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El Arte De La Guerra

Sun Tzu

Integrantes: Deisy Snchez Erick Campos

"En esencia, el Arte de la Guerra es el Arte de la Vida"

Sun Tzu fu un general chino que vivi alrededor del siglo V antes de Cristo. El ncleo de la filosofa de Sun Tzu sobre la guerra descansa en estos dos principios:
Todo el Arte de la Guerra se basa en el engao.
El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin

luchar.

Hoy en da, la filosofa del arte de la guerra ha ido ms all de los lmites estrictamente "militares: aplicndose a los negocios Personal Los deportes La diplomacia Incluso el comportamiento Por ejemplo, muchas frases clave de los manuales modernos de gestin de empresas, son prcticamente citas literales de la obra de Sun Tzu (cambiando, por ejemplo, ejercito por empresa, o armamento por recursos, sin ir ms lejos). Las ideas siguen siendo completamente vlidas a pesar de los 25 siglos transcurridos desde que se escribieron.

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ESTIMACIONES HACER LA GUERRA ESTRATEGIA OFENSIVA Disposiciones ENERGA DEBILIDAD Y FORTALEZAS MANIOBRAS Las Nueve Variables Marchas Terrreno Las Nueve Variables Del Terreno Ataque Con Fuego Empleo De Agentes Secretos

CAPITULO 1: ESTIMACIONES Las leyes para la victoria


La guerra es un asunto de vital importancia para el

estado, la provincia de la vida o de la muerte; el camino de la supervivencia o de la ruina


Las empresas son un asunto de vital importancia

para el estado.

cinco factores fundamentales Por influencia moral entiendo aquello que hace a un pueblo estar en armona con

sus lderes de tal manera que los acompaen en la vida y hasta la muerte sin temor de un peligro mortal.

La influencia que irradia un jefe en los puntos buenos y malos tienen que ver con la

armona de los subordinados. Ejemplo : Como darle una palmada en la espalda o tirarle una cachetada.

Por el clima indico la interaccin de fuerzas naturales los

efectos del frio del invierno y del calor del verano as como la conduccin de operaciones militares de acuerdo con cada una de las estaciones.

Las empresas se preparan en temporadas altas y bajas

Ejemplo: D'Onofrio variedad de productos en invierno y verano

Por terreno entiendo las distancias saber su el

territorio se atraviesa con facilidad o con dificultad si est abierto o encajonado y tambin la probabilidad de vivir o morir.
La elaboracin de un estudio de mercado

Por mando quiero decir las cualidades que tienen

un general sabidura sinceridad humildad valor y severidad.

Cualidades de un Adm y gerente

Por doctrina entiendo organizacin, control, asignacin de rangos

apropiados a los oficiales, regulacin de rutas de abastecimiento y provisin de los principales artculos usados por el ejrcito.

Procesos administrativos

No existe general que no haya odo hablar de estos cinco aspectos.

Aquellos que los dominan vence quienes no lo hacen son derrotados. En consecuencias al disear planes compara los siguientes elementos evalundolos con el mayor cuidado.
Para llegar al a victoria debes emplear cada uno de los puntos hablados.
.

Si sabes que gobernante posee influencias moral que

comandante es ms capaz, que ejercito aprovecha las ventajas de la naturaleza y el terreno, con que las reglas e instrucciones se llevan a cabo, operaciones con ms xito, que tropas son mas fuertes.
Conocer a tus trabajadores para aprovechar las ventajas

positivas y negativas .

Cual tiene los oficiales y hombres mejor entrenados.

cuando un oficial no est acostumbrado a un entrenamiento riguroso se preocupa y vacila en el combate cuando un general no ha sido profundamente educado en su interior se aterroriza frente al enemigo.

Tener un preparacin constante y evolucin para saber

como pueden actuar en un hecho negativo.

Administra premios y castigos de un modo ms inteligente,

ninguno de los dos deber ser excesivo.


Una mala accin no castigada genera dejadez por parte del

trabajador y al igual un premio no otorgado genera frustracin.

Trabaja con los puntos y tendr posibilidad para llegar al xito pero es un probabilidad

Si se emplea a un general que preste atencin a mi estrategia est

seguro de ganar. No dejes ir! Si se contrata un general que rehsa escuchar mi estrategia con seguridad este ser derrotado. Despdelo!

Si se emplea a un gerente que preste atencin a mi estrategia est

seguro de ganar. No dejes ir!

