GERENCIA AVANZADA

Semana 3
REFLEXION
Alicia: Podra decirme, por favor, qu camino debera
elegir para irme de aqu?

Gato Cheshire: Eso depende de dnde quiera ir.

Alicia: No me preocupa mucho dnde.

Gato Cheshire: Entonces, no interesa qu camino elija.


Extrado de: Alicia en el pas de las maravillas
Alices Adventures in Worderland Mac Millan and Co. Londres 1865


Qu es competitividad?
Recordemos:
Capacidad de competir
Trmino Econmico
Describe la fortaleza econmica de los
pases.
Describe la posicin de cierta empresa
respecto a sus rivales en el mercado.
Mide el desempeo del conjunto de factores
que dotan de:


Uso de indicadores nacionales e
internacionales
Ventaja competitiva

Recordemos:
Actualmente es un concepto clave en el proceso de
globalizacin en un escenario econmico donde la rivalidad de
las empresas es mayor y la lucha por los mercados es intensa,
basada en el uso de la tecnologa en continua innovacin.
Y qu es una ventaja competitiva?
Ventaja Comparativa vs Ventaja Competitiva
* 1817 David Ricardo:
Liberalismo Econmico
Libre Mercado

* Fuente del comercio:
Los pases intercambian bienes que
les resulte ms barato producir o que
sean abundantes en comparacin
con otros pases donde estos sean
escasos o caros de producir (como el
salario de la mano de obra)
* 1980 Michael Porter:
La Ventaja competitiva de las
Naciones
Empresas Nacin
Competitivas Competitiva
* Fuentes:
Especializacin de los recursos
Desarrollo de innovacin:
Mayor Mayor
Innovacin Competitividad
*Identificacin de:
NO SOSTENIBLE EN EL TIEMPO
"Factores de Competitividad"
SOSTENIBLE EN EL TIEMPO
FACTORES DE COMPETITIVIDAD
DIAMANTE DE PORTER
APOYOS
INSTITUCIONALES
Y/O PUBLICOS

OPORTUNIDADES
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
ESTRUCTURA Y COMPETENCIA
FACTORES DE DEMANDA:
CONOCIMIENTO DEL
MERCADO


INTEGRACIN CON
EMPRESAS RELACIONADAS


FACTORES DE OFERTA
INNOVACIN
FACTORES DE OFERTA

Es el conjunto de factores internos de la empresa que le permiten
producir bienes y servicios, as como competir en el mercado.
Consiste en conocer el estado de factores como son:

Produccin: nivel, calidad, capacidad, crecimiento, certificacin de
procesos
Administracin: eficiente, adecuada, procesos certificados
Recursos Humanos: nivel educativo, capacitados, desarrollo de
destrezas, trabajo en equipo, etc.
Tecnologa: actualizada, existe investigacin y desarrollo, nuevos
productos, procesos y/o servicios


FACTORES DE DEMANDA

En este conjunto interesa conocer al mercado en aspectos como:
Perfil del consumidor: gustos, preferencias, edad, frecuencia de
consumo, status social y cultural, as como posibles cambios.
Competencia: empresas rivales, sus precios y productos, as
como innovaciones que realicen los primeros o la llegada de
nuevos competidores.
Participacin en el mercado: qu porcentaje del mercado es
ocupado por la empresa y cul por la competencia.
Distribucin: la cobertura de los puntos de venta
Promocin y publicidad: las actividades para lograr elevar las
ventas y/o ganar la preferencia de los clientes.
Tendencias: cambio en las preferencias, gustos, exigencias, entre
otras.
FACTORES DE INTEGRACIN

Este grupo de factores permite conocer la vinculacin productiva de
la empresa con otras empresas relacionadas de las siguientes
formas:
Integracin
vertical:
Clientes
Proveedores
Integracin horizontal:
Productores
complementarios
Productores
complementarios
Empresas relacionadas indirectamente
Empresas relacionadas indirectamente
Integracin Diagonal
FACTORES DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Es el integrador de los tres grupos anteriores, analiza la estructura
del mercado y la influencia de las empresas rivales.
Se compone por los siguientes planes:
Administrativo
Financiero
Produccin/operacin
Marketing
Recursos Humanos
Tecnologa e innovacin
Jurdico Legal
Con esto planes se pretende mejorar la posicin de la empresa en
sus distintas reas y lograr de manera global una posicin
competitiva superior a sus rivales.
OPORTUNIDADES

Afectan de manera lateral al Diamante de Porter.
Son de carcter externo.

La labor es detectarlas y aprovecharlas, si:
La empresa est en la posibilidad de tomarlas
Cuenta con los recursos necesarios
Tiene personal suficientemente capacitado

De lo contrario, una oportunidad no ser tomada e incluso podr en
algn momento revertirse en una amenaza.

