Você está na página 1de 75

Tratado de la

Argumentacin. La nueva
retrica.
Ch. Perelman y L. Olbrechts-Tyteca
Ed. Gredos, 1989
(1a. ed. 1958)
Resumen: Pilar Alvarez-Santullano B.
Segunda Parte. El punto de partida de
la argumentacin
pp. 119 - 294
Captulo I: El acuerdo
pp. 119 - 190
Las premisas de la argumentacin
La eleccin misma de las premisas y su formulacin,
con las adaptaciones que entraa, slo rara vez estn
exentas de valor argumentativo; se trata de una
preparacin o un razonamiento que, ms que una
disposicin de los elementos, constituye un primer paso
para su empleo persuasivo. (p.119) El orador presenta
las premisas para conseguir adhesin de los oyentes.
3 planos en el anlisis de las premisas: acuerdo relativo a
las premisas, a su eleccin y a su presentacin.

Lo real / lo preferible
Tipos de objeto de acuerdo que desempean un papel diferente en el proceso argumentativo: lo real /
lo preferible

Lo real: comprende los hechos, las verdades y las presunciones. Lo preferible: engloba los valores, las
jerarquas y los lugares de lo preferible.

Lo real se caracteriza por una bsqueda de la validez con miras al auditorio universal, mientras que lo
preferible slo puede identificarse con el de un auditorio particular.
El hecho: El hecho como premisa es un hecho no controvertido. Slo estamos en presencia de un
hecho si podemos postular respecto a l un acuerdo universal, no controvertido. Un suceso pierde el
estatuto de hecho si es cuestionado por el auditorio, para ello basta con ponerlo en duda o cuando no se
usa como punto de partida, sino como conclusin de una argumentacin.
Verdades: se le aplica lo mismo que a los hechos, pero se trata de sistemas ms complejos, relativos a
enlaces entre hechos (ya se trate de teoras cientficas o de concepciones filosficas o religiosas que
trascienden la experiencia).
Presunciones: la adhesin a las presunciones no es extrema, se espera que otros elementos la
refuercen, en un momento dado.(Presunciones de uso corriente: la calidad de un acto manifiesta la de
la persona que lo ha presentado, presuncin de credulidad natural, presuncin de inters,
presuncin relativa al carcter sensato de toda accin humana) En cada caso, las presunciones estn
vinculadas a lo normal y a lo verosmil. (idea de normal vid p. 127) Si las presunciones vinculadas a lo
normal son objeto de acuerdo, es necesario, adems, que exista un acuerdo subyacente en cuanto al
grupo de referencia de lo normal.

Adhesin de grupos particulares: Lo preferible
Los valores: intervienen en un momento dado en todas las argumentaciones. En los
campos jurdico, poltico y filosfico, los valores intervienen como base de la
argumentacin a lo largo de los desarrollos. Podemos descalificar, subordinar un valor a
otros, pero nunca rechazar en bloque todos los valores, porque saldramos de la discusin
al campo de la fuerza.
Valores abstractos vs. valores concretos. Apoyarse en los primeros puede estar vinculado
esencialmente al cambio. Los valores abstractos pueden servir fcilmente a la crtica, pues
estn despersonalizados (p.139)
Las jerarquas: la argumentacin se basa en jerarquas, a veces concretas (referidas a cosas
y objetos: superioridad de los hombres sobre los animales) y otras abstractas (referidas a
valores: superioridad de lo justo sobre lo til). La jerarqua de lo abstracto se distingue de lo
preferible porque garantiza una ordenacin de todo lo que est sometido al principio que la
rige. Menos caracteriza, a cada auditorio, los valores que admite que la manera en los que
los jerarquiza (p. 142)
Los lugares: premisas de carcter general que permiten fundamentar los valores y las
jerarquas (que Aristteles estudia entre los lugares del accidente). Dichos lugares
constituyen las premisas ms generales, sobreentendidas con frecuencia, que intervienen
para justificar la mayora de nuestras elecciones). Hay lugares ms particulares que
prevalecen en ciertas sociedades y que permiten distinguirlos).de ah, la posibilidad de
caracterizar las sociedades, no slo por los valores particulares que obtienen su preferencia, sino tambin por
la intensidad de la adhesin que le conceden a tal o a cual miembro de una pareja de lugares antitticos.(p.
147)
Los lugares
Todos los auditorios tienden a tener en cuenta ciertos lugares, agrupables en categoras:
Lugares de la cantidad. Lugares comunes que afirman que algo vale ms que otra cosa por
razones cuantitativas (cantidad de bienes, mayor nmero de fines, mayor utilidad, lo ms
duradero o estable, la evolucin por sobre lo inmvil, la mayora en la democracia, lo eterno (y
la verdad) a lo pasajero, lo habitual (que luego es normal y da la norma), la situacin excepcional
se juzga precaria, etc.)
Lugares de la cualidad. Se comprenden mejor cuando se cuestiona la eficacia del nmero. Es
el caso de los reformadores, de los que se rebelan contra la opinin comn. Perelman reconoce
aqu los valores concretos de lo nico, mientras que los valores abstractos son ms susceptibles
de realizarse en lugares de la cantidad. Tensin entre lo individual y lo social, lo singular y lo
regular. El valor de lo nico puede expresarse por su oposicin con lo comn, lo banal, lo
vulgar. (El lugar de lo irreparable que resalta lo precario (que se relaciona con el lugar de la
cantidad y de la cualidad a la vez), la prdida (p. 159), lo nico como modelo.
Otros lugares: del orden, de lo existente, de la esencia y de la persona.
Del orden: afirman la superioridad de lo anterior sobre lo posterior, de la causa, de los
principios, o bien, de los fines y objetivos.
De lo existente: la superioridad de los que existe, de lo que es actual, de lo que es real sobre lo
posible, lo eventual, lo imposible. (pueden relacionarse con los lugares de la cantidad, unidos a
lo duradero, lo estable, lo habitual, lo normal, o de la cualidad: lo nico, lo precario).
De la esencia: lo que encarna mejor a un tipo, una esencia, una funcin, se valoriza por el
hecho mismo.
De la persona: valores vinculados a su dignidad, mrito y autonoma. A lo que se hace con
esmero, a lo que requiere esfuerzo.
Utilizacin y reduccin de los lugares
Importante destacar los lugares que en cada
poca y ambiente son los que ms se admiten o,
al menos, los que parecen que acepta el
auditorio, tal como se lo imagina el orador.
La eleccin de los diferentes lugares puede
depender de uno u otro de los componentes de
la situacin argumentativa (actitud del adversario
o la actitud de ste en relacin a la accin que se
va a desencadenar).
Acuerdos de ciertos auditorios particulares
El sentido comn corresponde generalmente a una serie de creencias admitidas en el
seno de una sociedad determinada, cuyos miembros suponen que cualquier ser
razonable las comparte.
El orador puede sacar ventajas si elige a un auditorio determinado. Cuando las
circunstancias no imponen el auditorio, se puede presentar una argumentacin
primero a ciertas personas, luego a otras, y beneficiarse, sea de la adhesin de las
primeras, sea, es el caso ms curioso, del rechazo de las segundas; la eleccin de
los auditorios y de los interlocutores, as como el orden en que aparecen las
argumentaciones, ejercen una gran influencia en la vida poltica. (p. 175)
El silencio: el silencio absoluto ante diversas medidas adoptadas por los poderes
pblicos parece sospechoso, pues es difcil interpretarlo como una aprobacin
unnime; para explicarlo, se prefiere recurrir a la hiptesis de la intimidacin.
El interlocutor que, en una controversia, repite punto por punto, las alegaciones
de su predecesor, al aceptar el orden de su discurso, muestra su lealtad en el
debate.
La construccin de un discurso no consiste nicamente en el desarrollo de las
premisas dadas al principio, sino tambin en el establecimiento de las premisas, la
explicitud y el estabilizar los acuerdos.
Acuerdos propios de cada discusin
Las premisas de la argumentacin consisten en proposiciones admitidas por los
oyentes.
Puede suceder que el orador tenga como garanta la adhesin expresa de los
interlocutores a las tesis de partida. Esta aceptacin no es una garanta absoluta de
estabilidad, pero sirve para incrementarla.
De forma general, todo el aparato del que se rodea la promulgacin de ciertos textos, el
pronunciar ciertas palabras, tiende a hacer ms difcil su repudio y a aumentar la confianza
social. El juramento, en particular, aade a la adhesin expresada una sancin religiosa o
casi religiosa.
La tcnica de la cosa juzgada se inclina por estabilizar algunos juicios, prohibir que se
ponga de nuevo en tela de juicio ciertas decisiones (p. 177)
La inercia permite contar con lo normal, lo habitual, lo real, lo actual, y valorizarlo, ya se
trate de una situacin existente, de una opinin admitida o de un estado de desarrollo
continuo y regular. El cambio, por el contrario, debe justificarse; una decisin, una vez
tomada, slo puede modificarse por razones suficientes. Con frecuencia se sustituir la
justificacin del cambio por un intento de demostrar que no ha habido cambio real,
intento que, a veces, resulta necesario, dado que est prohibido el cambio: el juez que no
puede alterar la ley sostendr que su interpretacin no la modifica, que corresponde mejor
a la intencin del legislador.
La argumentacin ad hominen y la peticin de principio.
Argumentacin ad honimen o ex concessis: que permite argumentar dentro de los
lmites de lo prejuzgado, en lugar de combatirlo (ejemplo de 11 trae mala
suerte / te equivocas, 13 trae mala suerte) disminuye el prestigio del
adversario cuando se le rechaza argumentacin por ad honimen.

Argumentacin ad rem o ad humanitatem: (caso especial de ad-hominem) evita
argumentos que slo seran vlidos para grupos determinados.

Argumentacin ad personam: ataque contra la persona del adversario y que
tiende, principalmente, a descalificarlo.

Peticin de principio: es una falta de argumentacin. Afecta a la
argumentacin ad hominem y la presupone, pues su campo no es el de la
verdad, sino el de la adhesin. consiste en emplear el argumento ad hominem
cuando ste no es susceptible de ser utilizado, porque tal peticin supone que
el interlocutor ya se ha adherido a una tesis cuya aceptacin, justamente, se
procura conseguir (conclusin-premisa-conclusin)
Captulo II: La eleccin de los datos y
su adaptacin con vistas a la
argumentacin
pp. 191 - 229
La seleccin de los datos y su adaptacin con vistas a la
argumentacin.
La seleccin de elementos a presentar a un auditorio constituye una presencia. Tal
presencia influye de manera directa en nuestra sensibilidad. La presencia, fenmeno
psicolgico para comenzar, se convierte en un elemento esencial en la argumentacin.
Presencia objeto real: acarrea una adhesin, imposible de conseguir con la mera
descripcin del objeto. Es valioso con la condicin de que la argumentacin resalte su
utilidad.
Presencia: proximidad en el tiempo, lugar, conexin e inters personal.
Carcter irreal de todo lo que no forma parte de nuestra accin: individuo al que estn
dispuestos a sacrificar en nombre del sistema es irreal, no slo jurdicamente, porque
ha perdido el estatuto ontolgico, sino tambin de hecho, porque est privado de la
presencia. El choque se produce, bien por la duda terica, bien cuando, en la situacin
concreta, ya no se puede expulsar de la mente la presencia del hombre al que se va a
sacrificar.
Toda argumentacin es selectiva, elige los elementos y la forma de presentarlos (p.
197). Toda argumentacin implica, pues, una eleccin que consiste, no slo en la
seleccin de los elementos empleados, sino tambin en la tcnica de su presentacin.
Para realizar la presencia, las cuestiones de forma se mezclan se mezclan con
cuestiones de fondo. (p.198)


