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CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA

TEORIA DEL VALOR Y CADENA DE VALOR


Juan Manuel Audelo Garcia Lic. Administracin y Gestin de Pymes 00- Octuble -2013

INTEGRANTES
Cano Garca Daniel Chan Cauich Roger Dyllan Garca Tah Marco Alexandro May Tec Sagrario Abigail Tovar Gngora ngel Eduardo

Conceptos de la teora del valor


Qu es el valor? Para muchos, una energa o fuerza que motiva la accin humana. Algo que atrae a las personas hacia aquellos objetos o servicios que de alguna manera satisfacen sus necesidades. El valor es una fuerza que gobierna nuestro comportamiento por lo cual no es una propiedad de los bienes y servicios.

Conceptos de la teora del valor


El valor se incrementa si el desempeo mejora o si el costo se reduce, algunas mtodos:
Incrementar el valor mejorando el desempeo de los productos o servicios. Mejorar el valor de la compaa en s misma. En el futuro, planear estrategias para mejorar el valor de nuevos productos o servicios que apenas se encuentran en la etapa de diseo.

Conceptos de la teora del valor


Actualmente se hace hincapi en el anlisis de valor, que tiene como misin proporcionar los beneficios de un producto existente a un costo menor sin sacrificar su desempeo. El mejoramiento de un producto por medio de la utilizacin de disciplinas de valor es el resultado de un uso sistemtico de tcnicas que identifican las funciones bsicas de un producto y aseguran que stas sean realizadas al menor costo total.

La administracin basada en el valor (value management)


Ofrece el mximo valor a clientes, accionistas, integrantes de la empresa y a la comunidad en general. Sus actividades se centran en generar acciones que tengan un valor que genere flujo de efectivo, de manera que los beneficios sean mayores que los costos. Este proceso lo realizan compaas que desean mantener su competividad en el futuro.

Fundamentos de la teora del valor


El valor se percibe subjetivamente y motiva a la gente a adquirir objetos que satisfacen sus necesidades. El valor para el cliente aumenta conforme un artculo o servicio satisface sus necesidades, siempre que el producto est al alcance de su poder econmico.

Fundamentos de la teora del valor


La produccin de valor se basa en estudios de necesidades de mercado, y enfoca los recursos de la compaa a la creacin de bienes y servicios que satisfagan las necesidades humanas.
Produccin eficiente

Sus metas

Distribucin y utilizacin de bienes y servicios de calidad Costos bajos que cumplan dichas necesidades

Fundamentos de la teora del valor


En el mercado, al igual que en la vida, los productos compiten, y slo sobreviven los dems aptos (segn la teora del valor, los que tienen ms valor). Los productos deben evaluarse de acuerdo con las ventajas y desventajas que cada uno presente frente a otros productos similares que solventan la misma necesidad.

Creacin de valor a travs del conocimiento


Entre mayor es el conocimiento de la compaa (de sus procesos, productos, mercado, oportunidades y retos) mejores sern las soluciones que encuentre para ella y para el mercado y con ello se crear un mayor valor.
Nivel Vision de conocimiento Producto proceso Distribucin del conocimiento y el efecto que produce Hab. Para llevar acabo actividades y enfoque a metas Tiempo de imparto

Plataforma 1 Plataforma 2

Inmediato

Hab. Para adaptarse a procesos lineales y tcnicos. 3 meses

Plataforma 3

Cadena de valor

Hab. Para crear y admn resultados multiples de acuerdo al mercado

1-2 aos

Modelos adoptados por parte del recurso humano en cuanto a las nuevas tecnologas
Innovacin: Son emprendedores y estn dispuestos a probar nuevas ideas a un cuando implica un cierto riesgo . Representan un 2.5 Adoptadores iniciales: Generalmente son lideres de opiniones y adoptan nuevas ideas aunque de una manera cuidadosos y solo despus de que alguien ya los probo anterior mente. 13% Mayora temprana: adoptan nuevas ideas antes que la persona promedio, sin embargo rara vez son lderes. Representan 34% de la poblacin

Valor para la administracin de una empresa a travs de la cadena de valor


Desde un punto de vista del administrador, el valor aumenta en la medida en que los procesos de una organizacin hacen llegar al cliente un beneficio a un costo adecuado. Desarrollo de productos para conquistar al cliente

Proceso productivos
Logstica para cumplir con los compromisos de demanda de productos

Servicio al cliente para asegurarse que todo esta bien.

