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2.

Descrio da empresa
Trata da estrutura de funcionamento legal e operacional do negcio.
Estrutura legal: Enquadr-la quanto ao setor de atividade em que est inserida.; Enquadr-la em relao ao seu tamanho; E sua constituio jurdica ; E enquadramento tributrio

2. Descrio da empresa
Estrutura legal setor de atividade
- agropecurio: atividade principal refere-se produo de hortalias, frutas, cereais ou criao e ao tratamento de animais. - Industrial: cuja atividade principal diga respeito transformao de matrias-primas em produtos acabados
(fbrica de mveis)

- Comercial: atividade principal a venda de produtos acabados varejista ou atacadista. - Prestao de servios: atividade principal o oferecimento do prprio trabalho ao consumidor
(transporte, educao, sade, lazer).

2. Descrio da empresa
Estrutura legal tamanho da empresa
- Microempresa; - SIMPLES NACIONAL AT 240.000,00 - Industria funcionrios = 1 a 19 - Comrcio funcionrios = 1 a 9

- Empresa de pequeno porte; - Simples nacional at 2.400.000,00 - Industria funcionrios = 20 a 99 - Comrcio funcionrios = 10 a 49

2. Descrio da empresa
Estrutura legal tamanho da empresa
-Empresa de mdio porte; -Industria funcionrios = 100 a 499 -Comrcio funcionrios= 50 a 99
-Empresa de grande porte -Industria funcionrios = 500 ou mais - comrcio- funcionrios 100 ou mais

2. Descrio da empresa
Estrutura legal constituio jurdica

SOCIEDADE LIMITADA: duas ou mais pessoas se associam para a criao de pessoa jurdica EMPRESRIO: NO H PRESENA DE SCIOS O proprietrio assume integralmente a responsabilidade pelos resultados e riscos. Patrimnio pessoal pode ser exigido no pagamento de certas dvidas

2. Descrio da empresa
Estrutura legal enquadramento tributrio

Empreendedor individual: Empresrio individual Regime normal:

Simples nacional:

2. Descrio da empresa
Estrutura legal enquadramento tributrio Empreendedor individual: Empresrio individual
Receita bruta/ano at R$60.000,00 e que seja optante pelo Simples Nacional; Um empregado salrio mnimo; No possui outro estabelecimento; nem scio/ administrador. Recolhimento: valor fixo mensal.

2. Descrio da empresa
Estrutura legal enquadramento tributrio
regime normal: recolhem os impostos de forma convencional Alem dos Impostos federais devidos impostos estaduais e municipais

2. Descrio da empresa
AMBITO FEDERAL

IRPJ Imposto de Renda Pessoa Jurdica PIS Contribuio para os Programas de Integrao Social COFINS Contribuio para Financiamento da Seguridade Social CSLL Contribuio Social sobre o Lucro Lquido IPI Imposto sobre Produtos Industrializados (apenas para indstria) INSS Contribuio para O Instituto Nacional de Seguridade Social

2. Descrio da empresa
MBITO estadual
Icms Imposto sobre circulao de mercadorias e

servios
mbito municipal Iss Imposto sobre servios

2. Descrio da empresa
Estrutura legal enquadramento tributrio
Simples nacional : Simplificao de tributos
recolhimento nico

Sujeito aprovao da receita federal Leva em considerao atividade e faturamento da empresa As alquotas variam de 4% a 12% de acordo com a categoria em que a empresa est inserida

Quem pode? : Microempresas com faturamento at R$


240 mil ao ano e empresas de pequeno porte com faturamento anual de at R$2.4 milhes

2. Descrio da empresa
EXEMPLO:

A PONTO ZERO SER CLASSIFICADA COMO MICROEMPRESA DE PRESTAO DE SERVIOS. O REGIME JURDICO ESCOLHIDO SER A SOCIEDADE SIMPLES. o PLANEJAMENTO FISCAL PARA A EMPRESA OPTOU PELO SIMPLES NACIONAL......

3. Anlise de ESTRATGICA (MACRO E MICROAMBIENTE)

3. Anlise ESTRATGICA
MACROAMBIENTE: comum a todas as organizaes
- Polticos: polticas que afetam as organizaes; - Demogrfico: Taxa de crescimento da populao; gnero; distribuio; situao atual e futura do mercado.

- Legal: leis que afetam diretamente as organizaes rgos reguladores;

3. Anlise ESTRATGICA
MACROAMBIENTE: comum a todas as organizaes
- Econmico: desenvolvimento ou retroao econmica (taxa de juros, inflao). - Sociocultural: diz respeito cultura local; costumes; nvel educacional. - Tecnolgico: refere-se ao desenvolvimento tecnolgico ligado- incorporar as tecnologias

3. Anlise ESTRATGICA
Microambiente:
3.1 concorrentes; 3.2 fornecedores; 3.3 entidades reguladoras; 3.4 mo-de-obra ; 3.5 clientes

3. Anlise ESTRATGICA
Microambiente:
3.1 concorrentes: Identificar quem so seus principais concorrentes

Concorrentes diretos: produzem produtos/servios similares aos da empresa.

Concorrentes indiretos: disputam pela ateno do consumidor.


