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As empresas tambm precisam determinar se devem oferecer descontos para grandes pedidos ou clientes preferenciais.
A funo do Contador Gerencial prover as informaes de custo que ajuda a apoiar esses tipos de decises.
Decises a curto prazo: importante prestar ateno especial na existncia de excesso ou insuficincia de estoque.
Decises a longo prazo: Os gerentes tem mais flexibilidade para ajustar as capacidades dos recursos das atividades para produzir vrios produtos demandados.
Se a pequena empresa insiste em um preo mais alto, arrisca-se a perder seus clientes para a concorrncia.
O contador gerencial deve reconhecer que os gerentes a curto prazo, podem no ter muita flexibilidade para alterar as capacidades de alguns recursos das atividades da empresa.
Existe algum beneficio em relatar essa informao sobre os custos totais para os gerentes que so responsveis pelas decises de preo para a empresa?
A maioria das empresas confia nas informaes dos relatrios de custeio por absoro, quando fixa os preos.
Ex.: Jim & Barrys Ice Cream Company decidiram aumentar o preo do sorvete de R$ 2,40 para R$ 2,50 por pote. Quando aumentarem os preos, eles esperam que a demanda caia de 80.000 potes para 75.000. o custo incremental de R$ 1,60 por pote de sorvete
As consequncias de custos, tanto quanto para lanar um novo produto quanto para retirar um produto existente, evoluem com o passar do tempo, porque ambas as decises requerem implementao cuidadosa de planejamento, abrangendo vrios perodos.
Consequentemente, os gerentes usam o custeio por absoro, que incorpora os custos dos vrios recursos de atividades para produzir e sustentar o produto.
Uma advertncia
A eliminao de produtos s ajudar a melhorar a rentabilidade se os gerentes:
Eliminarem os recursos de atividades no mais exigidas para apoiarem o produto descontinuado. OU Transferirem os recursos desses produtos eliminados para produzir mais dos produtos lucrativos que a empresa continua oferecendo.
RESUMINDO
provvel que as restries de capacidade sejam uma preocupao menor para as decises de mix de produtos, com impactos a longo prazo, porque as empresas podem ajustar, no final das contas, o nvel de recursos comprometidos com a maioria das atividades. Com resultado, uma comparao do preo de um produto com seus custos baseados em atividades fornece uma valiosa estimativa de sua rentabilidade em longo prazo.