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Fuzil Imbel IA2 556 e IA2 762

O Scar Brasileiro
CESMAC - CENTRO DE ESTUDOS SUPERIORES DE MACEI
FEJAL - Fundao Educacional Jayme de Altavila
FCSA Faculdade de Cincias Sociais Aplicadas
Equipe
Mrcio Roberto Nunes dos Santos
Luiza Joaquina dos Prazeres Neta
Yvia Lcia de Jesus Melo
Administrao de empresas
Ivo Antonio da Silva Neto
Curso: Administrao de empresas 6 Perodo Noturno
Disciplina: Administrao Mercadolgica II
Professor: Dawison Calheiros
HISTRICO DO SEGMENTO
Tubo de bambu para
atirar pedras
Canho de Madeira
Canho de Ferro
Pistola Mosquete
Mosquefal
Revlver Cal. 38
Fuzil Colt M16 Fuzil AK - 47
Fuzil FAL 762
Pistola Beretta 9mm
Submetralhadora
UZI 9mm
Submetralhadora
Beretta 9mm
Fuzil IMBEL IA2 556 Fuzil IMBEL IA2 762
Ver
Histri
co
Plvora
Sculo VIII Sculo XIII
Sculo XVI
Sculo XVII Sculo XVIII Sculo XIX
Mosquete
Pederneira
Pistola Luger P08
Pistola Colt 45 ACP
Fuzil Garand
Sculo XX
Sculo XXI
DEFINIO DO PRODUTO
O design dos novos fuzis da imbel um dos fatores a se considerar na
aquisio e uso do equipamento, e est diretamente ligado as suas
funcionalidades.
Fuzil IA2 556
Fuzil IA2 762
DEFINIO DO PRODUTO
DETALHES DO PRODUTO
Zarelho
posterior para
fixao da
bandoleira
Guarda-mo
Quebra-chama
Cano
Trilhos Picatinny
Carregador
Massa de mira Tampa da caixa
da culatra
Janelas de
refrigerao
Guarda-mato
Gatilho Punho
Coronha
Ala de mira
Coronha rebatvel para o
modelo 556mm
Obs: Os modelos apresentam os mesmos
componentes. Porm diferem no calibre e
no modelo da coronha rebatvel (no
detalhe).
Zarelho
anterior para
fixao da
bandoleira
Pea Especificao Funcionalidade
Quebra-chama
Tem a funo de impedir a propagao de chamas
aps o disparo.

Cano

Proporciona direo e velocidade ao projtil
(munio).
Zarelho posterior para fixao da
bandoleira
Fixa a bandoleira ao fuzil na parte da frente (serve
para conduzir o fuzil amarrado ao corpo do atirador).
Massa de Mira
Em conjunto com a ala de mira faz a linha de visada
ao alvo desejado (pontaria).
Guarda-mo
Apoio para o atirador segurar o fuzil com a mo
espalmada na parte da frente, garantindo a
estabilidade do armamento.

Janelas de refrigerao

Auxilia na entrada de ar para resfriamento do cano.

Tampa da caixa da culatra

Protege as peas moveis do fuzil (essas peas so
responsveis pelo funcionamento do fuzil).
Trilhos Picatinny
Serve para encaixar acessrios ao fuzil como lunetas,
lanternas, mira laser e etc.
DEFINIO DO PRODUTO
FUNCIONALIDADE DAS PEAS EXTERNAS
DEFINIO DO PRODUTO
FUNCIONALIDADE DAS PEAS EXTERNAS
Pea Especificao Funcionalidade

Carregador

Armazena munio (cartuchos), que so
utilizados durante os disparos.

Guarda-mato

Protege o gatilho, evitando disparo acidental.
Gatilho
Acionamento do fuzil, quando comprimido efetua
o disparo.
Punho
Apoio para o atirador segurar o fuzil com a mo
fechada na parte de traz, dando a ele segurana
para utilizar o armamento com firmeza.
Ala de Mira
Em conjunto com a massa de mira faz a linha de
visada ao alvo desejado (pontaria)
Zarelho anterior para fixao da
bandoleira
Fixa a bandoleira ao fuzil na parte de traz (serve
para conduzir o fuzil amarrado ao corpo do
atirador).
Coronha
Apoio para execuo de disparos ( apoiado no
ombro) e permite que o atirador segure o recuo
do fuzil aps o disparo, evitando que ele caia.