La interpretacin de los datos y del discurso
De los datos: en la argumentacin interesan no slo los datos, sino tambin la manera
de interpretarlos. La interpretacin puede distinguirse de los datos que se interpretan y
oponerse a stos. Puede haber interpretaciones incompatibles, problema que
desaparece cuando una de las interpretaciones, la que parezca ms adecuada, sea la
nica presente en la conciencia. La distincin entre signos e indicios se relaciona con la
intencionalidad, as un mismo acto, como el de cerrar una ventana, puede ser signo
convenido o indicio.
Del discurso: importancia del contexto en la interpretacin. Las posibilidades de
interpretacin que presenta un texto condicionan su claridad.
Eleccin de calificaciones: escoger una calificacin, por ejemplo a travs del epteto,
equivale a veces a escoger claramente un punto de vista cuyo carcter tendencioso se
percibe porque se ve en seguida su posible correccin. En general, no es posible
calificar sin elegir, al mismo tiempo, la clasificacin a la que se le dar prioridad. Pocas
veces esta eleccin est desprovista de intencin argumentativa. Las clases implican
tambin una actitud adoptada al respecto, la manera de juzgarlas y de tratarlas. A
veces, las clasificaciones hechas permiten descalificar lo que no se inserta en ellas y,
que por esta razn, parece defectuoso. Una clasificacin dominante, sobre la que se
llama la atencin, ensombrece las dems clasificaciones y las consecuencias que
traeran consigo. Otras formas de calificar: nombres propios, conjunciones (Stirner y
Nietzche) que conducen a la homologacin formando una clase ad hoc de los dos
trminos en un plano de igualdad.
Las nociones
Cuando el uso de las nociones no est formalizado, la aplicacin
de stas plantea problemas relativos a la adecuacin y a la
precisin de conceptos. Por ejemplo, a veces, se emplean de una
forma que remite a conjuntos indeterminados, como los giros
negativos lo que no es viviente.
Clarificacin y oscurecimiento de las nociones. Se oscurecen
cuando se usan fuera de un campo de aplicacin conocido y
determinado. Para cambiar el sentido de una nocin basta con
insertarlo en un contexto nuevo y, sobre todo, integrarlo en
razonamientos nuevos. Las nociones tienen ms posibilidad de
oscurecimiento cuanto ms difciles de rechazar parezcan las
proposiciones en las que se insertan, bien porque confirman
ciertos valores universales, bien porque son obligatoriamente
vlidas, como los textos sagrados o las prescripciones legales.
Tambin se oscurecen por uso analgico o metafrico de stas.
Usos argumentativos y plasticidad de las nociones.
Flexibilidad de las nociones. En general, el orador presenta sus
propias nociones de una manera flexible, lo que le permite que
sean percibidas como algo manejable y que puedan resistir los
asaltos de nuevas experiencias. Por el contrario, las nociones del
adversario son presentadas como inmutables, ya que este carcter
fijo de los conceptos del adversario facilita su refutacin y
permite cuestionarlos por anticuadas, inadaptables y, por
consiguiente, superadas. Este tipo de flexibilizacin se utiliza
cuando la nocin afecta, al menos en parte, a la argumentacin.
Otra flexibilizacin de las nociones utilizada cuando el valor de
la nocin est claramente establecido, por ejemplo fascista - es
la extensin de las nociones, restringindolas o amplindolas, de
manera que abarquen o no a ciertos seres, cosas, ideas,
situaciones.
Captulo III: Presentacin de los datos
y forma del discurso
pp. 230 -292
Materia y forma del discurso: problemas tcnicos
de la presentacin de datos.
Cuando todo el mundo conoce una premisa y sta no es motivo de discusin,
podra parecer ridculo enunciarla. Sin embargo, tambin es cierto que
prolongando la atencin que se les presta, se aumenta su presencia en la
conciencia de los oyentes. El estilo rpido favorece el razonamiento, el estilo
lento crea emocin. Por eso se explica que los oradores concisos y breves
penetran poco y conmueven menos.
Tcnicas para crear la presencia: la repeticin, la acentuacin, la acumulacin
de relatos. Paralelismo entre estos procedimientos o tcnicas y la metodologa
de la hiptesis, ya que desarrollarla implica enumerar las condiciones que se le
imponen y las consecuencias que se deducen, como ocurrira con la utopa
que tiende a desarrollarse en sus ms nfimos detalles y no se duda en
mantener al auditorio en este medio nuevo durante muchas horas.
Para suscitar la emocin, es indispensable la especificacin. Las nociones
generales, los esquemas abstractos no surten efecto en la imaginacin
(Ejemplo: en vez de los conjurados que han matado a Csar, los puales han
atravesado a Csar). Por lo general las cifras absolutas hablan con ms viveza
a la imaginacin. Pero tambin Shopenhauer ha notado que ciertos escritores
prefieren el uso de nociones ms abstractas que les permiten escapar con ms
facilidad de las objeciones.
Formas verbales y argumentacin.
No existe una eleccin neutra de un vocablo, pero hay una
eleccin que parece neutra (palabra habitual, que pasa
inadvertida) y a partir de ella se pueden estudiar las
modificaciones argumentativas. La neutralidad del trmino
depende del medio.
Una de las ventajas del estilo neutro: la de sugerir una
transposicin, a la aceptacin a las normas expresadas, del
asentimiento general del lenguaje (no olvidar que entre los
elementos de acuerdo, el lenguaje es uno de los primeros). El
acercamiento entre el lenguaje corriente y las ideas recibidas no
es fortuito: el lenguaje corriente es, en s mismo, la manifestacin
de un acuerdo, de una comunidad, con el mismo ttulo que las
ideas recibidas. Puede servir para favorecer el acuerdo sobre las
ideas.
Las modalidades en la expresin del pensamiento.
Afirmacin vs. negacin: La formulacin negativa deja en la
indeterminacin ya sea una asercin o el concepto (nocin) en
cuyo seno se opera el recorte. (p.ej. sin embargo no derramar
sangre puede ser rechazo al gnero o a la especie)
Los nexos y la subordinacin: la coordinacin, aunque
considerada el exponente de una relacin lgica, en la prctica
del discurso, igualmente inserta una intencin de subordinacin.
Parataxis: La parataxis renuncia a todo enlace preciso entre las
partes, el oyente es libre de imaginar entre los acontecimientos
una relacin, lo que puede crear un ambiente muy dramtico:
Dixitque Deus: fiat lux, et facta est lux. Con la parataxis puede
emparentarse la enumeracin, tal vez expresin extrema del
movimiento.
Hipotaxis: construccin argumentativa por excelencia, establece
lmites, significa adoptar una posicin. Ordena al lector, le obliga
a ver ciertas relaciones, reduce las interpretaciones que podra
tener en consideracin.

Las modalidades en la expresin del pensamiento
Modalidades asertiva, imperativa, interrogativa, y optativa:
Asertiva: simplemente, conviene a toda argumentacin.
Imperativa: no tiene fuerza persuasiva, su poder procede de la influencia de la persona que ordena
sobre la que ejecuta. Se trata de una relacin de fuerzas que no implica adhesin alguna.
Interrogativa: de importancia retrica considerable. Responder a una pregunta es confirmar un
acuerdo implcito de que el objeto por lo que se pregunta, existe. Adems, es una forma hbil para
acorralar al adversario en las incompatibilidades, ya que el interlocutor se compromete con sus
respuestas a adoptar el modo de argumentacin propuesto por el orador. La forma interrogativa no se
da sin introducir un llamamiento a la comunin con el auditorio. (Hay interrogaciones negativas que
constituyen en realidad, un juicio: No hace hoy un tiempo esplndido?)
Optativa: se presta mejor a la expresin de normas. El deseo expresa una aprobacin e indirectamente
una norma. Se acerca al imperativo expresando un ruego, una splica.
Empleo de los tiempos. El presente es el tiempo de la mxima, de la sentencia y, adems, posee otra
propiedad: de dar con mayor facilidad el sentimiento de presencia. Pero estos slo pueden
estudiarse en un sistema lingstico dado, su expresin vara en las diferentes lenguas.
Pronombre, artculo y demostrativo. Uso del pronombre indefinido uno en vez de yo
transforma lo subjetivo en normal, tambin reduce la responsabilidad del sujeto, crea distancia entre el
que habla y lo que dice. Uno de sus mayores efectos parece ser la objetivacin de lo enunciado.
El uso del artculo determinado, el uso del singular por el plural, el uso del demostrativo, con
frecuencia lograr efectos argumentativos importantes. El artculo determinado permite considerar
que las muestras son los representantes de una especie (el cloro, el fsforo). Uso del singular por el
plural transforma al grupo en persona (el ruso, el judo). El empleo inusitado del demostrativo permite
crear un efecto de presencia muy vivo (Vid. ejemplo p. 262: esta interminable agona).
Forma del discurso y comunin con el auditorio.
Lenguaje empleado y comunin con el auditorio. Pareciera que a cada
estructura social le corresponderan unos modos particulares de expresar la
comunin social. Podran distinguirse dos estilos diferentes entre las
sociedades democrticas y las sociedades jerrquicas, estas ltimas con un
estilo mucho ms ritual, donde las frmulas se hacen rituales, se escuchan
dentro de un ambiente de comunin y de sumisin total.

Cuando no se escuchan en este ambiente, con espritu de comunin, se
vuelven formas clichs. El clich es a la vez fondo y forma, objeto de acuerdo
que se expresa regularmente de cierta manera, frmula estereotipada que se
repite. Si es admitido, favorece la marcha de la discusin, de lo contrario,
descalifica ciertos razonamientos, desacredita al orador.

La mxima tiene gran fuerza tambin para el acuerdo, porque en s misma
lleva presuncin de acuerdo y corresponde a valores admitidos. Refranes: para
Shopenhauer, lugares con tendencia prctica. Eslogan y consigna: mximas
elaboradas para las necesidades de una accin particular. Su papel es imponer,
por su forma, ciertas ideas a nuestra atencin.
Figuras de retrica y argumentacin.
Figuras de retrica: el inters es mostrar en qu y cmo el empleo de ciertas figuras
determinadas se explica por las necesidades de la argumentacin.
Para que exista figura, son indispensables dos caractersticas: una estructura
discernible, independiente del contenido, es decir, una forma (que sea, segn
la distincin de los lgicos modernos, sintctica, semntica o pragmtica), y
un empleo que se aleja de la forma normal de expresarse y por consiguiente,
atrae la atencin.
Consideramos argumentativa una figura seala Perelman- si, al generar un
cambio de perspectiva, su empleo es normal en comparacin con la nueva
situacin sugerida. Por el contrario, si el discurso no provoca la adhesin del
oyente a esta forma argumentativa, se percibir la figura como un ornato, una
figura de estilo, la cual podr suscitar la admiracin , pero en el plano esttico o
como testimonio de la originalidad del orador. No se trata de acarrear
necesariamente la adhesin a las conclusiones del discurso para que sea figura,
basta con que se capte el argumento en todo su valor; poco importa si otras
consideraciones se oponen a la aceptacin de la tesis en cuestin.
Para captar el aspecto argumentativo de la figura, es preciso concebir el paso
de lo habitual a lo inhabitual y el retorno a un habitual de otra ndole,
producido por el argumento en el momento mismo en que se acaba.
Figuras de la eleccin, la presencia y la comunin.
La clasificacin se refiere al efecto de ciertas figuras en relacin a los datos - de
imponer o sugerir una eleccin, aumentar la presencia o realizar una comunin
con el auditorio.

Son figuras de la eleccin:
la definicin oratoria: su funcin es poner en primer plano algunos aspectos de
una realidad que correran el riesgo de quedar en un segundo plano de la mente.
la perfrasis (a veces como sincdoque, metonimia): no cuando define, sino
cuando reemplaza al trmino, por lo que se supone que se conoce la existencia
del nombre al que sustituye.
la antonomasia: sincdoque por la cual se pone el nombre comn por el propio
o el propio por el comn.
la prolepsis o anticipacin (praesumptio): cuando insina que conviene sustituir
una calificacin por otra que podra suscitar objeciones.
reanudacin (reprehensio): expresa una vacilacin cuyo objetivo es subrayar la
legitimidad de una eleccin.
la correccin: tambin subraya la legitimidad de una eleccin.
Figuras de la eleccin, la presencia y la comunin.
Son figuras de la presencia:
la onomatopeya: cuando para evocar un ruido real, bien se crea una palabra, bien se usan de un
modo inhabitual las palabras existentes.
la repeticin: duplican el efecto de la presencia. En general los retricos consideran que estas
figuras producen un efecto ms complejo que el de resaltar slo la presencia). Tambin pueden
acentuar la divisin de un acontecimiento complejo en episodios detallados, como suele ocurrir
con la anfora.
la conduplicatio: la repeticin hace que adems el segundo trmino est lleno d e valor (Mat, s,
mat []).
la amplificacin: desarrollo oratorio de un tema (tus ojos estn formados para la imprudencia, el
rostro para la audacia, la lengua para los perjurios)
la sinoninia o metbole: repeticin de una misma idea con ayuda de palabras diferentes. Entre
stas la correccin progresiva (ve, corre, vuela y vnganos)
El psedodiscurso directo: muestra las intenciones que se le presta a alguien o lo que se cree que es
la opinin de los dems sobre esas intenciones. Puede presentarse como semipronunciado o
semipensado.
Figuras relativas al tiempo gramatical: uso del presente para relatar hechos del pasado (presente
histrico) y el enlage de tiempo que sugiere que la consecuencia se producir instantneamente
(<<si hablas, eres hombre muerto>>).

