Desarrollo del espritu emprendedor

lvaro Cspedes Mg.

Esta asignatura es un complemento a la de innovacin y emprendimiento. En ella se defini el concepto de innovacin y de cmo es posible apropiarse de los resultados, a travs del registro de la propiedad industrial, a travs de patentes o registros de propiedad intelectual De esa manera, se crearon ideas, se estudiaron a los consumidores, se hicieron estudios FODA, se estudi la cadena de Valor, entre otras actividades, que daban cuenta de la pre factibilidad de una idea y si adems era patentable. Luego se aprendi el proceso del patentamiento y a vender la idea en un minuto.

Operacionalizar una idea es un asunto de procedimientos ms o menos definidos; la creacin, tiene que ver con la imaginacin para movilizar recursos, proponiendo una nueva idea, orientada a solucionar algo de manera indita. La innovacin consiste en cmo una idea, llega al mercado, dando respuesta a un problema concreto y teniendo a su vez el potencial de ser patentable.

Si embargo para que todo lo anterior ocurra, debe existir una motivacin, finalmente una actitud personal, que haga que las personas emprendan. Esta asignatura, trata acerca de cmo desarrollar aquellas competencias llamadas blandas, que son las que permiten que una persona llegue a ser lder.

Contenidos:

Estn orientados al logro de las competencias, por tanto las unidades tendrn esos nombres

I Ser Visionario: Imaginacin, curiosidad, autoestima, emociones II Ser propositivo: Negociar, aprender de los errores, creatividad, divergente III Ser convincente: Oratoria, presentacin personal, comunicacin no verbal. III Ser lder: Decidir, Motivar, persuadir, gestin del cambio

PRUEBA DE DIAGNSTICO

Proponer acciones de mejora, para la Facultad de Ingeniera

REGLAS 1. Se trabaja en grupos de 4 a 5 personas, para discutir ideas. Hasta las 10.00 Cada grupo desarrolla tantas ideas como integrantes tenga

2.

3.

A partir de las 10.15, cada integrante presenta su idea, en 30 segundos

La evaluacin la har el curso junto al profesor, de manera tal de unificar criterios y determinar si el proponente pudo:

4.

Informar: que la audiencia sepa de qu se trata la idea Motivar: que el pblico la encuentre interesante Persuadir: que el pblico quiera que se implemente la iniciativa.

Mediante este ejercicio, se establecer el nivel de manejo en Competencias blandas, a partir de las cuales, se iniciar esta asignatura

CREATIVIDAD
En definitiva, la creatividad se mide por el resultado final, una nueva idea, un nuevo producto, una nueva manera de hacer algo o de una aplicacin distinta de ideas o recursos existentes Capacidad de generar ideas u objetos novedosos originales que incluyes desde ideas filosficas, cuadros, obras musicales y trampas para ratones
Charles Morris ; Psicologa, un nuevo enfoque.

Capacidad de crear cosas nuevas y valiosas

Mauro Rodrguez. Op, cit p 22

NIVELES DE CREATIVIDAD
Elemental o personal Valioso para el individuo de manera afectiva, soluciona problemas repara algo Nivel medio Laboral de resonancia social, ideas que contribuyen, producto, sistema proceso Nivel superior Un aporte sustancial para la sociedad y valioso para mucha personas, sociedad y la humanidad.

PERSONAS CREATIVAS
Fluencia conceptual: generacin de ideas en el tiempo

Flexibilidad mental: abandono de prejuicios y pre conceptos, cambiando

Originalidad: poco convencional en las respuestas Curiosidad: interes transversal a todo conocimiento

Suspensin del juicio: no evala precipitadamente

Aceptacin por impulso: atrevidos y heterodoxos Tendencia a la insumisin: desafiante a la autoridad Tolerancia: ante ideas de los demas

Visualizacin: expresin con imgenes o mapas conceptuales

Persistencia: involucrarse
Simon Majaro, marketing y creatividad, 1994, p63-67

MODELOS

MODELOS

SOLUCIN DEL PROBLEMA

EL PROBLEMA

Desarrollo de nuevos productos Alejandro Schnarch K.

INTELIGENCIA Y CEREBRO

GENERACIN DE IDEAS
Habilidad: generar ideas para desarrollar un producto o servicio De manera individual analiza las siguientes situaciones y sugiere una solucin 1.- te encuentras en tu casa y tu mama te avisa que hay una fuga de agua en tu dormitorio y se esta mojando el closet y debes solucionarlo en ese momento, Qu haras? 2.-vas a una fiesta y llegaron tus amigos por ti, y en ese momento te das cuenta que se te acabo el gel para peinar, Qu haras? 3.-te llamo tu pareja para una emergencia y se termino el saldo en tu celular, Qu haras?

GENERACIN DE IDEAS
Ante la competencia, gerentes, y ejecutivos de Taste Little Pig fabricante de deliciosas hamburguesas de cerdito, necesitan generar y desarrollar nuevos o servicios para alcanzar la meta planificada en ventas para el semestre. Que podramos hacer para hacer de este producto un producto ms atractivo al gusto, la experiencia o paladar ? -Genere ideas mediante un grupo de conceptos como posibles nuevos productos o servicios. -Genere atributos para el producto -Describa, informe, persuada, y motive con su producto Genere un reporte PPT, concepto elevator pitch 120 segundos.

