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Objetivo del Caso
1. Qu cosa es ser emprendedor?

2. Porqu fracasa un negocio que parece bueno?

3. Mtodo del Caso:
Ayuda a aplicar conocimientos para resolver
problemas reales. A esto se le llama pensar

Hoy da se piensa muy poco
OBJETIVO DEL CASO
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CUL FUE EL NIVEL DE ACTIVIDAD
EMPRENDEDORA EN EL 2002?
Emprendedor: Toda aquella persona involucrada en el
arranque o direccin de un negocio en sus primeros 3.5
aos de existencia.

Indicador: TEA (Total Entrepreneurship Activity) = # de
personas por cada 100 adultos entre 18 y 64 aos de edad.

Cobertura del estudio: 37 pases qe representan 62% de la
poblacin mundial y 92% del PIB mundial.

TEA 2002: 286 millones de individuos o el 12% de un
poblacin total de 2,400 millones.
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Oportunidades
Se tiene la mayor cantidad de emprendedores

ESTAMOS EN UN PAS DE TREMENDAS
OPORTUNIDADES
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Oportunidades
Crear una empresa es algo que yo puedo hacer?

Me puedo atrever?

Qu cualidades se necesitan?

PORQU NO FUNCIONA?
Un emprendedor es alguien que percibe una
oportunidad y crea una organizacin para ir
tras ella
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QUINES Y PORQU LA GENTE SE VUELVEN
EMPRENDEDORES?
Quines?
Hombres el doble de probabilidad que las mujeres

Edad: Entre 25 y 44 aos de edad

Porqu se involucra a la mujer?
En pases desarrollados por que hay ms igualdad de
oportunidades de trabajo.
En pases en va de desarrollo porque hay menos trabajos y
porque las mujeres tienen una educacin inadecuada.

Por qu?
2 de cada 3 lo hacen voluntariamente

2 de cada 3 lo hace por necesidad, es decir, porque no
encuentran un trabajo adecuado

Ve la
Oportunidad
No le queda
Otra
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VEAMOS LA REALIDAD DE NUESTRO PAS

Y PREGUNTMONOS SI HAY O NO
VERDADERAS OPORTUNIDADES
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QU PASABA EN EL PER EN 1999?
Oferta:
-Escasa,se deja para las ONG, el
Estado y los informales: escuelas
pblicas (INFES), hospitales,
programas de alimentacin
(PRONAA) y vivienda (FONAVI),
negocios marginales de consumo.
Demanda:
-Necesidades de consumo bsicas
y especficas.
Oferta:
- Sector Privado: Grandes, medianas y
pequeas empresas
Demanda:
- Hbitos de Consumo y perfil socioeconmico
similar a pases desarrollados (globalizacin)
NSE C
NSE D
NSE E
6,900,000 hab.
9,000,000 hab.
7,120,000 hab.
NSE A
NSE B
297,000 hab.
2,190,000 hab.
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QU PASA ACTUALMENTE EN EL PER?
Oferta:
- Sector Privado: Grandes, medianas y
pequeas empresas
- Empresas transnacionales
NSE C
NSE D
NSE E
7,219,000 hab.
9,400,000 hab.
7,440,000 hab.
NSE A
NSE B
300,000 hab.
2,288,000 hab.
Demanda
- Empresas comerciales y financieras
- Empresas industriales (tmidamente)
- Algunas empresas transnacionales
- Organizaciones Informales
- Importadores del Asia
- Estado
- ONG
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EL CRCULO VICIOSO
Como son
pobres, no
hay negocio
Exportacin
Ej: textiles, pescado, productos agrcolas
Oferta interna
inadecuada y
escasa
Operacin local mediocre, con bajos
resultados
Entrada de
productos
extranjeros baratos
Protestas
proteccionistas
Desempleo
Bajo consumo, alta
informalidad, gran
insatisfaccin
Genera
Ej: textiles, calzado
Se
complementa
Genera
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El problema es que en el mercado libre, es necesario tener recursos
econmicos para poder comprar productos que satisfacen la necesidad,
por lo cual muchas veces no coincide NECESIDAD con DEMANDA.
Productores
Consumidores
Producto
Dinero
LA NECESIDAD
La necesidad es la condicin necesaria pero no suficiente de la demanda.
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En sociedades desarrolladas
N
E
C
E
S
I
D
A
D
=
D
E
M
A
N
D
A
Para vender ms, slo
hace falta aumentar la
necesidad o sofisticarla.
La necesidad est equiparada
con la demanda.
LA NECESIDAD SEGN
EL GRUPO SOCIOECONMICO
En sociedades emergentes
La necesidad excede mucho a la
demanda
N
E
C
E
S
I
D
A
D
D
E
M
A
N
D
A
=
Hace falta superar las
barreras limitantes para
que la demanda fluya.
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Consumidores Potenciales
Son las personas para las que el producto o servicio de la empresa
tiene un beneficio real (es decir satisface necesidades reales de
esas personas).
Aquellos consumidores potenciales que tienen la posibilidad de
adquirir los productos de la empresa, es decir....
- Los que tienen dinero para comprarlos.
- Los que pueden llegar al punto de venta.
Mercado Final
MERCADO POTENCIAL, FINAL Y ORIGINAL
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Conjunto de personas y/o empresas que tengan las
capacidades suficientes para cumplir las condiciones de
trabajo y produccin y que estn dispuestas a recibir a
cambio las retribuciones que otras empresas pueda
pagarles.