Si se contrata un gerente que rehsa escuchar mi estrategia con

seguridad este ser derrotado. Despdelo!

.
Despus de poner atencin a las ventajas de mis planes un general deber crear situaciones que contribuyan a su realizacin por situaciones entiendo aqu que debe actuar con oportunidad de acuerdo con lo que sea ventajoso y as controlar el equilibrio.

Toda guerra se funda en el engao

Caso 1 : cerveceras Franca, Pilsen callao y Brahma


Esto sin embargo no ha mermado participacin de mercado de las otras marcas, pues a pesar de que Cristal, la mayor competidora perdi participacin lo habra hecho en favor de Pilsen Callao, ambas marcas de Backus, empresa perteneciente a SAB Miller. Por otro lado Brahma, la marca de Ambev Peru -subsidiaria de InBev, aumento su participacin hasta el 11,5% del mercado, debido en parte a su promocin de cuatro cervezas por S/9.50

En consecuencia cuando seas capaz de finge

incapacidad cuando ests en actividad, inactividad

No te confes de tus xitos ganados Caso 2: KODAK

CANON

Empresa kodak se caracterizaba por tener la mejor cmara de rollo y pensaba que nadie poda igualar su calidad en cmara.

Empresa canon apuesta por innovar y cambiar la ideas de cmaras y crea la cmara digital.

Dejo que kodak se confiara en su podero en cmaras y cuando ellos no lo pensaron dieron a conocer la cmara digital.

Cuando ests cerca has que parezca que estas lejos y

cuando ests lejos has que parezca estas cerca

Caso 3: Banco Hsbc

Las siglas de HSBC se derivan del nombre del banco fundador del grupo, el Hong Kong Shanghai Banking Corporation.

Somos el segundo grupo financiero ms grande del mundo y contamos con un patrimonio cercano de US$ 98 mil millones. Nuestras acciones se cotizan en las bolsas de valores ms importantes como Londres, Hong Kong, Nueva York, Pars y Bermudas.

El plan estratgico para el ingreso al Per est dirigido a la creacin de un banco mltiple y no est condicionado a una adquisicin. En marzo del 2006 se inici el proceso para obtener licencia bancaria, la cual fue otorgada a finales de setiembre del 2006 por la Superintendecia de Banca, Seguros y AFP.

Ofrece al enemigo un cebo que lo atraiga finge

desorden y atcalo.

Caso 4:

Ariel
3 aos ahorro

ACE
Sigui en sus ventas inversin en publicidad y gasto de mas

Precio costo

Vende empresa

Compra la empresa

Cuando el enemigo este reunido preprate contra l

cuando sea poderoso evtalo


Caso 5:

BACKUS

AMBEV PERU

Enfurece a su general y confndelo. Si un general es

colrico su autoridad puede alterarse fcilmente su carcter no es firme. Si el general enemigo es obstinado y propenso a la ira insltalo y enfurcelo de modo que se irrite y confunda para que sin ningn plan avance temerariamente contra ti.
Caso 6:

BRAHMA
Cerveza a costo

BACKUS
Hace propaganda diciendo que no quieren hacer cholitos.

Brahma denuncia a Backus por discriminacin y gana el juicio.

Simula inferioridad y estimula su arrogancia. Haz que tus competencias luchen para posicionar el

mercado y despus entra a la competencia. Caso 7:

sodimac, la cadena de tiendas para la mejora del hogar ms importante del pas, inaugur en el Boulevard de Asia

Ace home center, la cadena de tiendas para la mejora del hogar ms importante del pas, inaugur en el Boulevard de Asia

Mantn al enemigo bajo presin y desgstalo. Cuando

el enemigo se halla en reposo, agtalo.


Haz que batallen y despus entras t.

Caso 8: CIFRUT
Cifrut entra al mercado, gana y posiciona su marca sin desgastarse por competir.

TAMPICO

FRUGOS

Tampico entra al mercado compitiendo contra frugos , posiciona su marca, se desgasta en la competencia

Frugos compite con Tampico por el mercado, se desgasta en la competencia

Cuando el enemigo este unido divdelo Caso 9:

Telefnica

Nextel

Claro

Reparticin del mercado Destruccin de la unin

Ataca al enemigo cuando no se encuentre preparado

haz incursiones cuando no te espere.


Caso 10:

Phantom
empresa de venta de discos originales

Blockbuster
empresa de venta de discos originales

Mayor lugares de ventas con tiendas pequeas.

Tiendas grandes ventas pequeas.