Bandoleira

Quando fixada ao fuzil pelos zarelhos utilizada
para transporte do fuzil a tira colo.
DEFINIO DO PRODUTO
Caractersticas
- Famlia de Fuzil em 2 calibres: 5,56mm e 7,62mm;
- Fabricado em ao de cor preta;
- Uso de polmero no guarda-mo, punho e coronha;
- A luva isolante (em cor avermelhada) entre o cano e o guarda-mo -
podendo ser vista na imagem do cano do 5,56mm. A luva tambm est
disponvel no 7,62;
- Os zarelhos para fixao de bandoleira do 5,56mm diferente do 7,62mm.
Neste ltimo, o zarelho rotativo e preso no cano. No 5,56 preso ao
guarda-mo e localizado em ambos os lados do corpo da arma (em forma
de borboleta);
- Os trilhos Picatinny para fixao de acessrios diversos;
- A coronha do 5,56mm (foto no detalhe no slide anterior) retrtil e
rebatvel;
- Nova ergonomia do punho com um ngulo bem diferente do usado no FAL
e PARAFAL.

DEFINIO DO PRODUTO
Especificaes
Tipo: Semi-automtico, automtico e repetio
Emprego: Individual
Calibre: 5,56mm e 7,62mm
Operao: Ao direta dos gases
Velocidade inicial do projtil: 850 m/s
Cadncia de tiro: 950 tpm
Alcance Mximo: 3600 m
Alcance de Utilizao: 600 m
Peso: 4,2 Kg (carregado)
Comprimento: 1,01mm
Alimentao: Carregador com 20 e 30 cartuchos

DEFINIO DO PRODUTO
Mecanismo de Funcionamento: Ao direta dos gases
1- Ao ser acionado o gatilho o projtil deflagrado e ocorre a exploso dos gases, logo
percorre o cano e ultrapassa o evento de admisso de gases, expulsando o projtil;

2- Os gases atravessam o evento de admisso de gases e atingem o obturador do cilindro de
gases, logo um outro cartucho sai do carregador e preparado para um prximo disparo.
RESUMO
CONCORRNCIA
Segue
CONCORRENTES PRODUZIDA FOTO PONTOS FORTES PONTOS FRACOS PLUS
Fuzil QBZ 95G
5,8mm
China North
Industries
Corporation -
china
Fuzil calibre de
5,8mm, comprimento
de 760 mm, leve com
3,4kg, aceita
carregadores de 20 e
30 munies.
Cadencia de tiro
de 760 tiros por
minuto, alcance
eficaz de 500
metros.
Nova ergonomia do
punho com um ngulo
bem diferente do
usado nas outras
armas oferecendo
maior empunhadura,
os trilhos Picatinny
para fixao de
acessrios diversos
como lanadores de
granadas, miras
pticas, laser e
lanternas tticas, no
modelo 556mm possui
coronha retrtil e
rebatvel ideal para
infiltraes e
utilizao em
ambientes menores,
apresenta cadencia de
tiro de 950 tiros por
minuto, um alcance
eficaz de 600 metros,
aceita carregadores de
20 e 30 munies.
Fuzil FN
5,56mm SCAR
Fabrique
Nationale de
Herstal -
Blgica
Fuzil leve com 3,5 Kg
e vrios tipos de cano
que podem ser
trocados com
facilidade, bem como
a coronha rebatvel.
Cadencia de tiro
de 600 tiros por
minuto, alcance
eficaz de 450
metros.
Fuzil BARRETT
M468
Barrett
Firearms
Company - EUA
Fuzil leve com 3,5 kg,
calibre de 6,8mm,
maior potncia de
impacto e
comprimento de 822
mm.
Cadencia de tiro
de 750 tiros por
minuto.
Foram selecionados trs concorrentes que fornecem produtos com caractersticas semelhantes
ao novo Fuzil IMBEL IA2, bem como no plus foi evidenciado em resposta nica o que o novo
Fuzil tem a mais em relao aos outros.
ANLISE SWOT
FATORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES AMEAAS
Necessidade de substituio do Fuzil
FAL e das armas das unidades policiais;

Fortalecimento do aparato de armas
de fogo dos criminosos (traficantes)
atravs do contrabando;

Aumento da violncia urbana.

