Plano de Negcios

Identificao do Negcio Definio do Negcio Equipe Motivao e Oportunidade Produtos e Servios Tecnologia e Processos Benefcios e Vantagens Competitivas Preo Anlise do Mercado Setor Clientela Fornecedores Concorrentes Plano de Marketing Propaganda Pontos Previso de Vendas

Identificao do Negcio
Aqui voc precisar escolher a identidade do seu negcio, quem o formar, como ele ser. Faa um texto com base nas perguntas abaixo: - Como se chamar a empresa? - Qual ser sua localizao? - Qual ser o nmero do CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa Jurdica), inscries estaduais e municipais da empresa, se existirem? - Sobre o dono do negcio: qual o seu nome, idade, estado civil, profisso, endereo para correspondncia, telefone, e-mail? - Quais os parceiros e scios do negcio? Explique quanto cada um ter na sociedade, quem sero os diretores e quem assinar documentos e contratos em nome da empresa. - O negcio pode ser classificado como micro, pequena ou mdia empresa? - Ser feita a constituio jurdica do negcio ou ser um negcio "informal? - Ser uma empresa individual, sociedade limitada, sociedade annima, cooperativa, etc.?

Ex.
O nico dono e responsvel pela Rapidog ser Gerson Volney Lagemann, 45 anos, gacho, casado, residente em Joinville-SC. Para funcionar o negcio no precisar de registro ou licena do governo (ser uma atividade informal), assim como no pagar tambm qualquer imposto. A Rapidog iniciar suas atividades a partir de janeiro de 2008.

Endereo do responsvel: R. Oto Boehm, 801/802 Amrica - Joinville.

Definio do Negcio
Descreva o seu negcio, deixando bem claro sua finalidade e seus objetivos. Qual o negcio? Qual o seu objetivo? Ou melhor, para qu ele est sendo criado? Quais so os produtos/servios oferecidos? Como o negcio ser montado? Qual o local escolhido? Como ser o setor de produo/prestao de servio? Se o seu negcio j existia, conte um pouco sobre a sua histria: quais foram os momentos mais difceis? O que foi feito para superar estes momentos? Quais foram as conquistas e vitrias mais importantes? Que mudanas aconteceram ao longo do tempo? Fale tambm sobre a venda dos produtos que voc j tem: como a venda desses produtos? Eles so reconhecidos pelo cliente? Faa um texto resumido e claro, baseado nas perguntas acima.

Este tpico fundamental para que o leitor entenda o que o negcio e sinta que ele est bem planejado. Por isso, no aumente nem diminua suas vantagens. A dica utilizar bom senso e ser realista. Isso mostrar que voc est preparado e com os ps no cho para montar o empreendimento.

Ex.
O objetivo da Rapidog a fabricao e a venda de lanches saudveis e de qualidade para estudantes universitrios e jovens em geral. Os produtos principais (cachorro quente e sanduiche natural) sero preparados na prpria residncia do dono e seguiro um rigoroso padro de higiene e qualidade. Os produtos complementares (refrigerantes e refresco) sero comprados de fornecedores confiveis.

O ponto-de-venda ser um veculo tipo perua, que durante a semana ficar estacionado na entrada de uma importante faculdade de Joinville, a partir das 5 hs. da tarde s 11:30hs da noite. Nos finais de semana, a Rapidog poder ficar nos locais onde ocorrem eventos fixos (feiras, teatros, cinemas, boates) ou eventos espordicos (shows, festas tradicionais, etc). A Rapidog, alm de uma alimentao saudvel e saborosa, oferecer aos seus clientes lanches a um baixo custo, conforto (mesas e cadeiras) e rapidez no atendimento.

Equipe
Fale rapidamente sobre os scios e sobre os principais funcionrios. Qual a formao, quais so os conhecimentos e as experincias de cada um? Quais sero suas tarefas quando o negcio comear a funcionar? Para investidores e financiadores, um negcio liderado por pessoas sem experincia e sem capacidade no um bom negcio. Por isso, mostre o contrrio: que voc e sua equipe so capazes e tm garra para alcanar o sucesso!

