Proyecto Emprendedor II: Desarrollo de Productos y Servicios con Enfoque Estratgico

Diego Alberto Loaiza Ospina. Docente.

Los grandes cambios en el mundo estn siendo guiados principalmente por las megatendencias

Megatendencias sociales (cambios de comportamiento)

Megatendencias Tecnolgicas (avances cientficos y nuevos descubrimientos)

Qu es una Mega Tendencia?

Son fuerzas de cambio que generan impactos sostenidos y transversales, que tienen efecto en la sociedad y en los negocios. Bajo este concepto, se vuelve fundamental que las empresas puedan monitorear, entender y anticipar estas mega tendencias, como fuente de oportunidades estratgicas de crecimiento y competitividad.

Qu son las megatendencias?

Son cambios amplios, sociales, econmicos, polticos y tecnolgicos que toman tiempo en formarse, y una vez que lo han hecho, nos influyen durante algn tiempoTienen una alcance que vale para una dcada.
Naisbitt & Arbudene. Megatrends 2000.

Es una gran direccin dominante que modela nuestra vida durante una dcada o ms. Es un movimiento significativo, tendencia o fuerza que est comenzando u ocurriendo en una o ms regiones en el mundo, y que se espera que continue siendo previsible en el futuroefecto profundo en casi cada aspecto de la sociedad.
Michael Sultan Patricia Aburdene, (2006).

Qu son las megatendencias?

Una mega tendencia se manifiesta en la direccin que toman simultneamente varios aspectos de la sociedad (en trminos tecnolgicos, de nuevos productos, sistemas de produccin y preferencias de consumo) y que tendrn un impacto cuyos efectos sern perceptibles por un segmento significativo de la sociedad por ms de una dcada.
Mega tendencias tecnolgicas actuales ITESM (2009).

Es una corriente mundial que domina el acontecer econmico de las naciones y que de alguna manera describe las caractersticas futuras y el rumbo del mundo en el futuro.
Megatrends 2000.

Una megatendencia NO es:

Por qu es importante estudiar las megatendencias? Permiten la previsin de los acontecimientos que pueden transformar la vida social y los mercados.

Al prevenir dichos acontecimientos, se puede modificar y actuar en consecuencia (prevenir amenazas).

Al identificar los elementos que sostienen e impulsan su avance, se puede construir el futuro. La mejor forma de obtener informacin sobre productos innovadores y tendencias de mercado, es a travs de un anlisis de mega tendencias.

Anlisis de mega tendencias para la deteccin de oportunidades de negocio.

1) Colaboracin Masiva Surge un nuevo modelo econmico donde las empresas toman ventaja del mundo colaborativo para favorecer la innovacin. Los ejemplos ms claros son: Facebook, YouTube y Twitter. 2) Conectividad Constante Hace dos o tres aos te conectabas una fraccin del tiempo que te conectas ahora? Estamos conectados a Internet en el trabajo, en la casa y bsicamente en cualquier lugar hay algo de seal de WIFI. La conectividad constante vino para quedarse.

3) Globalizacin: Haciendo el mundo un lugar ms pequeo Las economas del mundo estn enlazadas estrechamente unas a otras y gracias a la tecnologa ahora la geografa es casi irrelevante a la hora de hacer contactos para negocios. La marca que mejor entiende el concepto: Alibaba.com Este sitio web sirve para conectar a pequeas, medianas y grandes empresas con proveedores y fabricantes de todo el mundo Se pueden encontrar productos, materiales y fabricantes para prcticamente CUALQUIER cosa.

4) Desconfianza en Grandes Corporaciones

Todo el caos econmico, social y casi de cualquier tipo en el que vivimos actualmente hace que uno desconfe con facilidad en las intenciones que tienen las empresas con unoQuieren venderme un servicio realmente til o verme la cara de tonto?