Tecnologias estrangeiras;


Alianas entre pases


Instituies a favor do desarmamento;

FATORES INTERNOS
FORAS FRAQUEZAS
Principal fornecedor do Brasil;

Engenheiros e Tcnicos especializados
e na fabricao de material blico;

Investimentos em treinamento;

Investimentos constantes em novas
tecnologias.
Investimento limitado do Ministrio da
Defesa;

Pouco investimento em marketing
internacional;


POSICIONAMENTO
PAISES QUE NEGOCIAM O MAIOR NMERO DE ARMAS NO MUNDO
53%
15%
11%
9%
3%
2%
2%
2%
1%
1% 1%
MAIORES VENDEDORES DE ARMAS DO MUNDO
2003 - 2009
EUA
Reino Unido
Frana
Rssia
Alemanha
China
Ucrnia
Sucia
Brasil
Israel
Itlia
Fonte: International Institute for Strategic Studies
POSICIONAMENTO
COMPARATIVO DE VENDAS ENTRE OS PRINCIPAIS CONCORRENTES DO
FUZIL IMBEL IA2 556 E 762mm
Fonte: International Institute for Strategic Studies
5%
43%
52%
China North Industries
Corporation - CHINA
Fabrique Nationale de
Herstal - BLGICA
Barrett Firearms Company -
EUA
Anlise dos principais concorrentes do Fuzil IMBEL IA2
Fonte: Global Arms.
Anlise relativa ao perodo de 2004 a 2009.
POSICIONAMENTO
Fonte: International Institute for Strategic Studies
4%
40%
52%
4%
PROJEO DE MARKET SHARE
China North Industries Corporation -
CHINA
Fabrique Nationale de Herstal -
BLGICA
Barrett Firearms Company - EUA
Industria de Material Blico do
Brasil - IMBEL
A IMBEL pretende em dois anos de venda do Fuzil IMBEL IA2 aumentar a sua
participao no mercado mundial em 3%.
Fuzil QBZ - 95
Fuzil FN SCAR
Fuzil Barrett M 468
Fuzil IA2
POSICIONAMENTO