En un pas como el Per el mercado original es muy grande; hay
pocas oportunidades de trabajo, el ndice de desempleo y
subempleo es muy alto.

Es enorme la cantidad de personas que estn dispuestas a
trabajar por poco dinero, as como tambin microempresas con
capacidad ociosa..

Mercado Original
MERCADO POTENCIAL, FINAL Y ORIGINAL
Saber encontrar a las personas/empresas adecuadas es una gran
competencia.
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Consumidores
potenciales
Mercado
final
Mercado
original
MERCADO POTENCIAL, FINAL Y ORIGINAL
Producto
Clientes
Consumidores
Productores
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El Mercado de Gaseosas en 1998 en el Per se compona de:
Mercado Total: 480 MM litros
Poblacin Total: 26 MM habitantes
Las participaciones de mercado de los principales actores
eran:
Inka Kola 32,6% - 156,5 MM litros
Coca Cola 29,6% - 142,1 MM litros
Kola Real 12,0% - 57,6 MM litros
La mentalidad era que para vender ms, haba que tener ms
Market Share, sin embargo
Consumo per cpita en Latinoamrica: 54 litros/ao
MERCADO POTENCIAL: 1404 MM litros
Mercado Potencial Desatendido en 1998: 924 MM litros
MERCADO POTENCIAL Y FINAL
MERCADO DE GASEOSAS
Mercado Gaseosas en el 2003: 1200 MM litros
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DEMANDA
ACTUAL
Necesidad
insatisfecha
N
E
C
E
S
I
D
A
D
=
Problemas de
Precio,
Financiamiento,
Distribucin,
Comunicacin
OPORTUNIDADES
=
Oportunidad
Reto de la
Alta
Direccin
El Per es un pas de
grandes oportunidades
porque tiene muchas
necesidades
insatisfechas.
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Porque no tienen recursos para pagar lo que se pide por el bien (bajo
poder adquisitivo) o para mantenerlo
Problema de Precio
- No lo tienen de ninguna manera:
Problema de Financiamiento
- Podra pagar en partes (bien duradero o de consumo):

Porque los productos no se adecuan a sus condiciones y necesidades
reales: Problema de Diseo del Producto
- No son del tamao adecuado (sachets vs. botellas)
- No se pueden almacenar o distribuir (pescado fresco)
- Los productos estn sobredimensionados (demasiadas funciones)
Porque fsicamente la persona no puede comprar el bien:
Problema de Distribucin
Porque no se conoce bien cmo usar el bien, o no se sabe que
existe: Problema Cultural y de Comunicacin
CAUSAS DE LA DISPARIDAD ENTRE CONSUMIDORES
POTENCIALES Y MERCADO FINAL
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Hacen falta emprendedores
Existen 2 tipos de emprendedores:

Emprendedor que comienza algo propio porque no tiene
otra alternativa de trabajo. Inicia algun negocio que ya
existe slo copindolo. Reparte las uitilidades de los ya
existentes.

Emprendedor que detecta oportunidades. Busca las
necesidades insatisfechas de un grupo de personas e
intenta entender el porque de la insatisfaccin. Tiene un
mercado nuevo

Necesitamos emprendedores del segundo tipo que son los
que generan el crecimiento econmico de la sociedad.
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Idea replicada
o modificada
del anterior
empleo
71%
Descubierto
por suerte
20%
Nueva
tecnologa
5%
Bsqueda
sistemtica
de oportunidades
4%
Trabajo temporal se
convierte en empresa
7%
Necesidad insatisfecha
de consumidores 6%
Se enter de algn
desarrollo en la
industria 4%
Idea familiar 2%
Fuente: Amar Bhid (2000), The origins and Evolution of New Businesses, Oxford
University Press.
FUENTES DE OPORTUNIDADES
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EL PROCESO DE EMPRENDER
Identificar la Oportunidad
Adquirir y Manejar
Recursos
Explotar la Oportunidad
CRECER
Cosechar
Contratos
Proceso que
nunca termina
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XITO AL EMPRENDER
Los ingredientes cruciales son:



1. Un excelente emprendedor con un equipo de trabajo de
primer nivel; y

2. Una excelente oportunidad de mercado
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EL RETO FASCINANTE DEL EMPRENDEDOR
Los recursos con los que el emprendedor cuenta TITEC:
Talento, Inteligencia, Tiempo, Energa, Contactos

Capital Individual (habilidades del emprendedor) +
capital social

El recurso con el que un emprendedor NO cuenta es $

Nosotros tenemos que iniciar o adquirir una empresa con
TITEC

El reto del emprendedor es fascinante crear algo con
solo intangibles.
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REFLEXIONES FINALES
Esta presentacin va a los que todava estn elaborando
un proyecto de vida

No se trata de seguir viviendo solamente preocupados
por nosotros mismos, sino hay que ver dnde y cmo
somos necesarios

Viviendo y actuando as nos daremos cuenta bien pronto
de que es mucho ms hermoso ser tiles y estar a
disposicin de los dems, que preocuparse slo de las
comodidades que se nos ofrecen.

Y esto es, a mi juicio, uno de los grandes motivos para
emprender.