Ex.

A Rapidog ter trs empregados, todos com experincia no ramo alimentcio:

Gerson Volney Lagemann, 45 anos, casado, gacho. Trabalhou 25 anos na rea de fabricao de alimentos de uma grande indstria alimentcia e pediu demisso em 2006 para abrir seu prprio negcio. Tem formao e larga experincia em conservao e higienizao de alimentos. Funes: durante o dia cuidar da conservao, escolha e compra de ingredientes e insumos. noite trabalhar na perua, recebendo dinheiro, gerenciando pedidos, entregando bebidas, refrescos e sanduiches. Ser o responsvel pela escolha dos fornecedores, pelas compras, pela gerncia das finanas e de todo o negcio. Mariane Frohlich Lagemann, casada com Andr Nascimento, 41 anos, gacha. Atualmente desempregada, possui formao em curso de Culinria Light e anos de experincia na cozinha. Funes: cozinheira (trabalhar durante o dia). Maria Clara de Carvalho Simes , 17 anos, solteira, faz o 1 ano do 2 grau. J trabalhou como atendente em duas lanchonetes. rpida, educada e organizada. Funes: lidar diretamente com o pblico, "montando" o cachorro quente. Quando no estiver ocupada com isso, poder entregar tambm bebidas, sanduiches naturais, etc.

Motivao e Oportunidade
Um empreendedor motivado e uma boa oportunidade so fatores decisivos para o sucesso de um negcio. Com certeza, quem estiver avaliando seu plano de negcios estar "de olho" nesses itens. De onde vem sua motivao? Por que voc escolheu trabalhar por conta prpria? Essa deciso veio de um sonho, de um desejo pessoal? O negcio tem a ver com o que voc gosta de fazer, com suas habilidades e seu conhecimento? Voc e sua equipe esto motivados o suficiente para enfrentar os desafios e dificuldades que viro? Por que o negcio um boa oportunidade? Ele traz alguma inovao, alguma vantagem ao cliente? Os produtos da concorrncia esto deixando a desejar? Existe uma pblico no atendido por produtos/servios como o seu? Seja realista. Fale resumidamente sobre sua motivao e sobre a oportunidade que o negcio representa. Mostre que ele tem grandes chances de dar lucro e que voc e sua equipe esto determinados a vencer.

Ex.
Motivao Desde a juventude sempre tive vontade de abrir meu prprio negcio, principalmente, de trabalhar sem patro. Isso combina com meu jeito, minha personalidade: sou ativo, gosto de desafios e de responsabilidades. Mas at ento eu no tinha enxergado uma boa oportunidade para arriscar abrir meu prprio negcio e nem tinha dinheiro para isso. Comecei a trabalhar com 20 anos em uma grande empresa alimentcia, na rea de produo de enlatados, e sempre gostei do ramo. Depois de 25 anos trabalhando como empregado na mesma empresa, percebi que o momento de abrir meu prprio negcio tinha chegado. A quantia que eu teria a receber pela resciso do contrato seria mais do que suficiente para montar um negcio pequeno no setor de alimentos. Depois de muito tempo tentando identificar um negcio rentvel, percebi que o negcio de cachorro quente, com um ponto-de-venda mvel, poderia ser uma boa oportunidade. Alm de empregar minha esposa, se tudo desse certo o lucro seria maior do que o meu salrio de empregado.

Ex.
A oportunidade Em conversa com minha filha mais nova, que estuda em uma das mais importantes faculdades particulares de Joinville, que surgiu a idia do carro de lanches. Ela reclamava dos salgados caros da cantina da faculdade e da m qualidade do cachorro quente vendido na porta. Percebi que, como ela, milhares de estudantes no tm nenhuma opo de alimentao boa e barata. Eles sero o alvo do meu negcio. Uma grande vantagem desse negcio que ele no tem ponto fixo. Assim, se um local no oferecer boas condies de venda, ser fcil escolher outro. Alm disso, na Rapidog os gastos para iniciar a empresa sero relativamente pequenos. Os utenslios, os eletrodomsticos e a estrutura de minha casa podero ser aproveitados, diminuindo gasto com compra de novos equipamentos.

