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LA COMUNICACIN
Elementos de la comunicacin
PERCIBE
EMISOR
TRADUCE ACTUA
RECEPTOR
CANAL MENSAJE
Debo... Ser admirado y amado por casi toda la gente Ser perfecto y no cometer errores
4. 5. 6.
10. Derecho a sentirse bien consigo mismo. 11. Derecho a poder reclamar los propios derechos.
HABILIDADES DE CONTACTO
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Habilidades de contacto
Es la capacidad personal para establecer y mantener un clima adecuado con nuevas personas a) Capacidad de contacto inicial b) Capacidad de contacto continuado
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Contacto inicial
Comunicacin: expresiones adecuadas Simpata Empata Cordialidad/ afectividad
Naturalidad/espontaneidad
Confianza en s mismo Sinceridad Valorar al interlocutor Tener y mostrar inters por el otro
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Contacto continuado
Ser reforzante / poner lmites Ser constante Saber hacer y recibir crticas y sugerencias Ser honesto/mantener compromisos Flexibilidad / tolerancia/ampliar puntos de vista Pensar en positivo / sentido del humor En general abierto a todas las herramientas efectivas de comunicacin y de relacin interpersonal.
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Relacin social
La distancia fsica Zona ntima: reservada a las personas ms allegadas y de confianza. (entre 15 y 45 cm) Zona personal: distancia en encuentros con personas amigas, conocidas, reuniones (entre 45 y 1,20 cm)
Zona social: relaciones sociales formales, tipo entrevistas. Nuevas personas del trabajo (entre 1,29 y 3,64cm)
Zona pblica: Distancia propia en conferencias, presentaciones pblicas.(superior a 3,64cm ).
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La Escucha Activa
Escuchar= prestar atencin a lo que se oye Escuchar activamente: escuchar con deliberada, continua y consciente concentracin Implica: Escuchar en profundidad lo que la otra persona dice
La Escucha activa
Dificultades Estar ms pendiente de lo que se pretende decir/lograr que de lo que dice el otro
Distracciones, gestos y posturas que denotan desatencin, falta de contacto visual Tener poca estima a la otra persona Poseer ms experiencia/conocimientos en el tema de los que tiene la persona Asumir que se sabe lo que la otra persona va a decir . Interrumpir . No hacer preguntas Hacer juicios de valor Aceptar ambiguedades de la otra persona Tener prisa /poco tiempo
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La Escucha activa
La persona que se siente escuchada: Se siente aceptada como persona Se siente a gusto con el escuchante Llega a tener ms claridad acerca d el que le pasa por su mente Se siente capaz de pensar mejor en las posibles soluciones de sus problemas Rebajar la ansiedad en caso de producirse.
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La Escucha activa
El escuchante se beneficia por escuchar ya que :
Tiende a desarrollar una relacin positiva con su interlocutor
Puede orientar al interlocutor a enviar mensajes ms claros y actuar como correcto en caso necesario
Pone en marcha sus capacidades y potencialidades
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La Escucha activa
1. Que hacer: Asumir postura activa Mantener contacto visual Adoptar expresin facial de atencin Adoptar incentivos verbales : mover la cabeza 2. Que decir: Utilizar incentivos verbales para el que habla: ya veo Usar tono de voz adecuado Hacer preguntas para ayudar mejor a comprender al que habla 3. Que observar: Identificar el contenido de las expresiones verbales del otro Identificar sus sentimientos Identificar el momento en el que el otro desea que hablemos y terminemos el papel d e escuchador.
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2.
3.
3. Escuchar activamente Cuando utilizarla Cuando se desea revisar la conversacin sobre un tema especfico Cuando se desea terminar una conversacin, entrevista Cuando el interlocutor se va de un tema a otro con gran facilidad y se desea orientar el tema de la discusin. Cuando se pretende participar en al solucin de problemas y han de repetirse las alternativas identificadas.
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4.- Mensajes Yo
Se describe sin condenar el comportamiento de la otra persona.
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Uso de Mensajes Yo
Se describe sin condenar el comportamiento de la otra persona. Se describe el propio sentimiento Se describe objetivamente las consecuencias del comportamiento Se expresa lo que se quiere de la otra persona.
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Uso de Mensajes Yo
Cuando tu... (establezca el comportamiento)
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Supuesto prctico
-Madre : te pido que vayas a recoger a los nios al colegio. Tengo an que preparar la leccin para maana y creo no me quedar tiempo. -Marido: "Los siento Mara, pero acabo de volver del trabajo y estoy muy cansado, ve tu. -Madre : te pido que vayas a recoger a los nios al colegio. Tengo an que preparar la leccin para maana y creo no me quedar tiempo. -Marido: "Los siento Mara, pero acabo de volver del trabajo y estoy muy cansado, ve tu. Madre: ". Se que ests muy cansado, normal porque te esfuerzas mucho en tu trabajo. Tu jefe debera de darse cuenta de eso y no cargarte con tantas tareas.si bien te pido que recojas a los nios, ya que tengo que hacer este trabajo para maana. Luego podremos descansar."
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Aplazamiento asertivo
Supuesto prctico
Una persona est muy presionada, y te pide una opinin o algo material; A ti en ese momento te pilla mal o fuera de rbita Cmo respondes? A.A: Te parece que lo hablemos en otro momento?
