Kaptive 1. Evolucin del proyecto. 2. Principales logros. 3. Principales problemas. 4. Situacion actual. 5. Proximos pasos.
1.- Evolucin del proyecto Se ha invertido 5 millones de dlares a la fecha en el desarrollo de la linea de Bebidas Kaptive y en el desarrollo de barras de cereal energticas. Usando uno de los pocos ingredientes nicos en el mundo: El extracto de hoja de coca. Desarrollamos una lnea de productos bajo la marca Kaptive utilizando este ingrediente como principal atributo diferenciador. Uno solo puede lograr ser exitoso en el mundo de los Energy Drinks si uno es completamente nico, existen miles de marcas de productos sin ninguna diferenciacin. La mecnica del mundo de los energy drinks es completamente distinto del mundo de las bebidas gaseosas.
Los principales logros del proyecto incluyen: Autorizaciones de importacin a USA de FDA y DEA. Aprobacin en Europa de: Codex Alimentarius / lista GRAS. Aprobacin en la legislacin local en Francia, Benelux, Rusia. Inscripcin en el sistema de reciclaje de Alemania. Esto permite la venta de Kaptive en la unin europea y Rusia. Marca y logos registrado en mas de 40 paises. Distribucin cubriendo los estados de Nevada, Utah, Nueva York y New Jersey en Estados Unidos. 1.- Evolucin del proyecto. Empezando en 2006, se desarrollo la linea de productos y la estrategia para el lanzamiento de toda la linea. Pruebas de producto, investigacin de mercado, autorizaciones gubernamentales. 1. Aprobacin de la FDA y DEA para la importacin del extracto como insumo y como producto terminado. 2. Formulacion sumamente exitosa en aprobacin por el consumidor de las Bebidas Energticas y del T. 3. Elaboracin de un empaque nico en el mercado para un producto nico. 4. Comprobado con estudios de mercado en Europa y USA la aceptacin del consumidor de nuestros productos. 5. Estrategia clara y comprobada de marca. 6. Participacin exitosa en ferias en USA. 2.- Principales logros. 2.- Linea de productos 2.- Principales logros. Formulacin y prueba de producto comprobada. Prueba: MUY alta intencin de compra una vez probado el producto. La percepcin de los atributos clave de la categoria obtuvieron puntuaciones muy altas en las pruebas de producto. Empaque: Nuestro empaque calific muy bien en percepcin. Aluminio para Europa, plstico para USA. Intencin de compra luego de la prueba: 2,0 2,5 3,0 3,5 4,0 4,5 5,0 5,5 6,0 6,5 ... looks healthy ... looks natural ... enhances well-being ... is for daily use ... is for women ... is for men ... looks artificial Red Bull (Classic) Lipton Iced Tea Lemon Kaptive Classic Kaptive Herbal Fresh 2.- Principales Logros Principales mensajes a transmitir: Ingrediente nico (realmente nico) Mas Natural y con mejor sabor (Principales atributos buscados por el consumidor) Imagen mayor y mas sofisticada. (Mejora el perfil de la marca y la diferencia de las marcas que apuntan a consumidores de menor edad: 13 - 16). Lo nico que necesitamos es suficiente inversin para comunicar estos atributos.. London Nuestro producto es percibido como mas natural, mas sano que la competencia, mas pronunciado en Europa. Tambin es percibido como mas sofisticado que la competencia. New York 2,0 2,5 3,0 3,5 4,0 4,5 5,0 5,5 6,0 6,5 ... looks healthy ... looks natural ... enhances well-being ... is for daily use ... is for women ... is for men ... looks artificial Red Bull (Classic) Lipton Iced Tea Lemon Kaptive Classic Kaptive Herbal Fresh 2. Principales logros Hemos participado con resultados espectaculares en varias ferias de consumo: Nightclub & Bar en Las Vegas en 2012, tambin en las ferias de Verano e Invierno de alimentos especializados en Washington DC (July 2012) y San Francisco (January 2013). 