Figuras de la eleccin, la presencia y la comunin.
Son figuras de la comunin (que se obtiene gracias a las referencias a una
cultura, una tradicin o un pasado comunes):

la alusin: cuando la interpretacin de un texto es incompleta por olvido de la
referencia voluntaria del autor a algo que evoca sin designarlo y cuyo conocimiento es
propio de los miembros del grupo con los cuales el orador intenta establecer la
comunin. Generalmente aaden una afectividad particular.
la cita: cuando su uso no parezca que resulte de las necesidades de la argumentacin y
su contenido pase a un segundo plano, sino cuando se conviertan en el signo de
arraigo a una cultura (como, por ejemplo, ocurre con Sancho Panza)
figuras que intentan que el auditorio participe de forma activa en la exposicin,
atacndolo, solicitando su cooperacin, asimilndose a l, como el apstrofe, la
interrogacin oratoria, la comunicacin oratoria (donde se pide al adversario reflexionar)
El enlage de persona: poner al <<t>> en vez de <<yo>> o <<l>>
El enlage del nmero de personas: sustituir <<yo>> , <<t>> por <<nosotros>>
El estatuto de los elementos argumentativos
Los objetos de acuerdo gozan de privilegios diferentes: algunos del auditorio universal
(los hechos, las verdades, las presunciones) y otros de auditorios particulares (los
valores, las jerarquas, los tpicos)
Con frecuencia, el esfuerzo del orador tiende a atribuir a los elementos en los cuales se
apoya, el estatuto ms elevado posible, el estatuto que goza del acuerdo ms amplio,
por ejemplo estatuto de valor a los sentimientos personales, estatuto de hecho a los
valores.
De Papa mal informado al Papa bien informado: ampliar informacin producir
cambio de opinin en persona mal informada (se acenta lo material ms fcil de
cambiar que el desacuerdo de los valores). En presencia de una ley controvertida, se
aumentar su valor proclamando que, si la han transgredido, slo puede ser por
ignorancia. Se sobreentiende que si la conocieran no dudaran en cumplirla.
Metalepsis: figura que facilita la transposicin de los valores: <<acurdese de nuestra
convencin>> por <<observe nuestra convencin>>
Para sugerir estatuto de hecho: se usan algunos giros gramaticales como la frase
nominal empleada para establecer lo que se dice como fuera de la subjetividad.
Otros cambios en los estatutos: transformar la negacin de un hecho en un juicio de
apreciacin, relevar los valores, etc.

Tercera Parte. Las tcnicas
argumentativas
pp. 293-765
Generalidades
Se trata del anlisis de la estructura de los argumentos en forma aislada que se
examinan a modo de ejemplo, ya que en realidad las tcnicas argumentativas en el
discurso se integran y constituyen una sola argumentacin de conjunto.

Esquemas de anlisis: los procedimientos de enlace y los procedimientos o
tcnicas de disociacin.
De enlace: procedimientos que unen elementos distintos estableciendo entre
ellos una solidaridad bien para valorarlos positiva o negativamente. Comprende
los argumentos cuasi lgicos (se aproximan al pensamiento formal) y los basados
en la estructura de lo real (se presentan conforme a la naturaleza misma de las
cosas).
De disociacin: tcnicas de ruptura cuyo objetivo es disociar, separar,
desolidarizar elementos considerados componentes de un todo o, al menos, de
un conjunto solidario en el seno de un mismo sistema de pensamiento de manera
de variar ciertas nociones que constituyen sus piezas maestras.
Captulo I. Los argumentos cuasi
lgicos
pp. 303-401
Caractersticas de la argumentacin cuasi lgica
Son argumentos que se presentan como comparables a
razonamientos formales, lgicos o matemticos. Sacan
su fuerza argumentativa de su aproximacin a estos
modos incuestionables.
Aquellos que apelan a estructuras lgicas:
contradiccin, identidad total o parcial, transitividad.
Aquellos que recurren a relaciones matemticas:
relacin de la parte con el todo, de lo menor con lo
mayor, relacin de frecuencia, entre otros. En los
perodos en los que predominan los lugares de la
cantidad, se favorece sin duda el empleo de las
relaciones matemticas.
Estructuras lgicas: contradiccin, identidad total o
parcial, transitividad
Contradiccin (e incompatibilidad)
Mientras la contradiccin es de carcter formal e independiente de nuestra voluntad, la
incompatibilidad depende de la naturaleza de las cosas o de una decisin humana.
La incompatibilidad que depende de una decisin personal parece ser el tipo ms
alejado de la contradiccin formal, ya que la incompatibilidad est planteada. Por
ejemplo, el caso de un jefe de gobierno que pide un voto de confianza ante un
problema, crea una incompatibilidad entre seguir en el cargo o no si el voto es
rechazado.
Procedimientos que permiten evitar una incompatibilidad. La incompatibilidad
supone una eleccin, a menudo penosa, lo que conlleva un sacrificio. Tres actitudes
como comportamientos orientados a evitar que se pueda presentar la incompatibilidad:
actitud lgica, propia del investigador y del mbito jurdico, segn la cual se consigue
clarificar suficientemente las nociones empleadas, precisar bastante las reglas admitidas
de manera que los posibles problemas prcticos puedan resolverse sin dificultad por
medio de la simple deduccin; actitud del hombre prctico, que resuelve los
problemas en la medida en que estos se presentan, repiensa las nociones y reglas con
arreglo a situaciones reales y decisiones impensables para su accin, son quienes no se
comprometen y aspiran a la libertad de accin que permiten las circunstancias; actitud
diplomtica, mediante la cual se inventan procedimientos para impedir que aparezca
la incompatibilidad o para dejar para un momento ms oportuno las decisiones que se
van a adoptar. La ficcin, la mentira, el silencio son tcnicas para evitar la
incompatibilidad en el plano de la accin. Cuando el figimiento es unilateral estamos
ante una mentira.

Tcnicas orientadas a presentar tesis como compatibles o
incompatibles
Mostrar la incompatibilidad de dos enunciados es afirmar la existencia de circunstancias
que hacen inevitable la eleccin entre dos tesis presentes. Para ello se busca presentar las
tesis como afirmacin vs. negacin.
Uno de los procedimientos para mostrar la incompatibilidad consiste en afirmar que de las
dos tesis que se excluyen, una es de aplicacin, lo que hace inevitable el conflicto con la
aplicacin de la otra si se aplican a un mismo objeto. Se volvern compatibles, sin
embargo, si su aplicacin se presenta como diferida en el tiempo o a una divisin en
cuanto el objeto.
La extensin del campo de aplicacin de las reglas aumenta el riesgo de
incompatibilidades, la restriccin de dicho campo lo reduce (por ejemplo, quien se prohbe
matar a un ser vivo puede verse complicado al aplicar penicilina a enfermos con infeccin).
Autofagia: incompatibilidad que surge de una regla cuyas consecuencias resulten del
hecho mismo de haberla demostrado. Se trata de la generalizacin de una regla y su
aplicacin sin excepcin. La retorsin es uno de los casos, consiste en mostrar que el acto
por el cual se ataca una regla es incompatible con el principio que sostiene este ataque
(ejemplo de polica que anuncia que est prohibido hacer todo lo que no figura en un
cartel y cuyo acto mismo de intervencin no aparece en el cartel). Otro caso es el de
autoinclusin (por ejemplo, a los positivistas que aseveran que toda proposicin es
analtica o de naturaleza experimental se les preguntar si lo que acaban de decir es una
proposicin analtica o resultante de la experiencia). Otra forma de autofagia es aquella que
opone una regla a las consecuencias que parecen derivarse (ejemplo de Constitucin
francesa que justifica las insurrecciones).
El ridculo y su papel en la argumentacin
El ridculo y no lo absurdo es el arma principal de la argumentacin. Una afirmacin es ridcula en
cuanto entra en conflicto, sin justificacin alguna, con una opinin admitida. El ridculo est vinculado
al hecho de que se haya quebrantado o combatido una regla de modo inconsciente, por ignorancia de
la regla misma o de las consecuencias desastrosas de una tesis o comportamiento. El ridculo surge
cuando alguien se opone a la lgica o a la experiencia, o bien, cuando enuncia principios cuyas
consecuencias imprevistas lo enfrentan con concepciones que son obvias en una sociedad dada, y a las
que l mismo no osara oponerse (decir de un autor que sus opiniones son inadmisibles porque las
consecuencias seran ridculas es una de las ms graves objeciones que se pueden presentar en la
argumentacin)
La ridiculizacin suele obtenerse por construcciones cultas basadas en lo que alguien se esfuerza por
criticar. Para ello se comienza por aceptar como verdadera la proposicin A para mostrar que las
consecuencias son contradictorias con aquello a lo que se ha consentido. A continuacin se pasa a
demostrar la verdad de no A (Los pasos son: admisin momentnea de tesis opuesta a la que se quiere
defender = desarrollo de sus consecuencias = mostrar incompatibilidad con aquello en lo que se cree
= pasar a la verdad de la tesis que se sostiene)
La figura de la irona (con la cual se da a entender lo contrario de lo que se dice) es la asuncin
provisional por la cual se comienza esta clase de argumento. (Ejemplo de irona: un autor que critica a
otro diciendo que lo ms inteligente que dijo en su artculo es que Augusta haba hecho el Diccionario
Araucano sin contar con la tecnologa del computador, obra realizada en 1916) La irona supone
siempre conocimientos complementarios respecto a hechos, normas. No se puede utilizar la irona en
los casos en los que se duda de las opiniones del orador.
Se puede superar el ridculo si desafiando la oposicin injustificada a una norma admitida, acto
peligroso en el cual uno compromete toda su persona. Para ello se requiere prestigio, pero adems
justificar tal oposicin encontrando razones por las cuales en ciertas circunstancias, en situaciones
determinadas, no debera aplicarse la regla; se restringir su alcance y sentido, gracias a una
argumentacin apropiada, de la que resultar una ruptura de los enlaces admitidos, una revisin de las
nociones. De aqu la necesidad de revisar los procedimientos de argumentacin referidos a las
disociaciones.

Identidad
Identidad y definicin en la argumentacin.

Procedimientos de identificacin: los que tienden a una identidad completa y los que tienden a una
identidad parcial de los elementos que son objeto del discurso.

Identificacin completa: su procedimiento ms caracterstico es el uso de definiciones.

Cuatro tipos de definiciones que conducen a la identificacin de lo que es definido con lo que lo
define (sinonimia del definiendum y del definiens):
Definiciones normativas: indican la forma en que se quiere que se utilice una palabra.
Definiciones descriptivas: sealan el sentido concedido a una palabra en cierto ambiente o en un
momento dado.
Definiciones de condensacin: muestran los elementos esenciales de la definicin descriptiva.
Definiciones complejas: combinan los elementos de las tres anteriores.

El carcter argumentativo de las definiciones aparece claramente cuando nos encontramos en
presencia de definiciones distintas de un mismo trmino pertenecientes a un lenguaje natural. El uso
argumentativo de las definiciones supone la posibilidad de definiciones mltiples extradas del uso o
creadas por el autor, entre las cuales es indispensable elegir.
Identidad: analiticidad, anlisis y tautologa
La analiticidad de un juicio permite sustituir la igualdad de dos expresiones sin que se modifique
el valor de verdad de las proposiciones en las cuales aparecen estas expresiones.
Tres clases de anlisis: matemtico, formal y filosfico, este ltimo llamado direccional, pues se
dirige a un sentido determinado. Desde el punto de vista argumentativo, todo anlisis es
direccional, en el sentido de que se opera en cierta direccin, cuya eleccin determina la bsqueda
de la adhesin del interlocutor. Todo anlisis, en la medida en que no se presenta como
puramente convencional, puede ser considerado una argumentacin cuasi lgica, que utiliza
definiciones o un procedimiento por enumeracin, el cual limita la extensin de un concepto a los
elementos contados.
Tautologa: la tautologa no ensea nada nuevo. La tautologa, aplicada a una proposicin, asla a
sta del contexto que ha permitido la elaboracin de las nociones sobre las cuales versa. La
tautologa se la debe considerar como figura cuando es tautologa aparente, cuando dos trminos no
pueden ser idnticos si el enunciado ha de tener algn inters (los nios son los nios / un padre
siempre es un padre). Estas proposiciones, en tanto que tautolgicas, incitan a la distincin entre
ambos trminos. Lo que se pone de relieve en la repeticin es el segundo trmino.
Figura cuasi lgica basada en la negacin de un trmino por s mismo: permite la diferenciacin
mediante la identidad previa de los contradictorios (un duro no es un duro)
Antanaclasis: repeticin de una misma palabra pero con sentidos diferentes. Similitud aparente:
<<Ser amado me es caro con la condicin de que no cueste caro>>
Identidad: la regla de justicia
La regla de justicia exige la aplicacin de un tratamiento
idntico a seres o situaciones que se integran en una
misma categora. Como estos objetos nunca son
idnticos, es decir, completamente intercambiables, se
opera mediante una reduccin parcial de identidad, de
manera que resultan intercambiables desde un punto de
vista determinado.
La regla de justicia suministrar el fundamento que haga
posible pasar de los casos anteriores a los futuros; ella,
permitir presentar, con la forma de una argumentacin
cuasi lgica, el uso del precedente.
Argumentos de reciprocidad
Los argumentos de reciprocidad realizan la asimilacin de situaciones considerando
que ciertas relaciones son simtricas (por ejemplo: lo que es honorable de aprender, tambin
es honorable de ensear).
Los argumentos de reciprocidad tambin pueden resultar de la transposicin de los
puntos de vista, transposicin que permite reconocer, a travs de su simetra, la
identidad de ciertas situaciones (por ejemplo: puesto que encontramos extraas las costumbres
de los persas, ellos no deberan asombrarse de las nuestras?)
El principio de reciprocidad, fundamentado en una simetra de situaciones, puede
servir de argumento, incluso cuando la situacin a la cual se refiere slo se la presenta
como una hiptesis (por ejemplo, Demstenes, al incitar a los atenienses a la accin
contra Filipo, imagina lo que este ltimo hubiera emprendido contra ellos si hubiera
estado en su lugar).
La argumentacin cuasi lgica se hace posible con la condicin de olvidar todo lo que
diferencia las situaciones y reducirlas a lo que las vuelve simtricas.
Las argumentaciones cuasi lgicas pueden utilizar otro tipo de simetra: la que emerge
de presentar como inversas dos acciones, dos conductas, dos acontecimientos. sta es
la argumentacin por los contrarios. (Por ejemplo, Tan absurdo es llorar porque de aqu a cien
aos no viviremos, como llorar porque no vivamos hace cien aos)
Los argumentos de reciprocidad no pueden usarse cuando la identificacin de las
situaciones, vlidas desde el punto en el que uno se coloca, descuida diferencias
esenciales.