Valor para la administracin de una empresa a travs de la cadena de valor


Mediante los procesos ya mencionados el administrador satisface las necesidades de sus clientes, genera un rendimiento mayor al ofrecido por el mercado.

El administrador debe calcular el valor de la empresa a travs del conocimiento y anlisis estratgico de la estructura de costos.

Estructura de la cadena de valor de una empresa


Los procesos se definen de acuerdo con la similitud de actividades que cada uno agrupa, y su efecto en la cadena de valor que, cada uno asigna al cliente, si perder de vista que el valor total de la cadena es de gran inters para el administrador en la toma de decisiones. Es conveniente que se cuantifiquen los costos de cada proceso y se identifiquen sus generadores de valor.

Clasificacin de los generadores de valor (value drivers)


Un generador de valor es un factor de medicin del valor que los clientes dan a cada actividad estratgica de la empresa. Se trata del generador de valor que constantemente debe ser impulsada a travs de estrategias de la empresa. Existen 2 categoras

Generadores de valor del cliente


Estn encaminadas a incrementar lo que un cliente sta dispuesto a pagar de ms por la satisfaccin de sus necesidades. La forma en que cada proceso participa en las ventas define los generadores de valor. En el proceso de desarrollo de productos para conquistar clientes los generadores de valor. Por ejemplo al comprar hilos seran son: El tiempo de respuesta de su cotizacin. El tiempo de diseo para igualar el color de un hilo.

Generadores de valor del negocio


Son aquellos elementos que impulsan el valor de los accionistas con respecto a su inversin en la empresa. Estos generadores de valor son propios de cada negocio, por lo general, los accionistas otorgan mas valor a la accin de una empresa en funcin de:

Niveles de precios superiores a la inflacin


Inversiones oportunas en activos

Alianzas estratgicas
Crecimiento de los volmenes de ventas

Anlisis de la cadena de valor


Pasos de la cadena de valor
Definir

Piedra angular, para analizar si una empresa esta cumpliendo con su misin de crear valor para los clientes, los accionistas y la administracin.

Identificar Costos

Identificar Valor

Explorar
Ventajas

Definir la cadena de valor


Representen un porcentaje significativo de los costos de operacin. El comportamiento de sus costos sea diferente. La competencia los lleve a cabo de manera diferente.

Desarrollo de productos.

Logstica para el cumplimiento de la demandas.

Servicio al cliente.

Tengan alto potencial para crear una diferenciacin.

Es necesario dividir la empresa en diferentes procesos y asignar a cada uno los costos y activos correspondientes

Identificar los generadores de costos.


Numero de especificaciones. Factor de calidad.
Servicio al cliente. Solicitudes atendidas.

Generadores del costo de cada uno de los procesos. Existen mltiples generaciones de costos, por lo que es necesario seleccionar el mas relevante de cada actividad estratgica.

Identificar los generados de valor


Tomando en cuenta la satisfaccin de las necesidades de los clientes. Los generadores de valor son aquellos factores de medicin del valor que los clientes da a cada actividad estratgica de la empresa, independientemente al valor que asignan a los productos.
Tiempo de respuesta a un Factor de calidad en periodo normal o urgente el servicio

Cumplimiento de especificaciones
Numero de innovaciones

Desarrollar una ventaja competitiva sostenible.

Controlando los generadores de costos mejor que la competencia, impulsando los generadores de valor o modificando la cadena de valor.

Disminucin de costos Ventaja competitiva Diferenciacin de los productos.

Desarrollar una ventaja competitiva sostenible.


Los proceso en que se divide cada empresa son diferentes y nicos, pero es la forma mas sencilla en que se puede obtener una ventaja en costos y diferenciacin por cada gran proceso

Procesos bsicos de la cadena de valor

Procesos bsicos de la cadena de valor Mercadotecnia y ventas. Servicios posventa.

Actividades de soporte Desarrollo tecnolgico. Recursos humanos. Infraestructura de la organizacin

Logstica entradas. Logstica de salida.

Aplicacin practica del anlisis de la cadena de valor


1.Definir la cadena de valor de la empresa y asignar los costos y los activos correspondientes a cada gran procesos de la cadena: Se debe de llevar atreves de un agrupamiento de los diferentes proceso/actividades que tiene la empresa.