5) Sentido Global de Urgencia

Muchas marcas reconocidas de hoy en da tienen alguna campaa verde para apoyar a entidades benficas o ecolgicas, el famoso: Por cada compra se dona X para la fundacin Y Pero esa no es la mega tendencia la mega tendencia es el sentido de urgencia por solucionar los problemas del mundo utilizando los avances tecnolgicos. La marca que mejor entiende el concepto: IBM

6) Los recursos crticos son cada vez ms escasos

El mundo posee recursos naturales limitados. La expansin demogrfica y econmica a nivel mundial est creando una mayor demanda por ellos y generando presiones sobre su disponibilidad y asequibilidad. Restricciones de recursos como agua, energa, alimentos y territorio, junto con la volatilidad en el incremento en precios de materias primas y elementos bsicos, requerirn una reconfiguracin de la cadena de valor en todas las industrias. Se estima que para el ao 2050 el mundo requerir 80% ms energa y 55% ms agua que en 2013. Se estima que hacia el ao 2050 la demanda de alimentos crecer en un 70%. IFAD, agencia especializada en agricultura de la ONU, indica que 12 millones de hectreas de tierra agrcola productiva se pierden cada ao. Se espera que al ao 2030 la demanda global de peces aumente a ms del doble.

 Los consumidores asignarn cada vez ms importancia a transferir sus valores personales a las marcas, productos y servicios que prefieren. Precio y calidad sern variables secundarias a la hora de adquirir bienes. Las prcticas respecto a la sustentabilidad y los derechos humanos sern solo algunas de las preocupaciones de los consumidores al momento de tomar sus decisiones de compra. Segn una encuesta efectuada a 7.000 consumidores en 13 pases: Para el 42% el mayor motivador de compra es que tenga un propsito social. Se muestran disponibles a castigar marcas que no se ajustan a sus valores: 37% se niega a comprarlas, 46% no invertira en ellas.

7) Valores individuales impulsan cambios en los hbitos de consumo

7) Valores individuales impulsan cambios en los hbitos de consumo

El 71% cree que proteger el medio ambiente puede ayudar al crecimiento de la economa.

Cmo impactarn hbitos de consumo impulsados por valores individuales en las empresas? Mayor influencia y eventualmente participacin de los consumidores en las decisiones de diseo de productos y sobre el proceso productivo de las empresas. Mayor exigencia por coherencia en las empresas: lo que se dice debe coincidir cada vez ms con lo que se hace. Mayor compromiso ambiental y social de las empresas: necesidad de relacionamiento y dilogo con sus stakeholders. Incremento de los costos asociados a la produccin, debidos a esfuerzos adicionales en trazabilidad de los insumos, certificacin de proveedores, medicin de huella de carbono y opciones de reciclaje.

8) Uso de tecnologa es un must

La democratizacin tecnolgica y de la informacin que experimentarn los consumidores incrementar la conectividad y obligar a replantear los vnculos entre empresas, consumidores y Estado. El avance de tecnologas populares y su adopcin de la poblacin mundial abre oportunidades y presenta desafos para las empresas: el uso de tecnologa hoy para las empresas es obligatorio. Segn el Banco Mundial, hoy existen 8.000 millones de usuarios de dispositivos mviles. Se espera que en 2015 el trfico de datos mviles aumente en un 50% con respecto a 2013. Segn estudio del World Economic Forum, en 2020 existirn ms de 50.000 millones de dispositivos conectados a Internet. Segn Forbes, el 94% de las empresas con un rea de marketing emplean social media como parte de su plataforma de accin.

9) Entorno regulatorio ms dinmico y exigente

Los gobiernos tendrn una funcin cada vez ms importante en el sector privado, debido a la creciente demanda por una mayor regulacin en la actuacin de las empresas. Se espera mayor exigencia relacionada con la privacidad y el manejo de informacin personal, las emisiones, preservacin de los ecosistemas y la participacin ciudadana. Asimismo el fortalecimiento de los gobiernos a nivel local, especialmente en pases emergentes, generar nuevas institucionalidades ms exigentes y alineadas a las preocupaciones globales.

10) Pool de talento mundial limitado y mvil

El rpido crecimiento y la sofisticacin de los mercados a nivel mundial generar un exceso de demanda por personal calificado, particularmente en economas emergentes. El pool de talento disponible a nivel mundial ser insuficiente para este requerimiento y adems para reemplazar a trabajadores jubilados de economas desarrolladas. En consecuencia, la competencia por el talento aumentar, el mercado del talento se volver cada vez ms global y mvil, generando a las empresas grandes desafos en su atraccin y retencin. Segn la ONU, el envejecimiento poblacional en pases desarrollados crecer en un 33% al 2050.

