Estrategia Comercial

Emerson Villazn Salas

Decisiones Fundamentales

Precio

Producto

Promocin

Distribucin

Producto
Es todo elemento tangible o intangible que la empresa elabora/desarrolla para ofertar en el mercado, bien sea porque quiere cubrir una necesidad de los consumidores o crear una nueva.

Atributos del producto

Tamao Brinda la personalidad. Marca Identificacin de producto o empresa. Envase Elemento de proteccin.

Precio
Es quizs el elemento ms importante de la estrategia comercial en la determinacin de la rentabilidad del proyecto, ya que este ser, en ltimo termino, el que defina el nivel de los ingresos.

Promocin
Son todas las actividades que se realizan para difundir la existencia del producto, con fines persuasivos, e incentivar la compra.

Distribucin
Se refiere al canal de distribucin empleado para hacer llegar el producto al pblico objetivo. Lugar. Intermediario.
La distribucin puede ser directa o indirecta. En el primer caso, el fabricante se encarga de hacer llegar el producto al consumidor final. En el segundo, el fabricante se lo entrega a un tercero que se encarga de venderlo.

Ciclo de vida

Declinacin. Madurez.

Crecimiento.
Introduccin.
Crecimiento rpido en ventas, si es aceptado.

El producto se estabiliza.

Ventas disminuyen rpidamente.

Incremento leve. Marca obtiene prestigio.

Curva

Anlisis del medio

Factores

Econmicos

Socioculturales

Tecnolgicos

Poltico-Legales

Amenazas

Oportunidades

Aliados

La Demanda
Los consumidores logran una utilidad o satisfaccin por medio de consumo de bienes o servicios. Algunos bienes otorgan ms satisfaccin que otros a un mismo consumidor, reflejando su demanda y preferencias que tenga sobre las alternativas que ofrece el mercado.

Ejemplo

Relacin
Demanda

Oportunidad

Necesidad

Temporalidad

Destino

Permanencia

Insatisfecha: no cubre requerimientos del mercado. Satisfecha: Saturada. No saturada.

Bsica: Continua: de Comunidad se carcter mantiene y Bienes finales. permanente. desarrolla. Bienes Estacional: es Suntuaria: intermedio. de tipo no satisface un permanente. gusto.

De flujo: Carcter permanente. Stock: satisface una demanda finita en el tiempo.

Demanda de bienes en funcin del tiempo

Estimacin de funciones de demanda

Mtodos

Encuestas

Seleccin representativa

Informacin de diferentes individuos

Datos de series temporales.

Que cantidad de un producto se disponen a comprar y a diferentes precios.

Fijacin de precios diferentes y estima curva de demanda ajustando recta de regresin .

Informacin de diferentes individuos mediante la comparacin de niveles de consumo.

Uso de datos temporales, para definir la funcin de demanda ms adecuada.