Argumentos de transitividad
La transitividad es una propiedad formal de ciertas relaciones que permite
pasar de la afirmacin de que existe la misma relacin entre los trminos a y b
y entre los trminos b y c, a la conclusin de que existe esta relacin entre a y c.
Las relaciones transitivas pueden ser de igualdad, superioridad, inclusin,
ascendencia
El uso de relaciones transitivas es preciado en los casos en que se trata de
ordenar seres, acontecimientos, cuya confrontacin directa no puede tener
lugar. Con el modelo de algunas relaciones transitivas como mayor que, ms
pesado que, ms extendido que, se establece, entre diversos seres cuyos caracteres
slo pueden conocerse a travs de sus manifestaciones, relaciones
consideradas transitivas (por ejemplo, A gana a B, B gana a C, se concluye que
A es superior a C, aun cuando pudiera ser que en un encuentro efectivo, C
ganara a A) La hiptesis de la transitividad es indispensable cuando se quiere
prescindir de una confrontacin directa entre todos los jugadores.
Una de las relaciones transitivas ms importantes es la relacin de
implicacin. El razonamiento silogstico est fundamentado esencialmente en
la transitividad.
Estructuras matemticas: relacin de la parte con el
todo, de lo menor con lo mayor, relacin de frecuencia
Relaciones de inclusin
Inclusin de las partes en un todo.
Se trata de argumentos que no atribuyen calidad determinada ni a
las partes ni al todo, ambas reciben el mismo trato permitiendo
una comparacin casi matemtica entre las partes y el todo.
Argumento de la superioridad del todo sobre las partes, ya que el
todo engloba la parte.
Argumento que determina la superioridad de lo objetivo sobre lo
subjetivo, pues la realidad objetiva es, en el fondo, lo que es
comn a varios seres pensantes y podra ser comn a todos []
(H. Poincar). La superioridad de aquel que comprende lo otro,
que conoce, explica lo otro, sin que lo contrario sea verdadero
(por ejemplo, la superioridad del filsofo)
Los argumentos cuasi lgicos estn siempre disponibles para
justificar los lugares de la cantidad, en el caso de que se los
cuestionara.
Relaciones de inclusin
La divisin del todo en sus partes. Se consideran los argumentos de divisin o de particin.
Argumentos que se apoyan en la relacin que existe entre el gnero y la especie: para poder
afirmar algo de sobre el gnero es preciso que se confirme en la una de las especies; lo que no
forma parte de ninguna especie, tampoco forma parte del gnero
En los argumentos por divisin ms caractersticos, el esfuerzo tiende a demostrar la existencia o
no existencia de una de las partes. Se argumenta por exclusin.
Dilema: forma de argumento en el cual se examinan dos hiptesis cuyas conclusiones cualquiera sea
la elegida - llevan a una opinin o conducta de igual alcance, ya sea porque ambas conduzcan a un
mismo resultado, porque los dos resultados son de valor idntico, o bien generan una
incompatibilidad con una regla a la cual se estaba ligado.
Conversin (dilema 1): dos posibilidades contradictorias llevan a una misma conclusin (el
razonamiento adverso es igualmente admisible, como en los judos que ya sea que opten por la
recepcin o por el rechazo del Mesas demuestran lo mismo: la autenticidad de ste)
Dilema 2: limita el debate a dos soluciones desagradables, hay que elegir; la argumentacin
consistir en la prueba de que la solucin propuesta constituye el mal menor.
Dilema 3: Padre, me tratas con un rigor que no merezco. Pues, si crees que Cresfonte es un mal
hombre por qu me lo das por marido? Si, por el contrario, es un hombre de bien, por qu
forzarrme, contra mi voluntad y la suya, a abandonar a este hombre? (ambas ramas o salidas se
presentan como incompatibles)
Argumentos de comparacin
Las comparaciones pueden efectuarse por oposicin (lo pesado y lo ligero), por
ordenacin (lo que es ms pesado que) y por ordenacin cuantitativa (pesar por medio
de unidades de peso)
Las referencias son importantes: es un honor para un poeta mediocre ser declarado
muy inferior a un maestro renombrado. La eleccin de los trminos de comparacin
adaptados al auditorio puede ser un elemento esencial para la eficacia de un
argumento, aun cuando se trate de comparacin numricamente precisable: en ciertos
casos ser ms ventajoso describir un pas afirmando que es nueve veces mayor que
Francia a decir que es la mitad de Brasil.
Los rasgos del trmino de referencia son los que le dan su aspecto particular a una
serie de argumentos. A veces este trmino puede ser hipottico: a quienes le
preguntaban lo que haba ganado con la guerra, Pitt responda: todo lo que
hubiramos perdido sin ella
El argumento de comparacin puede manifestarse por el uso del superlativo que se
expresa considerando algn objeto que resulta superior a todos los seres de una
especie o bien incomparable y, por consiguiente, nico en su gnero. Los juicios que
usan el superlativo son ms impresionantes que otros ms moderados y, a veces,
dispensan u obligan menos a la demostracin. Por ejemplo, la acusacin de haber
cometido el acto ms infame se apoyar con menos pruebas que la de haber hecho
mal.
Ciertos procedimientos de amplificacin tambin pueden sugerir el superlativo:
Golpeaste a tu madre. Qu ms puedo decir? Golpeaste a tu madre.
La argumentacin por el sacrificio
Es un tipo de argumento por comparacin. Se vale del sacrificio que se est dispuesto a sufrir
para obtener cierto resultado.
Tipo de argumento que se encuentra en la base de todo sistema de intercambios (trueque, venta,
alquiler, etc.; pero que no est reservada slo al campo econmico).
En la argumentacin por el sacrificio, ste debe calcular el valor atribuido al motivo por el cual se
consiente el sacrificio.
Siempre se le puede hacer objeciones al argumento por el sacrificio (por ejemplo, quien sacrifica
su hijo por honor no alimentaba hacia l un odio inconsciente?
El argumento del sacrificio, utilizado en forma hipottica, puede servir para evidenciar el valor
que concedemos a algo; pero suele ir acompaado por la afirmacin de que semejante sacrificio o
es superfluo porque la situacin no lo exige, o ineficaz porque no permitira llegar al objetivo
previsto.
El sacrificio intil, cuando no es hipottico, puede conducir a la desconsideracin de aquellos que
lo han realizado.
El argumento del sacrificio puede aplicarse tambin a todo el campo de las relaciones de medio a
fin, donde el medio es un sacrificio, un esfuerzo, un gasto o un sufrimiento.
Del argumento por el sacrificio se desprende la complementariedad como compensacin (p.393).
Los argumentos de complementariedad, de compensacin, vinculados a una idea de totalidad, se
utilizan generalmente para promover cierta estabilidad, el mantenimiento de un equilibrio. El
elemento compensatorio puede convertirse en una medida de la imperfeccin de aquel al que se
debe completar.
La argumentacin por el sacrificio, y aquellas que se le unen, aproxima los trminos confrontados
y establece una interaccin entre ellos.
Probabilidades
La argumentacin cuasi lgica por lo probable alcanza todo su
relieve, cuando hay evaluaciones basadas, e la vez, en la
importancia de los acontecimientos y en la probabilidad de su
aparicin, es decir, en la magnitud de las variables y su
frecuencia, en la esperanza matemtica.
La argumentacin por lo probable acarrea la reduccin de los
datos. Los utilitaristas podan esperar fundamentar la moral en
un clculo (nociones de bien y mal, placer y dolor).
En general, la aplicacin de razonamientos basados en las
probabilidades tendr por resultado, sea cual sea el fundamento
terico que se atribuye a las probabilidades, el dar a los
problemas un carcter emprico.
pp. 402-535
Captulo II. Los argumentos basados
en la estructura de lo real
Generalidades
Se trata de evidenciar la solidaridad entre diversos elementos (juicios admitidos) y
presentarlos como partes indisociables de un mismo todo.
Lo que interesa aqu no es una descripcin objetiva de lo real, sino la manera en que
se presentan las opiniones que conciernen a lo real. Estas ltimas, adems, las
podemos tratar bien como hechos, bien como verdades, bien como presunciones.
Argumentos que se aplican a:
Enlaces de sucesin: los cuales unen un fenmeno con sus consecuencias o sus
causas.
Enlaces de coexistencia: los cuales asocian a una persona con sus actos, un grupo
con los individuos que lo componen y, en general, una esencia con sus
manifestaciones.
Se considerar tambin en este captulo el anlisis de argumentos ms complejos, a los
que pueden servir de base estos enlaces, a saber: los argumentos de doble jerarqua,
as como los relativos a diferencias de grado o de orden.
Hay que considerar, adems, que nada garantiza que el orador y el auditorio perciban
siempre estos enlaces de la misma manera.

Enlaces de sucesin (1)
El nexo causal. Gracias al nexo causal, las argumentaciones pretenden a partir de un
acontecimiento dado, aumentar o disminuir la creencia en la existencia de una causa
que lo explicara o de un efecto que resultara de l. La relacin entre un principio y sus
consecuencias se la considera, a menudo, un enlace de sucesin que forma parte de la
estructura de lo real. Hay razonamientos extrados de la validez universal del principio
de causalidad o del, correspondiente, de responsabilidad. Por ejemplo, partiendo del
principio de todo acontecimiento tiene una causa, se argumenta a favor del a eternidad
de universo, que nunca habra comenzado.

