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I II
IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADES DE PROYECTO CRITERIOS DE EVALUACION DE PROYECTOS ANALISIS DE POSICIONAMIENTO, SUSTENTACION Y FLEXIBILIDAD DE UN PROYECTO.
III
Profesor: Juan Carlos Cabrera O. Ingeniero Comercial PROFESOR: JUAN CARLOS CABRERA O. Ingeniero Comercial
Semana 1
Sesin
1 2
Fecha:
10-mar-14 13-mar-14 17-mar-14 20-mar-14 24-mar-14 27-mar-14
Descripcin
% Nota
Plan de Evaluaciones
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Trabajo e Interrogacion Unidad I: Idea y Etapas de Proyectos. Evaluacin Unidad I (Pgs. 25 a 93 texto Preparac. Y Eval. Prys.)
10%
20%
Feriado
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19-may-14 22-may-14 26-may-14 29-may-14 2-jun-14 5-jun-14 9-jun-14 12-jun-14 16-jun-14 19-jun-14 23-jun-14 26-jun-14 30-jun-14 3-jul-14
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25 26 27 28 29 30
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Trabajo e Interrogacion Unidad III: Planificacin Software MS Project, Anlisis de Sensibilidad e ideas de Marketing
15%
15%
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31 32 33 34
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7-jul-14
10-jul-14
Examen
Examen
UNIDAD I: IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADES DE PROYECTO Comente: 1)QUE ENTIENDE POR PROYECTO 2)PORQUE QUE SE HACE EVALUACION DE PROYECTOS 3) EXPLIQUE PORQUE ES RELEVANTE EVALUAR PROYECTOS TECNOLOGICOS
Caractersticas actuales de las inversiones - Los requerimientos financieros de las inversiones son cada vez mayores - El tamao de las empresas cada vez es ms grande. (Si est pensando en hacer crecer su proyecto) - Las inversiones de capital incorporan cada vez mayor tecnologa, generando mayor obsolescencia - Las inversiones generan cada vez mayor productividad, y hay que sostener la productividad (pagar remuneraciones, pedir prestamos, comprar insumos, pagar promocin o marketing para que proyecto sea conocido en el mercado, etc.). - Las decisiones de inversin son cada vez ms competitiva. (Hay otras empresas o personas que estn evaluando ideas de proyecto iguales o similares)
Generacin de la idea:
1) 2) 3) Identifique la Oportunidad o Problema detectado para generar la IDEA de PROYECTO. Describa en que consiste la IDEA de PROYECTO. Describa si es un Producto (tecnolgico u otro) o un Servicio (Modelo de Negocios, de gestin, etc.)
4)
5)
Qu tipo de Proyecto es? (De Inversin, de tipo Social). Cul es el objetivo de Evaluar el Proyecto?
Definir Tamao del proyecto, Localizacin, Procesos productivos y los costos asociados a las Operaciones, Diseo de Ingeniera, Tecnologa, etc.
Etapas
a.- Identificacin de la Idea (II)
c.- Anteproyecto Definitivo (AD) d.- Proyecto Definitivo y de Ingeniera (PD) a.- Proyecto en Inicio (PI)
2.- Fase de Ejecucin (Materializacin Inversin). o b.- Proyecto en Ejecucin o en Desarrollo (PE) c.- Proyecto Terminado (PT) 3.- Fase de Anlisis Ex Post (Operacin). Informe de Anlisis Posterior a la Operacin del Proyecto.
4) PROYECTO DEFINITIVO (P.D.) (Desarrollo detallado y de Ingeniera de la Alternativa Seleccionada y que permitir dar solucin al Proyecto)
Qu es el anlisis FODA?
1) FODA: sigla usada para referirse al mtodo que permite analizar: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas.
2) El FODA sirve para anlisis estratgico y permite: Potenciar las fortalezas de la empresa Aprovechar oportunidades Contrarrestar amenazas Corregir debilidades.
