UNIVERSIDAD PERUANA

UNION
INVESTIGACION DE MERCADOS
GLOBALES
Profesor: Ing. ADRIAN Quispe Condori
CONTENIDO DEL CURSO
Unidad 1: INTRODUCCIN A LA INVESTIGACION DE
MERCADOS GLOBALES VARIABLES DETERMINANTES
Unidad 2: PROCESO DE LA INVESTIGACION DE M. G.
Unidad 3: METODOS CUALITATIVOS Y CUANTITATIVOS.
DISEO DE MUESTRAS
Unidad 4: PROCESAMIENTO, SINTESIS Y ANALISIS DE
DATOS
TEMA 1:
INTRODUCCION Y
PARTICULARIDADES DEL
MARKETING INTERNACIONAL
INVESTIGACION DE MERCADOS
GLOBALES
Que es la investigacin de mercados
internacionales
Diferencias entre la Investigacin de M.
Nacional y la Investigacin Internacional
1.- Considera efectos del M.A. Internac.
2.- Conceptos y procedimientos del interno
son irrelevantes
3.- La naturaleza etnocentrista es
comprendida
POR QUE INVESTIGAR?
EL PROCESO DEL MARKETING
Anlisis de
oportunidades de
marketing
Investigacin y
seleccin de
mercados meta
Diseo de
estrategias de
marketing
Organizacin,
instrumentacin y
control de
actividades de
marketing
Planificacin de
programas de
marketing
TEMA DE DISCUSION N 1.1
qu actividad no tradicional tiene mayor
potencial para exportar en el Per?
AGRICULTURA
TURISMO
MINERIA
INDUSTRIA
PESQUERIA
ARTESANIA
MOTIVOS PARA INICIARSE EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Utilidades
Compromiso de la gerencia
Eficiencia productiva
Productos diferenciados
Ventaja tecnolgica
Informacin exclusiva
Economas de escala
MOTIVOS DE ACCIN EMPRESARIAL
MOTIVOS PARA INICIARSE EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Oferta que no de desecha
Presiones competitivas
Declinacin de las ventas del mercado interno
Exceso de capacidad de planta
Escasez de proveedores
Incentivos gubernamentales
MOTIVOS DE REACCIN O ADAPTACION
MOTIVOS PARA INICIARSE EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
MOTIVOS DE
ACCIN
EMPRESARIAL
MOTIVOS DE
REACCIN O
ADAPTACION
ESTRATEGIAS
DE ENTRADA EN
EL MERCADO
INTERNACIONAL
Exportaciones
Licencias
Asociacin en
participacin
Inversin directa
Los siete ambientes de la
Investigacin de Marketing
Ambiente del Mercado
Ambiente Gubernamental
Ambiente Econmico
Ambiente Estructural
Ambiente Informtico y Tecnolgico
Ambiente Sociocultural
Ambiente Legal

