Descripcin de la Empresa:

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Character Trading S.A.C. ncept

 Character Trading est situada en Per Sur Amrica,

Resea

estamos especializados en la comercializacin de productos de alta calidad frescos como frutas y vegetales principalmente dirigidos a mercados especializados desde el ao 2003. La principal fortaleza de CHT es su filosofa de tratar y darle valor a los productos para catalogarlos como Premium. Nuestro reconocimiento est basado en la calidad de nuestros productos y el servicio, es por ello que hemos logrado alcanzar un portafolio exclusivo de clientes en distintos lugares del mundo.

Misin
Brindar productos de alta calidad, que cumplan con las

necesidades y expectativas de los mercados con mayor exigencia a nivel internacional. Enfocarnos en la mejora continua y generar relaciones comerciales de largo plazo en base a la confianza y cumplimiento de los compromisos pactados.

Visin
Ser una de las empresas agroexportadoras ms

reconocidas a nivel internacional y posicionar nuestra marca en nuevos mercados.

Poltica de calidad
Nuestra poltica de calidad est claramente definida y

es aplicada por todos nuestros colaboradores en el proceso de produccin y abarca desde la seleccin de la materia prima hasta el empaque y almacenamiento de los productos finales.

 Contamos con una moderna planta de procesamiento,

Nuestra planta:

equipada adecuadamente para satisfacer cualquier demanda de productos agroindustriales que se nos solicite, ya sea para el mercado local o para exportacin.

FODA de nuestra exportacin

Fortalezas Fortalezas del fruto: El consumo de la chirimoya va en aumento y es considerado un producto selecto. Fruto que tiene bondades extraordinarias alimenticias para nios y personas embarazadas. Una de las ventajas que tiene Per sobre otros pases es que su poca de cosecha es no coincide con los dems pases logrando que Per sea nico productor entre marzo-agosto. Uno de los pases ms importantes en Amrica Latina que representa la produccin de chirimoyas es el Per, lo cual le da ms respaldo para lograr comerciar con el resto del mundo.

Oportunidades La chirimoya como producto orgnico tiene ventajas comparativas con los productos que no lo son. Y por general, en el mundo la tendencia del consumo se inclina hacia lo natural y orgnico, poniendo al Per como principal beneficiado.

Debilidades En el pas, la tecnologa que se aplica para los productos orgnicos no es la adecuada, lo cual genera que estemos en desventaja con otros pases. Adems no se produce cantidades necesarias para ser competitivos con otros pases. Debilidades del fruto: La chirimoya es un producto joven en el mercado mundial que no ha ganado muchos mercados, que est en desarrollo y ganando adeptos por su sabor. La chirimoya como cualquier producto natural se malogra con el tiempo y eso hace que el costo de almacenarlo sea ms alto.

Amenazas La economa mundial y sus altibajos. Plagas, como la mosca de la fruta.

El producto
Producto: Chirimoya Pas de cultivo: Per Partida Arancelaria SUNAT: 0810.90.20.00

CARACTERSTICAS DE LA EXPORTACIN DE CHIRIMOYA: PRESENTACION: Fresca y en forma de pulpa congelada. Para la exportacin de chirimoya en fresco se recomienda utilizar cajas de cartn especiales, en las que se acomoda la fruta en un solo piso, con un contenido total de 5 kg. Los frutos deben envolverse.
ESPECIES Y VARIEDADES: Las formas del fruto de chirimoya han sido clasificadas principalmente en las formas: Impressa (forma cnica, subglobosa, superficie de la cscara con aureolas). Lisa (sin protuberancias, es el tipo de mayor calidad). Tuberculata (con protuberancias).
ZONAS DE PRODUCCIN: Lima, Cajamarca, Apurmac, Junn y Piura. ESTADO DE CONSERVACIN: La conservacin de la pulpa de chirimoya mediante el congelado instantneo individual ( IQF ) es una buena alternativa para el procesamiento de esta fruta. La pulpa congelada puede ser almacenada hasta por 120 das. El producto debe ser embolsado en envases de polietileno. Se debe tener contar con todo un manejo de exportacin, que comprende seleccin y clasificacin, pulido, lavado y desinfeccin, tratamiento hidrotrmico, enfriado, secado,

encerado y el embalaje en unas cajas especiales con soportes apropiados.