SOLUCIN DE PROBLEMAS (ALGER-HAYS)

Universidad* anlisis Sntesis Evaluacin y decisin optimizacin revisin

Industria A** Reconocer Definir Concebir Aplicar Evaluar

Industria B*** Investigar direccin Establecer medidas Desarrollar mtodos Optimizar una estructura Completar una solucin

modelo Reconocer Especificar Proponer soluciones Evaluar alternativas Decidir una solucin

implementacin

comunicar

Convencer a otros

implementar
*Asimow,op cit p44 **industria de servicios GE ***E.K Von Farge profesional Creativity

MODELOS DE SOLUCIN EPPINGER-ULRICH

EVALUACIN DE LAS IDEAS

Mostrar claramente todas las caractersticas importantes de las alternativas Escoger la optima Ser riguroso con la seleccin mas prometedora pero no tan rgido para descartar ideas potencialmente interesantes Un diseo de ingeniera puede traducirse en las dos o tres mejores alternativas Es importante que cada idea o diseo de ingeniera no puede satisface todos los requerimientos

Contrasta especificaciones con requerimientos o condiciones o capacidades para satisfacer una necesidad
Consideracin de la oportunidad para un negocio

ESPECIFICACIONES
Traducir las necesidades del cliente en un lenguaje del cliente Indican el como manejar las necesidades del cliente Se pregunta como se debera satisfacer las necesidades del cliente ej.

Rpido de cocinar
El tiempo de coccin de un pollo sea menor a 20 minutos

Requisitos del producto o caractersticas ingenieriles

Iniciando con las necesidades del cliente Determinando la importancia relativa

numero 1 2 la suspensin la suspensin necesidad reduce vibracin de manos permite recorrido fcil terreno difcil importancia 3 2

3
4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

la suspensin
la suspensin la suspensin la suspensin la suspensin la suspensin la suspensin la suspensin la suspensin la suspensin la suspensin la suspensin la suspensin la suspensin la suspensin la suspensin la suspensin la suspensin

descenso de alta velocidad

permite ajustar sensibilidad caractersticas de la direccin de la bicicleta permanece rgida en vueltas cerradas es ligera contiene puntos rgidos para montar frenos se ajusta diferentes bicicletas y llantas fcil instalar trabaja con guarda fangos inspira orgullo es accesible a un amateur del ciclismo no se contamina con agua no se contamina con polvo es fcil de mantener permite fcil reemplazo piezas gastadas mantenimiento con herramientas sencillas tiene larga vida til es segura en un choque

5
3 4 4 4 2 5 1 5 5 5 5 3 1 3 3 5 3

Una especificacin utiliza una mtrica y un valor

Necesidad del cliente Que el lpiz escriba suavemente 1.2.3.4.5.6.-

TAMIZADO DE IDEAS
creatividad
excelente buena aceptable deficiente

Excelente

innovacin

Buena

Aceptable

deficiente

TABLA DE DECISIONES
ALGER HAYS

especificacin de requerimientos
1.2.3.4.5.6.7.aptitud medioambiental aptitud de comportamiento confiabilidad de diseo costo de desarrollo costo de equipos costo de las partes plan de termino de producto

sistema A
satisface los requerimientos satisface todo menos comodidad satisface objetivo funcin satisface su objetivo satisface su objetivo dos veces el costo del objetivo incierto

puntos sistema B
10 8 10 10 10 5 satisface todo excepto vibracin satisface todos los requerimientos satisface su objetivo satisface dos veces su objetivo satisface su objetivo satisface su objetivo satisface su objetivo

puntos
8 10 7 5 10 10 10

6 59

total

60

EVALUACIN COMPARADA
criterio Puntaje relativo 0.30 0.30 0.15 0.15 0.10 Idea A Calificacin puntaje Idea B Calificacin puntaje

Inters para el mercado originalidad Fcil de desarrollar Recursos necesarios Imagen, presentacin, funcin total

1.00

EVALUACIN FINAL UNIDAD

Elaborar un informe que especifique las acciones y mtodos para desarrollar una idea con potencial de mejora para un mercado, y la evaluacin y seleccin de ella Introduccin 1.- aclaracin del problema 2.- bsqueda interna y externa 3.- exploracin sistemtica (rbol clasificacin y tabla de combinacin 4.- determinar los conceptos de mejora 5.- evaluar y decidir la mejora (tamizado de ideas evaluacin comparada, tabla de decisiones) 6.-posibilidades del mercado (foda, BCG ) 7.-especificar y determinar atributos

Actividad en clases de negociacin empresarial

Segn el conflicto entregado en el documento de caso Tadmar Corporacin

& Managment Enterprices Lea cuidadosamente el caso expuesto y.

Identifique: 1.-Que tipo de conflicto es 2.-Cuales son las posiciones 3.-Cual son los objetivos 4.-Cual son las objeciones 5.-Y como Uds ( grupo ) cerrara la negociacin pensado en GANAR-

GANAR

Mejor alternativa al acuerdo negociado