5 Fuerzas de Porter

Anlisis de la Industria
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE
PORTER
El Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter permite analizar el poder
relativo de cada uno de los agentes de una industria, para estimar
el potencial de rentabilidad de las empresas en esa industria en un
contexto competitivo de rivalidad.
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE
PORTER
De acuerdo a Porter, mientras
mayor sea el poder o intensidad
de estas fuerzas, el potencial de
rentabilidad para las empresas
de esa industria es menor.

Amenaza de entrantes
Pone lmites a la rentabilidad de un sector.

Cuando la amenaza es alta , los actores deben mantener los precios
bajos o incrementar la inversin para desalentar a los posibles
competidores.

Ej, Starbucks: bajas barreras de entrada: Invierte agresivamente
en modernizar sus tiendas y ofertas de men.

Depende de las barreras de entrada ya existentes en el sector
Industrial.
Amenaza de entrantes: Barreras de
entrada
Economas de escala por el lado de la oferta : volmenes altos, bajos costos de
produccin , porque prorratean costos fijos en mayor nmero de unidades, usan
tecnologas mas eficientes o logran mejores condiciones de los proveedores.

Costos de cambio de proveedor: Cambiar especificaciones del
producto, capacitar a su personal , o modificar los procesos.

Requisitos de capital: La necesidad de invertir grandes sumas de
recursos para entrar, desalienta a nuevos entrantes
Ventajas de los establecidos: curva de experiencia, ocupaciones estratgicas ya copadas ,
identidades de marca ya establecidas.

Acceso desigual a los canales de distribucin. Ej. Productos alimenticios en
supermercados. Invertir grandes sumas en promociones , ventas o establecer canales propios.
Poder de negociacin Proveedores
Ms concentrado que al sector que le vende, implica mayor poder de
negociacin.

Si no dependen de un solo sector para sus ingresos.

Costos de cambio de proveedor: altos costos de cambio, mayor
poder de negociacin de proveedores.
Oferta de productos diferenciados.

Escasez de sustitutos, mayor poder de negociacin del proveedor.

Facilidad de integracin hacia adelante
Poder de negociacin Clientes
Pueden obligar a bajar precios, mejorar calidad o mejores
Servicios.

Si los compradores son sensibles a los precios, tienen un alto
poder de negociacin.

Si hay pocos compradores o compran volmenes grandes, tendrn un mayor
poder de negociacin.
Los productos del sector son estandarizados o no se diferencian
mayormente entre s : Mayor poder de negociacin.

Enfrentan bajos costos por cambio de proveedor.

Amenaza de integrarse hacia atrs.
Amenaza de sustitutos
Cumple la misma funcin que el producto de una
industria o similar.


Sufrir la rentabilidad del sector y el crecimiento.
Rivalidad de la competencia actual
La rivalidad es mas intensa cuando existen muchos oferentes o
son aproximadamente iguales en tamao.

El crecimiento del sector es lento, impulsa luchas por
participacin de mercado.

Las barreras de salida son altas, por ejemplo maquinaria especializada y la presin
de los actores por llenar capacidad ,ociosa, conlleva presin a la baja en los
precios.

Productos perecibles y capacidades ociosas de hoteles por
Ejemplo.
Resumen
1. Clientes, competidores, proveedores, trabajadores, accionistas, gobierno
y la comunidad en general son ejemplos Stakeholders, agentes que, de alguna
forma, se ven afectados por el quehacer de la empresa.

2. El entorno que rodea a la empresa presenta tanto Oportunidades, en la
forma de recursos y nuevos mercados, as como Amenazas, tales como el
surgimiento de nuevos competidores o restricciones legales.

3. Las variables del entorno se pueden clasificar en dos grupos.

a) Las que tienen el potencial de afectar a la firma. Estas son las llamadas
variables del Entorno General.

b) Las que permanentemente interactan con la firma. Estas son las llamadas
variables del Entorno Especfico.
Resumen

4. El Entorno General se evala a travs del anlisis PEST+E derivado de las
variables Polticas, Econmicas, Sociales, Tecnolgicas y Ecolgicas
(Environment).


5. Las variables del Entorno Especfico, o de la Industria en la que participa la
empresa, se analizan con El Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter (Rivalidad
de la Competencia Actual, Amenaza de Competencia Potencial, Sustitutos y
Poder de Proveedores y Clientes).
Anlisis de la Industria
1- PEST+E
2- MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
3- FODA