El plan de negocio

Creacin y Gestin de Empresas Informticas DOE Escuela T. S. de Informtica Aplicada Jose Onofre Montesa Andres 2005-2006

Dinmica del Negocio

Obtener informacin Observar Resultados

Realizar los planes

Elaborar la informacin

Crear Planes

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Obtener informacin
Del entorno
Mercados, Productos, Servicios, Marketing, Competidores, Suministradores, Finanzas

Interna
Flujo de caja, Premisas, Equipos, Personas, Gestin

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Elaborar la informacin
Analizar Sistmicamente Pensamiento lateral Seis sombreros para pensar Con modelos
Papel Ordenador

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Crear Planes (plan de negocio)

Sntesis
Visin, Objetivos, Estrategia Planes
Marketing Finanzas Productos Personas Suministradores Otros
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Realizar los planes

Liderazgo Comunicacin Equipos

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Observar Resultados
Actualizacin de planes (Reactivo)
Sin cambios en el entorno:
Desviaciones pequeas Replanificar Grandes desviaciones Reelaborar la informacin

Mejora continua (Proactivo)

Entorno cambiante Obtener Nueva Informacin Estudiar el mercado y tomar la delantera

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cmo veras hacer el camino de Santiago sin ningn mapa?

 qu es un plan de negocios? por qu se deben hacer? quin?

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El plan de negocio
Una conversacin documentada Una herramienta para comunicarnos Un informe amplio Un verificacin frente al entusiasmo exagerado

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Debera forzarte a ver integramente tu idea de negocio de forma objetiva, critica y no emocional.

El plan de negocio debe hacer que pierdas un sueo por el riesgo que identificas pensando sobre l.
Mejor que perder el sueo y el dinero

Te incita a identificar y escribir:

Debilidades Necesidades Fortalezas Oportunidades

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Desgraciadamente, muchos planes de negocio se escriben para usuarios externos.

Como muchas planificaciones de proyectos.

Usos del plan de negocio

Los bancos lo usan para valorar los riesgos. Las empresas de capital-riesgo evalan la inversin, el retorno y el riesgo La direccin para desarrollar e implementar el negocio

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La direccin atiende a:
Marketing Finanzas Produccin Personal Regulaciones

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Los bancos miran

Naturaleza del negocio Propsito del prstamo Importe del prstamo Capacidad para devolver el prstamo Caractersticas y habilidades del propietario del negocio.

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Los empresarios deben estar totalmente involucrados en el proceso del plan de negocios.

Tucker no se involucro mucho en su plan de negocio.

Lo vio como algo que se hacia para poder vender las acciones Firmo sin leer las cosas No sabia ni el poder que se daba al director contratado

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cmo conseguimos...
Experiencia? Credibilidad? Concordancia? Comprensin? Planificacin?

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por qu escribir un plan de negocio?

Te fuerza a analizar y evaluar la idea. Es un camino para desarrollar e implementar ideas Identificar fortalezas,...DAFO y guas. Ayuda a obtener dinero y colaboracin. Nos marca el camino. Te hace cuantificar monetariamente las necesidades. Establece los niveles y rankings Te fuerza a pensar globalmente en el negocio.
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Escribiendo el plan de negocio...

Hay muchos formatos, estructuras, libros, guas y programas informticos

La estructura del plan de negocios, como documento, depende de a quien se le vaya a entregar y para que lo vaya a usar.

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qu tiene que contener el plan de negocio?

Descripcin del negocio.
La misin, en una pagina Problema u oportunidad especifica

Plan de marketing Plan financiero Plan de produccin Plan de gestin (Estructura,...)

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Descripcin del negocio

Tipo de empresa (legal) Detalles de operacin Visn de la Industria-Sector Ventajas competitivas Descripcin de localizacin. Producto o servicio:
Caractersticas Especificidad Demanda Revisin del mercado

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Plan de marketing
Tendencias de la industria Mercado objetivo Cuota de mercado Competencia Poltica de precios Estimacin de ventas Opciones de venta Publicidad y promocin
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Plan financiero
Costes de inicio Costes anuales de operacin Costes variables Hoja de balance Previsin de flujos de caja ( a 2 y 5 aos) Previsin de ingresos ( a 2 y 5 aos) Punto de equilibrio.
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Plan de produccin
Volumen Formula para conseguirlo Entradas y salidas del sistema Trabajo Flujos Legislacin Seguimiento y Control
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Plan de Gestin
Trabajo Informes Inventarios Relaciones pblicas Distribucin Legislacin

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La importancia de la planificacin no debe exagerarse.

Aproximadamente el 80% de los pequeos negocios fracasan el primer ao, Solo el 13% lo hacen pasados 5 aos.

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Errores habituales.
Casarse con una idea No tener un plan de marketing Desconocer a los clientes Desconocer el dinero disponible y a los empleados Confundir deseos y realidad No tener un plan de ventas Ser un llanero solitario No utilizar la inteligencia Rendirse pero no dejarlo.

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 10% de preparacin 90% de transpiracin

Planifica tu trabajo, Trabaja con tu plan

Planifica el vuelo y haz volar tu plan.
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 http://cpa.utk.edu/BusinessPlan/ http://www.regent.edu/acad/schbus/cur /emba665s01sp/emba665m01/bsplanfin models/sld004.htm http://www.planware.org/papers.htm

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