ANALISIS DEL MERCADO

Para que el ingreso en un nuevo mercado sea de inters para la

empresa, es importante considerar los costos que dicha accin va
a representar, no slo a corto sino tambin a medio plazo. Es
evidente que antes de iniciar una poltica de penetracin
comercial es necesario encontrar un mtodo para seleccionar los
mercados que permitan minimizar los costos. La identificacin de
los mercados con dichas caractersticas pasa por tres etapas
diferentes:
Identificacin del mercado con mayor potencial e inters.
Auditora del mercado en gabinete.
Auditora del mercado sobre el terreno.
Intentar vender primero a travs de internet.

ANALISIS DEL MERCADO
Las empresas que deciden salir al mercado exterior se encuentran,
desde un punto de vista terico, frente a 180 posibilidades diferentes,
que es el nmero de pases que conforman la economa mundial. El
primer problema sobre el que tiene que reflexionar la empresa es
decidir cules de estos mercados cumplen unas mnimas exigencias y
tienen la demanda suficiente como para considerarlos interesantes
para iniciar una investigacin ms profunda.
En principio se deben analizar:
Experiencias seguidas por otras empresas del mismo pas.
Estudios de las principales ratios econmicas: renta per cpita,
PNB, desempleo, etc.
Mtodo de los factores clave: poltica, economa, estabilidad,
cultura, etc.

Identificacin del mercado con
mayor potencial e inters
La informacin ms importante en esta etapa es:
La situacin poltica, social y econmica.
La evolucin de las variables macro y
microeconmicas ms importantes.
Las relaciones y acuerdos establecidos con los pases
en estudio.
Tenemos la web de la empresa acondicionada para
estar en el mercado internacional.

Auditora del mercado en gabinete


Auditora del mercado sobre el
terreno
En la primera etapa se seleccionaron aquellos mercados que
ofrecan mayores oportunidades; en la segunda se ha hecho el
anlisis de gabinete del que ha resultado un panorama general de la
capacidad de absorcin de determinados mercados y se ha decidido
cules de ellos sern objeto de una ltima inversin en
investigacin.
Despus se hace necesario enviar directamente al mercado exterior
a personas que conozcan el producto, que hayan participado en las
fases anteriores y que tengan posibilidades de realizar un estudio de
mercado a travs de la observacin directa de lo que piden los
compradores
Plan de marketing internacional

1. Definicin del producto. Describir el producto o
servicio del que se est realizando el plan de marketing.
2. Competencia:
Anlisis de la competencia.
Proporcionar informacin general de los competidores
del producto, sus puntos fuertes y dbiles.
Definir la posicin de cada producto de la competencia
frente al nuevo producto.
Plan de marketing internacional

3. Posicionamiento:
Posicionar el producto o servicio.
Establecer qu valor aadido aporta el producto de los dems
en el mercado y con cules tendr que competir.
Garantas al consumidor.
Exponer los beneficios del producto o servicio para el
consumidor.
4. Estrategias de comunicacin:
Evaluacin de los diferentes sistemas de comunicacin:
- Campaas de publicidad previstas.
- Marketing directo.
- Actuaciones en el punto de venta.
- Presencia en internet.

Plan de marketing internacional
5. Embalaje:
Embalaje del producto: factores de forma, precios, aspecto y
estrategia.
Costo de los artculos: resumir el costo de los artculos y la factura
de los materiales.
6. Estrategias de lanzamiento:
Plan de lanzamiento: si se est presentando el producto.
Presupuesto de la promocin.
Proporcionar material complementario con informacin detallada
del presupuesto para revisarlo.

Plan de marketing internacional
7. En el consumidor se debe analizar.
Gustos.
Preferencias.
Hbitos de consumo.
Motivaciones de compra hacia el producto.
Capacidad de compra vs. costo del producto.
8. En cuanto a los costos es importante tener en cuenta:
Gastos preliminares (estudio de mercado, formularios, vistos
buenos).
Gastos de embarque (fletes, seguros). Gastos de
nacionalizacin (aranceles, IVA, intermediacin aduanera,
bodegajes, fletes internos, seguros internos).
Gastos administrativos y financieros (comisiones a los bancos,
empleados, arriendos, servicios).
Otros gastos (mercadeo y publicidad, comisiones, logstica, entre
otros).