El argumento pragmtico. Es aquel que permite apreciar un acto o un
acontecimiento con arreglo a sus consecuencias favorables o desfavorables. Para
apreciar un acontecimiento es preciso remitirse a los efectos. En general, el argumento
pragmtico slo puede desarrollarse a partir del acuerdo sobre el valor de las
consecuencias. Un uso caracterstico del argumento pragmtico consiste en proponer
el xito como criterio de objetividad, de validez. La realidad es prenda del valor, lo que
ha podido nacer, desarrollarse, sobrevivir, se presenta como triunfo, como promesa de
xito futuro, como prueba de racionalidad y objetividad. El argumento pragmtico
aparece a menudo como una simple pesada de algo por medio de sus consecuencias.
Una complicacin del argumento pragmtico consiste en la necesidad de tener en
cuenta un gran nmero de consecuencias, buenas y malas. La consideracin de
consecuencias favorables y/o desfavorables nos acerca al clculo utilitarista. Los
partidarios de una concepcin absolutista o formalista de los valores, y especialmente
de la moral, critican el argumento pragmtico, le reprocharn que reduce la esfera de la
accin moral o religiosa a un comn denominador utilitario.
Enlaces de sucesin (2)
El nexo causal como relacin de un hecho con su consecuencia o de un medio con un fin. Para
sostener una interpretacin hecho - consecuencia contra una interpretacin medio fin, se utilizarn diversas
tcnicas. Por ejemplo, sealar que el acontecimiento sobrevenido no poda ser un fin, dado el poco
inters que presentaba en esta circunstancia, el poco caso que s ele ha hecho, las pocas ventajas que se
han extrado, o bien s emostrar que el hecho que deba originarlo no era un medio, puesto que era ya
una consecuencia de un hecho determinado. Para aeljat la acusacin de procedimiento, se dir que es
consecuencia de un hecho independiente de la voluntad, o medio con vistas a otro fin que no sea el que
est en causa.
El fin y los medios. Si bien en la lgica de los valores ha habido una clara distincin entre los fines y
los medios, de los cuales los fines ltimos corresponden a valores absolutos; en la prctica existe una
interaccin entre los objetivos perseguidos y los medios empleados para realizarlos. Ciertos medios
pueden identificarse e incluso convertirse en fines. Por ejemplo, el bienestar, la alegra en el trabajo
podran considerarse un fin en s y no como un simple medio para implementar la produccin (ejemplo
de S. Weil, p. 424) Por el contrario, el proceso inverso que transformara un fin en medio tiene algo de
devaluante, de depreciacin. A ello se opone Janklvitch, pues sera la reduccin de la moral a una
mera tcnica con miras a un fin. Es importante destacar tambin que la mencin, ante ciertos
auditorios y en determinadas circunstancias, de valores demasiado elevados amenaza con rebajarlos al
rango de medios. Por una parte hay que considerar que si es cierto que el fin valora los medios, no
siempre los justifica, pero tambin la eleccin de un fin determinado permite valorar una accin que,
por otra parte, se acostumbra a condenar. Un buen argumento es reemplazar un fin aparente por uno
real (por ejemplo, mostrar el suicidio como una forma de un nuevo renacimiento)
El argumento del despilfarro. Consiste en decir que, puesto que ya se ha comenzado una obra,
aceptado sacrificios que seran intiles en caso de renunciar a la empresa, es preciso proseguir en la
misma direccin. La idea de despilfarro instiga a completar estructuras, integrndoles aquello cuya
ausencia se siente como una carencia. Ser encontrar en el argumento del despilfarro un incentivo al
conocimiento, al estudio, a la curiosidad, a la bsqueda. Con este argumento se puede relacionar la
preferencia concedida a lo que es decisivo, por ejemplo, votar por un candidato si se cree que este voto
puede lograr el xito. El sentido inverso se devala una accin insistiendo en su carcter de redundante.
Enlaces de sucesin (2)
El argumento de la direccin. Consiste esencialmente en una advertencia contra el uso del
procedimiento de las etapas: si el paso de A a C plantea dificultades, puede que no se encuentren
inconvenientes en pasar del punto A al B, de donde el punto C aparecer en otra perspectiva. Pero
entonces puede utilizarse el argumento de la direccin: adnde se quiere llegar? Una vez superada una
primera etapa, los interlocutores se encuentran ante una nueva configuracin de la situacin, lo cual
modifica su actitud ante el resultado final (aqu se vincula con el argumento del despilfarro pues la
primera etapa se considera ya una base) El argumento de la direccin opera slo cuando se solicita una
decisin en alguna fase de la argumentacin que permita cambiar una decisin ulterior. El orden de las
etapas no suele ser indiferente para la argumentacin. La rplica al argumento de la direccin consiste en
la indicacin de una serie de desarrollos diferentes a los presentados en la primera etapa, entre estos,
tener en cuenta la ambigedad y lo arbitrario de ver slo en una direccin, detenerse tras cierta etapa por
lmites formales garantizados, valerse de un equilibrio de fuerzas (pluralismo, por ejemplo), demostrar
que uno se encuentra en una pendiente fatal. A esto ltimo se vincula el argumento de la propagacin y
del contagio, a lo cual se le opone el argumento de la vulgarizacin, cuyo opuesto es a su vez el
argumento de la consolidacin. Todos estos desarrollos demuestran que un fenmeno, insertado en una
serie dinmica, adquiere una significacin diferente de la que tendra tomado aisladamente.
La superacin. Se diferencia del argumento de la direccin justamente porque insiste en la posibilidad
de ir siempre ms lejos en un sentido determinado, sin que se entrevea un lmite en esta direccin, y esto
con un crecimiento continuo de valor. Se suele emplear para devaluar un estado, una situacin, con la
que se hubiera podido contentar, pero a la que se supone que puede suceder un estado ms favorable.
Se puede presentar para ello al final un ideal inaccesible, pero cuyos trminos constituyen ideales. Su
refutacin se encuentra en la constatacin de que es imposible ir indefinidamente en la direccin
preconizada. La figuras asociadas al argumento de la superacin son la hiprbole y la ltote. El papel de
la hiprbole consiste en dar una direccin al pensamiento y slo por un choque de rechazo, se
proporciona una indicacin sobre el trmino que importa. En la ltote se sugiere que un trmino que
hubiera podido normalmente admitirse como adecuado, en estas circunstancias e informado el oyente,
se niega lo normal para dirigir el pensamiento hacia otros trminos (por ejemplo: Pitgoras no es un
autor despreciable / Ve, no te odio)
Los enlaces de coexistencia (1)
La persona y sus actos. A diferencia de los enlaces de sucesin (donde
los trminos confrontados se encuentran en un mismo plano fenomenal
y donde lo primordial es el orden temporal), los enlaces de coexistencia
unen dos realidades de nivel desigual. En filosofa, el enlace de
coexistencia fundamental aproxima una esencia a sus manifestaciones,
cuyo prototipo parece ser el que une a la persona y sus actos. La idea de
persona introduce un elemento de estabilidad, del cual se vale todo
argumento sobre la persona (un gran nmero d eargumentos tiende a
probar que la persona no ha cambiado, que el cambio es aparente, que
son las circunsatnacias las que han cambiado). La impresin de
permanencia se da a travs de tcnicas como el nombre propio, la
calificacin, el epteto. Sin embargo, como sujeto libre, la persona posee
espontaneidad, puede cambiar y transformarse, est la posibilidad de ser
persuadida y resistirse a la persuasin, etc. Los trminos de la relacin
acto-persona son basytante independientes para permitir, cuando es
preciso, servirse de ellos aisladamentre, y estn lo bastante vinculados
para que su intervencin conjunta caracterice campos enteros de la vida
social..

Los enlaces de coexistencia (2)
Interaccin del acto y de la persona (por acto entendemos todo lo que puede considerarse
emanacin de la persona, ya sean acciones, modos de expresin, reacciones emotivas, tics involuntarios
o juicios). Adems de revisar la influencia de actos en la persona y viceversa, hay que considerar
situaciones de interaccin mutua tan acentuada entre personas y actos que el anlisis mismo no sabra
dar la primaca a uno o a otro elemento.
Influencia de los actos en la concepcin de la persona. La reaccin del acto en el agente est
encaminada a modificar constantemente nuestra concepcin de la persona. La construccin de la
persona nunca est terminada, ni siquiera a su muerte. Un acto es, ms que un indicio, un elemento que
permite construir y reconstruir nuestra imagen de la persona, clasificar a sta dentro de las categoras a
las cuales se aplican ciertas calificaciones. El valor que atribuimos nos incita a asignar cierto valor a la
persona. En el caso de que un acto acarree una transferencia de valor, sta es correlativa con una
revisin de nuestra concepcin de la persona.. Es raro que la influencia del acto sobre la persona se
limite a una valoracin o a una devaluacin de esta ltima. La mayora de las veces, la persona sirve de
correo que permite pasar de los actos conocidos a los actos desconocidos, del conocimiento de actos
pasados a la previsin de actos futuros, a veces se emplean para argumentos a fortiori (quien ha matado,
no dudar en mentir). Los actos pasados y el efecto que producen llegan a adquirir una especie de
consistencia, a formar un pasivo extremadamente perjudicial o un activo muy estimable.
Influencia de la persona en sus actos. La estructura estable de la persona permite prejuzgar sus actos;
esta reaccin de la persona sobre el acto se manifiesta lo mejor posible cuando una calificacin, un
epteto, evidencia particularmente este carcter de estabilidad. La intervencin de la persona, como
contexto que sirve para la interpretacin del acto, se realiza a menudo mediante la nocin de intencin..
Desde el momento en que interviene la llamada a la intencin, se hace hincapi esencialmente en la
persona y su carcter permanente. La intencin est vinculada al agente, es su emanacin, resulta de su
voluntad, de lo que lo caracteriza ntimamente. El mismo acto, realizado por algn otro, se considera
como diferente y apreciado de modo distinto, porque se creer que se ha realizado con una intencin
diferente. Toda argumentacin moral basada en la intencin es una moral del agente, que se opone a
una moral del acto, mucho ms formalista. Esta tcnica de interpretacin por la intencin, permitira
juzgar al agente y no slo a tal o cual obra suya.

Los enlaces de coexistencia (3)
El argumento de autoridad. Existe una serie de argumentos cuyo alcance est
condicionado por el prestigio. El argumento de prestigio que se caracteriza con ms
claridad es el argumento de autoridad, el cual utiliza actos o juicios de una persona o
de un grupo de personas como medio de prueba a favor de una tesis. Este argumento
ha sido atacado como pseudoargumento destinado a camuflar lo irracional de nuestras
creencias, haciendo que las sostenga la autoridad de personas eminentes, el
consentimiento de todos o de la mayora. Sin embargo, el argumento de autoridad es
un argumento lcito, empleado por ejemplo en la tradicin jurdica. A menudo parece
que se ataca el argumento de la autoridad, cuando lo que se cuestiona es la autoridad
invocada. La mayora de las veces, el argumento de autoridad, en lugar de constituir
una nica prueba, viene a completar una rica argumentacin. En este caso, igual que
cualquier argumento, se inserta entre otros acuerdos. Se suele recurrir a l cuando el
argumento sobre lo que se expresa corre el riesgo de ser discutido. Cuando la
autoridad es la de la mayora, en el argumento de autoridad est subyacente con
frecuencia el de lo normal. A menudo antes de invocar a una autoridad, se la confirma,
se la consolida, se la fundamenta con una prueba vlida. Las autoridades invocadas son
la mayora de las veces autoridades especficas; el auditorio reconoce su autoridad en
un campo concreto, y nicamente en es este campo, el orador puede servirse de ella.
Actualmente, el fundamento alegado la mayora de las veces a favor de la autoridad es
la competencia. Se puede establecer un paralelo entre el argumento basado en la
competencia (la opinin de un experto) y el fundamentado en la inocencia (el
testimonio de un nio, de un hombre ebrio).
Los enlaces de coexistencia (4)
Las tcnicas de ruptura y de frenado de la interaccin acto-persona. Se ponen en juego cuando
hay incompatibilidad entre lo que creemos de la persona y lo que pensamos del acto, y cuando nos
negamos a operar las modificaciones que se impondran, porque queremos preservar, bien a la persona
al abrigo de la influencia del acto, bien a ste al abrigo de la influencia de la persona.
Tcnicas de ruptura: la tcnica ms eficaz para impedir la reaccin del acto sobre el agente consiste
en considerar a ste como un ser perfecto, para bien o para mal, como un dios o como un demonio. La
tcnica ms eficaz para evitar la reaccin del agente sobre el acto estriba en tratar a este ltimo como
una verdad o la expresin de un hecho (por ejemplo, ni el ms prestigioso podra conseguir que
admitiramos que 2+2=7 o nuestra adhesin a un testimonio contrario a nuestra experiencia) (ver
ejemplo de rey de Siam que no cree a emisario de Holanda que el agua se vuelve tan dura en su pas
que se puede caminar sobre ella y devala a la persona como mentirosa pese al respeto previo que le
profesaba, pp. 480) Se est en presencia de un hecho o de una verdad cuando el enunciado se considera
como vlido para un auditorio universal, tambin en acuerdos en una disciplina. En este caso, la validez
del hecho escapa a todo argumento de autoridad.
Tcnicas de frenado: cuando no se interrumpe por completo la interaccin, sino que se restringe, se
diminuye la solidaridad entre acto y persona. Tcnicas de este tipo son la prevencin, el prejuicio,
favorable o desfavorable, cuyo resultado a menudo consiste en cegar el valor del acto, transferir a ste
otros valores procedentes del agente. Evitar el prejuicio sera una ruptura saludable entre el acto y la
persona. Mientras que el prestigio asegura la accin sobre el acto, la prevencin corrige una
incompatibilidad, interviene cuando la persona necesita resguardarse. Para evitar el prejuicio se recurre
muchas veces a la advertencia. Esta puede consistir en elogios previos o en establecer una separacin
entre campos de actividad, de manera que el acto dependiente de alguno de los campos se considere
irrelevante para la idea que se tiene de la persona. En diferentes sociedades y en distintos medios, la
separacin de los campos que cuentan no se hace de la misma forma (por ejemplo, fidelidad conyugal
puede ser determinante para la imagen de la persona en algunos casos y en otros ser relegado a campos
ignorados). Los campos inactivos son objetos de acuerdo, la mayora de las veces, tcitos y permiten
caracterizar a un grupo social. Otra tcnica de frenado, de alcance ms restringido, es la nocin de
excepcin., segn la cual se alega el carcter excepcional del acto.
Los enlaces de coexistencia (5)
El discurso como acto del orador. La interaccin entre discurso y orador desempea un importante
papel en la argumentacin, relacin que es diferente en el caso de la demostracin, donde el rol del
orador se reduce al mnimo. La persona es el contexto ms valioso para apreciar el sentido y el alcance
de una afirmacin. El enunciado no es el mismo cuando de tal autor o de tal otro cambia de
significacin; no se produce una simple transferencia de valores, sino una reinterpretacin de un
nuevo contexto, suministrado por lo que de sabe del supuesto autor. Mientras a los oradores se les
recomienda dar una impresin favorable de su persona, los adversarios se esforzarn en
desprestigiarlos mediante ataques ad personam. Es poco frecuente que s ele permita al orador elogiarse a
s mismo, ello produce un efecto deplorable en los oyentes. Quien argumenta expone continuamente
un poco su prestigio, el cual aumenta o disminuye segn los efectos de la argumentacin. Es
importante que el auditorio tenga la impresin que decide con total libertad. Prudencia, restricciones,
negativa a pronunciarse sobre un punto en el cual no es competente, pueden ser homenajes hacia el
auditorio que colaboren en la solidaridad entre acto, persona y auditorio.
El grupo y sus miembros. Los individuos influyen en la imagen que tenemos de los grupos a los
cuales pertenecen e, inversamente, lo que pensamos del grupo nos predispone a cierta imagen de los
que lo integran. El valor de un individuo recae sobre el grupo; una deficiencia individual puede, en
algunos casos, comprometer la reputacin del grupo entero. La argumentacin que atae al grupo y
sus miembros es mucho ms compleja que la que concierne a la persona y sus actos, porque una
misma persona pertenece siempre a grupos mltiples y porque la nocin de grupo es ms
indeterminada que la de la persona. Las personas ajenas al grupo tienden a pensar que existe un grupo
social cada vez que tienen un comportamiento diferente respecto a sus miembros. La nica tcnica
que permite realizar una ruptura de interaccin entre grupo e individuo consiste en la exclusin de
ste, por ejemplo, cuando se aprecie una incompatibilidad entre la adhesin a una tesis y la pertenencia
a un grupo. Puede suceder tambin que el propio individuo busque la exclusin. Ms frecuentes son
las tcnicas de frenado: entre stas, el recurso al prejuicio y a la excepcin vinculadas a la mayor o
menor representatividad que parezcan tener los individuos en relacin al grupo.
.