SHARE OF MIND
A IMBEL mantm uma engenharia de produo
em constante atualizao, criando tecnologia
prpria e internacionalmente competitiva e lana
no mercado o Fuzil AI2 5,56 e 7,62mm para as
tropas militares que buscam PODER DE FOGO
COM CONFORTO E PRECISO.
Fuzil IA2 556
Fuzil IA2 762
CONSUMIDOR
ALV
ESTRATGIAS DE COMUNICAO
Fuzil IMBEL AI2 5,56 e 7,62mm, para as tropas que
desejam poder de fogo com qualidade na defesa e
supremacia no ataque.
FORAS ARMADAS DO BRAIL (Exrcito, Aeronutica e
Marinha)
POLCIA FEDERAL
FORAS AUXILIARES (POLCIA MILITAR E CVIL)
EXRCITOS DOS PASES ALIADOS (que compe o
MERCOSUL)
EMPACOTAMENTO E ENTREGA
O Produto (FUZIL IMBEL AI2) ser totalmente coberto com graxa especial
para ao a fim de evitar a ao corrosiva e acondicionado em um cunhete
de madeira (cedro) preso a ligas emborrachadas e revestido com fibras de
madeira, com o objetivo de melhor absorver os impactos ocorridos durante
o transporte, bem como inibir a umidade.
Material: Madeira
Cor: Preto
Largura: 0,5m
Comprimento: 1,2m
Altura: 0,5m
Peso (vazia) 6kg
ESPECIFICAES
Cunhete de Madeira
Palha de Madeira
EMPACOTAMENTO E ENTREGA
02 (dois) Fuzis
IMBEL IA2 556 ou
762mm.
04 (quatro) Carregadores
para Fuzil IMBEL IA2 556
ou 762mm, com
capacidade de 20 e 30
cartuchos.
02 (duas) Lunetas
para Fuzil IMBEL
AI2 556 ou 762mm.
02 (duas)
Bandoleiras
verdes para Fuzil
IMBEL IA2 556 ou
762mm.
O Produto (FUZIL IMBEL AI2) ser
entregue via autorizao das foras
armadas e transportadas at o
destino por militares do Exrcito
Brasileiro com escolta armada.
Simulao do acondicionamento dos
produtos no cunhete de Madeira
ESTRATGIAS DE LANAMENTO
O Fuzil IMBEL IA2 556 e 762mm, ser divulgado na Site da
IMBEL: www.imbel.gov.br, na REVISTA VERDE-OLIVA, no
NOTICIRIO DO EXERCITONE, no Site DO EXRCITO:
www.exercito.gov.br, bem como ser realizada uma apresentao no
estande de tiro da Brigada de Operaes Especiais em Goinia-GO,
para tanto sero enviadas cartas convites para as unidades do
Exrcito, Aeronutica, Marinha, Ministrio da Defesa, Comandos
militares PM e Polcia Civil.
O oramento para as mdias de lanamento do produto:
R$ 518.032,00
RELAES PBLICAS
A IMBEL dar inicio oficialmente a comercializao do seu novo
fuzil no dia 23 de Dezembro de 2010, tendo incio as 09h00min,
com apresentao no estande de tiro da Brigada de Operaes
Especiais EB, localizada na cidade de Goinia no estado de Gois.
Nessa apresentao a IMBEL ter a misso de divulgar o novo fuzil,
demonstrando seus pontos fortes, diferencial, caractersticas,
emprego e funcionamento.
Bem como a IMBEL ir proporcionar aos convidados a
oportunidade de efetuar disparos em alvos fixos alocados a uma
distncia de 200 metros.
PROPAGANDA
Publicao trimestral Ano
XXXVIII, Edio 207, ms de
Out/Nov/Dez 2010, pgina 20.
O custo para a publicao
R$ 180.600,00
A revista Verde-Oliva
produzida pelo Centro de
Comunicao Social do exrcito.
REVISTA VERDE-OLIVA
Modelo da pgina que ser publicada na revista
PROPAGANDA
NOTICIRIO DO EXRCITO NE
O NE produzido pelo Centro de
Comunicao Social do exrcito e
tem como objetivo apresentar os
eventos que ocorreram no perodo
de sbado a quinta-feira, bem
como cobrir eventos ocorridos
nesse mesmo perodo.
Ser publicado no Sbado dia 18 de
dezembro de 2010 / Ano LIV, n 13,
pgina 02.
Modelo da pgina que ser publicada no NE
O custo para a publicao
R$ 30.000,00
PROPAGANDA
Site: www.imbel.gov.br,
Home Page, peso 12kb,
tamanho 468x60 pixels, Sky
scraper de 120x600 pixels,
peso 15kb, ambos por um
perodo de seis meses.
INTERNET
Noticias
Fuzil IA2 556 e 762mm
A IMBEL dar inicio oficialmente a comercializao do seu novo fuzil no dia 23 de Dezembro de
2010, tendo incio as 09h00min, com apresentao no estande de tiro da Brigada de Operaes
Especiais EB, localizada na cidade de Goinia no estado de Gois.