Produtos e Servios
Como o seu produto/servio? Para qu ele serve? Como ser o produto fisicamente (cor, tamanho, gosto, cheiro, formato, ...)? Isso ajudar a vend-lo? Como voc quer que ele seja visto pelos clientes? Enfim, descreva neste tpico as principais caractersticas do produto ou servio que voc ir oferecer. Nos prximos tpicos voc informar sobre: Tecnologia e Processos Benefcios e vantagens competitivas Preos

Ex.
Os dois principais produtos oferecidos pela Rapidog sero os seguintes: - Cachorro quente: servido com salsicha, molho de tomate, batata palha, queijo, milho, vinagrete, passas, maionese e catchup, conforme preferncia do cliente. A salsicha a ser utilizada ser a de mais alta qualidade e o molho ser bem temperado e saboroso. - Sanduiche natural: de po integral ou po de forma, com produtos light e pouco gordurosos, nos sabores frango com milho e cenoura, atum com ervas, vegetariano (salpico), chester com ricota. Sero embalados em plstico do tipo Rolopack. Os produtos adicionais sero: refrigerantes em lata e refresco de laranja natural, comprados prontos dos melhores fornecedores do mercado

Tecnologia e Processos
Aqui voc deve falar sobre o processo de fabricao do seu produto ou servio e sobre a tecnologia utilizada. Baseie-se nas seguintes perguntas: Como o produto ser fabricado? Que etapas o envolvem desde a compra de matria-prima at a venda? No caso de uma empresa de servios, como o servio ser prestado, passo-a-passo? No caso de comrcio, como as mercadorias sero compradas, armazenadas e revendidas? Quem sero os fornecedores (de matrias-primas, insumos, produtos)? Como ser feita a distribuio? Como ser a mo-de-obra empregada em cada uma das etapas que voc descreveu? O produto, ou sua fabricao, utiliza alguma tecnologia especial? Ela foi criada por vocs ou comprada de outra empresa?

Ex.
O molho e a salsicha (para o cachorro quente) sero feitos de forma extremamente simples: o molho da salsicha ser bem temperado e baseado nas receitas mais tradicionais. Sua fabricao ser diria. Se preciso, ser conservado em geladeira por no mximo um dia para que no tenha o sabor alterado. O po especial para cachorro quente ficar fechado em sacos at ser retirado para consumo. Isso far com que ele chegue mais fresco e macio ao cliente. A salsicha e o molho sero aferventados juntos no prprio local de venda e o cachorro quente ser servido dentro de um saquinho plstico, do tamanho do po. A prpria atendente ir colocar os ingredientes adicionais que o cliente pedir (queijo parmeso, passas, batata palha, vinagrete e milho).
O sanduiche natural ser feito com ingredientes da linha light, com poucas calorias (po integral ou po de forma, maionese ligth, presunto light, peito de frango, legumes). Como esses ingredientes so de fcil deteriorizao, os cuidados sero ainda maiores: eles sero sempre mantidos em local fresco ou refrigerado. Depois de pronto, o sanduiche ser embalado em um plstico tipo "RoloPack". No local da venda, ele ser guardado em uma caixa trmica, que conservar seu sabor e suas propriedades. A higiene em todo o processo ser fundamental: a cozinheira e os atendentes utilizaro luvas, touca, avental e utenslios sempre limpos. Durante a compra sero sempre observados os prazos de validade e conservao dos ingredientes. O refrigerante (em lata) ser comprado em temperatura ambiente, nos supermercados, e sero colocados na geladeira no mnimo um dia antes de serem levados para a venda. J o refresco ser colocado diariamente em galo prprio (com refrigerador, torneira e suporte) instalado na perua.