3) Para realizar el anlisis FODA de nuestro negocio debemos enfocarlo en dos mbitos En el Proyecto en s (anlisis interno) En su entorno (anlisis externo).
Aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o disminuir las repercusiones de las amenazas externas (se puede enfrentar o evitar las amenazas). Ejemplo: Texas Instruments us un magnfico departamento jurdico (fuerza) para cobrar a nueve empresas japonesas y coreanas casi 700 millones de dlares por concepto de daos y regalas, pues haban infringido las patentes de semiconductores de memoria. Las empresas rivales que imitan ideas, innovaciones y productos patentados son una amenaza grave en muchas industrias.
Son tcticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas del entorno. Una organizacin que enfrenta muchas amenazas externas y debilidades internas de hecho podra estar en una situacin muy precaria. En realidad, esta empresa quiz tendra que luchar por supervivencia, fusionarse, atrincherarse, declarar la quiebra u optar por la liquidacin.
1) Sector Industrial son empresas que entrega servicios o bienes a un mercado de clientes: Retail, Bancos o Servicios Financieros, Telecomunicaciones, etc. (Ejemplo: Telefonia Movil: Entel, Movistar, VTR, Virgin, etc.) 2) En todo negocio existen CLIENTES, PROVEEDORES, COMPETIDORES, entrada de NUEVAS Empresas o de productos SUSTITUTOS. 3) El modelo para Anlisis del Sector Industrial es utilizado para analizar el Poder de Negociacin de Clientes y Proveedores, la Rivalidad de las empresas de la Competencia en el Mercado, y las Amenazas de Nuevas Empresas que entren al negocio o de Productos Sustitutos.
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La diferencia entre Oferta y Demanda, permite saber si hay mercado disponible o generar estrategias para llegar a los Clientes (Con precios, productos diferentes, publicidad, rebajas, etc.)
Comente: - Cul es el Mercado o Sector Industrial? -Quin genera la Oferta? - Quin genera la Demanda? - Existe una Sobreoferta o Sobredemanda? - A que precio de venden las Sandas? - Qu debera pasar con el previo final de Venta?
SEGMENTACION DE MERCADOS:
- Para determinar quienes podran adquirir los productos o servicios del
Proyecto (Clientes), se recomienda hacer una Segmentacin de Mercado. - Se pueden utilizar varios factores, tales como
Ejercicio 2: Ejemplo Camaras IP para ..Pacientes Hospitalizados Familiares que quieren ver a pacientes hospitalizados, etc.
Estudio de Mercado:
Describa la Oferta: Que productos iguales o similares se ofrecen ene el mercado, Cual es el volumen de Ventas
en el Mercado ($), en que ciudades y pases atienden (Cobertura). Quin es la Competencia y quin es el Lider del Mercado.
Describa la Demanda: Quienes consumen los productos o servicios de su idea de proyecto?. Son personas o
Instituciones. Cuanto consumen diariamente (o mensual, anual).
Describa la Competencia en detalle: Quienes y cuntos son, Cunto venden, a que precio venden,
Donde venden? (Recuerde el modelo de 5 Fuerzas de Porter para analizar la el Sector Industrial y la Rivalidad de la
Competencia).
Mtodos de Proyeccin:
Son mtodos para estimar el comportamiento futuro de las variables a analizar (cantidad de productos que se demandan, ofertan, comportamiento del precio, de los costos, etc.)
1) Mtodos CUALITATIVOS: Proyectan el comportamiento futuro en base a opiniones de personal experto en el rea Jurado de Opinin Mtodo Dhelpi Personal de Ventas Estudio de Mercado
2) Mtodos CUANTITATIVOS: Promedia los datos del pasado para predecir el futuro, basndose en ese promedio
Enfoque Simple Media Movil Simple y Ponderada Proyecciones de Tendencia Anlisis de Regresin Series de Tiempo
Regresion Lneal
Series de Tiempo: Promedia los datos del pasado para predecir el futuro, basdose en ese promedio (Ejemplo: Oferta y Demanda)