Los enlaces de coexistencia (6)
Otros enlaces de coexistencia, el acto y la esencia. Los comportamientos y manifestaciones de instituciones y de
otras construcciones intelectuales, as como de individuos suelen ser entendidas como manifestaciones de una esencia.
Se forman esencias partiendo de un verbo, un adjetivo u otras expresiones que caracterizan ciertas clases de seres cuyo
comportamiento explican. Cuando el acto y la esencia parezcan oponerse, se aplicarn procedimientos que permitan
justificar la incompatibilidad (por ejemplo, llamar precursor o retrasado a un hombre que no es de su poca). Recurrir
a la nocin de esencia permitir aproximar acontecimientos variables a una estructura estable. Las nociones de abuso
y carencia estn vinculadas correlativamente a la nocin de esencia, pues basta mencionarlas para que el oyente se
remita a una esencia implcitamente supuesta. Para restablecer la incompatibilidad entre acto y persona se utilizan
tambin tcnicas de frenado y ruptura. Se admite a menudo que lo que es intencional es lo que determina la esencia. Lo
que contraviene a este objetivo, se considera abuso, accidente. El uso normal es conforme a la esencia, el abuso debe
separarse de sta, pues la modifica profundamente, aun cuando el trmino abuso es seal de que se quiere preservar la
esencia (por ejemplo, un liberal a favor de otorgar beneficios argumentar que se trata de una medida para corregir
abusos del sistema capitalista. Al respecto un liberal contrario a la medida sostendr que se amenaza con ella la esencia
del rgimen, mientras que un comunistas dir que la medida no vara lo esencial del rgimen) El criterio de carencia se
subordina tambin a la concepcin que se tiene de esencia (ejemplo de ello se percibe en la teora del psicoanlisis que
interpreta los caracteres de la mujer como una reaccin ante la carencia de rganos genitales externos, lo cual implica
que se considera al hombre como representante de la esencia). Cada vez que se desee estabilizar, concretar y presentar
a un grupo, una esencia, se emplear la personificacin, figura que permite estabilizar los lmites del grupo y recordar
su adhesin.
El enlace simblico. El smbolo, a diferencia del signo, no es puramente convencional. Existe entre smbolo y lo que
evoca, una relacin de participacin. Lo que diferencia este enlace simblico de otros enlaces es la naturaleza casi
mgica, en todo caso irracional, tanto de sucesin como de coexistencia. Para que opere el smbolo es preciso que ste
y lo simbolizado se integren en una realidad mtica o especulativa, en la cual participan recprocamente. El nexo entre
el soporte y la cosa que representa, donde se concentra la emocin, es un enlace que reconocen slo los miembros del
grupo, lo que genera una comunin entre los miembros del grupo. Estos nexos inmateriales caracterizan una
concepcin potica o religiosa, romntica, del universo. Los smbolos son tpicos de una cultura particular, no sirven
para el auditorio universal, son a la vez, variados, precarios y singulares, pero el valor simblico in abstracto puede,
contrariamente a los smbolos particulares constituir el objeto de una argumentacin racional, de una argumentacin
orientada a lo universal. Son figuras de sustitucin, la metonimia y sincdoque. (en esta ltima el trmino sustituido no est
unido por un nexo simblico al trmino que lo reemplaza, sino que seala un aspecto tpico del objeto designado,
como la vela por el navo; los mortales por los hombres)
Los enlaces de coexistencia (7)
Doble jerarqua y enlaces de coexistencia. Usualmente una jerarqua en discusin se argumenta a
travs de la base de una jerarqua ya admitida, esto es lo que se llama un argumento de doble
jerarqua. La doble jerarqua expresa normalmente una idea de proporcionalidad, directa o inversa, un
nexo de trmino a trmino, pero en otros casos, el enlace se reduce a la idea de una correlacin
estadstica. Todos los enlaces basados en la estructura de lo real, ya sean de sucesin o coexistencia,
podrn servir para vincular dos jerarquas. (ejemplos: de los fines o de los medios (sucesin) entre dos
productores es mejor aquel cuyo fin es mejor; de las personas (coexistencia) T, por ser Aristofonte, no las
entregaras, y yo, por ser Ifcrates, lo hara) un caso especial lo constituye la extrapolacin de una jerarqua a
partir de otra, o argumento de los contrarios segn los clsicos: Si la guerra es la causa de los males
presentes, es preciso repararlos con la paz. La refutacin de una doble jerarqua se realiza, bien cuestionando
una de las jerarquas, bien poniendo en duda el enlace establecido entre ellas, bien demostrando que
otra jerarqua viene a combatir los efectos de la primera. Otra tcnica de refutacin consiste en operar
un desplazamiento de la segunda jerarqua: es indigno meter en prisin a un caballero romano; un crimen,
azotarlo; casi un parricidio, matarlo; cmo llamar a la accin de ponerlo en una cruz?
Argumentos relativos a las diferencias de grado y orden. En el argumento de doble jerarqua, las
jerarquas que le sirven de fundamento pueden ser cuantitativas o cualitativas, incluso una de ellas puede
ser cuantitativa y la otra cualitativa. La jerarquas cuantitativas solamente presentan entre sus trminos
diferencias de grado o intensidad. Cuando se introducen consideraciones relativas al orden
(naturaleza, principio, etc.) se tiene por finalidad minimizar las diferencias de grado. En cambio, la
transformacin de diferencias de orden en diferencias de grado produce el efecto inverso: aproxima
recprocamente los trminos que parecan estar separados pro un lmite infranqueable y pone de
relieve las distancias entre los grados. Un ejemplo de transformacin de una diferencia de naturaleza
en diferencia de grado es el de la hiptesis evolucionista, la cual Tambin se pueden introducir
nuevas diferencias de orden, como en Montaigne, quien divide la vida en varias pocas, las cuales
mueren una tras otra, superponiendo as a la imagen de la muerte, gradual e insensible, una divisin
en rdenes, diferente a la oposicin vida-muerte. Un ejemplo inverso, de diferencia cuantitativa a
un fenmeno de orden es el del Plan Marshall, plan de los norteamericanos de ayuda a Europa en
postguerra, quienes al rdeucir la ayuda en un 25%, transformaron un plan de reconstruccin en un
plan de asistencia (cambio en la naturaleza del plan).
Captulo III. Los enlaces que
fundamentan la estructura de lo real
pp. 536-626
A) El fundamento por el caso particular
La argumentacin por el ejemplo. La argumentacin por el ejemplo opera como principio de
generalizacin. No siempre el orador manifiesta su intencin de presentar los hechos como ejemplos (revista
que contiene entrevistas y relatos de vida de personajes, parecen actuar a modo de ejemplos), sin embargo,
cuando se evocan fenmenos particulares unos a continuacin de otros, si ofrecen alguna similitud, se tender a
ver ejemplos en ellos, a diferencia de la descripcin de un fenmeno aislado que tiende a ser tomado como
simple informacin. Se llama argumentacin de lo particular a lo particular, cuando la conclusin a que nos lleva el
ejemplo es igualmente particular. El ejemplo, para ser tomado como tal, deber disfrutar del estatuto de hecho,
lo contrario debilitara considerablemente la adhesin a la tesis. Los ejemplos se influyen entre s, un nuevo
ejemplo modifica la significacin de los ejemplos ya conocidos y permite precisar el punto de vista desde el que
deban considerarse los hechos anteriores. El exemplum in contrarium impide una generalizacin indebida.. El
ejemplo de excepcin permita que subsista la regla, pero precisa los acontecimientos a los cuales no se les puede
aplicar. (ejemplos en gramtica y en nocin de milagro)
La ilustracin. A diferencia del ejemplo que fundamenta una regla, la ilustracin refuerza la adhesin a una
regla ya conocida y admitida. Sostiene una regularidad ya establecida. Mientras el ejemplo debe ser
incuestionable, la ilustracin puede ser ms dudosa, pero ha de impresionar vivamente a la imaginacin para
captar toda la atencin del oyente. La ilustracin pretende aumentar la presencia, no tiende a reemplazar lo
abstracto por lo concreto 8como el ejemplo) ni a trasponer las estructuras en otro campo (como la analoga). La
ilustracin se elige por la repercusin afectiva que puede tener.
El modelo y el antimodelo. El modelo incita a la imitacin. El modelo, cuando se trata de una conducta, un
comportamiento particular, puede no slo servir para fundamentar o ilustrar, sino tambin para incitar a una
accin que se inspira en l. El modelo indica la conducta que se ha de seguir y sirve tambin como garanta de
una conducta adoptada. el agente que valora la actitud de un modelo puede a su vez servir de modelo. Si la
referencia a un modelo permite promover ciertas conductas, la referencia a un contraste, a un antimodelo,
posibilita su alejamiento. A veces, la accin del antimodelo suele ser ms eficaz.
El ser perfecto como modelo. A veces el modelo presenta rasgos represinbles o el antimodelo, cualidades
dignas de imitacin. Para superar estos inconvenientes, se induce a autores a embellecer o ensombrecer la
realidad, dando lugar a hroes o monstruos, totalmente buenos o malos, a transformar la historia en mito, en
leyenda o en estampa. El Ser perfecto propuesto como modelo se presta bien a esta funcin porque por su
condicin misma y por esencia, tiene algo de imperceptible, de desconocido, y porque, por otra parte, no slo
sirve para una poca y un lugar.
B) El razonamiento por analoga (1).
La analoga. La analoga puede ser considerada como una similitud de estructuras,
cuya frmula ms general es: A es a B lo que C es a D. Tema es el conjunto de los
trmino A y B, y foro el conjunto de los trminos C y D. Para que exista analoga, el
tema y el foro deben pertenecer a campos diferentes. Normalmente se conoce mejor el
foro que el tema, cuya estructura se debe esclarecer o cuyo valor se debe establecer.
Relaciones entre los trminos de una analoga. La analoga e suna relacin entre
cuatro trminos, pero pueden ser reducidos a tres segn el esquema A es a B lo que C
es a B (el hombre, respecto a la divinidad es tan pueril como lo es el nio respecto al
hombre). Otra posibilidad de tres trminos es A es a B lo que A es a C (el dinero
echado a otro platillo se va arrastrando consigo el razonamiento, ej. pp. 577) La
analoga se diferencia de la doble jerarqua en que la primera se basa en un enlace de lo
real y la segunda sugiere la confrontacin de relaciones situadas en campos diferentes.
En la analoga hay una interaccin entre los trminos (A y C / B y D) que conduce a la
valoracin o devaluacin de los trminos del tema.
Efectos de la analoga. La interaccin entre el tema y el foro se manifiesta de dos
maneras: mediante la estructuracin y las transferencias de valor (transferencias de
valor del foro al tema y recprocamente o transferencia del valor relativo a los dos
trminos del foro al valor relativo de los dos trminos del tema). La analoga permite
rehacer el tema segn una estructura plausible, reconstruccin tanto ms til
cuanto que esta estructura no puede conocerse directamente. Otro efecto de la
analoga es el de contribuir a la determinacin de uno o de los dos trminos del
foro. Ejemplo de esto ltimo es la reflexin sobre Dios y sus propiedades basndose
en las relaciones conocidas entre el hombre y sus propiedades.
B) El razonamiento por analoga (2).
Utilizacin de la analoga. Partiendo del foro, las analogas permiten estructurar el tema. Luego,
en todos los campos, es normal el desarrollo o prolongacin de una analoga. Desarrollar una
analoga puede confirmar su validez, pero tambin expone a los ataques del interlocutor. Puede
suceder tambin que un autor se adelante y muestre lo que hay de inadecuado en una analoga y
desarrolle su tesis como lo contrario de una analoga posible. Otra posibilidad es enmendar una
analoga, tcnica cuya ventaja consiste en se beneficia de la adhesin que se le hubiera podido
conceder parcialmente a la analoga primitiva. Ciertas pocas, ciertas tendencias filosficas
manifiestan predileccin en la eleccin del foro, por ejemplo, las analogas espaciales para expresar
el curso del tiempo (el foro utilizado es una lnea indefinidamente prolongada, un ro que fluye, los
acontecimientos que pasan como un cortejo ante el espectador, etc.) El uso de foros mltiples suele
ser bastante delicado; en virtud de la interaccin entre el foro y el tema, si se utiliza otro foro, habr
otro tema. Las analogas tambin pueden incorporarse unas a otras, al convertirse una parte del
foro en el punto de partida de una nueva analoga.

