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PLANO DE NEGCIO

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INTRODUO PLANO DE
NEGCIO
Um plano de negcio um documento que
descreve por escrito os objetivos de um
negcio e quais passos devem ser dados para
que esses objetivos sejam alcanados,
diminuindo os riscos e as incertezas. Um
plano de negcio permite
identificar e restringir
seus erros no papel, ao
invs de comet-los no
mercado. (SEBRAE, 2007)
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INTRODUO PLANO DE
NEGCIO
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Situaes favorveis e desfavorveis;
Condies de fracasso e de sucesso;
Conhecer o mercado;
Opes de localizao;
Envolvimento dos funcionrios;
Taxas de retorno.

INTRODUO PLANO DE
NEGCIO
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Um Plano de Negcio deve:

Ser conciso e especfico, no omitindo detalhes
importantes e sem ser tcnico em demasia;
Abranger todos os aspectos relevantes;
Definir prioridades;
Conter informaes consistentes;
Conter projees realsticas;
Mostrar capacidade do empreendedor.

INTRODUO -
EMPREENDEDORISMO
Motivaes :
Sensao de liberdade;
Provar que capaz;
Certeza do sucesso;
Disposio para desenvolver ideias;
Vontade de ser seu prprio patro;
Desejo de ganhar mais dinheiro;
Para aplicar os recursos disponveis;
Por estar desempregado.
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INTRODUO -
EMPREENDEDORISMO
Brasil 2008: 12% realizam alguma atividade
empreendedora (15 milhes de pessoas)
Razo Oportunidade/Necessidade: 2
Causas de mortalidade das Empresas:
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OBJETIVO
Mostrar a importncia do Plano de Negcio

Executar um Plano de Negcio para uma
Empresa nova que est sendo implementada

Venda Ambulante de Sanduche Natural na Praia
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JUSTIFICATIVA
Benefcios do Plano de Negcio:
Ideias organizadas mostrando as alternativas de
negcios
Mostra as necessidades de recursos e os potencias
de lucro
Atrair scios e investidores
Apresentao a clientes e fornecedores
Contratao e adequao dos funcionrios
Analisa diferentes estratgias
Simulaes das possibilidades

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JUSTIFICATIVA
Praia: Guaruj, Litoral sul So Paulo
1,5 milho de turistas no vero

Falta de sanduches
naturais nesse mercado
Quando encontrado,
baixa condies de higiene

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METODOLOGIA
Coleta de Dados

Entrevistas com
possveis clientes

Experincia prpria
de consumidor na
praia

Anlise dos
concorrentes

Execuo

Elaboracao de acordo
com modelo SEBRAE

Realizao do plano
junto com o
empreendedor

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PLANO DE NEGCIO

Sumrio Executivo
Dados / Misso / Setor de Atividade / Forma
Jurdica / Capital Social / Fonte dos Recursos

Anlise de Mercado
Clientes /
Concorrentes /
Fornecedores

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PLANO DE NEGCIO

Plano de Marketing
Produtos / Necessidades dos clientes / Estratgia de
preos, promocionais, de comercializao /
Localizao do Negcio / Fora de Vendas

Plano Operacional
Layout / Processo
Operacional /
Necessidade de Pessoal
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PLANO DE NEGCIO
Plano Financeiro
Investimentos Iniciais

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MQUINAS E EQUIPAMENTOS
Descrio Qtde. Valor Unitrio Valor Total
Carrinhos ambulantes 3 R$ 650,00 R$ 1.950,00
Guardassol 3 R$ 15,00 R$ 45,00
SUBTOTAL R$ 1.995,00


UTENSLIOS
Descrio Qtde. Valor Unitrio Valor Total
Ralador (cortador de frios) 1 R$ 250,00 R$ 250,00
Seladora (embalagens) 1 R$ 140,00 R$ 140,00
Balana Digital 1 R$ 49,00 R$ 49,00
SUBTOTAL R$ 439,00

