UJIAN AKHIR SEMESTER KULIAH MANAJEMEN STRATEGI

Dosen Pengampu: Ibu Widi dewi puspita sari, SE .MM

Di susun oleh : 1. Amin Susilo (09101003) 2. Dwi Feni Asri (09101017) 3. Leny Hardiyanti (09101102) 4. Vica Dina H (08101193)

SOSRO merupakan pelopor produk teh siap minum dalam kemasan yang pertama di Indonesia. Nama SOSRO diambil dari nama keluarga pendirinya yakni SOSRODJOJO. Tahun 1940, Keluarga Sosrodjojo memulai usahanya di sebuah kota kecil bernama Slawi di Jawa Tengah. Bisnis SOSRO sampai dengan saat ini sudah dijalankan oleh tiga Generasi SOSRODJOJO yakni : A. Generasi Pertama (Pendiri Grup Sosro) 1.Bapak sosrodjojo(Alm) B. Generasi Kedua 1. Bapak Soemarsono Sosrodjojo (Alm.) 2. Bapak Soegiharto Sosrodjojo 3. Bapak Soetjipto Sosrodjojo 4. Bapak Surjanto Sosrodjojo C. Generasi ke Tiga Sejak awal tahun 1990, bisnis ini telah mulai dikelola oleh cucu Bapak Sosrodjojo

Tahun 1953, Keluarga Sosrodjojo mulai memperluas bisnisnya dengan

merambah ke ibukota Jakarta untuk memperkenalkan produk Teh Cap Botol

yang sudah sangat terkenal di daerah Jawa Tengah. Perjalanan memperkenalkan produk Teh Cap Botol ini dimulai dengan melakukan strategi CICIP RASA (product sampling) ke beberapa pasar di kota Jakarta. Dengan cara memasak

dan menyeduh teh langsung di tempat. Tetapi cara ini kurang berhasil Cara
kedua, teh tidak lagi diseduh langsung di pasar, tetapi dimasukkan kedalam panci-panci besar untuk selanjutnya dibawa ke pasar Lagi-lagi cara ini kurang berhasil , Akhirnya muncul ide untuk membawa teh yang telah diseduh di

kantor, dikemas kedalam botol yang sudah dibersihkan. Ternyata cara ini cukup
menarik minat pengunjung karena selain praktis juga bisa langsung dikonsumsi tanpa perlu menunggu tehnya dimasak seperti cara sebelumnya. Pada tahun 1969 muncul gagasan untuk menjual teh siap minum (ready to drink tea) dalam kemasan botol, dan pada tahun 1974 didirikan PT SINAR SOSRO yang merupakan pabrik teh siap minum dalam kemasan botol pertama di Indonesia dan di dunia.

1. PT. SINAR SOSRO, perusahan yang memproduksi Teh Siap Minum Dalam Kemasan. Produk-produknya adalah Fruit Tea Sosro, Joy Tea Green Sosro, TEBS, Air Minum Prim-A. Tehbotol Sosro, Happy Jus, dan

2. PT. GUNUNG SLAMAT, perusahaan yang memproduksi Teh

Kering Siap Saji. Produk-produknya adalah Teh Celup Botol, Teh Poci, Teh Terompet, Teh Sadel, Sosro, Teh Cap

Teh Sepatu dan

Teh Berko. PT. GUNUNG SLAMAT

sebagai Top Brand Award

mendapatkan penghargaan 2008 untuk kategori Teh Celup.

 Visi

Mengutamakan agar produk-produknya dapat

sampai pada konsumen dimanapun mereka berada.
Misi

Meningkatkan jaringan distribusi (baik Nasional

atau Internasional) dengan memasarkan produk baru

dibidang minuman.

PT. Sinar Sosro adalah perusahaan yang mempromosikan minuman ringan dengan ciri khas teh asli. PT. Sinar Sosro mengembangkan produk minuman teh rasa asli yaitu Teh Botol Sosro. Karena produk teh ini merupakan salah satu produk yang menawarkan kualitas produknya dalam menarik minat beli konsumen, karena sebagai minuman teh tanpa bahan pengawet. Dasar atau Filosofi PT. Sinar Sosro adalah Niat Baik yang di jabarkan dalam 3K dan RL yakni : 1. Peduli terhadap KUALITAS 2. Peduli terhadap KEAMANAN 3. Peduli terhadap KESEHATAN 4. Serta RAMAH LINGKUNGAN

 Teh botol Sosro menggunakan bahan baku : air, gula

industri dan teh hijau yang

dicampur dengan bunga

melati dan bunga gambir (dikenal dengan teh wangi).

Fruit Tea menggunakan bahan baku yakni : air, gula industri, teh hitam dan konsentrat sari

buah asli.

Joy Tea Green menggunakan bahan baku : air, gula industri dan teh hijau. Bahan baku teh untuk produk-produk PT. SINAR SOSRO disuplai oleh PT. GUNUNG

SLAMAT, sedangkan bahan baku teh tersebut dikelolah oleh PT. AGRO PANGAN selaku sister company. Bahan baku Teh SOSRO dipilih hanya dari pucuk daun Teh terpilih dan terbaik, yang dipetik dari perkebunan milik sendiri. Untuk Produk Teh Botol SOSRO misalnya, bahan baku yang digunakan adalah daun Teh Hijau terbaik kualitas Peko yang dicampur dengan bunga melati ( atau lebih dikenal dengan Jasmine Tea ), dan campuran gula pasir terbaik yang memilik standar warna, rasa dan ukuran yang dikontrol ketat. Adapun pengolahannya, dengan menggunakan mesin paling modern dari Jerman yang dilakukan untuk menghasilkan produk terbaik dengan standar kualitas terjaga.

