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TRABALHO DE

GESTÃO
Sabonete para tratamento da
acne QuiNatu
D.E.L.M Chemistry LTDA
SÓCIOS
DANIELLE DOS REIS LUCAS

ESTÉPHANE LUIZA AMILAR


COSTA
LUANA ARAÚJO BATISTA

MAYARA BRIGHENTI REIS

PHILIPPE PEIXOTO CARRATO


SUMÁRIO
INTRODUÇÃO

PRODUTOS E
SERVIÇOS
ANÁLISE DE
MERCADO
ANÁLISE ORGANIZACIONAIS
ESTRATÉGICA
PLANO FINACEIRO

BIBLIOGRAFIA
INTRODUÇÃO

MISSÃO

VISÃO

OBJETIVOS

O PROJETO

IMAGENS OBTIDAS NO SITE DA


INTRODUÇÃO
EMPRESA: D.E.L.M
CHEMISTRY LTDA
DECLARAÇÃO DA MISSÃO
Oferecer soluções criativas e eficazes ao
combate à acne, que satisfaçam nossos
consumidores, funcionários e a
comunidade, objetivando a excelência
empresarial.

D.E.L.M CHEMISTRY LTDA


INTRODUÇÃO

VISÃO
Tornar-se uma empresa grande e reconhecida
pelo mercado e pelo público por nossa
dedicação, qualidade de serviços e potencial
criativo. Alcançar mercados cada vez mais
impensáveis com coerência e seriedade,
preocupando com a satisfação dos nossos
clientes e o bem-estar do planeta.

D.E.L.M CHEMISTRY LTDA


INTRODUÇÃO
OBJETIVOS

• Atender a parcela da população que


apresenta problemas com acnes;
• Fornecer um produto mais correto do
ponto de vista ecológico;
• Disponibilizar sabonete de qualidade e
eficiência a preço mais acessível.

D.E.L.M CHEMISTRY LTDA


INTRODUÇÃO
OBJETIVOS

• Atender a parcela da população que


apresenta problemas com acnes;
• Fornecer um produto mais correto do
ponto de vista ecológico;
• Disponibilizar sabonete de qualidade e
eficiência a preço mais acessível.

D.E.L.M CHEMISTRY LTDA


PRODUTOS E SERVIÇOS
DESCRIÇÃO GERAL
PROCESSO DE PRODUÇÃO /
LAY OUT

MATÉRIA-PRIMA

FORNECEDORES

EQUIPAMENTOS
NOVOS PRODUTOS E
SERVIÇOS

IMAGENS OBTIDAS NO SITE DA


PRODUTOS E
SERVIÇOS
DESCRIÇÃO GERAL

• Sabonete anti-acne, substituição


do enxofre por mel;
• Menos agressivo a pele;
• Menor custo;
• Existência de produtos
semelhantes.

D.E.L.M CHEMISTRY LTDA


PRODUTOS E
SERVIÇOS
PROCESSO DE PRODUÇÃO

D.E.L.M CHEMISTRY LTDA


PRODUTOS E
SERVIÇOS
PROCESSO DE PRODUÇÃO

D.E.L.M CHEMISTRY LTDA


Química e
D.E.L.M CHEMISTRY LTDA
Modernidade
PRODUTOS E
SERVIÇOS MATÉRIA-PRIMA

Ítem Descrição Qtd. (%)

1 _LAURIL ÉTER SULFATO DE SÓDIO 30

2 _GLICERINA 3

3 _LANOLINA ETOXILADA (A 50%) 1

4 _DIETANOLAMIDA DE ÁCIDO GRAXO DE COCO 1,5

5 _BASE PEROLIZANTE – DOADOR DE BRILHO PEROLADO 1,5

6 _CONSERVANTE (BRONIDOX L) 0,2

7 _ÁCIDO CITRICO (CORRETOR DE PH) 1

8 _EXTRATO GLICÓLICO DE MIRRA 1,5

9 _EXTRATO GLICÓLICO DE BARDANA 0,5

10 _CORANTE (APELO ESTÉTICO) 0,5

11 _CLORETO DE SÓDIO 0,5

12 _ÁGUA DEIONIZADA 55,3

13 MEL 2,5

D.E.L.M CHEMISTRY LTDA


PRODUTOS E SERVIÇOS

FORNECEDORES
• COOPERMEL – Cooperativa dos
produtores de mel, derivados e
associados, Santa Bárbara, Minas
Gerais;
• CHEMAX, Savani, Belo Horizonte,
Minas Gerais.
D.E.L.M CHEMISTRY LTDA
PRODUTOS E SERVIÇOS