El estatuto de la analoga. La analoga es un medio de argumentacin inestable que puede ser
minimizada aduciendo que el enunciado a vaga comparacin o a una aproximacin puramente
verbal. Ello lleva al intento de superar la analoga aproximando el tema al foro, estableciendo entre
ellos una relacin de participacin en que se presenta al foro como smbolo, como figura, como
mito. Otras veces se superar mostrando que el tema y el foro dependen de un principio comn o
se establecer un nexo indirecto entre el tema y el foro. En general, la superacin de la analoga
consiste en aproximar el campo del tema al foro, por ejemplo, presentar a sta como el resultado de
un descubrimiento, observacin de lo que existe, ms que como el producto de una creacin
original de estructuracin.
B) El razonamiento por analoga (3).

La metfora. Se entiende la metfora como una analoga condensada, resultante de la fusin de
un elemento del foro con un elemento del tema. Por ejemplo A es a B como C es a D > C de
B > para desiganr a A (ejemplo propio: la estructura a la catedral como el esqueleto es al cuerpo
> el esqueleto de la catedral para designar a A (la estructura). Pero hay otras muchas maneras
de realizar la fusin entre el tema y el foro. La fusin puede marcarse de diversas formas, por
medio de una mera determinacin (ocano de falsa ciencia), por medio de un adjetivo (una
exposicin luminosa), un verbo (ella s epuso a piar), un posesivo (nuestro Waterloo), etc. el
uso frecuente d euna metfora puede contribuir a una asimilacin entre el foro y el tema.

Las expresiones con sentido metafrico o metforas adormecidas. La metfora pasa de ser
activa a estar adormecida cuando ya no se percibe la fusin. Este estado es transitorio ya que la
metfora puede volver a activarse, ello ocurre usualmente cuando se desarrolla de nuevo una
analoga (Ejemplo, cuando Kant desarrolla la expresin metafrica arrojar luz sobre un tema
agregando pero hizo que saltara la chispa con la que se habra podido tener luz, si esta chispa
huiera alcanzado una mecha inflamable cuya lumbre hubiera sido mantenida y avivada, pp. 620)
otras formas de activarlas: juntando expresiones metafricas, a travs de un cambio del contexto
habitual (por ejemplo apagarse sbitamente en vez de la acostumbrada apagarse lentamente.
En definitiva, la metfora cumple todas las funciones que realiza la analoga, y, en ciertos aspectos,
mejor que sta, porque la refuerza.

pp. 627-698
Captulo IV. La disociacin de las
nociones
La disociacin de las nociones (1)
Ruptura de enlace y disociacin. A diferencia de la ruptura de enlace antes revisada (que
consiste en afirmar que estn indebidamente asociados elementos que deberan permanecer
separados e independientes), la disociacin presupone la unidad primitiva de los elementos
confundidos en el seno de una misma concepcin, designados por una misma nocin. La
disociacin de las nociones determina una revisin profunda de los datos conceptuales que
sirven de fundamento a una argumentacin, se trata no de romper los lazos de elementos
aislados, sino de modificar su propia estructura. La disociacin de las nociones consiste en una
transformacin profunda, provocada por el deseo de suprimir una incompatibilidad, nacida de la
confrontacin de una tesis con otras, ya se trate de normas, hechos o verdades. Ejemplo de
ello es el rechazo de Locke al nexo establecido en su poca entre el estado y la religin (pues lo
temporal estara desde un principio separado de lo espiritual, ni el derecho ni el arte de
gobernar implican necesariamente un conocimiento de otras materias y, menos an, de la
verdadera religin). Las disociaciones son de gran inters porque suponen la elaboracin d eun
nuevo sistema conceptual cunado se evidencian las incompatibilidades.. Ello plantea la
readecuacin de conceptos, como ocurre en el ejemplo de Napolen que pide la resolucin de
un conflicto cuando expresa Cmo conciliar la herencia de la corona con el el principio de la
soberana del pueblo (pp. 632)

La disociacin de las nociones (2)
La pareja <<apariencia-realidad>>. Esta pareja es el prototipo de toda disociacin nocional.
La disociacin surge del problema de las incompatibilidades entre apariencias y de la hiptesis de
que todos los aspectos de lo real son compatibles entre s. Se entiende por apariencia el aspecto
con el que se presenta el objeto, la manifestacin de lo real. El siguiente esquema servir para
entender mejor las correlaciones entre estos trminos:
apariencia
realidad
trmino I
trmino II
o, en general
Trmino I: lo aparente, lo que se presenta en primer lugar, lo actual, lo inmediato, lo que se conoce
directamente.
Trmino II: se comprende en relacin con el trmino I, es una disociacin operada en el seno del
trmino I, orientada a eliminar las incompatibilidades que pueden aparecer entre los aspectos de este
ltimo.
El trmino II proporciona un criterio, una norma que permite diferenciar lo que es vlido de lo que no
lo es, no es simplemente un dato, sino una construccin que determina, durante la disociacin del
trmino I, una regla que permite jerarquizar sus mltiples aspectos, calificando de errneos, aparentes los
que no se conforman a esta regla que proporciona lo real.
Parejas filosficas se denominan a las que, a semejanza de la pareja apariencia/realidad, resulten de la
disociacin de nociones.
La propia disociacin entre apariencia y realidad es rechazada por filsofos que constatan que las
concepciones de lo real se oponen entre s y rehsan cualquier razn para elegir entre ellas. Estas
filosofas afirman que la nica realidad es la de las apariencias.
La disociacin de las nociones (3)
Las parejas filosficas y su justificacin. La disociacin ofrece una visin del mundo, establece
jerarquas. A menudo ocurre que una discusin relativa al trmino II deba fundarse en otra pareja.
Los filsofos establecen as un sistema que articular parejas filosficas. Ver ej. Pp.641, en tica de
Spinoza parejas posibles de deslindar. En la exposicin de los fundamentos de la lingstica de
Saussure se podra proponer, como parejas antitticas, resultantes de la disociacin que Saussure
examina en relacin a la lingstica eminentemente histrica que le precedi:
sincrona
diacrona
inmutabilidad
mutabilidad
sistema
heterogeneidad
lengua
habla
abstracto
concreto
Ello le permite formular una nueva serie de parejas, ya no antitticas, sino ms bien correlacionales:
valor
sistema signo lengua
estructura
sincrona
La disociacin de las nociones (4)
Funcin de las parejas filosficas y sus transformaciones. El esfuerzo argumentativo consiste en sacar partido
de las disociaciones ya admitidas por el auditorio, o bien en introducir disociaciones creadas ad hoc, o bien en
recordar una disociacin supuestamente olvidada por el auditorio. La oposicin a una disociacin puede versar
sobre las caractersticas de sus trminos I o II, o sobre el principio mismo de la disociacin. Resulta difcil
renunciar a los trminos, pues el oyente se siente satisfecho si puede retrotraer a su mente nociones antiguas. Se
tiende a menudo, no al rechazo de las parejas, sino a su inversin, lo que devala la nocin del trmino I y valoriza
la del trmino II. Por ejemplo, un jurista frente a la pareja interpretacin/letra puede invocar la pareja
letra/espritu, donde la interpretacin nueva, invocada por el jurista, se convierte en el trmino II. Cuando la
inversin se seala por la colocacin de las palabras en la oracin, puede adquirir la forma de una figura, tales
como las anttesis y las conmutaciones (o reversiones). El inters de las inversiones se debe en gran parte al hecho de que
las nociones, por su tradicin conservan sus conexiones, algo de lo que eran cuando ocupaban su antiguo lugar en
las parejas. Ej. de este tipo en .. 654: () la vida es una evolucin. Concentramos un perodo de esta evolucin en una vida
estable que llamamos forma [] no hay forma, puesto que la forma es propia de lo inmvil y la realidad es movimiento. Lo que es real
es el cambio continuo de forma [] Cuando las imgenes sucesivas no difieren demasaido entre s, las consideramos, a todas, el
aumento y la reduccin de una nica imagen media, o la deformacin de esta imagen desde puntos de vista diferentes. Y en esta imagen
media pensamos cuando hablamos de la esencia de una cosa, o de la cosa misma

La esencia deja de ser lo real (disociacin) y se convierte en la apariencia. Segn ciertas concepciones, el medio
slo es un fin aparente, mientras que el real objeto de preocupacin es el fin. En este sentido, se puede establecer
una similitud entre la pareja nedio/fin y apariencia/realidad. Por ejemplo, Shopenhauer slo ver en la ilusin
amorosa un medio para la voluntad de la especie. Considerar algo como medio equivale a devaluarlo, a quitarle su
valor absoluto (reproche que hacen los idealistas a la utilizacin del argumento pragmtico) Una devaluacin
ocurre al relacionar la pareja medio/fin con la pareja consecuencia/hecho o principio, pues los que era el trmino
II (hecho o principio) se convierte en la otra pareja en el trmino I (medio) y si se examina la virtud, por ejemplo,
como un medio para brillar, se debe a que le atribuimos un valor secundario. En la medida en que se alega como
fin lo que es medio, se denominar pretexto.

Nada se opone a la repeticin indefinida de esta operacin, a esta transformacin de los fines en medios por la
disociacin y a la descalificacin que resulta.
La disociacin de las nociones (5)
La expresin de las disociaciones. La presencia de parejas filosficas se manifiesta
mediante expresiones caractersticas que permiten distinguir fcilmente el trmino I
del trmino II. Entre estos medios se encuentran la adjuncin de adjetivos o de
adverbios, uso de artculos o demostrativos, adicin de prefijos a un sustantivo (como
psedo, quasi, non en el trmino I), agregando expresiones (desde savoir hasta el empleo
de comillas). Tambin cuando se realza el trmino II, se suele tratar el trmino I como
algo extrao, enemigo, se descalifica como facticio o artificial, en oposicin a lo que es
autntico y natural.

Enunciados que animan a la disociacin. Hay expresiones que invitan a disociar
una nocin. No se precisa cmo se debe disociar, es el contexto el que lo seala. Por
ejemplo, el empleo dos veces de la palabra religin en el ejemplo tomado de Shiller
(p.672):
Qu religin profeso? Ninguna de todas las / que me nombras. -Y por qu ninguna? -Por religin!

Esto sucede con las expresiones constituidas por figuras cuasi-lgicas como las
tautologa aparente, la negacin de un trmino por s mismo, identidad de los
contradictorios. La exigencia de disociacin podr resultar de una oposicin entre una
palabra y lo que se considera, comnmente, como su sinnimo (Morir, no me importa.
Pero me da pena abandonar la vida). Las expresiones paradjicas siempre invitan a un
esfuerzo de disociacin. Lo mismo sucede cuando entre nociones se afirma una
relacin inadmisible (Es escribir sin ser escritor) o con figuras como el paradojismo, el
oxmoron, la poliptoton y antimettesis

La disociacin de las nociones (6)
Las definiciones disociativas. La definicin se constituye como elemento de la disociacin nocional
cada vez que pretende proporcionar el sentido verdadero, el sentido real de la nocin, opuesto a su
uso habitual o aparente. A veces la extensin de los conceptos corresponde a una nueva definicin
disociativa (ej. Extensin del concepto de violencia violencia sobre el cuerpo + violencia que
causa terror en el espritu, la primera puede, por la extensin aplicada, convertirse en trmino I.)
para Stevenson, definiciones persuasivas son las que conservan el sentido emotivo de las nociones, el
que debe influir en el interlocutor, al tiempo que modifica su sentido descriptivo. La disociacin
puede oponer tambin un sentido tcnico a uno ms usual, en este caso generalmente el trmino II lo
ocupa nocin tcnica.
La definicin es siempre una eleccin. Quienes la hagan pretendern haber puesto de relieve el
verdadero, el nico sentido de la nocin. A veces, para justificar la definicin se apela a la etimologa,
culta o popular. Este recurso busca recuperar el buen sentido de una palabra, tal disociacin se
vincula con la idea d eun mundo que degenera.

