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O Que Neuroeconomia?

Sergio Da Silva
Departamento de Economia
Universidade Federal de Santa Catarina

O Que Neuroeconomia?
Introduo

A teoria econmica foi
fundamentada no
comportamento individual

Mas o modelo psicolgico a ela
subjacente (behaviorism)
encontra-se obsoleto
O Que Neuroeconomia?
Introduo

O comportamento humano visto
como resultado de um processo de
tomada de deciso

Que pesa custos e benefcios das
aes e visa maximizar a utilidade
(felicidade, bem-estar, feel good factor)
O Que Neuroeconomia?
Introduo

Desde os primrdios,
alguns economistas j
duvidavam da
plausibilidade da
maximizao da utilidade
O Que Neuroeconomia?
Introduo
Human behavior, in general, and
presumably, therefore, also in the
market place, is not under the
constant and detailed guidance of
careful and accurate hedonic
calculations, but is the product of
an unstable and unrational complex of
reflex actions, impulses, instincts,
habits, customs, fashions and
hysteria.
Viner
1925
O Que Neuroeconomia?
Introduo

Como a utilidade no
podia ser medida
objetivamente

No poderia ser usada
para prever o
comportamento
O Que Neuroeconomia?
Introduo
I hesitate to say that men
will ever have the means of
measuring directly the
feelings of the human heart.
It is from the quantitative
effects of the feelings that
we must estimate their
comparative amounts.
Jevons
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Introduo

O comportamento
depende dos sentimentos

Mas os sentimentos
seriam acessados apenas
pelo comportamento
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Introduo

Sem medio direta, os
sentimentos seriam
inconvenientes
construtos
O Que Neuroeconomia?
Introduo

Nos 1940s, os conceitos de
utilidade ordinal e
preferncia revelada
tornaram suprflua a
intermediao de
sentimentos no-
mensurveis
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Introduo

A teoria da preferncia
revelada identifica
preferncias no-
observveis atravs de
escolhas observadas
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Introduo
Para remover a circularidade
supe-se que as pessoas se
comportem de modo consistente

Isto tambm torna a teoria
falsevel
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Introduo

A economia ficou parecida com a
psicologia comportamentalista dos
1920s, que desdenhava de construtos
no-observveis

A utilidade ordinal e a preferncia
revelada permitiram evitar a confusa
psicologia subjacente utilidade
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Introduo

Em teorias subsequentes, os
detalhes cognitivos foram
evitados atravs de artifcios do
tipo como se

Este o caso da teoria da
utilidade esperada
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Introduo

Nas dcadas seguintes, os
economistas aprimoraram tcnicas
matemticas de predio
econmica

Que no dependiam da medio
direta de pensamentos e
sentimentos
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Hoje estamos certos de que o
pessimismo de Jevons no era
justificado

A neurocincia, que estuda o
crebro e o sistema nervoso, est
comeando a medir diretamente
pensamentos e sentimentos
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Introduo

Ela est esclarecendo o
nosso entendimento da
relao entre mente e ao

E est levando a novas
teorias
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Os modelos econmicos quase
sempre representam as
decises atravs de
equilbrios
deliberativos
(deliberative equilibria)
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No equilbrio, qualquer
computao e reflexo
adicionais no alteram a
escolha j feita
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A teoria da maximizao da
utilidade condicionada um
exemplo de modelo de deciso
criteriosa (careful
deliberation)

Um balano de custos e
benefcios de diferentes
opes
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Introduo
A pesquisa em
neurocincia no nega a
existncia de decises
criteriosas (deliberation)

Estas so uma opo
possvel
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Introduo

Mas a neurocincia
apresenta duas
objees abordagem
do equilbrio
deliberativo
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(1) A mente tambm foi
feita para dar apoio a
processos automticos
Bargh, Chaiken, Raymond, Hymes 1996
Bargh, Chartrand 1999
Schneider, Shiffrin 1977
Shiffrin, Schneider 1977
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Introduo

Processos automticos so
mais rpidos do que decises
criteriosas conscientes

E ocorrem com pouca ou
nenhuma percepo
(awareness) ou sentimento de
esforo
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As pessoas tm pouco
acesso introspectivo aos
processos automticos

