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Motivacin
Organizacional
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PSICOLOGA
ORGANIZACIONAL
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La motivacin en el trabajo es un
conjunto de fuerzas energticas
que se originan dentro y ms all
del individuo para iniciar la
conducta relacionada con el
trabajo y para determinar su
forma, direccin, intensidad y
duracin. (Muchinsky)
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Voluntad de llevar a cabo
grandes esfuerzos para
alcanzar las metas
organizacionales,
condicionadas por la
capacidad del esfuerzo para
satisfacer alguna necesidad
individual. (Robbins)
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La palabra motivacin deriva del
vocablo latino movere que
significa mover. Es el impulso
que inicia, gua y mantiene el
comportamiento, hasta alcanzar
la meta u objetivo deseado.

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El comportamiento tiene un propsito:
Las personas se comportan en forma positiva (terminar
un trabajo a tiempo) o negativa (llegar tarde) por
alguna razn, en muchos casos esa razn es el grado
de motivacin.
La motivacin orienta a la accin:
Las personas dirigirn su accionar en relacin con los
beneficios que obtendrn.
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La motivacin facilita el cambio:
Las personas resisten los cambios a menos que tengan
una motivacin para hacer las cosas de manera
diferente.
La motivacin refuerza la persistencia:
Las personas motivadas resisten en su esfuerzo por
alcanzar los objetivos.

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TIPOS BSICOS DE
MOTIVACIN LABORAL (1)
Motivacin laboral
Intrnseca
El trabajador realiza
una actividad por el
placer o satisfaccin
de realizarla
Extrnseca
El trabajador realiza
una actividad por la
recompensa a recibir
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TIPOS BSICOS DE
MOTIVACIN LABORAL (2)
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Desempeo = Habilidad x Motivacin
Donde:
Habilidad = Aptitud x Entrenamiento x Recursos
Motivacin = Deseo x Compromiso
Whetten & Cameron
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TEORA DE MASLOW
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TEORA ERG DE ALDELFER
(Existence, relatedness, growth)
Existencia Relacin Crecimiento
Existencia: requerimientos bsicos de supervivencia
material.
Relacin: el deseo de formar y mantener relaciones
interpersonales importantes.
Crecimiento: deseo intrnseco de desarrollo personal.
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TEORA DE LAS NECESIDADES DE
McCLELLAND
Logro Poder Afiliacin
Logro: necesidad de alcanzar metas, bsqueda de la
excelencia, necesidad de hacer mejor las cosas. Son personas
a quienes les gusta sobresalir.
Poder: necesidad de influir en los otros, de controlar o
supervisar, de estar a cargo. Son personas orientadas al
estatus.
Afiliacin: necesidad de establecer relaciones interpersonales
amistosas y cercanas, prefieren actividades cooperativas. Son
personas que gustan ser aceptadas por los dems.
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Logro Poder Afiliacin
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Logro Poder Afiliacin
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TEORA DE LA MOTIVACIN-HIGIENE DE
F. HERZBERG
Los factores intrnsecos se relacionan con la satisfaccin en el
trabajo, mientras que los extrnsecos se asocian a la
insatisfaccin.
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