10) Pool de talento mundial limitado y mvil

Segn el World Economic Forum, en 2030 Estados Unidos necesitar aadir 26 millones de trabajadores (con grado universitario) a su fuerza de trabajo; China, 40 millones, y Europa Occidental, 46 millones. Se estima que en 2020 China e India tendrn el 41% de graduados del mundo. Qu implica trae lo anterior? Necesidad de nuevas estrategias de reclutamiento que integren una nueva propuesta de valor para talentos locales y globales, con sus nuevos requerimientos. Inversin creciente en formacin y mejora de condiciones laborales. Necesidad de incorporar y/o retener ms mujeres, personas mayores y personas de otras nacionalidades y etnias.

11) El Conocimiento
Toda actividad intelectual convertible en riqueza, ser cada vez con mayor intensidad el recurso econmico fundamental, desplazando los recursos econmicos especialmente los naturales Un pas que fundamenta su crecimiento en la explotacin de sus riquezas naturales y en una creciente informalidad, no ha encontrado la senda del desarrollo

Ao Tangibles Intangibles 1982 62% 38% 1992 38% 62% Siglo XXI 15% 85%

12) Capacidad

El desarrollo exigir cada vez ms capacidad de generar nuevos recursos a partir de los existentes

13) Innovacin
Palabra mgica. Ser cada vez ms interesante la fuente de la capacidad competitiva y la garanta al menos de la supervivencia en la sociedad postcapitalista

14) Velocidad
No slo ser necesario innovar, sino innovar a ms alta velocidad. El mundo cambia tan rpido que los empresarios deben responder ms rpido que el mismo cambio, si desean sobrevivir

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15) La Informacin
Ser una variable econmica cada vez ms relevante hasta convertirse en la infraestructura convencional macro y micro Micro: interna: Internet-Intranet, sistemas de informacin gerencial y especficos Macro: externa: infraestructura para que fluya la informacin
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16) Globalizacin
Ser cada vez ms un solo sistema global en el cual se hacen inexistentes las economas aisladas

Cualquier producto se puede producir en cualquier parte, con materias primas y recursos provenientes de cualquier lugar, por una compaa localizada en cualquier sitio y se puede vender en cualquier pas
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17) Competitividad
Donde la regla de juego es la obligatoriedad competitiva y la capacidad para ello. Se obtiene mediante la innovacin. Ser cada vez ms la base para la permanencia de las empresas en el mercado. Se debe aceptar, estamos en un mundo globalizado

18) El desarrollo de la Creatividad

Ser el fundamento de los procesos econmicos La creatividad como resultante de un proceso de innovacin Capacidad empresarial (riesgo, finanzas y tecnologa) Conversin en realidad (Rentabilidad)
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Bsqueda de oportunidades basado en mega tendencias

El anlisis de megatendencias permite detectar oportunidades de negocio de acuerdo con:
Enfoque hacia el desarrollo regional. Prioridad en el desarrollo de los clusters regionales. Creacin de redes de conocimiento alrededor de los aspectos tecnolgicos clave ( clusters y productos). Bsqueda de nuevos productos de alto valor agregado y de largo plazo.

Clsters
Concentracin geogrfica de empresas interconectadas, proveedores especializados de bienes y servicios e instituciones asociadas (universidades, agencias especializadas, entidades financieras y asociaciones comerciales) en un campo en particular, que compiten, pero tambin cooperan.

Deteccin de oportunidades de negocio

Mega tendencias

Idea de negocio
Oportunidad de desarrollo regional

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El primer paso para crear una empresa es visualizar una idea y convertirla en una oportunidad. El conocimiento, la visin, la experiencia y el entorno, son algunas de las herramientas que pueden inspirar la concepcin del proyecto.

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Convertir ideas en oportunidades

Consulte las tendencias de los negocios en otros pases. Investigue cuales productos son los que demanda con mayor frecuencia en su campo y como se comporta la cadena de suministro. Visite supermercados para detectar qu productos innovadores hay. Examine qu vacos puede tener un producto y/o servicio para sus usuarios, all puede estar el negocio. Es importante contar con una red social alrededor de la idea. Estos contactos seran de gran apoyo en la nueva aventura empresarial

Vamos llegando al final