CAP II: IDEA DE NEGOCIOS

EL PLAN DE NEGOCIOS
Mg. ALFREDO GONZALES INQUILLA

Objetivo
Conocer la importancia y la utilidad de un plan de negocios como herramienta para tomar decisiones al crear una empresa.

Reflexionando
Ser viable la idea de mi negocio?

Cmo lo lograr y en qu tiempo? Ser rentable mi negocio?

Qu es un Plan de Negocios?
Es un documento donde se muestra toda la informacin necesaria para evaluar un negocio.

Es la descripcin de los aspectos operacionales y financieros.

Es una GUA PRCTICA para desarrollar mi idea de negocio.

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Para qu sirve un Plan de Negocios?

Define en forma precisa y objetiva la factibilidad del negocio. Identifica todos los pasos, procesos y costos en que se incurrir al iniciar un negocio. Tener menor probabilidades de fracaso.
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Pasos claves para elaborar un Plan de Negocios

Paso 1: Definicin de la Idea de negocio. Paso 2: Idea de Negocio vs. Mercado Anlisis del entorno).

Paso 3: Desarrollo de la Idea de Negocio.

Pasos claves para elaborar un Plan de Negocios

Paso 4: Requerimientos para iniciar la empresa.
Paso 5: Identificacin de posibles riesgos (FODA). Paso 6: Anlisis econmico financiero.
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PREPARAR UN PLAN DE NEGOCIOS Antes de convertir su idea en un negocio operativo, obtenga informacin y haga planes para tener una proyeccin del resultado de su negocio. Prepare su Plan de Negocios Idea del Negocio Plan de Mercadeo Organizacin del Negocio Costos (capital inicial, financiamiento)

Trabajemos en base ejemplos

IDEA DE NEGOCIO IDEA DE NEGOCIO IDEA DE NEGOCIO

IDEA DE NEGOCIO

IDEA DE NEGOCIO

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IDEA DE NEGOCIO

MACROFILTRO

MICROFILTRO

FODA

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IDEAS NEGOCIO

MACROFILTRO

MICROFILTRO

1 IDEA

FODA

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MACROFILTRO
Idea N1 PREGUNTAS SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO Idea N2 Idea N3 Idea N4 Idea N5

Existen personas que quieren comprar lo que quieres vender? Hay una demanda insatisfecha? Quieres realizar este negocio? Es posible producir el producto o conseguir los materiales para dar el servicio en tu localidad? Crees que este negocio permite obtener ganancias?

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MICROFILTRO
IDEA PREGUNTA . . IDEA . IDEA ..

Existe en tu localidad lamateria prima que necesitas?

Cunta demanda insatisfecha existe?

Existe mano de obra calificada que est disponible? El costo de la mano de obra est dentro de tus posibilidades? Est disponible la tecnologia (mquinas,equipos, herramientas) que necesitas? Consideras que etienes las habilidades necesarias para dirigir el negocio? PUNTAJE TOTAL

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Paso 1: Definicin de la idea de negocio

Qu es lo que vamos hacer? qu vamos a vender? y para qu?

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Paso 1: Definicin de la idea de negocio

Por qu creemos que el negocio tendr xito?

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DESARROLLO DE IDEA DE NEGOCIO

Un negocio exitoso tiene su base en una buena idea. Describir en forma detallada sobre a que se dedicar su empresa y cmo operar, teniendo una idea clara de sus caractersticas, habilidades y situacin personal. Tener en cuenta estas preguntas: Que productos o servicios vender? Quien comprar sus productos? Porque comprarn sus productos? Como vender sus productos?

DESARROLLO DE SU IDEA DE NEGOCIO

Identifique su mercado y desarrolle un plan de marketing (producto, precio, plaza, promocin). Conozca a sus clientes Conozca la demanda de sus clientes Conozca a sus competidores Conozca el tamao de su mercado objetivo Estime sus ventas

Paso 2: Idea de Negocio VS Mercado

Perfil de Mercado:
Quin me va a comprar? A cunto? Dnde? Cmo? Cuntos clientes puedo atender? Cules son los horarios de compra?

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Paso 2: Idea de Negocio VS Mercado Paso

Anlisis de la Competencia:
Cuntas competidores hay en la zona? Qu servicios ofrecen mis competidores? De qu manera mis servicios son mejores al de mis competidores?

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Paso 3: Desarrollo de la idea de negocio

Objetivo: Brindar un servicio rpido, con calidad y puntualidad. Descripcin del Servicio: Estoy cubriendo una necesidad? Cul es la diferencia de mi servicio frente a la competencia? Ubicacin del Negocio: Dnde me voy a ubicar?

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Paso 3: Desarrollo de la idea de negocio

Perfil del Cliente:
Conocer las caractersticas , deseos, necesidades insatisfechas y comportamiento de los futuros clientes. Cul es la edad, sexo, profesin, etc.? Por qu utilizaran mis servicios?

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Paso 3: Desarrollo de la idea de negocio

Descripcin de las actividades de la empresa: Cul es el horario de atencin?, Cuntos empleados se necesita? Organizacin de la empresa: Quin es el encargado de la administracin? Por qu?

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Paso 3: Desarrollo de la idea de negocio

Plan de comercializacin Cmo iniciar la venta?: Consiste en aprovechar las oportunidades que el mercado ofrece y las fortalezas del emprendedor. Permite ingresar al mercado con mayor fuerza y seguridad.
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Paso 3: Desarrollo de la idea de negocio

Plan de Comercializacin: Qu tomar en cuenta?: Estrategia de Servicio o Producto: Ofrecer siempre lo que su cliente desea, busca, necesita con calidad y buen trato. Estrategia de Distribucin: Ubicacin accesible al cliente.
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Paso 3: Desarrollo de la idea de negocio

Estrategia de Precio: Justo y competitivo.

Estrategia de Promocin: Buscar la mejor forma de llegar a mis potenciales clientes para vender.

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Paso 4: Requerimientos al iniciar una empresa

Qu necesito para poner en marcha la empresa? : Computadora, escritorio, materiales, local, etc.

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Paso 5: Identificacin de posibles riesgos

Ejemplo: Excesiva competencia Qu hago? Innovar y diferenciar los servicios o productos ofrecidos por la competencia.
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Paso 5: Identificacin de posibles riesgos

Las ordenanzas municipales que pueden aparecer Qu hago? Instalacin de software de control de pginas prohibidas.
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Paso 6: Anlisis econmico financiero

Inversin: Cul es la inversin inicial que necesito?Cul es el capital de trabajo para iniciar?Cul es mi punto de equilibrio?Cul es mi margen de contribucin?, etc.

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Errores ms frecuentes al elaborar un plan

No tomar en cuenta la necesidad del mercado. Falta de conocimiento del mercado objetivo. Falta de conocimiento de la competencia. No poner informacin exacta, lo ms real posible.
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Errores ms frecuentes al elaborar un plan

Obviar algunos costos como el alquiler y/o sueldos de origen familiar. No incluir otros equipos que son complementarios. Sobre estimar los ingresos. Decidir la ubicacin del negocio por la disponibilidad de la infraestructura y no por el anlisis del entorno.
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Recuerda

No slo con entusiasmo se lleva a cabo un negocio, es necesario saber planificar su necesario rumbo.

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Conclusiones
Es una herramienta de trabajo que evala la viabilidad de la idea, se buscan alternativas y se proponen acciones a realizar. Permite examinar las alternativas para llevar adelante un negocio. Permite determinar anticipadamente dnde quieres ir, dnde te encuentras y cunto te falta para llegar a las metas trazadas.
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