ELEMENTOS DE ESTRATEGIA DE MARKETING

INTEGRANTES ORE QUISPE, SINTHIA NINA YUCRA, ANNIE QUISPE HUAMANI,BEMENCIA YANCCE GONZALES , MAGALY

Los mercados estn rodeados de complejidades muchas veces difciles de manejar por quienes tienen a cargo las estrategias de penetracin y de comercializacin, ellos estn obligados a implementar y poner en marcha una estrategia de mercadeo apropiada para su negocio y su producto, as como definir muy bien su pblico para tomar en consideracin los objetivos y metas de la compaa o unidad de negocios. Toda estrategia de mercadeo cuenta con una serie de factores que se interrelacionan y actan conjuntamente. Vamos a nombrar como ejemplo el caso de una compaa que decide comercializar solamente por su canal electrnico (es decir por Internet). Deber preocuparse por factores como el diseo y desarrollo del Sitio Web, las formas de pago que sern aceptadas y las plataformas o Gateway adecuados para esto, la logstica si va a vender productos fsicos o la forma de proteger sus productos digitales, etc. Si su mercado es el de los hogares, la fuerza comercializadora humana (Vendedores) deber ser tan grande como objetivos en cifras que desee conseguir, invirtiendo al mismo tiempo en folletos y, segn el tipo de actividad que desarrolla, esquematizar las estrategias y procesos que utilizar. La siguiente es una lista de las estrategias ms importantes a considerar en Mercadeo:

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTOS

Para disear y desarrollar un producto nuevo es necesario invertir una gran cantidad de dinero .es preciso que la empresa establezca canales de distribucin, ofreciendo quizs promociones para crear la demanda de idea total pero la estrategia correcta depender de la rapidez con que avance el ciclo del producto, es decir que tan de prisa se acepte la nueva idea . En este caso lo mas conveniente posible es la de mejorar la calidad y de incorporar nuevos valores al producto.

ESTRATEGIA DE SELECCION DE MERCADO OBJETIVO

Si la empresa ha reconocido un mercado especialmente atractivo, cada Mercado esta conformado por grupos de clientes y sus necesidades que ella normalmente sirve al menos Hacerlo de una manera competitiva superior. La empresa debe examinar los deseos del mercado y la posicin de los competidores Y debe tomar una decisin sobre lo que desea ofrecer competitivamente en aquel mercado la empresa alcanza su marketing mix cuando decide la posicin competitiva que desea ocupar en el mercado objetivo. Aun cuando el posicionamiento ser estudiado en muy detalle de lograr una visin integral en los alumnos. Ya es entonces mas compresible como las decisiones dela empresa sobre la calidad de las productos sus caractersticas, precios, presupuestos comunicacionales canales de distribucin y otras variables de marketing . El marketing es el medio por la cual La empresa define y respalda la posicin competitiva que busca ocupar en el mercadoobjetivo

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION DE TU PRODUCTO

Cuando hablamos de distribucin nos referimos ala manera en que vas a poner tu producto en el mercado a cual te vas a dirigir. Hay dos forma s de distribuir de manera directa y indirecta DIRECTA: cuando tu eres el produce y tambin eres el que vende o hace llegar al consumidor final INDIRECTA: es cuando tu ya no pones el producto en el consumidor final si no hay otras personas que lo hacen. Hoy en da se proyecta un canal directo para ofrecer los productos de mejor calidad y no maltratados y con bajos precios. Dentro de ellas hay estrategias de distribucin

DISTRIBUCION INTENSIVA: la empresa busca el mayor numero de puntos de venta para asegurase la mxima cubertura de territorios de venta elevadas
DISTRIBUCION SELECTIVA: es cuando esta en inter media es decir solo algunos pueden vender tu producto donde el comprador realiza comparaciones de precios y caractersticas del producto generalmente es una pequea parte de distribucin DISTRIBUCION EXCLUSIVA: es cuando un solo distribuidor recibe el derecho de vender la marca y se compromete a no0m vender marcas competitivas en la misma categora donde el fabricante diferencia su producto por una poltica de alta calidad y de calidad de servicio donde el distribuidor y el productor ofrecen la calidad 0

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD

Debe dar a conocer frente a su mercado objetivo los productos servicios que ofrece, atacando de forma directa(personal)o indirecta(masiva) al consumidor. El tipi de combinacin de estrategia publicitaria se utiliza a determinar por el tipo de mercado al que se pretende atacar, los clientes y el presupuesto asignado o por asignar.

COMERCIALIZACION

Donde debe determinar como se va vender, de donde y quienes compondrn la fuerza de vender: poltica crdito de pago metas mensuales y anuales

Son los mnimos aceptables en cuanto a venta y capacidad de produccin.

PRECIOS

Es cuando estamos determinando un precio, al mismo tiempo estamos generando segmentaciones precio ser decisivo en el mercado al cual queremos apuntar los bienes de lujo ,medios o bienes de consumo. Los precios debern tener los siguientes elementos: Capacidad de compra Nivel de socioeconmico Costo de produccin Costo de distribucin Costo financieros Costos de publicidad y promocin

ESTRATEGIAS DE BRANGING E IMAGEN EMPRESARIAL

La gestin de los atributos de identidad de una organizacin y su comunicacin a sus pblicos tiene como objetivo prioritario lograr la identificacin, diferenciacin y preferencia de la organizacin. Debido a la situacin existente en el entorno general y competitivo, uno de los problemas ms importantes para las organizaciones es que los pblicos tienen dificultades para identificar y diferenciar los productos, servicios y organizaciones existentes en un mercado o sector de actividad. Por esta razn, la Imagen Corporativa (los atributos que los pblicos asocian a una organizacin) adquiere una importancia fundamental, creando valor para la entidad y establecindose como un activo intangible estratgico de la misma. La existencia de una buena Imagen Corporativa en los pblicos permitir a la organizacin: Ocupar un espacio en la mente de los pblicos Facilitar la diferenciacin de la organizacin de otras entidades Disminuir la influencia de los factores situacionales en la decisin de compra Lograr vender mejor

ESTRATEGIAS DE PERSONAL Y CALIDAD

Dentro de las polticas internas de las empresas se encontrarn elementos como:

Salarios. Remuneraciones. Capacitacin. Calidad en planta. Produccin actualizada. Tecnologa.

Que determinarn en buena medida la eficiencia y eficacia de la empresa. La determinacin de las polticas internas de produccin constituir la ltima gran estrategia de mercadeo.

CONCLUSION

A travs del estudio de mercado mejoramos nuestras posibilidades de xitos. Debemos promoverla, darla a conocer, llamar la atencin de la clientela; esto quiere decir conocer los elementos del mercadeo (producto, precio, promocin, Plaza). Este trabajo es el fruto de una profunda reflexin sobre la conveniencia de aprovechar los conocimientos de la obra enfocndolos ya que vivimos en el proceso de la globalizacin.