2. Pricipales logros Drink spirits.com comentarios MUY positivos de la prensa especializada. 2. Principales logros. Drink me magazine: El sabor es espectacularmente asombroso. 3.- Pricipales problemas 1. El principal problema que tuvimos fue la manufactura de nuestras botellas de plstico para USA que fueron un problema tcnico muy grande que costo 9 meses resolver. Con esto el capital que habamos puesto en la compaa se agot cuando necesitbamos apoyo comercial en USA. 2. Arrancamos el proceso de lanzamiento en el peor momento de la crisis en Europa. En Espaa los distribuidores tenan mucho temor de tomar productos nuevos. 3. Los distribuidores en Inglaterra son estructuras que distribuyen pero no hacen gestin de ventas y nuestra experiencia con ellos fue terrible. La competencia (Red Bull) nos ataco especficamente para que no ingresemos al mercado. 4. Los distribuidores en USA necesitan mucho apoyo de capital y cuando lo necesitaron el proyecto se haba quedado con muy poco capital. 5. Nuestros costos por diferenciarnos son extremadamente altos. Una lata de Red Bull cuesta EUR 0.18 centavos de Euro y las nuestras cuestan EUR 0.50 (el costo del extracto duplica el costo de la mezcla de contenido en nuestras botellas 50% costo es el jarabe y el otro 50% es la Coca) 3.- Pricipales problemas 6. El uso de la descripcin Coca nos ha trado problemas, Amazon, uno de las tiendas por internet mas grandes del mundo nos saco de su pgina por esta razn. 7. En Per, Digesa nos ha creado muchos problemas con los cambios arbitrarios en las reglas y por guiarse mal con el caso de las bebidas energticas. No nos renovaron las licencias en Per y no nos permitieron importar, con lo cual tuvimos que destruir mucha produccin local e importada y por tanto no podemos vender en Per. 8. En exportacin en Callao nuestros contenedores han sido abiertos y revisados. Lo que en parte llevo a mayores inspecciones en USA dado el manipuleo de la carga. 9. El producto tiene gran aceptacin ante el consumidor, pero los distribuidores, que son un eslabn fundamental en la cadena comercial para estos productos, han puesto mucha resistencia en tomar y promover una marca nueva con un ingrediente controversial, particularmente en sta poca de crisis de la economa mundial 4.- Situacin actual. Tenemos un producto y una estrategia que son incuestionables y probados. Necesitamos el capital para poder ejecutar la estrategia y hacer crecer la llegada de Kaptive a los mercados a los que debe llegar y donde debe ser un xito. Kaptive es el resultado de elaborar una lnea nica de Bebidas Energticas y T utilizando el extracto de la hoja de coca como ingrediente activo principal. Un ingrediente NICO ENACO S.A. Es una compaa operada por el gobierno peruano. Es la UNICA compaa en el mundo aprobada por las naciones unidas para fabricar extracto de hoja de coca bajo el acta de 1951 de las naciones Unidas. Protegido con un contrato de exclusividad con ENACO para la proveedura del extracto de Hoja de Coca.
Beneficios de la Hoja de Coca.