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La Crtica constructiva
PASOS 1. DEFINO MIS OBJETIVOS. Qu pretendo 2. DESCRIBO LA SITUACIN QUE DESEO CRITICAR. Cuando 3. EXPRESO MIS SENTIMIENTOS (Mensajes yo).Yo me siento 4. SUGIERO O PIDO CAMBIOSDE FORMA ESPEFICAMe gustara 5. ELOGIO Y AGRADEZCO LA ACEPTACION DE LA CRTICA.. Cuanto te agradezco que lo entiendas!
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2. Requiere - Limpiarse las gafas , rastrear y pillar comportamientos y competencias merecedores de elogio. - Utilizar expresiones sociales positivas te felicitome agrada - Ser consistente en lo que se dice y como se dice - Ser discriminativo.
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CONFLICTOS
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CONFLICTOS
Nos comunicamos y negociamos a todas horas .Los conflictos son algo natural
El problema no es tanto la existencia de un conflicto en una relacin como la forma en que actuamos para resolverlo
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CONFLICTOS
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Estilos:
CONFLICTOS
PASIVO: No decir nada sobre lo que nos molesta, evitar actuar por miedo a lo que pueda pasar o abordar la situacin de manera poco directa adoptando caminos o estrategias tortuosas que denotar terror e inseguridad al hacerlo. AGRESIVO: Demanda cambio inmediato en la conducta de La persona interlocutora, usando intimidacin, sarcasmo Suele mostrar un habla impositiva con rdenes e interrupciones a los dems. ASERTIVO: Expresa lo que quiere y desea de un modo directo, honesto y de un modo adecuado que claramente indica que quieres y deseas de la otra persona, pero mostrando respeto por sta. Suele utilizar mensajes yo, en los que indica con claridad el origen personal, que no impositivo, de los deseos, opiniones o sentimientos. Es el ms adecuado en las relaciones interpersonales.
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CONFLICTOS
Comportamiento pasivo.
Comportamiento verbal: -Vacilante: Quizs, supongo que, no, no te molestes Comportamiento no verbal: -Postura cerrada y hundido el cuerpo -Movimientos forzados, rgido inquietos. Se retuerce las manos. -Posicin de cabeza a menudo hacia abajo -Ausencia de contacto visual. Miradas bajas -Movimiento del cuerpo tendente a alejarse. -Si puede evitar la situacin Otras caractersticas: -Deja violar sus derechos. -Baja autoestima. -Pierde oportunidades. Deja a las dems personas elegir si mismas.
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Comportamiento agresivo
Comportamiento verbal: - Impositivo: Tienes que,no tolero no te consiento. - Interrumpe a los dems. - Da rdenes. -Voz alta. Habla fluida y rpida. Comportamiento no verbal: - Postura erguida. - Movimientos y gestos amenazantes. - Posicin de la cabeza hacia atrs - Mirada fija -Movimientos del cuerpo tendentes a invadir el espacio del interlocutor. Otras caractersticas: - Viola los derechos - Pierde oportunidades. Se mete en otras elecciones. - Puede lograr algunos objetivos, pero daando las relaciones (humilla).
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CONFLICTOS
Comportamiento asertivo
Comportamiento verbal: - Firme y directo: Deseo, opino que, me estoy sintiendo, qu piensas?. -Tono de voz firme. Comportamiento no verbal: - Expresin social, franca y abierta. - Postura relajada - Ausencia de tensin muscular - Movimientos fciles y pausados. - Cabeza alta y contacto visual. - Movimientos del cuerpo y cabeza orientados hacia el otro. - Espacio interpersonal adecuado. Otras caractersticas: - Protege sus derechos y protege los de los dems. - Logra sus objetivos y sin ofender a los dems. - Se siente satisfecha consigo misma. Tiene confianza en s misma - Elige por s misma. - Permite a la otra persona saber que la comprende y cmo se siente.
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CONFLICTOS
COMUNICACIN ASERTIVA
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COMUNICACIN ASERTIVA
Fundamento: AUTOCONFIANZA Auto-conocimiento Auto-aceptacin Autoestima
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COMUNICACIN ASERTIVA
EXPRESAR SENTIMIENTOS Dar y recibir cumplidos Hacer peticiones Expresar amor y afecto Iniciar y mantener conversaciones Expresar coraje justificado y descontento
AUTOAFIRMARSE
COMUNICACIN ASERTIVA
Expresin de pensamientos, sentimientos y creencias en forma directa y apropiada, sin violar los derechos de los dems. Autoestima: Me siento igual a otros, todos somos importantes
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VENTAJAS DE LA ASERTIVIDAD
Consigue los objetivos Conecta con la otra persona. Mejora la autoestima Reduce la ansiedad Ayuda en la relaciones interpersonales Aumenta la comprensin
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LA NEGOCIACIN LA AUTESTIMA
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La negociacin
La negociacin se basa en la idea de que aunque las partes implicadas difieren en sus intereses, comparten un inters comn por encontrar una solucin negociada.
El objetivo ms deseable no es el tratar de salir vencedora a cualquier coste, sino el de llegar a un acuerdo equilibrado, que ambas partes consideren aceptable.
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Negociacin
POSICIONES VITALES