CARACTERISTICAS PARTICULARES DE
LOS MERCADOS
Sistema
econmico
Ciclo
econmico
Inflacin
Tipo de cambio
Balanza de
pagos
ECONOMICO
Sistema
poltico
Estabilidad
poltica
Sistemas
legislativos
POLITICO LEGAL
Lenguaje
Religin
Valores -
costumbres
Educacin
Instituciones
sociales
CULTURAL
Tecnologa
Demografa
Clima
OTROS
TIPOS BASICOS DE ESTRUCTURAS
ECONOMICAS
La gran mayora
de las personas
estn ocupadas
en una
agricultura
simple.
ECONOMIAS DE
SUBSISTENCIA
Economas ricas
en uno o ms
recursos naturales
pero deficientes en
otras expresiones.
ECONOMIA
EXPORTADORA
DE MATERIA
PRIMA
La fabricacin est
comenzando a
jugar un papel de
alguna importancia.
ECONOMIA EN
PROCESO DE
INDUSTRIALI-
ZACION
Estn
construidas
sobre una base
industrial hasta el
grado de que han
llegado a ser
exporta-dores de
productos
manufactura-dos
y de fondos de
inversin.
ECONOMIAS
INDUSTRIALI-
ZADAS
USOS Y BENEFICIOS DEL MARKETING EN UNA
ECONOMIA GLOBALIZADA
Una mejor planificacin a nivel de segmentos dentro de un pas.
Mayor eficiencia para identificar nichos y oportunidades comparando pases.
Mejor comunicacin internacional acerca de las mejores estrategias y
tcticas dentro del segmento de mercado.
Una mejor disciplina financiera para decidir entre inversiones competitivas
para investigacin y desarrollo.
Mejor sucesin de pensamiento y capacidades de marketing, como resultado
de proporcionar paradigmas y marcos de referencia de marketing comunes.
Un mejor seguimiento mundial de los competidores ms importantes.
Una mejor memoria de archivo para nuevos administradores quienes toman
posesin de la responsabilidad del segmento.
Mejor control de la oficina central.
INDICADORES DEL POTENCIAL DE MERCADO - I
Caractersticas
demogrficas
Volumen de la poblacin
Indice de crecimiento de la poblacin
Grado de urbanizacin
Densidad de la poblacin
Estructura de edades y composicin de la poblacin
Caractersticas
geogrficas
Tamao fsico de un pas
Caractersticas topogrficas
Condiciones climatolgicas
Factores
econmicos
PBI per cpita
Distribucin de ingresos
Indice de crecimiento del PBI
Proporcin de inversiones con el PBI
INDICADORES DEL POTENCIAL DE MERCADO - II
Factores
tecnolgicos
Nivel de habilidad tecnolgica
Existencia de la tecnologa para la produccin
Existencia de la tecnologa para el consumo
Niveles de educacin
Factores
socioculturales
Valores dominantes
Patrones de estilo de vida
Grupos tnicos
Fragmentacin lingstica
Metas y planes
nacionales
Prioridades de la industria
Planes de inversin en la infraestructura
CONTENIDO DE UN PLAN DE MARKETING
1. Evaluacin de la empresa
2. Establecimiento de objetivos
3. Diseo de estrategias
4. Elaboracin del Presupuesto de marketing
5. Evaluacin del Plan de Marketing
6. El plan de contingencia
TEMA DE DISCUSION 1.2
La poltica del Estado y el Marketing
El Ministerio de Comercio
exterior y Turismo, lo cual
es un indicador del apoyo
que el gobierno actual le
da a los negocios
internacionales, esperando
que incida en las
exportaciones y por tanto
en la Balanza Comercial.
En su opinin de mercadlogo:
Cmo afecta este ministerio a
los negocios de exportacin?
Cul es el papel del marketing
en este Ministerio?
Plantee tres acciones
mercadolgicas que se conviertan
en poltica de Ministerio respecto
a los productos de exportacin?
TAREA 1: EL PLAN DE MARKETING
INTERNACIONAL
Para la prxima sesin, cada grupo
habr elegido un producto de los que
se mencionan y presentar un informe
analtico que incluya: produccin local
y mundial, principales pases
consumidores, tendencias de
consumo, registros y medidas
sanitarias de control y otros.
El grupo se identificar como una
empresa que exportara el producto
elegido
Flores
Lcuma
Mandarinas
Menestras
Maca
Papa amarilla
Papaya
Palta
Meln
Mango
TEMA 2:
DECISISONES DE
MARKETING EN EL
COMERCIO INTERNACIONAL
RIESGOS A CONSIDERAR DE DECIDIR EL
INGRESO AL MERCADO INTERNACIONAL
Enorme deuda externa
Gobiernos inestables
Problemas en el tipo de cambio
Requerimientos de entrada y burocracia de los
gobiernos extranjeros
Aranceles y otras barreras al comercio
Corrupcin
Piratera tecnolgica
DECISION RELATIVA RESPECTO A QUE
MERCADOS INGRESAR
Para decidir salir al extranjero, la empresa necesita
definir sus objetivos y polticas de mercadotecnia
internacional
qu proporcin buscar de las ventas extranjeras en el
total?
La empresa deber decidir s comercializa en
pocos o en muchos pases.
La empresa debe decidir el tipo de pases a los
que considerar. Los pases candidatos sern
evaluados sobre tres criterios fundamentales:
Atractivo de mercado
Ventaja competitiva
Riesgo
DECISION RELATIVA RESPECTO A QUE
MERCADOS INGRESAR
Cuando se trata de atractivo de mercado, existen cinco
pasos para calcular el nivel probable de rendimiento
sobre inversiones:
Estimacin del potencial actual del mercado
Pronstico de potencial y riesgo futuro del mercado
Pronstico del potencial de ventas
Pronstico de costos y utilidades
Estimado del nivel de rendimiento sobre inversin
TEMA DE DISCUSION 2.1
Cmo aprovechamos a PROMPEX Y PROMPERU?
Realice una visita virtual a PROMPEX y
PROMPERU y obtenga informacin que pueda
ayudar a un pequeo empresario para decidirse
por exportar. Si considera limitada la informacin
acuda a su Oficina Principal y busque la
informacin necesaria.
Presentar un informe en equipo.

HASTA LA PROXIMA