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Alguns dos Canais de vendas

Varejo venda em estabelecimentos: farmcias, mercearias, mercados, shoppings, Vendas diretas venda baseada no contato pessoal fora do estabelecimento comercial (porta-a-porta, em reunies em casa, ) Vendas por catlogo por meio de revistas e jornais enviados pelo consumidor. Marketing multinvel - derivou das vendas diretas.

Evoluo do MMN
EUA j representa 96,7% das Vendas Diretas; Faturamento: US$ 32,18 bilhes.

BRASIL A onda apenas comeou a se formar. Em 2009, j cresceu 18,4% . Total movimentado: R$ 21,8 bilhes. o quinto maior mercado mundial de Vendas Diretas, embora o MMN represente apenas 10%. MMN dobrou sua participao nos ltimos 3 anos Vem ganhando cada vez mais espao na mdia.

O que o MMN (Marketing Multinvel)

Estratgia empresarial de distribuio de bens e/ou servios
Divulgao se d pela indicao boca a boca feita por distribuidores independentes. Por esse trabalho, distribuidores recebem bnus, que seriam utilizados nas milionrias campanhas de propaganda tradicional. Alm da indicao dos produtos, os distribuidores podero indicar outros distribuidores e, assim, construir uma organizao de escoamento de produtos com possibilidades de ganhos ilimitados.

Reconhecimento da indstria multinvel

MMN teria surgido desde 1903. 1979 tornou-se uma indstria reconhecida: governo americano reconheceu a legitimidade da operao da Amway Corporation, na poca a maior empresa do setor. Desde ento, o modelo de negcio do MMN entendido como uma legal maneira de distribuir bens e compensar desempenhos.

Legitimidade Comercial do MMN

MMN est em quase todos os 198 pases mundo. So milhares de empresas de MMN que faturam, ano aps ano, bilhes de dlares. Trata-se de uma indstria estabelecida como qualquer outra, que recolhe impostos e gera empregos, oportunidades e riqueza para pessoas e naes.

MMN no mundo
LARES de cada 8 americanos, 1 trabalha com MMN. UNIVERSIDADES Americanas j oferecem cursos de MMN em suas grades curriculares. PIB - 27% do americano e 24% do japons vem da indstria do MMN. MILIONRIOS - 20% dos americanos construram sua fortuna com negcios baseados em MMN. EMPRESAS - Nos EUA, como Coca-cola, Colgate Palmolive, City Bank, entre outras, tm suas prprias divises de MMN.

MMN no Brasil
Est ainda engatinhando, mas vem fazendo a indstria do MMN explodir nos ltimos anos. Grandes empresas no Brasil j atuam no MMN: Herbalife, Forever Living, Amway Corporation, Unibanco, TAM Linhas Areas, Ita, Polishop e BB.

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Funcionamento do MMN
O MMN geralmente usado por uma empresa (fabricante, importadora, distribuidora) de produtos ou servios que entende que utilizando o canal de vendas do MMN que ter maior sucesso.

PORQUE USAR A SISTEMTICA MMN? por necessidades e estratgia de mercado, por possveis vantagens financeiras, administrativas e logsticas

Estratgia para aumentar as vendas

O crescimento da base de clientes limitado pela quantidade de pessoal de vendas (vendedores). Assim, para aumentar a presena no mercado, solicitado aos representantes que recomendem pessoas interessadas em trabalhar no mesmo cargo.

Como incentivo, oferecido um prmio para cada recomendao.

Formao de redes
queles que recomendam novos vendedores dada tambm uma comisso sobre as vendas de cada um dos indicados, de forma a incentivar
a busca por bons profissionais e o treinamento destes.

Se os indicados tambm recomendarem outros, iniciado o processo de formao da rede de vendedores. Os vendedores assumem uma postura empreendedora e independente, controlando suas prprias redes e negcios, mas ainda vendendo os produtos do fabricante original.

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No Brasil, o setor registrou um crescimento de 18,4% em relao ao ltimo ano, com um movimento de R$ 2,18 bilhes e vem crescendo mais de 100% ao ano nos ltimos 5 anos.

MMN Sinnimos
Marketing de mdias sociais (MMS)
Marketing de Rede (MR)

Multi Level Marketing (MLM)

Network Marketing (NM)

Crticas ao MMN
- Credibilidade das empresas e promotores
- Saturao do mercado uma questo matemtica Mas, qualquer mercado um dia poder ficar saturado improvvel que o mercado MMN venha a saturar: nem todos esto dispostos a aderir ao sistema; alguns que entram, desistem ou perdem o pique de crescimento de sua rede; h muitos nichos de mercados e produtos lanados a cada dia, que estimulam o sistema MMN.

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Recomendaes de leitura
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E agora?
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