Mix de Produtos

Papel do custo do produto nas decises sobre preo e mix de produtos

Aplicam-se a maioria das empresas que precisam tomar decises sobre estabelecer ou aceitar um preo para seus produtos.

As empresas tambm precisam determinar se devem oferecer descontos para grandes pedidos ou clientes preferenciais.

A funo do Contador Gerencial prover as informaes de custo que ajuda a apoiar esses tipos de decises.

Consideraes sobre preos a curto e a longo prazo

necessrio considerar as consequncias a curto e longo prazo de suas decises.

Decises a curto prazo: importante prestar ateno especial na existncia de excesso ou insuficincia de estoque.

Decises a longo prazo: Os gerentes tem mais flexibilidade para ajustar as capacidades dos recursos das atividades para produzir vrios produtos demandados.

Decises sobre mix de produtos a curto prazo

As decises de produo de uma empresa com pouca participao em seu segmento de mercado tm pequeno impacto na oferta e na demanda total do mercado.

Se a pequena empresa insiste em um preo mais alto, arrisca-se a perder seus clientes para a concorrncia.
O contador gerencial deve reconhecer que os gerentes a curto prazo, podem no ter muita flexibilidade para alterar as capacidades de alguns recursos das atividades da empresa.

Decises de preo a longo prazo

Os custos totais, que incluem os materiais diretos,a mo de obra direta e as atividades de apoio, so atribudos com base em taxas de direcionadores de custos de atividades normais.

Existe algum beneficio em relatar essa informao sobre os custos totais para os gerentes que so responsveis pelas decises de preo para a empresa?

A maioria das empresas confia nas informaes dos relatrios de custeio por absoro, quando fixa os preos.

Preo baseado em custeio por absoro continua sendo popular

Uma pesquisa realizada em 1983, com as 505 maiores empresas, aplicada por Govindarajan e Anthony, revelou que mais de 82% dos preos de seus produtos so baseados no custeio por absoro. Apenas 17% dos questionados indicaram que confiam em custeio varivel para as decises de preo de seus produtos

Decises sobre preos e mix de produtos

Diz-se que a demanda elstica se os clientes so muito sensveis ao preo, isto , quando um pequeno aumento no preo resulta em uma grande diminuio na demanda.

Ex.: Jim & Barrys Ice Cream Company decidiram aumentar o preo do sorvete de R$ 2,40 para R$ 2,50 por pote. Quando aumentarem os preos, eles esperam que a demanda caia de 80.000 potes para 75.000. o custo incremental de R$ 1,60 por pote de sorvete

Decises sobre preos e mix de produtos

O aumento do preo tem dois efeitos sobre os lucros: aumenta a contribuio para as unidades vendidas, o chamado efeito renda pelos economistas, mas tambm diminui o nmero de unidades vendidas, a contribuio de cada unidade perdida, chamado de efeito substituio pelo economistas.

Decises sobre o mix de produtos em longo prazo

Deciso para lanar um produto novo ou retirar um produto existente da cartela de produtos normalmente tem implicaes significativas, em longo prazo, para a estrutura de custos de uma empresa.

As consequncias de custos, tanto quanto para lanar um novo produto quanto para retirar um produto existente, evoluem com o passar do tempo, porque ambas as decises requerem implementao cuidadosa de planejamento, abrangendo vrios perodos.
Consequentemente, os gerentes usam o custeio por absoro, que incorpora os custos dos vrios recursos de atividades para produzir e sustentar o produto.

Decises sobre o mix de produtos em longo prazo

Gerentes usam custeio por absoro, alongo prazo, desde que a empresa possa ajustar a capacidade dos recursos das atividades para se igualar aos nveis de recursos exigidos pela quantidade dada e pelo mix de produtos. Os gerentes tambm podem considerar outras opes, como recriar ou redesenhar produtos no rentveis, para eliminar ou reduzir atividades caras e alinhar seus custos com preos de mercado. Um exemplo que podemos usar se eles poderiam melhorar os processos de produo para reduzir o tempo de setup e tornar mais eficiente os fluxos de materiais e dos produtos.

Uma advertncia
A eliminao de produtos s ajudar a melhorar a rentabilidade se os gerentes:

Eliminarem os recursos de atividades no mais exigidas para apoiarem o produto descontinuado. OU Transferirem os recursos desses produtos eliminados para produzir mais dos produtos lucrativos que a empresa continua oferecendo.

RESUMINDO
provvel que as restries de capacidade sejam uma preocupao menor para as decises de mix de produtos, com impactos a longo prazo, porque as empresas podem ajustar, no final das contas, o nvel de recursos comprometidos com a maioria das atividades. Com resultado, uma comparao do preo de um produto com seus custos baseados em atividades fornece uma valiosa estimativa de sua rentabilidade em longo prazo.