Benefcios e Vantagens Competitivas

Vantagem competitiva aquilo que o seu produto tem que os produtos dos concorrentes no tm. o que faz ele ser nico no mercado. Pense: por que o cliente escolher o seu produto, e no o do concorrente? Que benefcios ele trar ao consumidor? Quais as suas principais vantagens e caractersticas?

Ex.
A Rapidog pretende conquistar clientes oferecendo:
- Produtos saborosos e de sustncia, que valem por uma boa refeio (sanduiche e cachorro quente); - Alimentos saudveis e com baixo teor de gordura (sanduiche light); - Produtos mais baratos que o dos concorrentes; - Rapidez no atendimento (fast food); - Fcil acesso (a perua ficar em frente porta da faculdade ou no mximo a meio quarteiro dela); - Conforto (sero colocadas duas mesinhas com cadeiras e sombrinha); - Higiene e limpeza no local da venda e na aparncia dos produtos (os produtos sero embalados, os atendentes usaro touca de cozinheiro, luvas e avental, o local ser varrido e haver lixeira vista).

Preo
O preo uma importante arma do empreendedor para aumentar suas vendas. Faa uma anlise dos gastos com a produo, pesquise QUANTO as pessoas esto dispostas a pagar pelo seu produto/servio, veja qual o preo da concorrncia. S depois d um preo ao seu produto/servio. Qual ser o preo de venda de seu produto ou servio? Voc sabe se os clientes esto dispostos a pagar por este preo? Haver alguma vantagem sobre os preos da concorrncia? Haver promoes? No futuro voc mudar o preo?

Ex.
Os preos dos produtos da Rapidog sero os seguintes: Produto Cachorro Quente Sanduiche Light Refrigerante - lata (355 ml) Refresco (copo de 200 ml) Preo R$ 2,50 R$ 3,00 R$ 2,20 R$ 1,00

Anlise do Mercado
fundamental para o empreendedor saber tudo sobre o mercado em que seu negcio vai atuar. Isso o ajudar a tomar decises, enxergar boas oportunidades e criar estratgias para vencer desafios e ameaas. Para preencher os prximos tpicos voc ter que conseguir informaes sobre: Setor (ramo) Clientela Fornecedores Concorrncia

Fornea dados objetivos e sempre coerentes. Esta parte do plano de negcio muito visada por investidores e financiadores.

Ex.
A anlise do mercado em que a Rapidog vai atuar foi feita de maneira simples, atravs de consultas a estatsticas, pesquisas na universidade e suas redondezas e entrevistas com universitrios. Veja os resultados dessa anlise.

Setor
O objetivo deste tpico mostrar, com clareza, porque vantagem abrir um negcio neste setor. Quais so as principais caractersticas do ramo em que seu negcio vai atuar? um setor em crescimento? As pessoas tem procurado por produtos/servios como o seu? Existem muitos concorrentes? Pense nas ameaas e oportunidades que podem afetar o setor: O governo faz algum tipo de controle na produo? Voc pagar algum imposto especial pelo produto? Existe matria-prima na regio para a fabricao do produto? Existe ou pode vir a existir alguma tecnologia melhor do que a sua? As vendas sero afetadas por fatores geogrficos, como temperatura, estaes do ano, tempo? Como as crises econmicas podem afetar o seu negcio? O pblico-alvo possui hbitos favorveis ao seu negcio? Que mudanas no comportamento da sociedade podem ser vantajosas? Como a entrada de concorrentes pode afetar seu negcio? Dica: para responder s perguntas acima, procure informaes em rgos do governo, institutos de pesquisa e estatstica, sindicatos, concorrncia e Internet.