No tm controle pela
vontade sobre eles
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O comportamento gerado
por processos
automticos no precisa
portanto estar em
conformidade com os
axiomas normativos de
inferncia e escolha
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Processos automticos
no podem ser
adequadamente
representados pelos
modelos de
maximizao
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(2) o comportamento humano
est sempre sob a influncia
pervasiva, mas no percebida,
de um sistema afetivo
(emoes) perfeitamente
sintonizado
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O sistema afetivo est
localizado em regies
particulares do crebro
A sua estrutura bsica a
mesma para humanos e muitos
outros animais
LeDoux 1996
Panksepp 1998
Rolls 1999
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O sistema afetivo essencial
para o bom funcionamento
do crebro

Ele tambm afeta o sistema
deliberativo
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Quando o sistema afetivo est
alterado, o deliberativo no consegue
ignorar os problemas

O sistema afetivo pode se alterar por
circunstncias como danificao do
crebro, estresse, desajustamento de
neuro-transmissores, lcool ou o
calor do momento
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O comportamento
resultado da interao
entre os sistemas
automtico e
controlador, de um lado,
e os sistemas cognitivo e
afetivo, de outro
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Introduo

Muitos tipos de
comportamento provocados
pelos sistemas automtico ou
afetivo costumam ser
incorretamente interpretados
como produto de deliberao
cognitiva
Wolford, Miller, Gazzaniga 2000
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Introduo

O sistema deliberativo
responsvel por dar sentido
ao comportamento, mas
no tem perfeito acesso ao
output dos outros sistemas
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Introduo

Por causa disto, ele
tende a exagerar a
importncia dos
processos que
consegue entender
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Introduo

Esta apresentao objetiva
descrever a atividade dos
neurocientistas

E mostrar como suas
descobertas sobre o
comportamento humano
podem melhorar a teoria
econmica
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Introduo

A seguir,
descreveremos
alguns instrumentos
utilizados pelos
neurocientistas
O Que Neuroeconomia?
Introduo

Depois
apresentaremos
o modelo dos
quatro modos de
pensar
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Introduo

Por ltimo,
discutiremos as
implicaes da
neurocincia para a
anlise econmica da
escolha intertemporal
e do risco
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Mtodos de Neurocincia

Tirar imagens do
crebro o mtodo
mais popular


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Mtodos de Neurocincia
Imagens do crebro so tiradas de
pessoas desempenhando um tarefa
experimental

Estas imagens so ento comparadas
com as de uma tarefa controlada

O objetivo identificar as regies do
crebro ativadas pela tarefa
experimental
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Mtodos de Neurocincia

Existem trs mtodos
bsicos de se tirar
imagens do crebro
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Mtodos de Neurocincia

(1) Eletro-encefalograma
(EEG)

(2) Topografia de emisso de
positron (PET)

(3) Imagem de ressonncia
magntica funcional (fMRI)
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Mtodos de Neurocincia

EEG o mais antigo

Usa eletrodos presos
cabea para medir a
atividade eltrica
sincronizada a estmulos ou
respostas comportamentais
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Mtodos de Neurocincia

PET tambm antigo
Mede o fluxo de sangue no
crebro, que uma proxy para
a atividade neural
Quanto mais atividade neural
em uma regio, maior o fluxo
de sangue na regio
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Mtodos de Neurocincia

fMRI o mais novo e mais
popular
Detecta atividade
cerebral atravs de
alterao da oxigenao
do sangue
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Mtodos de Neurocincia

Cada mtodo tem
vantagens e
desvantagens
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Mtodos de Neurocincia

EEG
Boa resoluo temporal:
resposta quase instantnea
(depois de 1 milisegundo)
nico mtodo usado em
humanos que monitora
diretamente a atividade neural
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Mtodos de Neurocincia

EEG
Vem melhorando com o uso
de mais eletrodos
Para experimentos de
economia, a vantagem ser
porttil e relativamente pouco
incmodo
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Mtodos de Neurocincia

EEG

Fraca resoluo espacial

Mede a atividade apenas
na parte exterior do
crebro
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Mtodos de Neurocincia

