Alumnos: Chinchn Sols, Deker Huamn Cornejo, Giancarlo

MISIN Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a travs de la produccin y comercializacin de bienes con marcas que garanticen un valor agregado para nuestros clientes y consumidores. VISIN Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, con servicios y productos de la ms alta calidad y ser siempre su primera opcin.
OBJETIVOS Incrementar el consumo per cpita de lcteos a nivel nacional , as como , de aprovechar el crecimiento de consumo de jugos y refrescos. Liderar en la produccin y venta de leches y yogures con una campaa de marketing orientada a nios, adolescente y jvenes. Seguir fortaleciendo su presencia en el mercado local de lcteos y derivados y su posicin competitiva mediante una estrategia multimarcas, a la vez de diversificar el mix de productos para reducir la dependencia al negocio lcteo.

OPORTUNIDADES
1. 2. 3. 4. Variado mix de productos y mercados objetivos. Diversificacin geogrfica de sus ventas. Incremento del consumo de productos lcteos diversificados y con mayor valor agregado. Incremento del consumo de productos lcteos por los programas de asistencia alimentaria y compensacin social, y la difusin de los beneficios del consumo de la leche en nios y jvenes. Acceso a nichos de mercado externos que demandan productos lcteos. Manejo de nuevas tcnicas biotecnolgicas de mejoramiento gentico y ganadero. Mayores posibilidades de identificacin de la marca gloria con la marca Per. 1. 2.

AMENAZAS
Alta sensibilidad de la demanda de sus productos respecto a los precios. Ocurrencia de fenmenos naturales como el Nio, friajes, sequas y otros, que no permitiran la recoleccin de la leche de sus centros de acopio. A nivel de competencia externa altos niveles de subsidios a la produccin de leche fresca: Canad, Estados Unidos de Amrica y otros. Introduccin de enfermedades exticas por el contrabando de ganado de pases fronterizos. Desgravacin arancelaria de los productos lcteos en la CAN

MATRIZ FODA

3.

5. 6. 7.

4. 5.

FORTALEZAS
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Posicin de liderazgo en el mercado de sus principales productos. Diversificacin geogrfica del acopio de leche fresca. Capacidad de innovacin y lanzamiento de nuevos productos, presentaciones y marcas. Vocacin innata de la empresa hacia la actividad de ganadera lechera. Existencia de mbitos en la sierra y selva con potencial para el desarrollo de la ganadera lechera. Alta capacidad de procesamiento con tecnologa agroindustrial de la leche fresca. Capacidad de oferta de una amplia gama de productos lcteos, complementos y bebidas. Cuenta con productos procesados de calidad y con posicionamiento en el mercado interno.

ESTRATEGIAS F-O

ESTRATEGIAS F-A

1.

2.

Lanzamiento de nuevas presentaciones del embace de la leche evaporada. (F1F3;O5) informar sobre el desarrollo de la ganadera lechera para generar la confianza en los clientes. (F4-F5;O3)

1.

2.

Diferenciarnos por nuestra calidad y posicionamiento en el mercado interno y externo. (A1;F8) Para contrarrestar los problemas naturales debemos desarrollar plantas de ganadera lechera para abastecernos. (F4-F5;A2)

DEBILIDADES
1.
2. 3. 4. 5. 6.

ESTRATEGIAS D-O

ESTRATEGIAS D-A

Bajo poder de negociacin de los productores frente a los acopiadores y la industria. Manejo reproductivo, productivo, sanitario y alimenticio deficiente del hato lechero. Inexistencia o deficiente cadena de fro para la comercializacin de leche fresca en ciudades lejanas. Sistemas de educacin de produccin intensivos con altos costos. Informalidad y alto costo de comercializacin de leche fresca. Productores lecheros con acceso reducido al financiamiento y sobre endeudados con el sistema financiero.

1.

2.

Aprovechar los distintos mercados de 1. ventas para cubrir el abastecimiento de la leche fresca. (D5;O2) implementar tecnologa en la produccin de la leche de nuestros productores para obtener la materia prima de calidad. (D1- 2. D2;O6)

financiar a nuestros productores si ocurren fenmenos naturales que puedan afectar la produccin de la leche, fidelizando al proveedor para no perder mercado. (A2-A4;D6) reducir los costos elevados para competir con un precio al alcance del mercado. (A1-D4)

LA EMPRESA COMPETENCIA PROVEEDORES DISTRIBUIDORES SUSTITUTOS

ENTORNO ECONOMICO ENTORNO POLITICO-SOCIAL ENTORNO MEDIOAMBIENTAL ENTORNO TECNOLIGICO

DEMOGRFICO
RANGO DE EDAD NIVEL SOCIO-ECONOMICO SEXO ESTADO CIVIL EDUCACION OCUPACION
Entre los 3 a 60 aos de edad A, B, C y D Hombre y mujer Casados y solteros. Primaria, secundaria y superior Profesional, tcnico y/o obrero

PSICOGRFICO
ESTILOS DE VIDA MOTIVOS DE COMPRA USOS DEL PRODUCTO
Conservadores, tradicionales, emprendedores Caracterstica y beneficio. Diario o frecuente. trabajadores y

GEOGRFICO
CARACTERISTICAS GEOGRAFICAS Regin: costa, sierra y selva

MATRIZ DE POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

PRODUCTO / MARCA: LECHE EVAPORADA GLORIA
PARA (Grupo Objetivo):
Para hombres y mujeres, edades entre los 3 a 60 aos de edad, con NSE A, B, C y D. con estilo de vida Conservadores, tradicionales, trabajadores y emprendedores; con zona geogrfica de la costa, sierra y selva.