Ex.
A venda de alimentos na porta de faculdades um ramo em expanso em Joinville, ainda mais quando estes alimentos tem rpido preparo, so saborosos e saudveis. Por que o negcio pode dar certo:
O nmero de faculdades particulares aumentou muito na cidade nos ltimos anos; 85% dos alunos que estudam noite nessas faculdades trabalham durante o dia e vo direto para a aula, precisando se alimentar fora de casa (informao adquirida na secretaria da faculdade escolhida). Eles procuram lugares de fcil acesso e que ofeream lanches rpidos, saborosos e baratos. O nmero de mulheres que ingressam no ensino superior vem aumentado sensivelmente nos ltimos anos. Elas preferem lanches mais saudveis, como sanduiches naturais e ligths e sucos. Este um pblico muito grande. Existem pesquisas que indicam que as mulheres so maioria em Joinville (em mdia 52%, segundo o IBGE);

Ex.
O culto ao fsico e sade de nossa sociedade, que acaba valorizando mais aqueles produtos naturais e sem gorduras. As mulheres so as mais atingidas por esta mentalidade. A cidade considerada a capital da cultura e tem grande nmero de eventos noturnos, casas de shows, danceterias e bares, que funcionam praticamente todos os dias da semana.

Um ponto importante neste negcio que as vendas podero cair sensivelmente na poca de frias nas faculdades. A sada ser levar a Rapidog para outros eventos da cidade. Nos finais de semana as vendas sero um pouco menores do que nos dias de semana, exceto quanto houver eventos maiores. importante tambm destacar a sazonalidade do negcio e o desafio que ela representa: as vendas sero bem maiores nos perodos de aulas. Por isso, durante as frias os pontos vo variar entre casas noturnas, feiras, shows e festas populares. Para suportar os perodos sem movimento, ser feita uma reserva de capital.

Clientela
A satisfao do cliente deve ser a razo de ser do seu negcio. E para satisfazer o cliente voc precisa primeiro conhec-lo. A Pesquisa de Mercado ajudar voc nisso. S atravs dela ser possvel criar estratgias, melhorar seu produto/servio para agradar o cliente e calcular o quanto ir vender. Quem sero os clientes do seu produto/servio? Onde ele est? Qual o seu perfil (idade, sexo, condio financeira e social, estilo de vida)? Quais so suas necessidades e comportamentos? Qual a quantidade de possveis consumidores e seu alcance (regional, nacional...)? Mostre que existe um mercado consumidor para o seu produto ou servio e o que voc far para atend-lo! Dica: Voc pode pesquisar informaes em rgos como o IBGE, na Internet, ou mesmo fazer uma pesquisa por conta prpria, diretamente com o cliente. Clique no boto "?" que fica no lado esquerdo superior da tela e veja um modelo de questionrio para suas pesquisas.

Ex.
O principal cliente da Rapidog ser aquele universitrio que estuda noite. um pblico jovem, com idade que varia entre 18 e 25 anos, de classe mdia.
No incio a Rapidog vai contar com apenas uma perua, que ficar estacionada em frente a uma grande faculdade particular da cidade, situada na Zona Norte, no bairro Bom Retiro. Atualmente existem 11.000 alunos estudando l noite (dados das secretarias da faculdade). A maioria (85%) trabalha durante o dia e costuma lanchar antes de entrar para a faculdade (muitos no jantam). Por isso eles procuram um lanche reforado e barato, j que o salrio que ganham todo voltado para a faculdade. Ao mesmo tempo, querem tambm praticidade, conforto e higiene no local.

Uma grande parte desses estudantes, em mdia 60%, segundo secretarias da UDESC e UNIVILLE, mulher. Enquanto a maioria dos homens prefere alimentos mais saborosos e de sustncia, as mulheres optam por alimentos menos gordurosos para manter a forma ou reduzir o peso. E para atend-las que ser vendido o sanduiche light e o refresco natural.

Fornecedores
Quais so as empresas escolhidas para fornecer as matrias-primas para o seu produto/servio? E para fornecer mquinas, equipamentos e outros materiais? Por que cada uma dessas empresas foi escolhida? Qual o nvel de qualidade de seus produtos? Quais os pontos fortes e fracos de cada uma?