PET e fMRI

Melhor resoluo espacial

Fraca resoluo temporal:
fluxo de sangue para reas
neurais ativas ocorre depois
de 2 a 4 segundos
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Mtodos de Neurocincia

Brain imaging fornece
apenas uma idia geral
da atividade cerebral

Processos neurais ocorrem
na escala de 0.1 milmetro
e 100 milisegundos
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Mtodos de Neurocincia

Mas a resoluo espacial e
temporal de um scanner tpico
de apenas 3 milmetros e 2
segundos

Geralmente so feitas muitas
observaes para depois se
obter a imagem pela mdia
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Mtodos de Neurocincia

Mas esta tecnologia
vem melhorando
rapidamente
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Mtodos de Neurocincia

Tirar imagens do crebro mede
apenas a atividade de circuitos
(milhares de neurnios)

Mas pode-se medir estmulos de
neurnios individuais, usando-se
minsculos eletrodos inseridos no
crebro
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Mtodos de Neurocincia

A medio da atividade de
neurnios individuais
produziu fundamentais
descobertas de relevncia
para a economia
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Mtodos de Neurocincia

Uma limitao deste mtodo
que inserir fios no crebro
destri neurnios

Por isso, ele usado apenas em
animais
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Mtodos de Neurocincia

Muitas estruturas e
funes cerebrais de
mamferos no-humanos
so semelhantes s de
humanos
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Mtodos de Neurocincia

Somos mais
geneticamente similares a
certos macacos dos que
estes a outras espcies

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Neurocientistas geralmente
dividem o crebro em trs
regies

Para levar em conta
desenvolvimento evolucionrio,
funes e fisiologia
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1. Reptiliana

2. Mamria

3. Homindia
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Homindia
Mamria
Reptiliana
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O crebro reptiliano
responsvel pelas funes
bsicas de sobrevivncia:
respirar, dormir, comer

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O crebro mamrio
relaciona-se a unidades
neurais associadas a
emoes sociais
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Mtodos de Neurocincia

O crebro homindio nico em humanos
e inclui grande parte do nosso aumentado
cortex

O cortex a camada fina e dobrada no lado
externo da mente

responsvel por funes superiores:
linguagem, conscincia, planejamento de
longo prazo
MacLean 1990
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Mtodos de Neurocincia










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Mtodos de Neurocincia









O Que Neuroeconomia?
Mtodos de Neurocincia









O Que Neuroeconomia?
Mtodos de Neurocincia

A medio da atividade de
neurnios individuais, por
ser feita em no-humanos,
concentra-se no estudo dos
crebros reptiliano e
mamrio
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Mtodos de Neurocincia

Estmulo Eltrico do Crebro
(EBS):
outro mtodo restrito a animais

Ratos aprendem e fazem coisas
novas se recompensados com
breves pulsos de EBS em certas
regies
Olds, Milner 1954
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Mtodos de Neurocincia
Em troca de EBS, ratos se
esforam mais, pulam
barreiras, atravessam cercas
eletrificadas e renunciam
oportunidades dirias nicas
de comer, beber ou acasalar




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Mtodos de Neurocincia

Animais exigem
mais EBS para
renunciar comida
quando esto com
fome
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Mtodos de Neurocincia

EBS no sacia, ao
contrrio de outras
recompensas mais
naturais
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Mtodos de Neurocincia

EBS pode provocar
desejo de comer, beber
Mendelson 1967
ou copular
Caggiula, Hoebel 1966
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Mtodos de Neurocincia

EBS altera-se na
presena de cocana,
anfetamina, herona,
cannabis e nicotina
Wise 1996
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Mtodos de Neurocincia

H evidncia de
substituio econmica
entre EBS e comida e
gua
Green, Rachlin 1991
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Mtodos de Neurocincia

Doenas mentais (como
esquizofrenia) podem ajudar a
entender o crebro

E tambm desordens de
desenvolvimento (como autismo)
e doenas degenerativas do
sistema nervoso
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Mtodos de Neurocincia

Doenas mentais podem, em
geral, ser associadas a partes
especficas do crebro

Seu progresso tambm ocorre
em partes especficas do
crebro
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Mtodos de Neurocincia

O mal de Parkinson inicialmente
afeta a ganglia basal e depois se
espalha at o cortex

