Este documento resume la historia, misión y productos de Victorina Agroindustrial CxA, una empresa productora de pasta de tomate y otros productos enlatados. Describe su canal de distribución mayorista, el cual incluye tres centros de acopio, intermediarios mayoristas en cada provincia, y una fuerza de ventas directa en la zona metropolitana para hoteles y restaurantes. El objetivo del canal es lograr una distribución intensiva nacional para ganar participación en todos los puntos de venta.
Este documento resume la historia, misión y productos de Victorina Agroindustrial CxA, una empresa productora de pasta de tomate y otros productos enlatados. Describe su canal de distribución mayorista, el cual incluye tres centros de acopio, intermediarios mayoristas en cada provincia, y una fuerza de ventas directa en la zona metropolitana para hoteles y restaurantes. El objetivo del canal es lograr una distribución intensiva nacional para ganar participación en todos los puntos de venta.
Este documento resume la historia, misión y productos de Victorina Agroindustrial CxA, una empresa productora de pasta de tomate y otros productos enlatados. Describe su canal de distribución mayorista, el cual incluye tres centros de acopio, intermediarios mayoristas en cada provincia, y una fuerza de ventas directa en la zona metropolitana para hoteles y restaurantes. El objetivo del canal es lograr una distribución intensiva nacional para ganar participación en todos los puntos de venta.
ROSA LAURA BLANCO 2010-0719 DINORAH HERRERA 2010-6335 FATIMA AQUINO 2004-2398 AIMEE APONTE
DISENO Y SELECCIN DE UN CANAL DE DISTRIBUCION ANTECEDENTES DE LA EMPRESA VICTORINA AGROINDUSTRIAL, C.X.A En 1953 el Sr. Pepe Barcel cre Barcel Industrial en Santiago inicia sus operaciones en la produccin de pasta de tomate y tomates pelados.
En 1971 inician la operacin de granos, con la ms rica seleccin de vegetales enlatados.
En 1978 Victorina Agroindustrial CxA se traslada a Azua buscando mejoras en el clima que favorezcan la siembra y cosecha de la produccin de pasta de tomate y granos enlatados, para luego fabricar ctchup, jugos, mermeladas, salsas y tomates pelados.
La familia Barcel trajo la primera semilla tipo npoli, por ello se conocen hoy en da como Tomates Barcel, en la actualidad empresa est bajo la presidencia del seor Jos Luis Corripio Estrada y cuenta con 3,500 empleados.
MISION La misin de VICTORINA AGROINDUSTRIA, CXA es brindarle la satisfaccin total en la preparacin de sus comidas a travs de productos que garanticen el autntico sabor dominicano.
La dieta dominicana est compuesta por una serie de ingredientes entre los que de manera imprescindible, se encuentra la pasta de tomate, el ctchup y los vegetales enlatados, haciendo de sus comidas tradicionales las ms apetitosas para toda la familia, en tal sentido tenemos un compromiso con la calidad. PRODUCTO PASTA DE TOMATE VICTORINA La empresa cuenta con varias presentaciones y precios de acuerdo a las necesidades y poder adquisitivo de los clientes.
Son las siguientes:
Doy pack de 113 gramos RD$14.00 Envase de 8 oz RD$20,95 Doy pack de 227 gramos RD$28.00 Envase de 16 oz RD$46.95 Envase de 1 KL RD$86.95 CLIENTES OBJETIVO El producto va dirigido a:
Amas de casa Industrias Hoteleras Restaurantes Comedores Cafeteras y otros OBJETIVO DEL CANAL Lograr una distribucin intensiva de nuestro producto, para ganar participacin en todos los puntos de ventas del pas y cubrir toda la geografa nacional. Brindar beneficios de accesibilidad y asequibilidad a los consumidores finales, satisfaciendo sus necesidades y superando sus expectativas.
Generar de valor agregado que nos permita construir lazos slidos de lealtad, tanto con los diferentes tipos de intermediarios como con los consumidores. NIVELES DE INTERMEDIACION DEL CANAL DE DISTRIBUCION CANAL MAYORISTA Dada la magnitud de los consumidores con los que cuenta la empresa hemos identificado trabajar con la alternativa de un canal de distribucin largo y el nivel de distribucin intensiva, que contenga varios niveles de intermediacin y cubra en su totalidad el mercado.
LOGISTICA DE DISTRIBUCION FISICA PLANTA DE PRODUCCION EN AZUA
OFICINAS ADMINISTRATIVAS EN LA AV. NUNEZ DE CACERES , D.N. (Procesamiento de pedido)
TRES CENTROS DE ACOPIO O ALMACENES PRIVADOS: 1. DISTRITO NACIONAL (Divisin Mayoreo y Fuerza de Ventas 10%) 2. AZUA (CERCANO A LA PLANTA) 3. BARAHONA
PARTIENDO DE ESTOS SE ABASTECERAN A LOS INTERMEDIARIOS MAYORISTAS DE LAS DIFERENTES PROVINCIAS. INTERMEDIARIOS MAYORISTAS FUERZA DE VENTAS (10% DISTRIBUCION) Utilizaremos nuestra fuerza de ventas para la zona metropolitana, principalmente a hoteles y restaurantes de la ciudad.