Anti depresivo. Substituto del Caf Tratamiento para problemas gastro - intestinales. Revitaliza, restaura y energiza Ayuda al proceso digestivo Acta contra la fatiga y el mal de altura. Revisado y aprobado por la DEA y FDA Aprobado por la convencin de 1951 de las naciones unidas. En completo cumplimiento de la lista GRAS y el Codex Alimentarius La lnea Kaptive ha sido revisada y aprobada en los principales mercados a nivel mundial. 0% 5% 10% 15% 20% 25% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Water Carbonates Sports Drinks Energy Drinks Tea Worldwide growth rate of beverage categories. Less Energy Crash (When effect declines) 13% Better Taste in General 13% Higher Energy Boost 10% Healthier Drink 10% Improved Taste (Specific Aspects) 10% Less Sweet Taste 10% Less Sugar Content 10% No Secondary effects 6% More Natural Ingredients 4% No Expectations 13% Others 10% 50% de las respuestas son relacionadas a la salud. 40% de las respuestas estan relacionadas al sabor
80% de los que responden esperan un cambio en la categoria.. Study performed by OpenSenses in UK and USA. 95% Statistical Relevance. Participando en las categorias mas dinmicas en el mercado de bebidas. Energy Drinks: Que espera de una nueva generacin de Energy Drinks? RTD Teas y Bebidas saludable. El consumidor es mas conciente de la salud hoy. Bebidas y alimentos mas naturales se estan haciendo disponibles en esta tendencia. Coca Cola esta invirtiendo mucho en el area de Te para el futuro. Una clara diferenciacin con los productos existentes en el mercado. 2,0 2,5 3,0 3,5 4,0 4,5 5,0 5,5 6,0 6,5 ... looks healthy ... looks natural ... enhances well-being ... is for daily use ... is for women ... is for men ... looks artificial Red Bull (Classic) Lipton Iced Tea Lemon Kaptive Classic Kaptive Herbal Fresh Kaptive se percibe mucho mas natural que Red Bull Tambien mas sano y con mas frecuencia de uso que Red Bull Mejor perfil para hombres y mujeres. MUY alta intencion de compra. Kaptive es el resultado de elaborar una lnea nica de Bebidas Energticas y T utilizando el extracto de la hoja de coca como ingrediente activo principal. Results extracted from the Open Senses Study. Sept 2011 Publicity & Activations Opinion Leaders POS Execution On Line Advertising and Social Networks Engaging Story placement with: Newspapers, Magazines, Tv Programs. Focus: The story behind, Wellness, Beyond Energy Drinks, modern lifestyle Centralized strategy, local execution. Activations: Events, local attractions, news stories, achievements, etc STRONGLY focused on Media Return. Get the Right media at the right moment with he Right content. CUZCO Development foundation as part of social marketing.
NETWORK EQUITY Selected opinion leaders whose personality and position are desirable and compatible with the brand will become Ambassadors to the brand. We currently have a huge Network Equity Focus: Personalities in Movies, Music, On Premise Owners, etc.
BUILD on current network, event organizers, On premise venue owners, royalty, actors, etc.
Cybercommunities Interaction in the virtual world is one of our main focuses. Memorable tools, animation advertising, social applications. Relevance and first hand experiencewith consumers. We need to expertly manage these tools. ATL Advertising to come as volumes grow can be used if initial momentum calls for it. PERFECT EXECUTION Will be our standard, perfect placing at the store, pricing, in- store promotions. Standardize international Material for On Premise, Off Premise and Convenience will enhance and project a global brand image, our crisp, memorable and minimalistic image ensures short term Brand recognition. World class POS material is a must, centrally designed and sourced adaptable for each market specific needs. Producto para Europa (Aluminum) Lnea inicial de productos para todos los mercados: 1.Kaptive Stamina Drink Herbal Fresh 2.Kaptive Stamina Drink Classic 3.Kaptive Cocaleaf and Green Tea
1 1 2 2 3 3 Nuestra estratgia de Marketing Una marca diseada con mucho cuidad y con una fuerte imagen para el consumidor Kaptive es el resultado de elaborar una lnea nica de Bebidas Energticas y T utilizando el extracto de la hoja de coca como ingrediente activo principal. Producto para USA (PET + Full Sleeve) Una combinacin NICA y ganadora. 5.- Prximos pasos. Estamos en negociaciones con fuertes grupos de inversion en el extranjero para asegurar el capital necesario para desarrollar la marca. Corrigiendo los problemas que tuvimos inicialmente y empujando un producto y una estrategia que sabemos que funciona. Para llevar esta negociacin a buen termino, evitando problemas de precios de transferencia necesitamos firmar un acuerdo de Enaco con la entidad conjunta que formemos con nuestro inversionista de capital de tal manera que aprovechemos lo que ya hemos construido y llevemos esto al exito rotundo que sabemos debe ser. Muchas Gracias