La retrica como procedimiento. Un procedimiento es una manera de operar para obtener un
resultado concreto. A veces se descalifica el trmino procedimiento, como ocurre con el mismo trmino
de retrica, entendindolo como sinnimo de falsa apariencia. La retrica como procedimiento se
vincula con los trminos I de las parejas artificial/natural, forma/fondo, verbal/real. Se puede
reaccionar contra la descalificacin del discurso como procedimiento, afirmando que el discurso es la
consecuencia de un hecho, por ejemplo adecuando el estilo al objeto, buscando adecuacin con lo
real. J Paulhan considera que no hay literatura sin retrica, pero que los medios de este arte pierden
su eficacia a medida que se los percibe como procedimiento. Por ello, la argumentacin slo escapa a
la devaluacin cuando el orador sugiere una imagen de los hechos y de s mismo que no lleven al
oyente a hacer la disociacin procedimiento/realidad. Elementos que contribuyen a que no se realice
esta disociacin son las imperfecciones, los indicios de pasin y sinceridad, tcnicas que parezcan
contrarias al objetivo que se pretende alcanzar.

pp. 699-765
Captulo V. La interaccin de los
argumentos
La interaccin de los argumentos (1)
Interaccin y fuerza de los argumentos. Los fenmenos de interaccin (interaccin entre argumentos
enunciados, entre stos y el conjunto de la situacin argumentativa, entre stos y su conclusin, y entre los
argumentos contenidos en el discurso y los que tienen a este ltimo por objeto) son los que en gran parte
determinan la eleccin de los argumentos, la amplitud y el orden de la argumentacin; aun cuando las
condiciones en las cuales se desarrollan los fenmenos de argumentacin sea imprecisas.
Para guiarse en su esfuerzo argumentativo, el orador usa una nocin confusa pero indispensable, la de la fuerza
de los argumentos, en la cual el principio capital es la adaptacin al auditorio, a la tesis que acepta el auditorio,
teniendo en cuenta la intensidad de esta adhesin. La fuerza de los argumentos obedece a su posible resistencia
a las objeciones que el auditorio puede oponer a la argumentacin. A este respecto, se ha revisado antes a qu
refutacin se exponen las argumentaciones: el enlace, al rechazo del enlace; el ejemplo, al ejemplo anulador; la
analoga, a la prolongacin de la analoga; la disociacin, a la inversin de la pareja. La objecin, no obstante, se
manifiesta de buen grado dentro de los lmites adoptados por el orador: se opondr un lugar de la cualidad a
uno de la cantidad; a un lugar del orden, se opondrn los de lo existente; a la costumbre, se opondr la
costumbre de otro grupo al que se pertenece igualmente.
Los autores de tratados de retrica fundamentan sus consejos (relativos al orden del discurso, al
encadenamiento de las rplicas) en el grado de conviccin que los argumentos han debido a originar. Pero en el
grado de conviccin interviene un elemento normativo que es inseparable de la nocin de poder.: un
argumento slido es un argumento eficaz, que determina la adhesin del auditorio, o un argumento vlido, que
debera determinarla?
La fuerza de los argumentos depende en gran medida de un contexto tradicional. En ciertos contextos la
argumentacin est limitada por la costumbre, la ley; los mtodos y las tcnicas propias de cada disciplina en la
que se desarrolla su razonamiento. El contexto filosfico otorga una fuerza aumentada a ciertas clases de
argumentos: el realismo de las esencias favorecer todas las formas de argumentacin que se apoyan en las
esencias, ya se trate de argumentos por divisin o por disociacin acto/esencia; una visin del universo que
admita la existencia de grados de realidad jerarquizados favorecer la argumentacin por analoga; el empirismo,
los argumentos basados en hechos presentados como indiscutibles; el racionalismo, la argumentacin por
medio de principios; el nominalismo, el recurso al caso particular.
La interaccin de los argumentos (2)
La apreciacin de la fuerza de los argumentos como factor de la argumentacin. El orador o los oyentes
pueden supervalorar la fuerza de los argumentos, ello puede dar fuerza a la argumentacin pero tambin compromete
a la persona y su prestigio. Tambin se puede sobreestimar el poder de los argumentos ampliando los acuerdos
particulares sin que el interlocutor haya dado su adhesin explcita. Una tcnica inversa eficaz consiste en restringir el
alcance de una argumentacin, mantener la conclusin sin llegar a lo que el autor poda esperar. Las tcnicas de
atenuacin causan una impresin favorable de ponderacin, de sinceridad y contribuyen a alejar la idea de que la
argumentacin es un procedimiento, un artificio. Se puede minimizar el efecto de ciertos argumentos atribuyendo
dicho efecto a otros factores que no son su valor especfico sino a factores inherentes a la persona del orador. Otro
medio de reducir la fuerza de los argumentos consistir en subrayar su carcter de comodn, previsto, fcil de
encontrar, ya esperado.
La interaccin por convergencia. Una de las interacciones por convergencia se refiere a la interaccin entre
argumentos. Si varios argumentos distintos llegan a la misma conclusin, ya sea general o parcial, definitiva o
provisional, aumentar el valor atribuido a la conclusin y a cada argumento, pues parece poco probable que varios
razonamientos totalmente errneos conduzcan al mismo resultado. A veces se considerar irrelevante la convergencia
porque el oyente no concede al sistema en cuestin la misma importancia que el orador o porque se estima que esa
convergencia carece de sentido.
La amplitud de la argumentacin. En el caso de la argumentacin, la amplitud no se entiende restringida como en
la demostracin. En una argumentacin no existe un lmite absoluto para la til acumulacin de los argumentos, y es
lcito no enunciar todas las premisas que son indispensables para el razonamiento. La bsqueda de la convergencia
entre los argumentos incitar a aumentar la amplitud de la argumentacin.. Un caso de extensin es el de los
argumentos introducidos como complementarios de los argumentos anteriores, de los cuales dependen estrechamente.
Puede generarse una argumentacin complementaria positiva o negativa. Esta ltima tiende a mostrar por qu el
auditorio no ha reaccionado como debiera ante los acontecimientos o ante los discursos. Para ello, a veces se mostrar
que el oyente acepta razones que no conoce l mismo, o que no osara confesar, lo que le da a la amplitud de la
argumentacin un nuevo aspecto: el orador desarrolla los argumentos que han podido seducir al oyente, a los que se
les hace responsables de la actitud adoptada. En otros casos, una consecuencia depende de cierto nmero de
condiciones y se las puede examinar sucesivamente con el fin de determinar si estn presentes o no.
La diversidad de auditorios es suficiente para justificar la acumulacin de argumentos, independientemente de toda
interaccin entre ellos. Ello explica que en los discursos haya argumentos que parezcan incompatibles y, sin embargo,
no lo son porque se aplican a situaciones o auditorios diferentes. Son redundantes cuando admitir un argumento
inutiliza lo dems. Sin embargo, la redundancia tiene sentido cuando se reproducen argumentos de manera ms o
menos fiel para presentarlos (vinculado a figuras de la repeticin y la amplificacin) La amplitud, depender, por ltimo,
del tipo de discurso y de las funciones que se asignen al auditorio.
La interaccin de los argumentos (3)
Los riesgos de la amplitud. Toda argumentacin es el indicio de una duda, pues la argumentacin supone que es oportuno
precisar o reforzar el acuerdo sobre una opinin determinada, la cual no sera lo bastante evidente o no se impondra con la
fuerza suficiente. Hay riesgos de amplitud, cuando la invocacin de un motivo puede desembocar en el rechazo de una
proposicin, o cuando se introduce a una oyente en ciertos campos en los que no hubiera reparado y que pudieran suscitar
objeciones contra lo que tal vez ya haba conseguido el orador. Tambin hay riesgos de que nuevos argumentos puedan parecer
incompatibles con las aserciones del orador. El peligro ser tanto mayor, cuanto ms esenciales parezcan los puntos sobre los
que versa la incompatibilidad, especialmente si se trata de afirmaciones de hechos, lo que puede ridiculizar al orador. Entre los
problemas vinculados a los riesgos de la amplitud, es preciso dejar un sitio especial a la diversin, desplazamiento de la
discusin hacia otro objeto juzgado irrelevante.
Los paliativos contra los riesgos de la amplitud. Para paliar los riesgos de la amplitud, se pueden utilizar todos los
procedimientos destinados a evitar la refutacin o a dificultar su aparicin. Ante una posibilidad de incoherencia en los
argumentos, el orador realizar una seleccin entre ellos o los presentar como de autores diferentes. Puede tambin incluir
una argumentacin complementaria para evitar los efectos negativos de argumentos incompatibles. Para precaverse del peligro
de un argumento dbil, se dir que slo lo ha incluido como subsidiario. Para prevenir los inconvenientes de la diversin se
insistir en la relevancia de lo que se emite. La semirrenuncia es tambin un paliativo que da lugar a figuras como la reticencia
(evoca una idea, pero deja el desarrollo al oyente), la pretericin (sacrificio imaginario de un argumento: se inicia anunciando que
s r enuncia a ll). Todos los anteriores pueden considerarse como concesiones, lo que consiste en reservar una acogida
favorable a algunos argumentos del adversario o presuntamente suyos.
Orden y persuasin. En la argumentacin al contrario de la demostracin el orden no puede ser indiferente, pues la
adhesin depende del auditorio. El condicionamiento del auditorio puede realizarse por todo tipo de medios auxiliares:
perfumes, msica, concentracin de masas; pero tambin se efecta de modo discurivo. En la eleccin del orden persuasivo
se pueden adoptar tres puntos de vista que se relacionan con los efectos sobre el auditorio:

El de la situacin argumentativa: importan las premisas a cuya aceptacin se induce progresivamente al auditorio.
El de la preparacin del auditorio: se atiende a los sucesivos efectos que experimenta el oyente.
El de las reacciones que suscita: se considera el orden del discurso como tema de reflexin.

Mientras en la demostracin se da todo, en la argumentacin, las premisas son lbiles, precarias y vara la intensidad con la que
se adhiere el oyente a ellas. El orden de los argumentos lo dictar en gran parte el deseo de plantear premisas nuevas, de
presentar ciertos elementos y de obtener ciertos compromisos por parte del interlocutor. El orden es tambin un factor que
determina la amplitud, por ejemplo, procurando que la reflexin no se extrave por pistas falsas, que no se abandonen
prematuramente caminos tiles. La figura de la sujecin /sustentatio) se relaciona con la preocupacin por encauzar el
pensamiento hacia direcciones propicias antes de llevarlo ms lejos. En la argumentacin, el cambio de orden casi nunca es
mera permutacin, lo cual se aplica, incluso a lo que podra considerarse elementos de la argumentacin, por ejemplo, para
asegurar la existencia de premisas slidas se suele colocar al comienzo la explicacin de los hechos (como ocurre en la mayora
de las intervenciones polticas y jurdicas o en investigaciones cientficas).

La interaccin de los argumentos (4)
Orden del discurso y condicionamiento del auditorio. En general, los autores antiguos admiten que el discurso
consta de:
Exordio / Narracin / Demostracin / Refutacin / Conclusin / Eplogo
El exordio es la parte del discurso que ms especficamente intenta influir en las disposiciones del auditorio. Su
objetivo ser conciliarse con el auditorio, granjearse su benevolencia, despertar su curiosidad e inters por el
discurso. Asegura las condiciones previas a la argumentacin (se puede acortar o suprimir cuando estas condiciones
estn aseguradas). En el exordio, el orador se esforzar por mostrar su competencia, imparcialidad y honestidad. El
exordio se adaptar siempre a las circunstancias del discurso, al orador y al auditorio, al asunto tratado, a los posibles
adversarios. Por ejemplo, advertencias como no soy orador, de manera que la evaluacin de la fuerza del
argumento no se remita al talento del orador. El exordio que se refiere al auditorio, pretender estimular su amor
propio, el que alude al tema llamar la atencin sobre el minters de ste. Para distribuir un cierto nmero de
argumentos, hay tres rdenes:
El orden de fuerza decreciente
El orden de fuerza creciente
El orden homrico o nestoriano (cuyo nombre se debe a que Nstor puso al centro de sus tropas a los ms dbiles;
pues segn Nstor es preciso comenzar y terminar con los argumentos ms fuertes). Se aconseja empezar por el
argumento cuya fuerza es independiente de la de los dems, tambin se ha aconsejado (Quintiliano) iniciar el
discurso rechazando una acusacin que provoca el que se dude de la integridad moral del acusado. La refutacin
anticipada implica, en todo caso, que la acusacin es normal y por lo tanto, necesaria de tomar en cuenta. Cuando
adquiere la forma de objecin que uno se hace a s mismo, la refutacin anticipada da lugar a la figura llamada
prolepsis.
Orden y mtodo. El orden adoptado puede ser en s mismo un tema de reflexin para el oyente y, de esta forma,
influir directamente en el resultado de la argumentacin. Es preciso que para que el orden llegue a ser objeto de
reflexin, se pueda aprehender como tal, lo que ocurre cuando est vinculado a un orden exterior al discurso,
conocido por los oyentes o que, al menos, todos pueden comprender inmediatamente. Por ejemplo, el orden
cronolgico, el orden de fuerza creciente, etc. Perelman seala no estar de acuerdo en que una teora de la
argumentacin busque un mtodo conforme a la naturaleza de las cosas ni considerar el discurso como una obra que
encuentra en s misma su estructura, pues ambas concepciones separan forma y fondo y olvidan que la
argumentacin es un todo destinado a un auditorio determinado.
Las exigencias de la adaptacin al auditorio son las que deben servir de gua en el estudio del orden del discurso; esta
adaptacin actuar, bien directamente, bien por la mediacin de las reflexiones del oyente respecto al orden.

Você também pode gostar