EQUIPAMENTOS
• Processador de mesa (inclui o cortador e a
extrusora)
• Deionizador;
• Geladeira.

PROCESSA DEIONIZA
DOR DOR
IMAGENS OBTIDAS NO SITE DA
FENOQUÍMICA
D.E.L.M CHEMISTRY LTDA
PRODUTOS E
SERVIÇOS
NOVOS PRODUTOS E SERVIÇOS
• Cerca de um ano após o início das
atividades;
• Avaliar a receptividade do produto
no mercado;
• Sabonete de extrato de cenoura;
• Sabonete líquido de proteínas do
leite.

D.E.L.M CHEMISTRY LTDA


ANÁLISE DE MERCADO

ANÁLISE DO SETOR

NICHO DE
MERCADO
CONCORRÊNCIA
DIFERENCIAIS
COMPETITIVOS
ANÁLISE DE
MERCADO
ANÁLISE DO SETOR
• Elevado crescimento e
rentabilidade;
• Avaliar a receptividade do produto
no mercado;
• ARAÚJO e INDIANA : vendem cerca
de 15000 produtos relacionados a
tratamento de cravos e espinhas
por semestre;

DADOS FORNECIDOS PELA MARIA CARVALHO


ANDRADA, GERENTE LOCAL DE VENDAS DA ARAÚJO EM
D.E.L.M CHEMISTRY LTDABELO HORIZNTE E CARLOS DOMINATU SIQUEIRA,
VENDEDOR DA INDIANA EM CORONEL FABRICIANO.
ANÁLISE DE MERCADO

Gráfico 1- referente a venda de sabonetes anti-acne nos


anos de 2001 a 2005.
D.E.L.M CHEMISTRY LTDA
FONTE: ABIHPEC – 2006
ANÁLISE DE MERCADO

Gráfico 2- referente a venda de sabonetes anti-acne


na região sudeste entre 2004 - 2008
FONTE: UNILEVER - 2009
D.E.L.M CHEMISTRY LTDA
ANÁLISE DE
MERCADO
NICHO DE MERCADO

• Todas as classes sociais;


• PÚBLICO ALVO: jovens entre 11 e 26 anos,
atendendo a ambos os sexos.

D.E.L.M CHEMISTRY LTDA


ANÁLISE DE MERCADO
NICHO DE MERCADO

DADOS RESULTANTES DE PESQUISA


REALIZADA COM 212 PESSOAS
D.E.L.M CHEMISTRY LTDA
ANÁLISE DE
MERCADO
ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

• Grande enfoque na mídia televisiva;


• Alcance nacional
• Presente em principais supermercados e
farmácias nacionais.

D.E.L.M CHEMISTRY LTDA


ANÁLISE DE
MERCADO
ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

• ACNASE – R$ 20,00

• CLEAN E CLEAR,
JOHNSON & JOHNSON – R$26,70

• CLEARSKIN, AVON – R$14,90

• PURE ZONE, L’OREAL – R$28,75

D.E.L.M CHEMISTRY LTDA PREÇOS ATUALIZADOS EM NOVEMBRO/2009


ANÁLISE DE
MERCADO
DIFERENCIAIS COMPETITIVOS
• Principio ativo;
• Melhor custo/benefício;
• Venda pela internet;
• Melhor aceitação do produto pela
derme;
• Menor impacto ambiental.