Pode-se ento observar os
sintomas iniciais para se saber o
que a ganglia basal faz
Lieberman 2000
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Mtodos de Neurocincia








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Mtodos de Neurocincia








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Mtodos de Neurocincia

Danos aleatrios localizados no
crebro produzidos por
acidentes ou derrames so
tambm teis para se entender o
funcionamento da mente
Damasio 1994



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Mtodos de Neurocincia

Se um paciente com danos em
uma rea X no desempenha bem
certa tarefa especfica, mas
desempenha outras tarefas
normalmente, pode-se inferir
que a rea X usada para a
tarefa especfica
O Que Neuroeconomia?
Mtodos de Neurocincia

Pacientes que fizeram lobotomia
(cirurgia no mais empregada
para tratar depresso) ou
biseco radical do crebro
(remdio extremo e antiquado
para epilepsia) so uma boa
fonte de dados
Freeman, Watts 1950
Gazzaniga, LeDoux 1978
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Mtodos de Neurocincia

Outro mtodo relativamente
novo o Estmulo Magntico
Transcranial (TMS)

Usa campos magnticos
pulsantes para interromper
temporariamente a funo do
crebro em regies especficas
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Mtodos de Neurocincia

TMS

Um dispositivo de US$30 mil
lana um pulso magntico
no crnio e cria uma carga
eltrica que ativa clulas do
crebro
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Mtodos de Neurocincia
Pulsos de TMS so
lanados em rpida
sucesso
Controlando a frequncia,
pode-se desligar partes do
crebro e deixar outras
ligadas

O Que Neuroeconomia?
Mtodos de Neurocincia

Para em seguida observar
diferenas no funcionamento
comportamental e cognitivo

Com isso so obtidas pistas
sobre que regies controlam
que funes neurais
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Mtodos de Neurocincia

Enquanto brain imaging
fornece apenas evidncia
associativa,
TMS leva a inferncias
causais sobre o
funcionamento do
crebro
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Mtodos de Neurocincia

Mas TMS lida apenas
com o cortex

E pode provocar ataques
(seizures) e outros
efeitos negativos no
longo prazo
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Modelo Neurolgico de Deciso








Racional Emocional
Controlada I II
Automtica III IV
O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia

Os conceitos e descobertas
de neurocincia tm
implicao para as teorias
tradicionais de escolha
intertemporal e tomada de
deciso sob risco
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Implicaes de Neurocincia para Economia

Na teoria econmica, escolha
intertemporal vista como um
trade-off de utilidade em diferentes
pontos do tempo

E escolha sob risco vista como
um trade-off de utilidade em
diferentes cenrios possveis
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Implicaes de Neurocincia para Economia

O trade-off de utilidade entre
diferentes pontos do tempo
capturado na noo de taxa de
desconto

A taxa pela qual as pessoas
descontam utilidades futuras em
funo da data em que elas
ocorrem
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Implicaes de Neurocincia para Economia

A noo de taxa subjetiva de
desconto entrou na teoria por
causa de uma conveniente
similaridade com o clculo de
valor presente lquido
financeiro, no por causa de
evidncia emprica
Loewenstein 1992
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A evidncia emprica
que as pessoas no
descontam todas as
utilidades futuras a uma
taxa constante
Frederick, Loewenstein, ODonoghue 2002
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Implicaes de Neurocincia para Economia

Dada a escolha entre $1000 agora
e $1100 no prximo ano, pode-se
preferir $1000 logo

Mas na escolha entre $1000 em
2025 e $1100 em 2026, pode-se
preferir esperar mais um
pouquinho por $1100
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Implicaes de Neurocincia para Economia

A forma funcional mais simples de uma
funo desconto que declina a uma taxa
constante a exponencial:

D(t) =
t

D(t) = 1, ,
2
,
3
,...

U
t
= u
t
+ u
t+1
+
2
u
t+2
+
3
u
t+3
+...