MATERIAS DE APOIO
Descrio Qtde. Valor Unitrio Valor Total
Avental 3 R$ 15,00 R$ 45,00
Bon 3 R$ 10,00 R$ 30,00
SUBTOTAL R$ 75,00

Total Investimento Fixo R$ 2.509,00
MATRIAS PRIMAS
Descrio Qtde. Valor Unitrio Valor Total
Sacos (embalagem) 1 R$ 15,00 R$ 15,00
Po de forma 29 R$ 3,00 R$ 87,00
Cenoura 4 R$ 1,40 R$ 5,60
Alface 7 R$ 0,80 R$ 5,60
Maionese 6 R$ 2,99 R$ 17,94
Atum ralado 7 R$ 4,38 R$ 30,66
Azeitona 2 R$ 3,50 R$ 7,00
Tomate Seco 1 R$ 22,90 R$ 22,90
Peito de Peru 2 R$ 13,80 R$ 27,60
Mussarela 2 R$ 9,90 R$ 19,80
Frango 4 R$ 5,00 R$ 20,00
TOTAL R$ 259,10
PLANO DE NEGCIO
Plano Financeiro
Investimentos Iniciais

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INVESTIMENTOS PR-OPERACIONAIS
Descrio Qtde. Valor Unitrio Valor Total
Licena para 3 meses 3 R$ 54,00 R$ 162,00
Pintura dos carrinhos 3 R$ 50,00 R$ 150,00
Banner p/ lanchonete 1 R$ 30,00 R$ 30,00
TOTAL R$ 342,00
INVESTIMENTO TOTAL
Descrio Valor Total %
Investimentos fixos
R$ 2.509,00
80,67%
Capital de Giro
R$ 259,10
8,33%
Investimentos Pr-Operacionais R$ 342,00
11,00%

TOTAL R$ 3.110,10
100,00%
PLANO DE NEGCIO

Plano Financeiro
Estimativa de Faturamento

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FATURAMENTO MENSAL
Descrio Qtde. Diria Qtde.Mensal Valor Unitrio Valor Total
Sanduche de Atum 60 1800
R$ 5,00 R$ 9.000,00
Sanduche de Peito de Peru 70 2100
R$ 5,00 R$ 10.500,00
Sanduche de Frango 70 2100
R$ 5,00 R$ 10.500,00

TOTAL R$ 30.000,00
PLANO DE NEGCIO
Plano Financeiro
Custos Materiais Diretos

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CUSTO DOS MATERIAS DIRETOS
Descrio Qtd.Vendas Custo Unitrio Custo Total
Sanduche de Atum 1800
R$ 1,11 R$ 2.001,88
Sanduche de Peito de Peru 2100
R$ 1,29 R$ 2.718,61
Sanduche de Frango 2100
R$ 1,00 R$ 2.102,88

TOTAL R$ 6.823,36
CUSTOS MATRIAS PRIMAS - SANDUCHE DE ATUM
Descrio Qt.To Qt.Lanc. Val. Total Valor Unit.
Sacos (embalagem) 500 1
R$ 15,00 R$ 0,03
Po de forma 14 2 R$ 3,00 R$ 0,43
Cenoura 1000 20 R$ 1,40 R$ 0,03
Alface 300 10 R$ 0,80 R$ 0,03
Maionese 1000 30 R$ 2,99 R$ 0,09
Atum ralado 340 35 R$ 4,38 R$ 0,45
Azeitona 300 5 R$ 3,50 R$ 0,06
TOTAL R$ 1,11
PLANO DE NEGCIO
Plano Financeiro
Mo-de-Obra

Custos Fixos
Operacionais
Mensais

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CUSTOS DE COMERCIALIZACAO
Descrio Qtd. Faturamento Bnus Total
Comisso Vendedor 3
R$ 30.000,00 3,00% R$ 900,00

