UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PER ESCUELA DE POST GRADO

UNIDAD DE POST GRADO DE LA FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

CASO MEDCO S.A.C

INTEGRANTES: CACERES AMAYA, Fernando Alberto. CALDERON ROJAS, Miguel Antonio. LEDESMA LOPEZ, Saira Noemi. MENDOZA AYRE, Ivn Edgar PUCUHUARANGA ESPINOZA, Luis Miguel PINO SOTO, Aldo

CORPORACIN MEDCO S.A.C

1. Anlisis del Sector y la Industria Farmacutica

El mercado farmacutico est conformado en un 95% por minoristas (farmacias boticas y cadenas de farmacias y boticas y el resto por mayoristas (laboratorios, distribuidores e importadores). La informacin de este mercado es asimtrica puesto que el consumidor final est predispuesto a consumir determinado producto bajo la recomendacin de un mdico o de un farmacutico. Organizacin peruana, que se dedica al desarrollo, fabricacin y la comercializacin de productos farmacuticos, nacida de la unin de los laboratorios. (Cofana y Marfan), el origen ese remonta a los aos 1945, fundado por un doctor Qumico Farmacutico de la UNMSM, con la finalidad de elaborar productos de alta calidad, en el 2000 Ivax Corporation abosrvio a MEDCO, a su vez el 2006 Ivax Corporation fue adquirida por Teva Pharmaceutical, la cual es una compaa farmacutica global.. La Visin: Ser el primer laboratorio farmacutico del Per.

2. La Empresa

La Misin: Ser una organizacin que mejore la calidad de vida de los seres humanos mediante el desarrollo la fabricacin y comercializacin de productos farmacuticos de alta calidad, preservando el medio ambiente y satisfaciendo las expectativas de los clientes.

CORPORACIN MEDCO S.A.C

Organizacin: Areas

Administracin y Finanzas: Contabilidad. Tesorera. Crditos y Cobranzas. Recursos Humanos.

Operaciones
Logstica. Produccin. Aseguramiento de Calidad.

Comercial Satisfacer las necesidades del mercado, contribuyendo a mejorar la calidad de vida de las personas.

CORPORACIN MEDCO S.A.C

Lneas de Produccin: Unidad de Negocios

Productos de Marca : Lnea

Gastroenterologa (marcas ticas). Ginecologa (marcas ticas) Reumatologica-Traumatologica ( marcas ticas) OTC (Bismutol) Comercial (marcas ticas y OTC)

Productos Especiales: Lnea

Marfan (marcas genricas) Licitaciones y Hospitalarios

CORPORACIN MEDCO S.A.C

Planificacin Para poner sus Productos en el Mercado

Distribucin.
Abastece a las cadenas de farmacias la distribucin a estas es directa tambin abastece a las farmacias independientes la distribucin se realiza por medio de las distribuidoras en los departamentos de Lima Arequipa y Cusco, para los dems departamentos se opta por distribuirlos por medio de las sucursales de MEDCO.

Promocin Esta se planifica en el rea de Marketing, a la vez esta se encarga de lanzar productos nuevos y de promocionar los ya existentes, en funcin de que estos sean productos ticos u OTC.

Ventas.
Sus clientes son las cadenas de farmacias y las farmacias independientes, dentro de las cadenas se tiene a Inkafarma.

BISMUTOL, ALIVIO TOTAL

Bismutol en el Tiempo.

Ha pasado por tres etapas especficas que lograron consolidarlo en el mercado como un producto que acta como protector estomacal (acidez, pesadez e indigestin)

En 1994 fue lanzado en una primera etapa como un producto tico, es decir solo se trabaj el producto mediante visitas mdicas, el objetivo de esta etapa era la de consolidarlo entre el cuerpo mdico.
En 1999 se logr obtener el registro de venta OTC, lo cual implica ser un producto de venta libre., esto permiti promocionar al producto en los puntos de venta , con el objetivo de fidelizar a los dependientes de las farmacias sin embargo en esta etapa los presupuestos para el marketing eran limitados lo cual no permita lograr un acercamiento al consumidor final. En el 2006 se lanz la tercera etapa el cual se orient especficamente al consumidor final, como parte de la masificacin de la marca, se invirti en medios de comunicacin, habiendo obtenido resultados contundentes la campaa denominada CARAS. Su caracterstica principal es de que acta como protector estomacal, aliviando la acidez, la pesadez y la indigestin, innovacin nica respecto a la competencia.

