UNIVERSIDAD AMAZNICA DE PANDO rea de Ciencias Econmicas y Financieras CARRERA: ADMINISTRACION DE EMPRESA

ASIGNATURA: Planes de Mercadeo DOCENTE: Ing. N. Cristobal Gallardo J. SEMESTRE: 8vo Sem. ESTUDIANTES: Eliaquim Pacamia Medina Roxana Becerra Arredondo Priscila Urquiza Apaza Viviana Beyuma Garcia

Kery Ardaya Vega

LA ELECCIN DE UNA ESTRATEGIA GENERAL

El primer paso en la elaboracin de una estrategia de desarrollo es clasificar la naturaleza de la ventaja competitiva sostenible, que servir como base para las acciones estratgicas y tcticas futuras. Podemos describir que una ventaja competitiva se relaciona con dos aspectos: La productividad (ventaja de costos) y poder de mercado (ventaja en trminos de mximo precio aceptable. El punto es saber cul de esto dos aspectos es prioritario, dadas las caractersticas de la empresa, sus fortaleza y las de sus rivales.

DOS MANERAS DE EFOCAR LA ESTRATEGIA

La primera posicin propuesta por M. Porter (1985-1996) resulta relevante principalmente cuando el objetivo es apuntar a necesidades existentes o articuladas en mercados existentes; La segunda propuesta por G HAMEL Y C.K Prahalad (1994), se orienta ms hacia necesidades latentes y mercados futuros.

DOS MANERAS DE EFOCAR LA ESTRATEGIA

Una primera visin consiste en seleccionar un mercado o un mercado-producto, donde la empresa quiere tener actividades y en el cual tratara de diferenciarse de los competidores directos, ya sea a travs del desempeo de actividades diferentes a las de sus competidores o de actividades similares desempeadas de diferentes maneras (Porter, 1996).

DOS MANERAS DE EFOCAR LA ESTRATEGIA

Un anlisis de la estructura competitiva y ms especficamente responder a las siguientes preguntas: Cuale son los factores de xito en un mercado producto o segmento dado? Cules son las fortalezas y debilidades de la empresa con respecto a esos factores? Cules son las fortalezas y debilidades de los principales rivales con respecto a los mismos factores de xito?

DOS MANERAS DE EFOCAR LA ESTRATEGIA

Un anlisis de la estructura competitiva y ms especficamente responder a las siguientes preguntas: Cuale son los factores de xito en un mercado producto o segmento dado? Cules son las fortalezas y debilidades de la empresa con respecto a esos factores? Cules son las fortalezas y debilidades de los principales rivales con respecto a los mismos factores de xito?

DOS MANERAS DE EFOCAR LA ESTRATEGIA

La segunda visin de estrategia es ms proactiva. El objetivo aqu es construir la mejor base posible de interpretacin del futuro (a travs de la previsin) y a partir de all desarrollar el poder de anticipacin necesario para adaptarse de manera proactiva a la evolucin del mercado.

Estrategia del liderazgo en costes

Liderazgo en costes reside en la capacidad de producir y vender el producto soportando menores costes que la competencia.

Estrategia del liderazgo en costes

Esta estrategia implica una vigilancia minuciosa de: Los gastos de funcionamiento, Las inversiones en productividad que permiten valorar los efectos de experiencia, Los costos de diseos del producto y, La minimizacin de los costos de servicios, venta, publicidad, etc. el bajo costo en relacin con los competidores es la preocupacin principal del total de la estrategia.

Estrategia de diferenciacin

Se basa en alcanzar ventajas competitivas mediante el ofrecimiento de un producto distinto con cualidades diferenciales que sean apreciables por parte de los consumidores y les mueva a pagar un precio superior por el producto (sobre precio original)

Estrategia de diferenciacin

Respectos de sus competidores directos, la diferenciacin permite a la empresa aislarse de la rivalidad competitiva determinada por la lealtad de marca y la menor cesibilidad hacia el precio. Tambin aumenta la rentabilidad, lo que evita la necesidad de una posicin de bajo costo. La lealtad de marca resultante, y la necesidad de competidor de superar la unicidad ofrecida, provee altas barreras de entradas.

Estrategia de diferenciacin

La alta rentabilidad aumenta la capacidad de la empresa para resistir los aumentos de costos impuestos por los proveedores poderosos. Finalmente, la empresas que se ha diferenciado por obtener la lealtad de cliente estar mejor posicionadas frente a los productos sustitutos de sus competidores.

Estrategia de Segmentacin O Enfoque

Esta estrategia se concentra en las necesidades de un grupo particular de compradores sin pretender dirigirse al mercado entero.

Riesgos asociados en con las Estrategias Bsicas

Riesgo de liderazgo y costo Cambio tecnolgico que anulas las inversiones o el aprendizaje pasado. Imposibilidad de ver el cambio requerido por el mercado en el producto o en marketing, por centrar la atencin en los costos. Inflacin de costos que disminuye la capacidad de la empresa para mantener un diferencial de precio suficiente para superar las imgenes de marca de los competidores, u otros enfoques de diferenciacin.

Riesgos asociados en con las Estrategias Bsicas

Riesgos de la diferenciacin

Cada de la necesidad de los compradores del factor diferencial; puede ocurrir cuando los compradores se vuelven ms sofisticados. Las imitaciones disminuyen la diferenciacin percibida, algo que comnmente ocurre cuando el mercado madura.

Riesgos asociados en con las Estrategias Bsicas

Riesgo del liderazgo especialista

Las diferencias entre los productos o servicios deseados entre el objetivo estratgico y el total del mercado menguan. Los competidores encuentran sus mercados dentro del objetivo estratgico y se descentralizan el segmento objetivo.

Identificacin de Empresa de la Regin con Caractersticas de Estrategia General

La empresa ladrillera Alex se identifica con caractersticas de estrategia general, donde su ventaja sostenible es que la materia prima y los costos de fabricacin de un ladrillo son relativamente econmicos. Los materiales la mano de obra el transporte y la maquinaria, no llegan a los 1,20 bs por unidad.