Laibson 2004

O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia

Mas a funo exponencial no mostra
o efeito gratificao instantnea

No declina mais rapidamente no
curto prazo do que no longo prazo

O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia

Pessoas em uma locadora, escolhendo
entre 24 filmes de dois gneros:

Comdias romnticas,como Quatro
Casamentos e Um Funeral

E srios, como A Lista de
Schindler

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Implicaes de Neurocincia para Economia

Para hoje noite, 66% escolheram
comdia romntica

Para a prxima quinta, 37%

Para a quinta dentro de duas
semanas, 29%

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Efeito gratificao instantnea:
Hoje noite quero entretenimento
aucarado, na prxima semana quero
coisas que so edificantes para
mim
Loewenstein, Read, Kalyanaraman 1999

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Implicaes de Neurocincia para Economia

Funes Desconto








Valor
Descontado
de Recompensa
Adiada
Semana
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Implicaes de Neurocincia para Economia

Desconto no pode ser exponencial: as pessoas
descontam pelo menos 1% entre hoje e amanh
Laibson 2004

Com a funo desconto exponencial
100 utils hoje valem 100(0.99
365t
) utils em t anos

Quanto 100 hoje vale hoje? 100
Quanto 100 em um ano vale hoje? 2.55
Quanto 100 em dois anos vale hoje? 0.07
Quanto 100 em trs anos vale hoje? 0.00
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Forma funcional alternativa da funo desconto:
hiperblica
Phelps, Pollak 1968, Laibson 1997

D(t) = 1, ,
2
,
3
,...

U
t
= u
t
+ u
t+1
+
2
u
t+2
+
3
u
t+3
+...

U
t
= u
t
+ [u
t+1
+
2
u
t+2
+
3
u
t+3
+...]

desconta uniformemente todos os perodos futuros
desconta exponencialmente todos os perodos futuros
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Se =1 no h o efeito
gratificao instantnea

E a funo desconto
hiperblica reduz-se
exponencial
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Para = e =1

U
t
= u
t
+ [u
t+1
+ u
t+2
+ u
t+3
+...]

mas em t+1
U
t+1
= u
t+1
+ [u
t+2
+ u
t+3
+...]

A forma hiperblica captura o fato de que as
preferncias em t diferem das de t+1:
inconsistncia dinmica
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Implicaes de Neurocincia para Economia

Custo mdio da mensalidade de uma
academia: $75 por ms

Nmero mdio de idas: 4

Custo mdio por ida: $18.75

Pagando por cada ida (alternativamente
mensalidade) o custo seria $10
Della Vigna, Malmendier 2004
O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia
Outro exemplo de inconsistncia dinmica o
protelamento (procastination)
Akerlof 1991

Voc pode fazer exerccios (custo de 6) para ter benefcios
adiados (valor de 8)
Quando se exercitar?

Fazer exerccio hoje: 6 + (8) = 2
Fazer exerccio amanh: 0 + (6 + 8) = 1

Voc faz planos hoje para se exercitar amanh
Mas amanh voc far planos para se exercitar depois de
amanh...
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Implicaes de Neurocincia para Economia

Exemplos de outras atividades que
muitas pessoas planejam fazer
amanh:

Assistir a menos TV
Reduzir o gasto com carto de crdito
No comer junk food
Parar de fumar
O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia


A tendncia a protelar significa
que, quando esto trading off
consumo presente e futuro, as
pessoas utilizam uma taxa de
desconto de curto prazo mais
alta do que a de longo prazo
O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia
Este modelo de impulsividade foi usado para explicar
alguns fatos do consumo das pessoas
Laibson, Repetto, Tobacman 2004

Resultados
=0.70 (erro-padro de 0.11)
=0.96 (erro-padro de 0.01)
Hiptese nula de ausncia do efeito gratificao instantnea
(=1) foi rejeitada (estatstica t de 3)
Fato emprico: 68% no pagam as dvidas totais do ms
anterior do carto Visa
Simulado pelo modelo de desconto hiperblico: 63%
O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia

O sistema lmbico controla a preferncia pelo
imediatismo (), enqanto o fronto-parietal cortex
controla o desconto exponencial
McClure, Laibson, Loewenstein, Cohen 2004

U
t
= u
t
+ [u
t+1
+
2
u
t+2
+
3
u
t+3
+...]

(1/)U
t
= (1/)u
t
+ u
t+1
+
2
u
t+2
+
3
u
t+3
+...