Ejemplo: el tratado de libre comercio con Estados Unidos y
Canad.

APOYOS INSTITUCIONALES Y/O PBLICOS

Afectan tambin de manera lateral al Diamante de Porter.
Son de carcter externo.
La labor es conocerlas, detectarlas y aprovecharlas
adecuadamente
Se conforma por el conjunto de instituciones privadas y pblicas
que dotan de apoyos diversos a las empresas.
Los apoyos son:
Financieros
Tcnicos
De capacitacin
De certificacin
Cientficos y tecnolgicos
De certidumbre jurdica y econmica
ES COMPETITIVA LA EMPRESA PERUANA?
La estructura econmica de nuestro pas se conforma
mayoritariamente por micro, pequeas y medianas empresas
(pymes) y deben enfrentarse con las grandes empresas, las cuales
tienen mayores capacidades tecnolgicas y financieras, adems de
realizar la mayor parte de la produccin nacional:
ES COMPETITIVA LA EMPRESA PERUANA?
Libre Mercado Libre Competencia
?
Fallas de Mercado
(monopolios, oligopolios,
etc.)
Competencia desigual entre
pymes y grandes empresas
Conclusin: hay que apoyar a las pymes para hacerlas
competitivas y enfrentar mejor a las empresas grandes.
Por qu? Las pymes son las principales generadoras de
empleo en nuestro pas (como en otros pases).
INNOVACIN Y COMPETITIVIDAD
La competitividad de una Nacin depende de la capacidad de
su industria para innovar y mejorar

Las empresas consiguen ventajas competitivas mediante actos
de innovacin, nuevas tecnologas o nuevas formas de cumplir
su actividad

Las bases de la competitividad estn cada vez ms en la
creacin y asimilacin del conocimiento

Michael Porter
VENTAJAS COMPARATIVAS
La actividad innovadora constituye junto con el capital humano, los
principales factores que determinan las ventajas comparativas de
las economas industriales avanzadas


FACTORES DE DESARROLLO
Recursos
Naturales
Tecnologa
Capital
EMPRESARIO
Informacin
Mano de Obra
Capacitada
ETAPAS DEL DESARROLLO
Etapa de
Riqueza
Etapa de
Innovacin
Etapa de
Inversin
Etapa de
Factores
DESARROLLO SOCIOECONMICO

Espritu Empresarial + Innovacin = Prosperidad
Cualidades:
Flexibilidad
Creatividad e Innovacin
Iniciativa
Diversidad
MODELO DE TRANSFORMACIN
Mejora
Continua
Accin
Oportu
nidades
Solucin
Creativa
Innovadora
CARACTERSTICAS CULTURALES
Fuerza Vital Compromiso / constancia
Deseo de superacin y progreso Coraje ante el riesgo y la incertidumbre
Capacidad de identificar oportunidades Capacidad de realizacin
Visin de Futuro Capacidad de administrar recursos
Habilidad creadora e innovadora Practicidad y productividad
Aceptacin y propensin al cambio Capacidad de control
Iniciativa Inconformismo positivo
Libertad / Autonoma / Autogobierno Soluciones y no problemas
Decisin con informacin incompleta Responsabilidad / Solidaridad/ tica
Conviccin de confianza Cap. integrar hechos/circunstancias
Actitud mental positiva hacia el xito Liderazgo
CREAR es: generar algo que antes no exista
CIENCIA: cuerpo de conocimientos
racional
verificable
y falible
que busca la verdad a travs de la razn


TECNOLOGA: conjunto de conocimientos que permiten producir
bienes
DEFINICIONES
INNOVACIN
es el proceso de:
desarrollo
y aplicacin de una nueva idea

VALOR DE LA INNOVACIN
Convertir
ideas
En ventajas y
beneficios










Estructuras / recursos





Tecnologa





Productos y servicios
Mercados Procesos
Capital humano
ENTORNO
UTILIDAD PARA LA SOCIEDAD
El nuevo producto o nuevo proceso fruto de la innovacin debe
proporcionar una utilidad a la sociedad:
comodidad
confort
seguridad
calidad
esttica
energa

ETAPA DIVERGENTE

CAMINOS HACIA CREATIVIDAD Y LA INNOVACION
ETAPA CONVERGENTE
CONCLUSIONES
La competitividad es un concepto clave en la realidad
econmica y social de un pas en la actualidad.
Su importancia radica en que es cada vez ms exigida para las
personas, empresas y naciones.
Se construye desde el mismo individuo; si este es competitivo,
las organizaciones en las que participe sern competitivas y as
sucesivamente.
El conocimiento de este concepto y otros relacionados es
imprescindible en la formacin de cualquier profesionista,
pues estar sujeto a este de alguna forma.