TOTAL R$ 900,00
CUSTO DE MAO-DE-OBRA
Descrio Qtd. Salrio Mensal Total
Assistente de produo 1
R$ 650,00 R$ 650,00
Vendedor ambulante 3
R$ 900,00 R$ 2.700,00

TOTAL R$ 3.350,00
CUSTOS FIXOS
Descrio Custo Total
gua R$ 50,00
Gs R$ 40,00
Energia Eltrica R$ 50,00
Telefone R$ 50,00
Gasolina R$ 250,00
Pr-labore R$ 1.500,00
Salrios e encargos R$ 3.350,00
Vaga garagem R$ 90,00
Lavagem R$ 60,00
TOTAL R$ 5.440,00
PLANO DE NEGCIO
Demonstrativo de Resultados
Indicadores de Viabilidade
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DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS
Descrio Valor Total
Faturamento Mensal
(+) R$ 30.000,00
Custo Materiais Diretos
(-) R$ 6.823,36
Custos Fixos
(-) R$ 5.440,00
Custos Comercializao
(-) R$ 900,00

TOTAL R$ 16.836,64
PONTO DE EQUILBRIO
Descrio Valor Total
Receita Total
R$ 30.000,00
Lucro Lquido
R$ 16.836,64
Custo Varivel Total R$ 7.723,36
Custo Fixo Total R$ 5.440,00
Valor Unidade
R$ 5,00

IMC 0,74
PE R$ 7.326,06
Unidades
1465
LUCRATIVIDADE
Descrio Valor Total
Receita Total R$ 30.000,00
Lucro Lquido R$ 16.836,64
Lucratividade 56,12%
RETORNO DO INVESTIMENTO
Descrio Valor Total
Lucro Lquido R$ 16.836,64
Investimento Inicial R$ 3.110,10
Prazo 0,18
PLANO DE NEGCIO
Construo de Cenrios
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Descrio
Cenrio Provvel Cenrio pessimista Cenrio Otimista
Valor Total Valor Total Valor Total
1 Receita Total com vendas R$ 30.000,00 R$ 10.800,00 R$ 45.000,00

2 Custos Variveis Totais
2.a Custos com materiais diretos R$ 6.823,36 R$ 4.089,72 R$ 10.224,30
2.b Custos de Comercializao R$ 900,00 R$ 324,00 R$ 1.350,00
Subtotal 2 (2.a + 2.b) R$ 7.723,36 R$ 4.413,72 R$ 11.574,30

3 Margem de Contribuio (1 - Subtotal 2) R$ 22.276,64 R$ 6.386,28 R$ 33.425,70

4 Custos Fixos Totais R$ 5.440,00 R$ 5.440,00 R$ 5.440,00

5 Resultado Final (4 - 3) R$ 16.836,64 R$ 946,28 R$ 27.985,70
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
BOLSON, Eder Luiz. Servio Nacional de Aprendizagem Comercial. Tchau,
Patro! Como construir uma empresa vencedora e ser feliz conduzindo o seu
prprio negcio. Belo Horizonte, 2003. 2 Edio.
GRECO, Silmara Maria de Souza Silveira. Empreendedorismo no Brasil: 2008.
Global Entrepreneurship Monitor. Curitiba, 2009.
OLIVEIRA, Marco A. E agora Jos? Guia para quem quer buscar emprego, mudar
de trabalho, montar um negcio ou repensar sua carreira. Ed. SENAC, 3 Edio,
1998.
SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS.
Como elaborar um Plano de Negcios. Belo Horizonte, 2004a, 98p.
SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS.
Economia da Praia: Espao de convivialidade e trabalho. Bahia, 2006.
SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS.
Fatores Condicionantes e Taxa de Mortalidade de Empresas no Brasil. Braslia,
2004b, 56p.
SOHSTEN, Carlos Von. Inteligncia Empreendedora. O que voc precisa saber
para cuidar bem de sua empresa. Ed. Qualitymark, 2005.

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PERGUNTAS ??

SUGESTES ??
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