(1/)U
t
= (1-)u
t
+
0
u
t
+ u
t+1
+
2
u
t+2
+
3
u
t+3
+...

O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia











O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia










reas do
reas do
O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia

Concluses de brain scanning por fMRI
Laibson 2004
O desconto temporal resulta da influncia
combinada de dois sistemas neurais:

(1) Estruturas lmbicas juntamente com o
associado cortex para-lmbico ()
Preferencialmente recrutados para escolhas que
envolvem recompensas imediatas

(2) Sistemas fronto-parietais ()
Recrutados para todas as escolhas
O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia









O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia

Estes dois sistemas esto relacionados a
processos mentais cognitivos e emocionais

Quando as pessoas escolhem recompensas
adiadas em detrimento de recompensas
imediatas, as reas mostram alteraes
na atividade cerebral
O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia


O crebro emocional-lmbico no consegue
ver o futuro: mope

O crebro fronto-parietal analtico trata o
futuro da mesma forma que trata o
presente
O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia

Trabalhadores por si ss no poupam o
suficiente para a aposentadoria

Incentivos de impostos no parecem
funcionar

E contribuies foradas podem ser
encaradas como aumento de imposto

Mas h uma alternativa poupana
voluntria e compulsria
O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia

Atualmente, as pessoas precisam optar
para entrar em planos de poupana
para a aposentadoria (opt in)

Mas elas protelam sempre

A soluo seria o esquema opt out :
vinculamento automtico a um plano de
poupana, com a opo de se sair dele

Reframing pode alterar escolhas
O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia

Humanos so nicos em
fazer sacrifcios imediatos
pensando em
consequncias futuras
desejadas
O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia

Mas para entender a escolha
intertemporal devemos levar em
conta

No apenas o quadrante I
(processos controlados e
cognitivos) do modelo do crebro

Mas tambm o quadrante IV
(processos automticos e afetivos)
O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia

Na escolha intertemporal,
processos controlados-
cognitivos e processos
automticos-afetivos tanto
competem como colaboram
uns com os outros
O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia

Na colaborao entre os
processos, decises de
adiar gratificao
misturam afeto e cognio
O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia

preciso ter conscincia
cognitiva dos benefcios
adiados de se adiar a
gratificao

Desistir de um bolo hoje significa um
corpo mais atraente no futuro
O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia

Mas isto insuficiente para
motivar o adiamento da
gratificao

Emoes tm um papel
fundamental na tomada de
deciso forward-looking
O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia

A capacidade de
experimentar ansiedade e
a capacidade de planejar
so dois lados da mesma
moeda
Barlow 1988
O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia

As pessoas somente levam
em conta as consequncias
futuras de suas decises
medida que essas
consequncias evocam efeito
imediato
Cottle, Klineberg 1974
O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia

Evidncia para isto dada pelo efeito da
lobotomia frontal
Freeman, Watts 1942

Esta apaga do crebro imagens de eventos
ausentes que geram prazer e desconforto

E a capacidade de imaginao e respostas
afetivas, embora presentes, ficam
separadas
O Que Neuroeconomia?
Implicaes de Neurocincia para Economia

Mais evidncia: Bechara, Damasio, Tranel, Damasio 1997,
Damasio 1994

E tambm na pesquisa sobre
psicopatas

Estes possuem tanto dficit emocional
para imaginar o futuro como
insensibilidade s consequncias
futuras (e sobre os outros) de suas
aes
Cleckley 1941, Hare 1965, Lykken 1957
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O pr-frontal cortex impe o
auto-controle recorrendo ao
afeto deliberativo
(quadrante II) e evocando
imagens e pensamentos
diretos
Giner-Sorolla 2001
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A competio entre processos
controlados-cognitivos e
processos automticos-
afetivos ocorre nos
problemas corriqueiros de
auto-controle
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s vezes, o julgamento
cognitivo do melhor curso
de ao difere da deciso
que se quer tomar
emocionalmente
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O sistema afetivo est
relacionado a certas funes
de sobrevivncia e reproduo

Para atingir isto, ele motiva
indivduos para apropriadas
aes
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Em animais, emoes e
instintos (drives)
motivam comportamentos
para metas de curto
prazo, como comer, beber
e copular
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Humanos se preocupam ou tm prazer
imediato ao pensar em
consequncias adiadas