Exemplo: LOCADORA DE VDEOS - Concorrente direto: outra locadora da cidade/regio; filmes na internet - Concorrente indireto: cinemas, parques temticos, teatro - Ramo: Entretenimento.

3. Anlise ESTRATGICA
Microambiente:
3.1 concorrentes:

definio dos diferenciais

competitivos
O que temos que diferencia nosso produto? A reputao do grupo? O acesso aos canais de distribuio? O preo? A qualidade? A rede de contatos do grupo? As parcerias? O know how

3. Anlise ESTRATGICA
Microambiente:
enumere os pontos fortes e fracos em relao a:
3.1 concorrentes:

Qualidade dos materiais: cores, embalagem, design Preo cobrado Localizao Condies de pagamento (prazo, boleto, parcelas) Atendimento prestado. Entregas domiclio ??? Horrio de funcionamento.

3. Anlise ESTRATGICA
Microambiente:
3.1 concorrentes: aps a anlise responda as

seguintes questes:
Sua empresa poder competir com as outras que j esto h mais tempo no ramo? O que far com que os consumidores deixem de ir aos concorrentes para comprar de sua empresa? H espao para todos, incluindo voc? Se a resposta for sim, explique os motivos disso. Caso contrrio, que mudanas devem ser feitas para voc concorrer em p de igualdade com essas empresas?

3. Anlise ESTRATGICA
ATRIBUTOS SEUS COMPETIDOR A DIFERENCIAIS COMPETIDOR B Produto/servio Canais de venda Qualidade Preo Tempo de entrega

Localizao
Publicidade Capacidade de produo Mtodos de produo

3. Anlise ESTRATGICA
Microambiente:
3.2 fornecedores

MERCADO FORNECEDOR: compreende todas as pessoas e empresas que iro fornecer as matrias-primas e equipamentos utilizados para a fabricao ou venda de bens e servios.
Estudo dos fornecedores

Quem sero seus fornecedores de equipamentos, matriaprima, embalagens? Onde esses fornecedores se encontram?

3. Anlise ESTRATGICA
Microambiente:
3.2 fornecedores
os fornecedores devem ser avaliados em relao :
Preo;

Forma de pagamento (boleto, vista). Prazo de entrega Lotes de entrega Localizao

3. Anlise ESTRATGICA
Microambiente:
3.3 clientes EMPRESAS: no vendem apenas produtos e servios.
Vendem solues para as necessidades e desejos dos consumidores. Produto/servio: diferencial em relao concorrncia; Agregar maior valor que os concorrentes.

Mas o que valor??? O que vender solues???


A EMPRESA PRECISA CONHECER O MERCADO EM QUE PRETENDE ATUAR

3. Anlise ESTRATGICA
Microambiente:
3.3 clientes estudo dos cliente s 1 passo: Identificar as caractersticas gerais dos clientes. PBLICO-ALVO: Pessoas fsicas ou jurdicas ; so maioria homens ou mulheres; qual a faixa etria. Qual o perfil do meu pblico-alvo???

3. Anlise ESTRATGICA
Microambiente:
3.3 clientes estudo dos cliente s 2 passo: Identificar os interesses e os comportamentos dos clientes

Onde costumam comprar; Com que frequncia compram; Qual o preo pago atualmente; O que esperam do produto/servio (expectativas) O que valorizam nesse tipo de produto/servio???

3. Anlise ESTRATGICA
Microambiente:
3.3 clientes estudo dos cliente s 3 passo: Identificar o que leva as pessoas a comprar

Preo; forma de pagamento; a marca; prazo de entrega; atendimento da empresa; qualidade.


4 passo: Identificar onde esto os clientes.

apenas sua rua, seu bairro, sua cidade, todo o estado, outros pases.

3. Anlise ESTRATGICA
Microambiente:
3.4 entidades reguladoras
- Existem algumas organizaes que regulam a atividade de outras - Exemplos: ONGS; vigilncia sanitria, sindicatos, etc.

3.5 mo-de-obra
Quem sero os recursos humanos da empresa? Onde eles esto localizados?

Estratgia empresarial
Estratgia empresarial :
Anlise interna e externa; A identificao dos fatores crticos de sucesso; O delineamento dos objetivos e metas.

Analise swot

- Foras - Fraquezas - Oportunidades e - Ameaas

Estratgia empresarial
Anlise swot
Microambiente
- foras: o que a empresa faz bem; aos recursos que se tem em mos. - Fraquezas: o que se pode melhorar e o que se pode evitar; dificuldades; limitaes; fragilidades.

Macroambiente
- Oportunidades - Ameaas
POLTICO; LEGAL; ECONMICO; DEMOGRFICO, etc.
ANLISE: Fatores crticos de sucesso

Estratgia empresarial
Liderana em custo: empresas concentram seus esforos para produzir a baixos custos.
Economia de escopo (atender a vrios segmentos) Economia de escala; Tecnologia;

diferenciao: empresa procura ser nica em uma indstria posio singular / preo premium
Sistema de entrega; design; durabilidade, etc...

Foco : consiste em selecionar um ou um grupo de segmentos.


Vantagem competitiva em segmentos-alvo.

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