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PRECIO
Definir objetivo:
Supervivencia Utilidades actuales mximas Participacin mxima de mercado Captura mxima del segmento superior del mercado Liderazgo en calidad de productos
Determinar demanda Estimacin de costos Anlisis de costos, precios y ofertas de los competidores Seleccin del mtodo de fijacin de precios (por sobreprecio, por rendimiento objetivo, por tasa vigente, por incremento en costos, condiciones del mercado, segn calidad, costos extraos) Seleccionar el precio final
Precio
Precio
Estrategias de precio-calidad
Precio
Ms alto Ms Alta Ms bajo
Calidad
Ms baja
Descto. en efectivo
Descto. por cantidad Descuento funcional Descto. de temporada Complementos
Cliente
Forma de producto Plaza Tiempo
Promocional
Reducir precios temporalmente para aumentar ventas a corto plazo. P.ej., carnadas, eventos especiales
Ajustar precios considerando dnde estn los clientes. P.ej., LAB- origen, entrega uniforme, por zonas, por punto base y por absorcin de fletes. Ajustar precios para los mercados internacionales. El precio depende de los costos, consumidores, economa, etc.
Geogrfica
Internacional
Cambio de precios
No
Reducir precio
No
Aumentar calidad percibida Mejorar calidad y aumentar precio Lanzar marca de pelea barata