D.E.L.M CHEMISTRY LTDA


MARKETING

ESTRATÉGIAS
DIVULGAÇÃO
CANAIS DE
VENDA
DISTRIBUIÇÃO
PROJEÇÕES DE
VENDA
MARKETING

ESTRATÉGIAS

• A marca;
Química e • Escolha das cores;
Modernidade
LOGOMARCA
• Preço (R$ 12,50);
• Estética; • Promoções;
• Marketing Verde;
• Venda pela
REPRESENTAÇÃO DA EMBALAGEM
ARTE FINAL: RENATO KEITERIS internet.
MARKETING
DIVULGAÇÃO

• Blog (www.quinatu.blogspot.com);

• Outdoors (billboards);

• Rádios;

• Google AdWords (links patrocinados).


MARKETING

PROJEÇÃO DE VENDAS

1º MÊS 4º MÊS 8º MÊS 12º MÊS

800 800 1000 1200


UNIDADE UNIDADE UNIDADE UNIDAD
S S S ES
ANÁLISE ESTRATÉGICA

ANÁLISE SWOT

IMAGENS OBTIDAS NO SITE DA


MARKETING
DIVULGAÇÃO
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
 O sabão espuma pouco.  Aumento do número de
 Venda de produtos empresas que atuam
através da Internet neste ramo.;

PONTOS FORTES PONTOS FRACOS


 Alta disposição das Informalidade do
participantes do grupo negócio.
para trabalhar;  Falta do certificado
 Busca constante pela oficial de qualidade.
melhoria da qualidade;  Baixa capacidade
 Reciclagem das “sobras” produtiva;
de matéria-prima ;
ESTRUTURAS
ORGANIZACIONAIS
LOCALIZAÇÃO

ESCOLHA DO
LOCAL
ASPECTOS LEGAIS

ACESSORIAS
EXTERNAS
EQUIPE DE
GESTÃO
IMAGENS OBTIDAS NO SITE DA
ESTRUTURAS
ORGANIZACIONAIS
LOCALIZAÇÃO
A D.E.L.M Chemistry LTDA será
instalada em um galpão alugado,
localizado no Distrito Industrial de Coronel
Fabriciano (próximo a Fábrica de Fraldas
Carinho).

VISTA DE SATÉLITE DA
ÁREA DO DISTRITO
INDUSTRIAL - CORONEL
FABRICIANO/MG
ESTRUTURAS
ORGANIZACIONAIS
ESCOLHA DO LOCAL
→ Fatores Considerados:
• Facilidade de Acesso;
• Local é aproriado para a instalação de
empresas e indústrias;
• Infra-estrutura desenvolvida, o que
facilita o transporte e escoamento de
produtos;
• Acessibilidade de preço (preço do
aluguel: R$ 1050,00)
ESTRUTURAS
ORGANIZACIONAIS
ASPECTOS LEGAIS
A D.E.L.M Chemistry LTDA é definida como Empresa
de pequeno porte, cumprindo parâmetros
estabelecidos para micro e pequenas empresas. É
dividida entre os cinco sócios de maneira igualitária.
ESTRUTURAS ORGANIZACIONAIS
ASPECTOS LEGAIS
Passo 1 : Verificação quanto à disponibilidade do local para
desenvolvimento de tais atividades industriais

Algum tipo de restrição do imóvel quanto a registro


na prefeitura
Atividades desenvolvidas pela D.E.L.M Chemistry
LTDA são compatíveis com a lei de zoneamento de
Coronel Fabriciano
Algum tipo de restrição do imóvel quanto a registro
na prefeitura
Informar dados do local e dos sócios em cópias
autenticadas, ata de constituição e a metragem
utilizada.
ESTRUTURAS ORGANIZACIONAIS
ASPECTOS LEGAIS
ESTRUTURAS
ORGANIZACIONAIS
ACESSORIAS EXTERNAS
Adilson Contabilidade, Av. 28 de Abril, 684 – Sala 101 – Centro – Ipatinga – MG-
• 35160-004.
ESTRUTURAS
ORGANIZACIONAIS
EQUIPE DE GESTÃO
• Responsável pela manutenção da
empresa;
• Conta com acessoria externa do Adilson
contabilidade;
• Composta pelos sócios, apresentam
experiência na área da química.
PLANO FINANCEIRO
INVESTIMENTO PONTO DE
INICIAL EQUILÍBRIO
INVESTIMENTOS ANÁLISE DE
FIXOS INVESTIMENTO
CAPITAL DE GIRO