Hay que tomar en cuenta que para separar a la empresa en sus grandes procesos es necesario que estos:
Representen un porcentaje significativo de los costos de operacin

El comportamiento de sus costos sean diferentes


Tenga alto potencial para crear una diferenciacin

2.Identificar los generadores de costos que disparan el costo de cada gran proceso: Es identificar los generadores de costo de cada uno de los procesos, aunque pueden existir mltiples generadores de costos de las actividades de la empresa, es necesario seleccionar el mas relevante de cada actividad estratgica.

3.Identificar los generadores de valor que disparan el costo de cada gran procesos Una vez definidos los generadores de costos de cada gran procesos, es necesario identificar aquellos disparadores del valor de cada uno de ellos, tomando en cuenta la satisfaccin de las necesidades de los clientes. Los generadores de valor son aquellos factores por los que los clientes estaran dispuestos a pagar ms.

4.Desarrollar una ventaja competitiva sostenible

Despus de los siguientes pasos es necesario desarrollar la ventaja competitiva sostenible de la empresa ya sea:
Controlando los generadores de costos mejor que la competencia Impulsando los generadores de valor Modificando la cadena de valor

Los elementos indispensables para disear una ventaja competitiva son:


Informacin de los generadores de costos para determinar el costo del producto en cada gran proceso Informacin de los generadores de valor para determinar el valor del producto en pesos que le da al cliente en cada gran procesos. Con los dos resultado anteriores, comparados con los de la competencia, se puede analizar la ventaja competitiva de la empresa.

La cadena de valor en la toma de decisiones


El xito esta en:

Crear el mayor valor posible a los clientes, para la administracin y para sus accionistas por lo que se necesita tener un reporte confiable que analice cada una de las etapas a travs de las cuales se genera dicho valor.
Se debe detectar: Aquella parte de la cadena donde no se agrega valor y se consumen recursos, mermando con ello la creacin del valor.

Procesos

Costo Empresa
$1 $1 $4 $1 $3

Costo Valor en Competencia pesos Empresa


$1.5 $1.5 $1.5 $.5 $.5 $3 $8 $7 $2 $6

Valor en pesos Competencia


$6 $3 $3 $8 $6

Desarrollo de nuevos productos Cumplimiento de pedidos (amasados) Cumplimiento de pedidos (horneados) Cumplimiento de pedidos (empaque) Comercializacin

Cadena de valor:
Conjunto de actividades creativas que enlazan todo el camino de produccin , desde la materia prima, hasta la ultima actividad realizada para entregar el producto terminado en manos del consumidor final. Shank y Govindaranja

Ejemplo:
Siembra de algodn Entrega de traje a un cliente
Transformacin Enva en una fabrica y se transforma el algodn en tela. La tela se compra por un fabricante de trajes, quien a su vez realiza un proceso de : disear, cortar, cosechar y enviar los trajes terminados

Insumo Terreno

Produccin Siembra y cosecha

Venta Se envan a los distribuidores de diferentes tiendas

Insumos Se da a conocer los trajes (publicidad)

La cadena de valor en la toma de decisiones


Cada empresa debe elegir en que parte de la cadena quiere participar es decir, en donde tenga sus mejores fuerzas para competir exitosamente. Este tipo de decisiones son parte se la planeacin estratgica.

La cadena de valor en la toma de decisiones


Las empresas enfrentan dos tipos de decisiones:
Controlables No controlables

Porter dice que las estrategias deben orientarse principalmente en 2 sentidos

La cadena de valor en la toma de decisiones


La cadena de valor es fundamental para el diseo de estrategias que tienden a lograr y mantener la competitividad. La administracin no slo debe preocuparse por lograr el liderazgo en costos de su empresa a travs de la cadena de valor, sino tambin debe orientarse a analizar las dems empresas que son miembros de ella.

Modelo de valor para una administracin estratgica. Identificar las etapas de la cadena de valor
Identificar las opciones estratgicas. Asignar los costos y los ingresos a las etapas de la cadena de valor. Estimar los precios de transferencia basados en el mercado. Estimar las inversiones en activos para cada parte de la cadena.

Bibliografa
Contabilidad Administrativa. David Noel Ramrez Padilla

Gracias !