RELANZAMIENTO DE BISMUTOL, ALIVIO TOTAL

El Mercado Objetivo apunta a Hombres y mujeres entre 22 a 55 aos, econmicamente independientes que disfrutan de actividades sociales, los cuales tienen desrdenes alimenticios y estrs.

Escenario del Marketing Comercial, Mylanta y Aci-Tip, los cuales tenan mayor participacin en el mercado hh(11,5% y13.22%, respectivamente) , para la acidez. Frutenzima y Digestase (16.32 % y 12.45% respectivamente).,para la pesadez Bismutol tena una participacin en el mercado de 12.27%, y se le asocia a l cm una anticido o un antidiarreico.

Objetivo del Marketing, Alcanzar un crecimiento superior al 40% con respecto a su facturacin del 2006 y convertirse en lderes de ventas del mercado en productos para problemas estomacales para el 2007. Finalidad del Marketing, la campaa de relanzamiento de Bismutol tuvo como fin el de promover la marca y sus propiedades de forma masiva dentro del ambiente del consumidor. Para tal propsito se concibi la campaa televisiva denominada caras.

RELANZAMIENTO DE BISMUTOL, ALIVIO TOTAL

El Mercado Objetivo apunta a Hombres y mujeres entre 22 a 55 aos, econmicamente independientes que disfrutan de actividades sociales, los cuales tienen desrdenes alimenticios y estrs.

Escenario del Marketing Comercial, Mylanta y Aci-Tip, los cuales tenan mayor participacin en el mercado hh(11,5% y13.22%, respectivamente) , para la acidez. Frutenzima y Digestase (16.32 % y 12.45% respectivamente).,para la pezadez Bismutol tena una participacin en el mercado de 12.27%, y se le asocia a l cm una anticido o un antidiarreico.

Objetivo del Marketing, Alcanzar un crecimiento superior al 40% con respecto a su facturacin del 2006 y convertirse en lderes de ventas del mercado en productos para problemas estomacales para el 2007. Finalidad del Marketing, la campaa de relanzamiento de Bismutol tuvo como fin el de promover la marca y sus propiedades de forma masiva dentro del ambiente del consumidor. Para tal propsito se concibi la campaa televisiva denominada caras.

RELANZAMIENTO DE BISMUTOL
Estrategias del Marketing

Campaa Publicitarias: Esta se centr en la triple accin de Bismutol, para ello se cre el spot caras. Se redactaron revistas informativas. Capacitacin a los dependientes del mercado farmacuticos.

Resultados Obtenidos:
Se logr el reconocimiento por parte del mercado objetivo como un protector estomacal de accin mltiple. Un 59.3% lo recuerda como u producto de tres funciones en uno y un 24.2% lo reconoce que aliviara sus dolencias de acidez, pesadez e indigestin. As mismo se logr posicionar como lder de ventas en el mercado con un crecimiento de mas de 110%.

APRENDIZAJE DE LA LECTURA

Bismutol desde siempre se diferencio del resto de los productos existentes en el mercado, sin embargo no era conocido en este medio.

Bismutol opto estratgicamente por hacerse conocido primero como un producto tico y lograr que los mdicos recomendaran a sus pacientes, despus de posicionarse en este medio opto por conseguir un permiso para poder ser vendido, no necesariamente bajo receta medica alguna.

Una vez que Bismutol ya era conocido por su efectividad en el medio medico como protector estomacal 3 en 1, nico en el mercado, opto por invertir en campaas publicitarias , de esta manera masificar y crecer sus ventas en el mercado.