PRÉ-OPERACIONAIS

CUSTOS FIXOS
MENSAIS
PROJEÇÃO
RESULTADOS
PLANO FINANCEIRO
INVESTIMENTO INICIAL

→ Constituído por:
• Investimentos fixos (todos os bens a
serem comprados);
• Capital de Giro;
• Investimentos pré-operacionais;
PLANO FINANCEIRO

ESTIMATIVA DOS
INVESTIMENTOS FIXOS
→ Calcula-se através de:
• A – Máquinas e equipamentos
• B – Móveis e utensílios
• C - Veículos
PLANO FINACEIRO

A – MÁQUINAS E
Descrição EQUIPAMENTOS
Qtde. Valor Total
Unitário
1 Máquina Micro Indústria 1 R$1.680,00 R$ 1.680,00
para iniciantes

2 Deionizador Martes 1 R$ 300,00 R$ 300,00

3 Refrigerador Consul 1 R$ 1.099,00 R$ 1.099,00


Frost Free

4 Sistema de tratamento 1 R$ 3.000,00 R$ 3.000,00


de resíduo
PLANO FINANCEIRO

B – MÓVEIS E UTENSÍLIOS
Descrição Qtde. Valor Total
Unitário
1 Mesa para 3 R$ 179,00 R$ 537,00
escritório
2 Cadeira para 3 R$ 58,00 R$ 174,00
escritório
3 Computador Intel 3 R$ 849,00 R$ 2.547,00
Celeron
SUB-TOTAL (B): R$ 3.258,00
PLANO FINANCEIRO

C – VEÍCULOS
Descrição Qtde. Valor Total
Unitário
1 Caminhão Baú GMC 5- 1 R$ 28.000,00 R$ 28.000,00
90, ano 2000

SUB-TOTAL (C) R$ 28.000,00


PLANO FINANCEIRO
CAPITAL DE GIRO

• Montante de recursos necessário para


o funcionamento normal da empresa;
• Inicialmente apura-se o estoque inicial
e o caixa mínimo necessário.
PLANO FINANCEIRO
CAPITAL DE GIRO
A- ESTIMATIVA DO ESTOQUE
Descrição INICIAL Valor
Qtde. Total
Unitário
Mel 500g R$/Kg 1,40 R$ 0,70
1
2 Ácido Cítrico, sacos 1 R$/Kg 3,50 R$ 87,50
com 25 Kg
3 Embalagens 1.500 R$ 0,89 R$ 1.335,00

4 Outras matérias- R$ 1.200 R$ 1.200,00


primas
TOTAL R$ 2.623,20
PLANO FINANCEIRO
CAPITAL DE GIRO
B – CAIXA MINIMO
2º PASSO:
1º PASSO: CONTAS A
FORNECEDORES
RECEBER CÁLCULO
CÁLCULO DO
DO PRAZO MÉDIO DE
PRAZO MÉDIO DE
VENDAS
COMPRAS

4º PASSO: CÁLCULO
3º PASSO:
DA NECESSIDADE
ESTOQUES: CÁLCULO
LÍQUIDA DE
DA NECESSIDADE
CAPITAL DE GIRO
MÉDIA DE ESTOQUES
EM DIAS
PLANO FINANCEIRO
CAPITAL DE GIRO
PRAZO MÉDIO DE VENDAS
Prazo médio de (%) Número de dias Média
vendas dias ponderada em
A vista 30% 0 0
A prazo (1) 60% 30 18
A prazo (2) 10% 60 6
A prazo (3) - - -
A prazo (4) - - -
Prazo médio total 24 dias
PLANO FINANCEIRO
CAPITAL DE GIRO
PRAZO MÉDIO DE COMPRAS
Prazo médio (%) Número de Média
de compras dias ponderada
A vista 50% 0 0
A prazo (1) 50% 30 15
A prazo (2) - - -
A prazo (3) - - -
A prazo (4) - - -
Prazo médio total 15 dias
PLANO FINANCEIRO
CAPITAL DE GIRO