O nosso sistema afetivo pode
tambm motivar comportamentos com
consequncias benficas de longo
prazo
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Muitas patologias, como
ansiedade, workaholismo e
avareza auto-destrutiva,
relacionam-se com um excesso
de preocupao com o futuro
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Ao contrrio do que
ocorre com o efeito
gratificao instantnea,
afeto neste caso no
mope
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Exercer o auto-controle em uma
situao pode reduzir o de outra

Em um experimento, pessoas fazendo
dieta, que resistem tentao de
lanchar, depois exageram no sorvete e
desistem mais rapidamente diante de um
problema intelectual
Baumeister, Vohs 2003
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Pessoas agem como se o sorvete
fosse a recompensa por elas
resistirem ao lanche

Propaganda neste caso gera uma
externalidade negativa e
poderia ser criminalizada
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Neurocincia do investimento
Peterson 2005

Recompensas ativam o crebro
de um forma, e perdas, de
outra

Tanto na antecipao como no
recebimento destas
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fMRI: expectativas









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fMRI: resultados









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O sistema de
recompensa se
inicia em
neurnios com
dopamina na rea
tegmental ventral
(VTA), passa pelo
nucleus accumbens
(NACC) e termina
nos lobos
frontais, como o
cortex pr-
frontal mdio
(MPFC)
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fMRI
NACC ativado na
expectativa de
recompensa
monetria
1,cross-section
2,frontal
MPFC ativado
quando a
recompensa
recebida
3,cross-section
4,frontal
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fMRI de antecipao de
aumento em recompensas
monetrias: NACC
Knutson, Adams, Fong, Hommer 2001

Antecipao dos dois,
recompensas e punies,
ativam uma regio diferente:
medial caudate
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Monetary incentive delay
(MID) task
Knutson, Westdorp, Kaiser, Hommer (2000)

So oferecidos aos participantes
pistas de que eles podem ganhar
ou perder dinheiro

Espera-se um pouco
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E depois eles respondem (apertam
um boto) quando surge um alvo
que desaparece rapidamente

Com a tarefa, eles procuram
tentar ganhar ou evitar perder
dinheiro

E so treinados por 10 minutos
antes de entrarem no scanner
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Anomalias em decises de
investimento podem ter bases
neurolgicas

Overconfidence um vis de
investimento associado a
overtrading e menor
lucratividade
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Overconfidence mais comum
entre homens e jovens

Est associada ao MPFC,
enquanto impulsividade (no
investimento) e excitao
motivada se associam ao NACC
Peterson 2005
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Ativao do NACC pode estar
influenciando o
comportamento coletivo de
investimento do tipo
buy on the rumor sell on
the news
Peterson 2005
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As pessoas tambm parecem
usar os quadrantes I e IV do
modelo de deciso do crebro
em escolhas arriscadas
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As pessoas tentam avaliar o nvel objetivo
de risco de diferentes escolhas perigosas,
como no modelo da utilidade esperada

Mas tambm reagem ao risco
emocionalmente
Loewenstein, Weber, Hsee, Welch 2001
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O comportamento de averso ao risco
governado por respostas imediatas ao medo

O medo ocorre na amigdala






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A amigdala escaneia o tempo todo os
estmulos que chegam para detectar
ameaas em potencial

Os inputs vm dos processos
controlados e automticos
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Como na escolha intertemporal, na
escolha arriscada os quadrantes (I
e IV) do modelo de deciso do
crebro podem colaborar ou
competir
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Colaborao

Pacientes com danos pr-frontais, com
desconexo entre os sistemas cognitivo e
afetivo

Juntamente com pessoas normais,
escolheram um sequncia de cartas de
quatro baralhos
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Dois baralhos continham mais cartas
com ganhos e perdas extremas e
valor esperado negativo

Dois outros baralhos continham
menos resultados extremos e valor
esperado positivo
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Depois de tirar cartas de grande perda, os
dois grupos suaram igualmente (medo)

Mas os pacientes retornaram mais
rapidamente aos baralhos de alto risco

Os pacientes quebraram mais
frequentemente do que os normais
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A reao imediata dos pacientes a
perdas pareceu ser a mesma que a
dos normais