Muita ateno na escolha do fornecedor. Eles afetam diretamente na qualidade do seu produto/servio e no sucesso do seu negcio.

Ex.
Os ingredientes e demais produtos necessrios ao funcionamento da Rapidog sero comprados dos seguintes fornecedores (escolhidos entre diversos):
Aougue do Boi Manso: salsichas para o cachorro quente. O aougue tm aprovao da Vigilncia Sanitria para funcionar e seus produtos tem preo baixo e qualidade. Fornece para boas lachonetes da cidade. Localizado no mesmo bairro. Padaria Po da Praa: fornecer os pes especiais para cachorro quente. Utiliza uma deliciosa receita e j entrega os pes embalados em saquinhos prprios para cachorro quente. a principal padaria do bairro e tem timas promoes para compras maiores. Mercado do Povo: onde ser comprado o po integral, os ingredientes para o sanduiche natural e para o cachorro quente, o refrigerante, os guardanapos, os pratinhos e talheres descartveis. Depois de pesquisas em armazns, distribuidoras e supermercados, verificamos que este o que apresenta a melhor relao custo/benefcio. Bomsuco: fabricante de refrescos e sucos, fornece para vrias lanchonetes de Jlle. Ele fornece o recipiente com o suporte para o suco.

Concorrentes
Quais so os seus principais concorrentes? Onde eles esto localizados? Quais so os pontos fortes e fracos de cada um? Qual o espao que seus produtos/servios ocupam no mercado? Quais as vantagens e desvantagens que eles tm em relao ao produto/servio oferecido por voc? Como eles distribuem e anunciam os produtos? E, enfim, o que pode ser feito para superar as vantagens dos seus concorrentes? No deixe seu negcio merc da concorrncia. Previna-se!

Ex.
Prximo ao ponto onde a perua da Rapidog ir ficar, existe um carrinho de cachorro quente, que vende apenas este produto e pelo mesmo preo da Rapidog. Em mdia 5% do total de estudantes da faculdade freqenta este ponto (1). Grande parte desses estudantes, quando questionada quanto qualidade do lanche, respondeu que est insatisfeita (2) H um quarteiro da entrada da faculdade existe uma padaria/lanchonete que vende salgados saborosos, mas caros (a padaria serve ao consumidor de classe alta da regio do Mangabeiras). Menos de 1% dos estudantes vo at l para lanchar (1). Existe ainda a lanchonete da prpria faculdade, que oferece salgados a preos mais altos. (2). Essa lanchonete detm 2% do total da clientela (1).

Ex.
Nos grandes eventos e feiras do final de semana os concorrentes so muitos: barraquinhas de churrasco, milho verde e cachorroquente, carrinhos de pipoca, lanchonetes prximas, etc. Mesmo assim, aps uma avaliao nas redondezas das principais casas de shows, teatros e feiras, foi constatado que em Joinville no existe nenhum concorrente que oferea as mesmas vantagens e utilize as mesmas estratgias da Rapidog. A maioria deles oferece apenas cachorro quente e refrigerante, no tm variedade ou mesmo qualidade. (1) Nmeros apurados atravs da medio (contagem in loco) do nmero de estudantes que freqentam a concorrncia (dados de uma semana inteira). (2) Pesquisa realizada pelo empreendedor no prprio local, atravs de entrevistas com os estudantes que acabavam de lanchar.

Plano de Marketing
O Plano de Marketing mostra o que a empresa far para atingir seus objetivos. Depois de analisar quem o cliente, o concorrente e o fornecedor, chegou a hora de voc dizer como a empresa conquistar o consumidor, como conseguir ser melhor que o concorrente e como seu produto comear a ganhar mercado. Enfim, voc indicar agora o caminho para o sucesso. O Plano de Marketing ser dividido em trs partes: Propaganda Ponto Previso de vendas

Ex.
A Rapidog implantar algumas estratgias para conquistar os clientes e aumentar suas vendas: alm do ponto estratgico, a aparncia da perua Towner e dos atendentes ser planejada para chamar a ateno e surpreender.

