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I N D I V I D U AL E S
I N D I V I D U O AD O P TA P O S I C I O N E S
C O L E C T I VAS
POSICIONES
AC T I T U D E S ( R E AC C I O N E S M E N S AJ E )
Cambios de actitud
Transformaciones sociales (Transformacin) CCSS preocupadas por la eficacia inmediata de sus explicaciones
Psicologa social Comunicaciones persuasivas Mensajes mass media argumentos percepciones personales Educacin Experiencia Cambios actitudinales
Ideologa
Cambiar forma que percibimos parte significativa del medio social modificacin sentido intensidad posiciones Individual Colectivas
cco.
Hovland proceder psicologa experimental experimento/recogida de datos Establece relaciones claras entre variables
A travs de Hovland
- Credibilidad de la fuente/cambio de actitud - Descarta contenido/organizacin argumentos/ implicacin del sujeto Purificacin conceptual entre variables caractersticas (distincin variables) Trabajo experimental sntesis terica formulacin de modelo terico
Respuesta verbal sujeto emite reaccin estmulo cuestin general Representa realidad distinta Hechos no susceptibles de controversia opiniones controvertibles Opinin/actitud comn -Respuestas implcitas -Variables intervinientes
Opinin anticipaciones/expectativas
Actitudes naturaleza inconsciente/opiniones verbalizables variable adecuada medir impacto comunicaciones persuasivas Creencias verbales Actitudes mediatizadas Expectativas Juicios Cambio de la respuesta verbal implcita (Hovland, 1953) Hovland consider respuestas falsas
- Modificacin respuesta manifiesta respuesta interna - Objetos de estudio innocuo. Superficial
Incentivos presentan nuevo hbito superior al existente Datos fcticos Argumentos lgicos Dos tipos de incentivos Recompensa/castigo Emocionales Aceptacin/rechazo Sustentan apelacin Convincente
Fuente Accin incentivos 3 instancias Contexto Contenido del mensaje Quin dice qu Definicin de acto de comunicacin (Hovland) (Smith, Lasswell, Casey) Qu canal A quin
Qu efecto
Aprendizaje de una nueva opinin se rige por principios similares a otros aprendizajes Especificidades proceso persuasivo Educacin Instruccin
Persuasin no conlleva necesariamente aceptacin de la fuente Aprendizaje acumula proposiciones Datos Prctica
Hartman 1936: panfletos en trminos emocionales y racionales Objetivo: incrementar la tendencia de voto socialista en una comunidad. Emocionales: amenazas de guerra y estancamiento econmico Racionales: programa poltico Resultado: cierta superioridad del mtodo emocional
Estructura de un mensaje 1.
Hovlan y Mandell (1952)
VS
su poder persuasivo
Variables a considerar: Educacin de la audiencia imagen del comunicante implicacin con el tema
2.
Objetivo: Averiguar mtodo eficaz para contener expectativa de guerra corta de americanos, considerando su potencial blico y voluntad.
ms eficaz
Comunicacin parcial
Sujetos educacin superior sujetos con educacin bsica
ms eficaz
ms eficaz ms eficaz
3.
Primaca VS Recencia
orden descendente(clmax)
Exp Aponberg (1946) y Crowwell (1950), pioneros Resultado: Ley de la primaca de la persuasin