Mas os pacientes no armazenavam
bem a dor de relembrar a perda
Bechara, Damasio, Tranel, Damasio 1997
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Pessoas que reagem mais
emocionalmente a eventos
negativos so mais avessas ao
risco
Peters, Slovic 2000
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Pessoas com medo
evitam apostas
vantajosas
Gneezy, Potters 1997
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Mas pouco medo pode
tambm produzir
comportamento no-
maximizador, diante de
escolhas arriscadas de
valor esperado negativo
Bechara, Damasio, Tranel, Damasio 1997
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Em apostas de pegar ou
largar com 50% de chance
de se ganhar $1.50 ou se
perder $1.00

Pacientes com danos pr-
frontais ganham mais
dinheiro do que normais
Loewenstein, Shiv, Bechara, Damasio, Damasio 2002
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Portanto, danos cerebrais
prejudicam a tomada de
decises, mas h situaes
em que eles levam a decises
melhores

Antonio
Damasio
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A explicao convencional para jogo (gambling) a
utilidade por dinheiro convexa







Mas as reaes emocionais tambm devem ter um
papel
Caplin, Leahy 1997
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Jogadores viciados geralmente so do sexo
masculino e tendem tambm a beber, fumar e
usar outras drogas




O gene alelo D
2
A1 mais presente em jogadores
viciados
Comings 1998
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Naltrexone reduz o desejo de jogar
Moreyra, Albanez, Saiz-Ruiz, Nissenson, Blanco 2000
e de consumir compulsivamente
McElroy, Satlin, Pope, Keck 1991
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Naltrexone bloqueia a
operao de receptores
opiate do crebro
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Emoo e razo
tambm competem
para controlar o
comportamento em
relao ao risco
Loewenstein, Weber, Hsee, Welch 2001
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Preferia estar no lugar do piloto,
mesmo sabendo que voar
relativamente seguro

Algum com medo de um ataque
terrorista deveria estar mais
preocupado com carne vermelha

A emoo predomina
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Pedir para namorar,
apresentar um
seminrio, fazer um
exame: a razo se
impe
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Fobia:
incapacidade de se
enfrentar um risco
que se reconhece
inofensivo
objetivamente
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Julgamentos de probabilidade

Dois vasos com feijo marcados com ganha e perde

Primeiro vaso: 10 feijes com ganha e 90 com perde

Segundo vaso: 1 feijo com ganha e 9 com perde

Pessoas preferem o primeiro vaso
Escolha baseada no quadrante III (cognitivo e automtico)
Kirkpatrick, Epstein 1992
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Julgamentos de probabilidade

O quadrante I pode se impor em
relao ao III com defasagem

A incoerncias desaparece depois de
reflexo
Kahneman, Frederick 2002
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Julgamentos de probabilidade

fMRI: na avaliao de probabilidades, o hemisfrio
esquerdo mais ativo

Na resposta de questes lgicas, o hemisfrio direito
fica mais ativo
Parsons, Osherson 2001

Para forar a coerncia lgica, o lado direito checa o
trabalho do lado esquerdo
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Imagens do crebro
tambm mostram que graus
de risco diferentes ativam
reas diferentes do crebro
McCabe, Ouser, Ryan, Smith, Tronard 2001
Rustichini, Dickhaut, Ghirardato, Smith, Pardo 2002
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Fonte
Camerer, Loewenstein, Prelec (2005) Neuroeconomics: How Neuroscience Can
Inform Economics Journal of Economic Literature
Laibson (2004) Impulsivity, Social Preferences, and Neuroeconomics
Peterson (2005) The Neuroscience of Investing: fMRI of the Reward System
BrainResearch Bulletin
Knutson, Peterson (2005) Neurally Reconstructing Expected Utility Games
and Economic Behavior
Lee (2005) Neuroeconomics: Making Risky Choices in the Brain Nature
Neuroscience
Knutson, Adams, Fong, Hommer (2001) Journal of Neuroscience
Knutson, Westdorp, Kaiser, Hommer (2000) NeuroImage
The Economist (2005) Pensions by Default, 27 Aug 05

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