CÁLCULO DA NECESSIDADE MÉDIA


DE ESTOQUES
PLANO FINANCEIRO
CAPITAL DE GIRO
CÁLCULO DA NECESSIDADE LÍQUIDA DE
CAPITAL DE GIRO EM DIAS
RECURSOS DA EMPRESA FORA DE Número de dias
SEU CAIXA
1. Contas a receber – prazo médio de 24
vendas
2. Estoques – necessidade média de 15
estoques
Subtotal 1 (item 1 + 2) 39 dias
RECURSOS DE TERCEIROS NO CAIXA DA EMPRESA
3. Fornecedores – prazo médio de 15
compras
Subtotal 2 15 dias
Necessidade líquida de capital de giro 24 dias
PLANO FINANCEIRO
CAPITAL DE GIRO
CAIXA MÍNIMO (CONTINUAÇÃO)
1. Custo fixo mensal (Quadro: Estimativa dos R$ 7.740,92
custos fixos mensais)
2. Custo variável total (Subtotal 2 do quadro: R$ 2.450,00
Demonstrativo de resultados)
3. Custo total da empresa (item 1+ 2) R$10.190,92

4. Custo total diário (item 3 / 30 dias) R$ 339,69


5. Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias 24 dias
(vide resultado do quadro anterior)
TOTAL DE B – CAIXA MÍNIMO (item 4 x 5) R$ 8.152 ,56
PLANO FINANCEIRO

CAPITAL DE GIRO
RESUMO
Descrição R$
A – Estoque inicial R$ 2.623,20
B – Caixa Mínimo R$ 8.152,56
TOTAL DO CAPITAL DE GIRO R$ 10.775,76
(A + B)
PLANO FINANCEIRO

INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS
Investimentos pré-operacionais R$
Despesas de legalização R$ 200,00
Obras civis e/ou reformas -
Divulgação -
Cursos e treinamentos -
Outras despesas -
TOTAL R$ 200,00
PLANO FINANCEIRO

INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS
INVESTIMENTO TOTAL (RESUMO)
Descrição dos investimentos Valor (R$)
1. Investimentos fixos R$ 37.337,00
2. Capital de giro R$ 10.775,76
3. Investimentos pré-operacionais R$ 200,00
TOTAL (1+2+3) R$ 48.312,76
Fonte de recursos Valor (R$)
1. Recursos próprios R$ 50.000,00
2. Recursos de terceiros -
3. Outros -
TOTAL (1+2+3) R$ 50.000,00
PLANO FINANCEIRO

INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS
ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL

PRODUTO QUANTIDADE PREÇO DE FATURAMEN


(estimativa de VENDA TO TOTAL
vendas) UNITÁRIO
1. Sabonete anti- 2.400 R$ 12,50 R$ 30.000,00
acne
TOTAL R$ 30.000,00
PLANO FINANCEIRO

INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS
ESTIMATIVA DO CUSTO UNITÁRIO DA
MATÉRIA-PRIMA, MATERIAIS DIRETOS E
TERCEIRIZAÇÕES
Materiais Qtde Custo Total
Usados Unitário(R$)

Mel 0,3g R$/Kg 1,40 R$ 0,0042


Ácido Cítrico 1,5g R$/Kg 3,50 R$ 0,0052
Outras matérias- 98,2g R$/150.000g R$ 0,785
primas 1.200,00
TOTAL TOTAL R$ 0,79
PLANO FINANCEIRO
INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS
ESTIMATIVA DOS CUSTOS DE
COMERCIALIZAÇÃO