ES, EL / LA (Calificar a la marca como: nica, Primera, Mejor, etc; dentro de la categora):

(Marca)GLORIA

Es la leche gloria ms antigua en el mercado peruano. Ms conocida como la leche tradicional del Per, dirigida a todos los miembros de la familia.

QUE (Mencionar todos los beneficios del producto o el que queremos destacar):

Es una leche evaporada entera enriquecida con calcio, hierro y vitaminas del complejo A, C y D. Es una sper leche que combina dos elementos fundamentales para un mejor desarrollo fsico e intelectual.

PORQUE (Atributos que sirven como soporte a los beneficios para hacerlos ms convincentes):

Es la leche evaporada de mayor preferencia y est enriquecida con vitaminas A, C y D. Esta tradicional leche con etiqueta azul est dirigida a toda la familia.

POSICIONAMIENTO POR SER EL PRIMERO Y A LA VEZ LIDER EN LA CATEGORIA.

SEGN ENCUESTAS: Leche Gloria es considerada la leche con el sabor mas agradable, la de Cremosidad exacta, de mejor calidad, con el mejor prestigio de marca, con Mayores beneficios, mayor variedad de presentaciones y tipos y la mas fcil De encontrar en el mercado.

VENTA DE LECHE EVAPORADA EN SOLES

VENTA ANUAL 2013 ENTRE 12 MESES VENTA MENSUAL TASA DE CRECIMIENTO S/. 1,717,911.00 12 S/. 143,159.25 2.50%

MESES Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL

UNIDADES 40165 41170 42199 43254 44335 45443 46580 47744 48938 50161 51415 52700 481985

EN SOLES S/. 146,738.23 S/. 150,406.69 S/. 154,166.85 S/. 158,021.03 S/. 161,971.55 S/. 166,020.84 S/. 170,171.36 S/. 174,425.65 S/. 178,786.29 S/. 183,255.94 S/. 187,837.34 S/. 192,533.28 S/. 2,024,335

PLAN DE TACTICO DE PROMOCION DE VENTAS

TACTICAS DE MARKETING RESPONSABLE Cronograma E Inversin

F M A M J J A S O N D

Promocin Comunicar la promocin puntos de venta

en

1 1

S/. 15000 7000

TOTAL S/. 22000

PLAN DE TACTICO DE MERCHANDISING

TACTICAS DE MARKETING RESPONSABLE Cronograma E Inversin

F M A M J J A S O N D

Publicidad en 2D del consumo y sus beneficios (supermercados)

S/. 11000

TOTAL S/. 11000

PLAN DE TACTICO DE FIDELIZACIN

TACTICAS DE MARKETING RESPONSABLE Cronograma Inversin

E F M A M J J A S O N D

Evento informativo del beneficio que contiene la leche Elaboracin de dpticos y trpticos.

2 1 TOTAL S/.

S/. 10000 1500 2500

INGRESO POR VENTAS COSTO DE VENTAS UTILIDAD BRUTA GASTOS DE MARKETING GASTOS ADMINISTRATIVOS Gastos de Venta GASTOS FINANCIEROS OTROS GASTOS IMPRESVISTOS DEVOLUCIONES ( %) Total UTILIDAD NETA (a.i.)

EE.RR Periodo 13 S/. 1,717,911 S/. 1,047,926 S/. 669,985 S/. 51,886.00 0 0 0 2000 0 S/. 53,886.00 S/. 616,099.29

EE.RR Proyectado 14 S/. 2,024,335 S/. 1,234,844 S/. 789,491 S/. 61,961.00 0 0 0 2400 0 S/. 64,361.00 S/. 725,130.00

HERRAMIENTAS PARA LA EVALUACION Y CONTROL

HERRAMIENTAS PARA EL HERRAMIENTAS PARA EL CONTROL CONTROL ESTRATEGICO INVERSION RESPONSABLE OPERATIVO
BSC BALANCE CARD SCORE

CRONOGRAMA E F

M A M J J A S O N D

Preventivos

supervisor S/. 5000

Checklist
Diagrama fast (Anlisis de costes)

Preventivos
Preventivos

Supervisor
S/0.00 S/. 5000 Ingeniero

GRACIAS