Empresa importadora
Nombre de la empresa: BER UNS Pgina web: http://www.efhi-frucht-import.de/efhi/ Esta empresa importa todo tipo de frutos, por lo que sera un socio ideal para el negocio de exportar frutas como chirimoyas a Alemania. Distribuidores en Alemania La empresa mencionada anteriormente es la ms grande en cuanto a logstica de distribucin por lo que contaramos con una cadena completa de abastecimiento del producto en Alemania.

Ubicacin: Grohandel efhi frucht-import ; Mecklenbecker-Str. 315; 48163 Mnster

Incoterm
Como el medio de transporte para la exportacin ser por va area, se utilizar el INCOTERM: FCA: Free Carrier De acuerdo al INCOTERM FCA, nosotros como exportadores, cumplimos con la obligacin de entregar el producto cuando las ponemos a cargo del transportista nombrado por el comprador en el lugar fijado, incluido el carguo del vehculo o llenado del contenedor. Si el comprador no indica un punto especfico, nosotros podemos escoger dentro del lugar de entrega estipulado el punto donde el transportista se har cargo de las mercancas. El comprador debe ocuparse de contratar el transporte, pagar el flete y nominar al porteador. En el caso que la entrega tenga lugar en los locales del vendedor, este es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, nosotros como exportadores, no somos responsables de la descarga (en origen trnsito destino). Una vez el contenedor esta en el avin, es el operador logstico quien nos informar de la fecha prevista de salida y la fecha prevista de llegada a destino. Lo que se conoce como ETS (Estimated Time of Shipping) y ETA (Estimated Time of Arrival). Una vez el avin ha llegado al aeropuerto del Callao, es el operador logstico o importador alemn el que nos informa de su llegada. Los documentos necesarios para el despacho los facilita el exportador y es en este punto cuando el canal del dinero y el canal de la mercanca se enlazan. Para poder despachar la mercanca en la aduana peruana, el operador logstico nos exigir como mnimo 3 documentos: Factura Original, Packing List y el Airway Bill. El Airway Bill en castellano lo podemos traducir como la Gua Area. Es el documento ms importante en todo el proceso de exportacin. El exportador es propietario de la mercanca que hay en el avin hasta que no haga entrega del Airway Bill.

CONCLUSIONES
El anlisis adecuado del mercado internacional de la Chirimoya (081090200) nos permitir establecer las pautas necesarias para realizar una transaccin comercial exitosa. Por lo cual debemos de considerar lo siguiente: Una negociacin adecuada con el comprador de las condiciones de la venta, es decir

la forma de pago y el Incoterm. De preferencia, trabajar con operadores logsticos y bancos que tengan contactos en nuestro pas. Se deben analizar los costos logsticos y administrativos (por ejemplo, el cobro por la emisin de la carta de crdito) y comparar los costos unitarios (de cada producto) y elegir el costo ms bajo. Es necesario recopilar estadsticas del comercio exterior entre los dos mercados y conocer los flujos y competidores. Se debe establecer claramente las especificaciones del producto a importar y saber la magnitud de la demanda en el mercado objetivo. El Tratados de Libre Comercio con la UE, es una va preferencial para el ingreso, con aranceles reducidos, de productos peruanos. El TLC ayuda a eliminar restricciones al intercambio comercial. Se debe tomar en cuenta la importancia de las certificaciones, ya que stas abrirn ms puertas a nuevos mercados potenciales, asegurando de esta manera el xito comercial de una empresa exportadora.