Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Agenda
Anlise de Mercado e Competitividade Descrio dos Servios Estratgias Competitivas Estratgias de Marketing Aspectos Organizacionais e de Gesto Plano de Ao Plano Financeiro
Macroambiente
Oportunidades Mais de um nmero de celular por pessoa: 257,90 milhes Eventos esportivos Reduo da taxa de juros Ameaas Rpidas mudanas tecnolgicas Novos entrantes
Variveis do Macroambiente
Brasil: quinto pas mais populoso Um tero da populao tem entre 15 e 35 anos: so os que mais utilizam smartphones e tablets Distribuio de renda vem melhorando
Setor Mobile
Setor Mobile
Nos EUA, a indstria de apps j gerou mais de 500 mil empregos e, s em 2011, faturou US$ 20 bilhes Pas que o Google Play mais cresce em receita: Brasil, com 88%
Competitividade
Falta profissionais qualificados Fuses e aquisies
Segmento de Mercado
TOP 3 Pases por nmero de downloads
App Store Google Play EUA 28% EUA 35% China 18% Reino Unido 10% Japo 7% Alemanha 6% Resto do mundo 47% Resto do mundo 49%
Google Play
Brasil 88%
Japo 23%
Rssia 20%
EUA 19%
10
Segmento de Mercado
Penetrao de Smartphones nas Faixas Etrias
Smartphones
34.60% 29.50%
33.20%
49.70%
28.60%
21.90%
21.10%
33.50%
19.00%
14-17 anos 18-24 anos 25-34 anos 35-44 anos 45-54 anos 55-59 anos
11
Segmento de Mercado
Residentes no Brasil, de 25 a 44 anos: Segmento 1: classes A e B, possuem smartphones iOS Segmento 2: classes A e B, possuem smartphones Android Segmento 3: classe C, possuem smartphones iOS Segmento 4: classe C, possuem smartphones Android
12
13
Servios
14
Servios
15
Servios
Dois modelos de receita: Desenvolvimento de solues sobre medida Criao de produtos prprios
16
Estratgias Competitivas
17
Definio do Negcio
Restrita Desenvolvimento de sistemas para smartphones e tablets Ampla Mobilidade: proporcionar s pessoas formas de interagirem com as outras, com seu trabalho ou com meios de lazer onde quer que estejam
18
Viso
Ser reconhecida, at 2014, como a melhor empresa de mobilidade do estado da Paraba e ter clientes no Brasil e no exterior
Misso
Desenvolver solues em mobilidade, para facilitar o dia a dia das pessoas e das empresas que necessitam de sistemas prticos e de qualidade
19
Valores
Inovao Simplicidade Foco no cliente Responsabilidade socioambiental Reconhecimento profissional
20
Anlise Setorial
Concorrentes Complementadores Fornecedores
Novos Entrantes 21
Estratgia
Arena rea geogrfica: grandes centros comerciais (como So Paulo) e o exterior. Segmentos de mercado: adultos; classes A, B e C; gostam de produtos de qualidade; gostam de novidades. Veculo Crescimento orgnico e aquisies Diferenciadores Design e qualidade. Lgica econmica Preo premium Encenao No incio: desenvolvimento de sistemas sob medida e ser praticado o mesmo preo do mercado Depois: desenvolver seus produtos e a praticar o preo premium.
22
BSC
23
Estratgias de Marketing
24
Consumidor
Pesquisa da Cisco:
o Ar, gua, Internet: a opinio dos estudantes (65%) e de jovens profissionais (61%) brasileiros est acima da mdia mundial (33%), quando perguntados se consideram a internet to importante para suas vidas como gua, alimento, ar e moradia. o Relacionamentos pessoais: dois, em cada cinco universitrios entrevistados em todo o mundo (40%), disseram que a Internet mais importante para eles do que namorar, sair com os amigos ou ouvir msica, opinio disparada no Brasil, em que 72% preferem a Internet.
25
Concorrentes
26
Posicionamento
Mais facilidade de uso dos sistemas Melhor qualidade por um preo maior
27
Produtos e Servios
Design como diferencial e se adaptando ao segmento-alvo tima usabilidade
28
Promoo
29
Promoo
Blogs e sites especializados Verses gratuitas Site da empresa Feiras e eventos Linkedin
30
31
Preo
Produtos prprios Preo de mercado, com foco em escala Venda de anncios dentro da app
32
33
Estrutura Organizacional
Diretoria Negcios Engenharia
Administrativa e financeira
Projeto 1
Contabilidade
...
Projeto n
34
Recursos Humanos
Avaliao de desempenho Apresentao das novidades da empresa Participao nos lucros dos projetos
35
Plano de Ao
36
Plano de Ao
Elaborar projetos para obter subveno do governo. Capacitao em iOS Curso de SCRUM
37
Plano Financeiro
38
Projees
Caixa inicial: R$ 30.000,00 Investimento inicial: R$ 22.500,00 Gastos mensais em torno de R$ 30.000,00
39
DRE
Ano 1 Itens Receita operacional bruta R$ 391.500,00 % 108% R$ 661.500,00 Ano 2 % 112%
( - ) Dedues
Receita operacional Lquida ( - ) CSP Lucro bruto ( - ) Despesas operacionais Resultado operacional Resultado no operacional LAIR ( - ) Prov. IR / CSL Lucro lq. do exerccio
-29.296,35
362.203,65 -175.773,78 186.429,87 -124.717,20 61.712,67 0,00 61.712,67 0,00 61.712,67
-8%
100% -49% 51% -34% 17% 0% 17% 0% 17%
-70.775,78
590.724,23 -272.890,80 317.833,43 -124.717,20 193.116,23 0,00 193.116,23 0,00 193.116,23
-12%
100% -46% 54% -21% 33% 0% 33% 0% 33%
40
Resultados
Payback descontado com TMA de 12% a.a.: 13 meses VPL: R$ 140.871,93 TIR: 211,45% a.a.
41
Obrigado!
Felipe Leal Coutinho www.felipelc.com contato@felipelc.com
42