La publicidad inversin vs gasto.

Observando la publicidad desde un punto de vista empresarial, existen en la actualidad dos corrientes diferenciadas sobre la repercusin econmica de la publicidad.

La publicidad es un gasto para cualquier empresa, ya que entre otras cosas- se trata de un coste econmico en ocasiones importante. Adems, este valor repercute de forma negativa sobre el precio final del producto.
Es por esto, que esta afirmacin no apuesta por los beneficios econmicos obtenidos de la publicidad. Por tanto, en una situacin de crisis como la actual- y frente a unos recortes presupuestarios, entre las primeras partidas a eliminar estara la publicidad.

La segunda corriente jams ve la publicidad como un gasto, por el contrario, la publicidad es tenida en cuenta como inversin. De este modo, entienden que el valor de la misma afecta positivamente a los beneficios econmicos y por supuesto- a la imagen de la empresa. Por lo tanto, en situacin de crisis, consideran que eliminar la publicidad es un grave error.

R.
El desarrollo de un negocio, podr ser efectivo si va acompaado de una Estrategia en Comunicacin representada por la Publicidad y la Promocin. Difcilmente, sin estas dos variables logremos el objetivo, o si lo logramos, los tiempos sern ms prolongados. Toda penetracin en el mercado para el lanzamiento de un producto o el reposicionamiento de otro, debe ser acompaada por la Publicidad.

CRISIS?

"Hay clientes que por alguna razn ven la publicidad como una herramienta para hacer recordar su marca, que la utilizan como

Cuando la inversin nicamente se enfoca a la imagen de una marca, la publicidad es un gasto

una herramienta de imagen.

Si no tenemos claro el retorno de la imagen, no importa cunto me guste una marca porque si no la consumo a final de cuentas lo que se invirti para tener esa marca en la mente de todos, no sirvi de nada. Es como en las relaciones personales: me quieres mucho, pero no ests conmigo, al final de cuentas da lo mismo".

ESTRATEGIA

R.
El beneficio de empresa depende del volumen de ventas, del precio de mis productos o servicios y de la optimizacin de los costes de los mismos, yo, entiendo que la publicidad refuerza estos tres factores de la siguiente forma: El volumen de ventas de los productos que son anunciados, es ms alto que los que no se anuncian. Esto sucede porque

para la sociedad, lo que no se anuncia, sencillamente no existe y

por lo tanto no tiene conciencia de su existencia. Adems, los productos que son anunciados aportan mayor seguridad al consumidor y le crea vnculos de familiaridad.

al aumentar mis ventas, tambin aumenta mi produccin. Gracias a la economa de escala, mis costes de produccin bajan. Por
Si seguimos ahondando en el tema, observo que tanto, entiendo que la publicidad no incrementa el precio de mis productos.

Hay siete variables que trabajan encadenadas

: la

segmentacin, target, posicionamiento y las tradicionales cuatro P. A travs de una

investigacin de mercado, se trata de determinar las necesidades, segmentar y dirigirse a un target determinado. Adems permite la identificacin del producto y a que precio se debe ingresar al mercado y posteriormente,

desarrollar la Estrategia en Comunicacin.

, la publicidad incide en la inelasticidad, pues produce un efecto de estabilidad en la curva de la demanda. De este modo, el aumento del precio no va a provocar un descenso de demanda del mismo. Adems, un mercado
Adems y por si fuera poco es tan rico y variado que puedo adoptar para mi empresa por una poltica de precios bajos, una poltica de producto dirigido a un pblico objetivo de alto poder adquisitivo, o por una poltica de precios estratgica sobre la competencia.

Posicionar o reposicionar, segn sea el caso, en la mente del consumidor. La Publicidad permite construir ese vnculo entre la marca, el producto, la empresa y el consumidor. Pero construir esa relacin, tiene un costo o mejor expresado... no es una inversin?.

DOREPRIP

"Hoy da en el mercado han pasado varias cosas: primero ya no estamos en un mercado de medios donde la televisin sea lo nico o lo dominante. Se ha ido sofisticando el abanico de medios para llegar al consumidor. Tampoco la gente depende de la tele; la gente

la gente, selectivamente, decide qu medio lo influye, o qu medios atiende y qu medios absorben su tiempo. Se ha vuelto muy complejo, pero hay muchos
no va hacia el medio; de los que nosotros llamamos los puntos de contacto del consumidor.

Segundo, conforme cada vez hay ms informacin y estudios del consumidor alrededor de las marcas y los productos, tambin hay capacidad de estudiar ms, de deducir ms, de analizar

. Actualmente la publicidad o los medios pueden ser tan efectivos como queramos".
mejor lo que cada uno est haciendo

IKEA

 ?!*

GRACIAS