• São os gastos com impostos


e comissões de vendedores
ou representantes.
• Custo variável
PLANO FINANCEIRO

INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS
ESTIMATIVA DOS CUSTOS DE
COMERCIALIZAÇÃO
DESCRIÇÃO (%) FATURAMENTO CUSTO TOTAL
ESTIMADO (R$)
1. Impostos
Impostos federais
SIMPLES FEDERAL 6,3% R$ 30.000,00 R$ 1.890,00
DESCRIÇÃO (%) FATURAMENTO ESTIMADO CUSTO TOTAL (R$)

Impostos Estaduais

ICMS – Imposto sobre 25% R$ 30.000,00 R$ 7.500,00


Circulação de Mercadorias e
Serviços
Impostos Municipais

ISS – Impostos Sobre 2% R$ 30.000,00 R$ 600,00


Serviços
Subtotal 1 R$ 9.990,00

2 . Gastos com vendas

Comissões -

Propaganda R$ 2.450,00

Taxa de administração de -
cartão de crédito
Subtotal 2 R$ 2.450,00

TOTAL (Subtotal 1 + 2) R$ 11.350,00


PLANO FINANCEIRO
INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS
APURAÇÃO DOS CUSTOS DOS MATERIAIS
DIRETOS E MERCADORIAS VENDIDAS

• Apura-se o CMD – Custos


com Materiais Diretos.
• Custo variável
PRODUTO ESTIMATIVA DE CUSTO CMD (R$)
VENDAS UNITÁRIO DE
MATERIAIS

1. Sabonete 1.500 R$ 0,79 R$ 1.185,00


anti-acne
PLANO FINANCEIRO

ESTIMATIVA DOS CUSTOS FIXOS MENSAIS


DESCRIÇÃO R$
Aluguel R$ 1.050,00
Água R$ 500,00
Energia Elétrica R$ 2.000,00
Telefone R$ 600,00
Manutenção R$ 600,00
Salários + encargos R$ 1.866,22
Material de Limpeza R$ 200,00
Material de escritório R$ 100,00
Combustível R$ 150,00
Depreciação R$ 674,70
Total R$ 7.740,92
PLANO FINANCEIRO

PROJEÇÃO DOS RESULTADOS


DESCRIÇÃO R$
1. Receita total com vendas R$ 30.000,00
2. Custos variáveis totais
(-) Custos com materiais diretos (-) R$ 1.185,00

(-) Impostos sobre vendas (-) R$9.990,00


(-) Gastos com vendas (-) R$ 2.450,00
Subtotal de 2 (-) R$ 13.625,00
3. Margem de contribuição (1 – R$ 16.375,00
2)
4. (-) Custos fixos totais (-) R$ 7.740,92
5. RESULTADO OPERACIONAL R$ 8.634,08
(Lucro/Prejuízo) (3-4)
PLANO FINANCEIRO

PONTO DE EQUILÍBRIO
PE = Custo Fixo Total .
Índice da Margem de Contribuição

Índice da Margem de Contribuição = Margem de Contribuição


(Receita Total – Custo Variável Total)
Receita Total

Índice da margem de contribuição = (30.000 – 13.625) = 0,5458


30.000

PE = 7.740,92 = 14.182,70
0,5458
PLANO FINANCEIRO

ANALISES DE INVESTIMENTO
LUCRATIVIDADE

Lucratividade = Lucro Líquido x 100


Receita Total

Lucratividade = 8.634,08 x 100 = 28,78%


30.000
PLANO FINANCEIRO

ANALISES DE INVESTIMENTO
PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO

Prazo de Retorno do Investimento = Investimento Total


Lucro Líquido

Prazo do retorno do investimento = 48.312,76 = 5,59


8.634,08
BIBLIOGRAFIA
• KOTLER, Philip. Administração de • http://www.diariodepernam
Marketing: análise, planejamento, buco.com.br/2009/03/26/ur
implementação e controle. São
Paulo: Atlas, 1998
bana9_0.asp

• http://www.efetividade.net/2007/10/1 • http://www.esteticaguia.co
0/modelo-de-plano-de-negocios- m.br/home.asp?regid=3&
como-fazer-o-seu-com-efetividade/

• http://www.sebrae.com.br/momento/
quero-abrir-um-negocio/planeje-sua-
empresa/plano-de-negocio