Propaganda
Como voc divulgar seus produtos ou servios? Ou melhor: como o pblico tomar conhecimento da existncia deles? O consumidor precisa saber que o seu produto existe e que trar benefcios para ele. S assim ele decidir comprar. A propaganda atingir o pblico que voc deseja conquistar?

Onde ser feita a divulgao? Com que freqncia (de quanto em quanto tempo)? Qual ser o seu custo? Baseie-se na Anlise de Mercado para tomar essas decises.
Lembre-se de que a propaganda a chave para formar uma imagem boa do seu produto ou do seu negcio e aumentar suas vendas. Por isso, tenha cuidado ao escolher a forma de divulg-los.

Ex.
A Rapidog pretende divulgar seus produtos e seu nome:
- Atravs da estrutura de vendas: a perua e os guarda-sis sero pintados com a marca da Rapidog grande (amarelo e vermelho em fundo branco). Alm disso, os dois atendentes trabalharo com uniformes pintados com a marca. Essa estratgia causar surpresa e curiosidade ao cliente, que no espera tanta organizao e capricho de um negcio informal, que fica na rua. - Atravs de pequenos panfletos que sero distribudos na entrada da faculdade, cartazes que sero afixados dentro dela. - Atravs de alto-falante no intervalo das aulas, quando os portes abrem, anunciando promoes. O auto-falante ser mais utilizado em eventos como feiras e shows para chamar o pblico, que est mais disperso e no conhece a Rapidog.

Pontos (Canais)
A deciso sobre o ponto/local onde seu negcio funcionar de extrema importncia. Afinal, o produto s ser vendido se seus consumidores tiverem facilidade de conhec-lo e de chegar at ele. Para encontrar o melhor ponto, pense: quais so os hbitos dos clientes? Onde eles esto? Ao elaborar este tpico, reflita nas seguintes questes:
- Onde e como seu produto ou servio ser oferecido? Ser em um ponto fixo ou mvel? - Por que o local foi escolhido? - Como a concorrncia no local? possvel super-la? Como ela afetar seu negcio?

Ex.
O ponto escolhido para a Rapidog ser a entrada de uma importante faculdade no bairro Bom Retiro, regio Norte de Joinville, que tm cursos em vrias reas e grande quantidade de alunos. Estes alunos so os clientes ideais para o tipo de negcio da Rapidog.

Previso de Vendas
Com base na Anlise de Mercado feita (setor, clientela, concorrncia) e no Plano Financeiro, informe: Quanto voc espera vender (em cada ms, ao final do primeiro ano, etc...)? Qual o lucro esperado? Mostre que o negcio pode chegar ao lucro esperado, que o produto ser procurado e despertar interesse no consumidor. Dica: explique sempre em que foi baseada esta previso, com os ps no cho, sem tentar disfarar a realidade.

Ex.
A projeo de vendas da Rapidog ao longo dos 12 primeiros meses foi estudada e dever crescer segundo uma taxa de 10% ao ms, sendo que, ao final, as vendas tero dobrado em relao ao incio das atividades. Neste ponto, 5% do total da clientela ter sido conquistada. O primeiro ano terminar com uma receita bruta de R$ 8.640,00 e um lucro lquido de no mnimo
R$ 3.000,00. A Rapidog estar vendendo 3.600 cachorros-quentes e 1.260 sanduiches por ms. A nica queda de vendas prevista ser no ms de julho, dezembro e janeiro, por causa das frias escolares, quando as escolas e a cidade ficam vazias. A queda ser grande, mas o caixa da empresa conseguir sustentar o prejuizo do funcionamento nesses meses. Em Julho e Janeiro o faturamento cair 70% e em Dezembro, de 40%.