Notci
as
Fuzil IA2 556 e
762mm
O custo para a manuteno
R$ 28.716,00
Modelo da pgina que ser lanada na internet
PROPAGANDA
Site: www.exercito.gov.br,
Home Page, peso 12kb,
tamanho 468x60 pixels,
Sky scraper de 120x600
pixels, peso 15kb, ambos
por um perodo de seis
meses.
INTERNET
Noticias
Destaqu
es
A IMBEL dar inicio oficialmente a comercializao do seu novo fuzil no dia 23 de
Dezembro de 2010...
O custo para a manuteno
R$ 28.716,00
Modelo da pgina que ser lanada na internet
PROPAGANDA
Ocorrer no dia 23 de Dezembro de 2010, incio as 09h00min na
Brigada de Operaes Especiais em Goinia-GO.
O custo para operacionalizar o estande de tiro R$ 100.000,00
ESTANDE DE TIRO - APRESENTAO
Estande para Tiro de assalto
(tiro em movimento)
Estande para Tiro de preciso
(tiro parado)
OUTRAS PROMOES
O atleta de tiro Stenio Akira Yamamoto ser patrocinado pela
IMBEL, onde ser fornecido material e equipamentos, bem como
armamento, munio e local para treinamento.
PATROCNIO A ATLETA DE TIRO ESPORTIVO
O atleta ter que utilizar camisas, bons,
equipamentos e materiais fornecidos da marca
IMBEL, inclusive nas competies que
participar.
Stenio Akira Yamamoto
Revista Verde Oliva, Noticirio do Exrcito, Site Exercito.
MARKETING TERCEIRIZADO
O custo para o Patrocnio
R$ 150.000,00
DISTRIBUIO
O Fuzil IMBEL IA2 556 e 762mm, ser distribudo apenas nas
fbricas IMBEL, em conformidade com a Lei 10.826, de 22 de
dezembro de 2003:
Fbrica Presidente Vargas - FPV
Av. 15 de maro, s/n
Porto da Limeira
Piquete/SP
CEP: 12620-000
Fbrica Estrela - FE
Praa Marechal Angelo M. de Morais, S/N
Vila Inhomirim
Mage / RJ
CEP: 25935-000
DISTRIBUIO
Fbrica de Juz de Fora FJF
Av. Presidente Juscelino Kubitschek, 7500
Benfica, Juiz de Fora/MG
CEP: 36090-000
Fbrica de Itajub - FI
Av. Cel. Aventino Ribeiro, 1099
Bairro Imbel, Itajub/MG
CEP: 37501-332
A comercializao e negociao de Armas, Munies, Acessrios e
Equipamentos de uso restrito somente pode ser feita com
autorizao do Exrcito Brasileiro, por intermdio da Diretoria de
Fiscalizao de Produtos Controlados DFPC.
DISTRIBUIO
FPV - Fbrica Presidente
Vargas - SP
15%
FE - Fbrica Estrela - RJ
15%
FJF - Fbrica Juiz de Fora
MG 20%
FI - Fbrica de Itajub - MG
50%
DISTRIBUIO POR CANAL
Fbrica onde esta sendo produzido o
Fuzil IMBEL IA2 556 e 762mm.
SEGMENTOS E MERCADOS VERTICAIS
A IMBEL vai acrescentar ao mercado a fabricao de acessrios e
munies dos tipos comum, traante, perfurante, incendirio,
perfurante de ncleo de metal duro e festim.
ACESSRIOS
Bandoleira
Luneta
Luneta com mira laser
SEGMENTOS E MERCADOS VERTICAIS
MUNIES
METAS DO SUCESSO
A IMBEL pretende ser o nico fornecedor de Fuzil de assalto para o
Brasil em 10 anos.
A IMBEL estima vender cerca de 10.000 novos fuzis para as Foras
armadas Brasileiras.
METAS PARA O PRIMEIRO ANO
A IMBEL estima vender cerca de 20.000 novos fuzis para as Foras
armadas Brasileiras e Foras Auxiliares.
METAS PARA OS PRXIMOS DOIS ANOS
A IMBEL pretende atingir o mercado internacional para venda de
cerca de 100.000 fuzis de assalto.
METAS PARA OS PRXIMOS CINCO ANOS
PROGRAMAO
De Dezembro de 2010 a Novembro de 2011 A IMBEL
no far modificaes no Fuzil IA2 556 e 762mm durante
esse perodo (Perodo de testes e aprovao).
De Dezembro 2011 a Junho de 2012 O Fuzil IA2 556 e
762mm passar por novas avaliaes de desempenho
alinhado aos relatrios de utilizao e funcionamento.
A partir de Julho de 2012 O Fuzil IA2 556 e 762mm
sofrer modificaes em sua constituio se adequando a
atualidade e ser acrescentadas novas tecnologias, como um
lanador de granadas.
De Dez 2010 Nov 2011 Dez 2011 A partir de Jul 2012 Jun 2012
LINHA DO
TEMPO

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