1. TEH BOTOL SOSRO

2. FRUIT TEA SOSRO

3. SOSRO JOY GREEN TEA 4. TEH CELUP SOSRO

5. HAPPY JUS
6. COUNTRY CHOICE 7. TEBS

8. STEE
9. Air Minum PRIM-A

Dasar pemikiran utama yang penting dalam market driven strategy adalah menjadikan pasar dan konsumen sebagai titik awal dalam memformulasikan

strategi. PT. Sinar Sosro pada awalnya memperkenalkan minuman siap saji dalam
kemasan botol, Sosro memiliki target pasar yang jelas, dengan target orang yang sedang melakukan perjalanan . Dari awal produk ini ditargetkan untuk konsumen yang sering melakukan perjalanan seperti supir dan pejalan kaki sosro

. Sosro menyadari bahwa segmen konsumen ini memiliki keinginan hadirnya

minuman yang dapat menghilangkan dahaga di tengah kelelahan dan kondisi panas selama perjalanan. Atribut kepuasan ini dicoba untuk dipenuhi dengan menghadirkan minuman teh dalam kemasan botol yang praktis dan tersedia di

kios-kios sepanjang jalan. Untuk menambah nilai kepuasan teh botol ini
disajikan dingin dengan menyediakan boks-boks es pada titik-titik penjualannya (penggunaan kulkas pada saat itu belum lazim).

Segmentasi produk PT. Sinar Sosro merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang agro industri yang memproduksi berbagai macam produk dengan menggunakan pucuk daun teh sebagai salah satu bahan baku utamanya, dimana salah satu produknya adalah Teh Botol Sosro. Teh Botol Sosro merupakan produk teh siap minum pertama di Indonesia yang di kemas dalam botol dan telah dikenal oleh masyarakat luas. 2. Targeting Target dari teh botol ini adalah yang menyukai rasa asli teh (non fruity) dan praktis, para supir atau pejalan kaki. Diberikanlah kemasan botol yang praktis dan disediakan di kios kios yang ada di pinggir jalan. Sosro memiliki target pasar yang jelas, dengan target orang yang sedang melakukan perjalanan.
1.

3. Positioning Sosro melakukan positioning dengan mengedukasi masyarakat agar tidak merasa aneh untuk meminum teh dalam kemasan botol dan dengan diasajikan dingin. Karena pada awal kemunculan produk, masyarakat Indonesia masih terbiasa untuk minum teh yang disajikan panas. Ternyata proses diferensiasi yang dilakukan Sosro membuahkan hasil baik, sehingga Sosro dikenal sebagai minuman teh dalam kemasan botol yang dapat memberikan kesegaran.

1. Selling Teh Botol Sosro didistribusikan ke pelosok pelosok daerah. Konsumen menjadi tidak sulit membeli teh botol sosro karena mudah di cari dan harganya terjangkau. Marketing Mix Karakteristik Konsumen

Positioning yang dilakukan oleh Sosro juga didukung oleh marketing mix yang baik. Hal ini ditunjukan dari integrasi yang baik dari komponen-komponen 4P. Contoh adalah bahwa pengembangan produk berasal dari strategi promosi, hubungan antara penentuan harga (price) dengan saluran distribusi (place), dll. 1. PRODUCT STRATEGY / BRAND STRATEGY 2. DISTRIBUTION STRATEGY 3. PRICING STRATEGY 4. PROMOTION STRATEGY

1. STRENGTH OPPORTUNITY

Harga terjangkau Top brand Produk terbuat dari daun teh pilihan Produk yang berkualitas Brand menunjukkan bahwa produk ini asli Indonesia Memiliki berbagai macam packaging yang menarik Pengemasannya sangat baik dan mencegah dari global warming Produk teh botol sosro dan produk lainnya bisa dijumpai di berbagai tempat. Jalur distribusi luas, mencakup warung dan supermarket. Adanya kunjungan pabrik bisa meningkatkan kepercayaan konsumen. Teh botol sosro telah masuk ke pasar internasional
2. WEAKNESS THREAT

Komposisi gula dalam teh botol sosro sangat banyak sehingga tidak cocok dikonsumsi penderita diabetes mellitus Botol yang digunakan kurang fleksibel untuk dibawa dan mudah pecah Banyaknya kompetitor yang bermain dalam pasar yang sama Maraknya tempat makan atau kafe yang menyediakan minuman teh lain

Pada masa sekarang ini, seiring dengan kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi, pertumbuhan dan perkembangan perekonomian telah memasuki era globalisasi. Hal ini menyebabkan kompetisi dalam dunia bisnis menjadi semakin tajam. Konsumen yang merupakan orientasi dalam suatu bisnis merupakan kunci utama dalam memenangkan persaingan ini. Apalagi konsumen pun semakin kritis dalam memilih suatu produk atau jasa yang hendak dibeli.

Dalam hal ini SOSRO mampu menjaga kualitas produknya dan selalu menjaga
ketersediaan produknya dipasaran dengan melakukan strategi-strategi yang tepat untuk dapat bersaing, Bahan bakunya pun dari teh yang berkualitas pilihan, karena sosro memiliki perkebunan teh sendiri. Semenjak diluncurkan pada tahun 1970, produk teh botol sosro baik rasa, kemasan logo maupun penampilan tidak mengalami perubahan sama sekali. Bahkan ketika perusahaan multinational Pepsi dan Coca cola.