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GERENCIA GENERAL INDUSTRIAL:

TENPOMATIC

L A B S A G
Laboratorio de Simuladores en
Administracin y Gerencia



PRESENTACION &
DEMO
www.gerentevirtual.com
TENPOMATIC
Puesta en escena
Todas las funciones de una empresa estn simuladas, cada una con igual
peso, para ensear a integrarlas en un todo coherente y equilibrado.
Empresa ensambladora/maquiladora, ha sido formada hace 3 aos con un
capital de 100,000 acciones valoradas a $ 10 cada una para producir
Tenpomatics en una planta situada en uno de tres mercados.
La materia prima se ensambla utilizando cuadrillas de tres obreros, siendo
luego vendidos por los vendedores que trabajan en las oficinas de venta.
Se compite con varias otras empresas en 3 mercados.
Gran nmero de decisiones inter-relacionadas, desde como organizarse
para una gestin efectiva, hasta como distribuir las ganancias de la
empresa.
El Mundo Tenpomatic
Personal Contratado
Materia prima comprada
Financiamiento obtenido
Almacn 1
Almacn 2
Almacn 3
Planta 1
Aadir?
Aadir?
Aadir?
Oficina de
Ventas
Clientes Clientes
Clientes
Oficina de
Ventas
Oficina de
Ventas
Area
1
2
3
Decisiones provocadas
1. Cmo deber organizarse su equipo para lograr una gestin ms
efectiva y cuales sern sus objetivos y estrategias?
2. Cunto deber gastar en obtener informacin sobre el mercado
futuro, las actividades de sus competidores y los entornos del futuro?
3. Cuanta promocin de ventas deber tener y cmo deber ser
asignada ?
4. Cuantas unidades deber producir, cuanto material deber pedir,
cuantos empleados deber contratar, y donde almacenar sus
TENPOMATIC?
5. Cuan grande deber ser su capacidad de produccin, y donde
deber estar ubicada?
6. Cmo obtendr y distribuir fondos adicionales. Cmo deber
distribuir las ganancias de la empresa?
7. Cmo deber manejar las demandas del sindicato que representa
a sus empleados?
EJEMPLO DE
ESTRATEGIA GENERAL
Se debe establecer el precio del producto teniendo en cuenta el
precio del mercado, puesto que este influye en las ventas.
Evitar trabajar sobre tiempos puesto que elevan los costos de
produccin, afectando la utilidad de la empresa.
Tener cuidado en la contratacin de los trabajadores, si se tienen
trabajadores que no completan una cuadrilla, se estara pagando
mano de obra ociosa en ese caso se recomienda suspenderlo, y
habilitarlo en el trimestre que se requiera.


EJEMPLO DE
ESTRATEGIA GENERAL

Se ha comprobado que el rea 1 es la ms rentable por eso se
recomienda que antes de abrir una nueva planta en otra rea, se
ample la del rea 1, ya que evita el incremento de los costos ya
se sea administrativos, de adquisicin de materia prima o de
produccin.
Debido a los altos intereses que cobra el banco por un
financiamiento, es preferible que las ampliaciones de la planta se
realicen con aportaciones propias de la empresa

EJEMPLO DE
ESTRATEGIA GENERAL

Se ha comprobado que el rea 1 es la ms rentable por eso se
recomienda que antes de abrir una nueva planta en otra rea, se
ample la del rea 1, ya que evita el incremento de los costos ya
se sea administrativos, de adquisicin de materia prima o de
produccin.
Debido a los altos intereses que cobra el banco por un
financiamiento, es preferible que las ampliaciones de la planta se
realicen con aportaciones propias de la empresa


EJEMPLO DE
ESTRATEGIA GENERAL

Evitar que se pierdan ventas en cualquiera de las 3 reas ya que
afectan al nmero de vendedores disponibles para el siguiente
trimestre, lo cual incurren el aumentar los costos ya que se tiene
que pagar por nuevos trabajadores contratados.
Tener en cuenta que tanto la publicidad como el nmero de
vendedores son factores importantes para el incremento de
ventas.


Ejemplo de Informe Inicial
Desde sus Inicios, fue una empresa no muy estable,
como se puede apreciar el los Estados Financieros,
debido a expansin, ya sea tanto de planta como de
ventas.
Es as que uno de nuestros objetivos fue hacer una
empresa estable y slida en el mercado. Para esto
tomamos las siguientes decisiones:
- Cambio de nombre de la empresa: HITECH.
- Aplicar la estrategia de diferenciacin.
- Reduccin de costos.
- Minimizar stocks.
- Analizar el mercado y la competencia.
epv 99
HITECH


Introduccin
La empresa tras dos aos de funcionamiento decidi
cambiar a su gerente y nos encarg la desafiante
misin de dirigirla.
Al tratarse de un grupo de cinco personas, fue
necesario lograr un buen nivel de coordinacin para
la toma de decisiones, aun en situaciones complejas.
Afirma-Tech


Ejemplo de Informe Inicial
Los resultados financieros logrados por la
administracin anterior, fueron bastante inestables.
Se necesitaba estabilizar su rendimiento operacional y
establecer polticas consistentes para lograrlo. Para esto
tomamos entre otras las siguientes decisiones:
- Completo cambio de imagen corporativa.
- Aumentar el esfuerzo de ventas.
- Reduccin de costos.
- Mejorar el manejo de los stocks.
- Analizar el mercado y la competencia.
Afirma-Tech


8 Trimestre Ejemplo de
inicio
Como primera decisin se opt por
mantener una postura conservadora,
con el objeto de conocer el
comportamiento de la firma y el
mercado.
tem Trimestre 8 Trimestre 9
Ventas $622.160 $738.720
Ventas Unid. 15554 18468
Obreros 53 54
Vendedores 10 11
P. Venta $40 $40
Inventario MP 23600 26600
Produccin 18000 18000
Flujo Caja $702.099 $673.660
Egresos $793.439 $686.764
Prestamos $15.000 $70.000
Saldo Neto -$76.340 $56.896
P. Accin $9,76 $10,25
Ejemplo de Estrategia
Mantener bajo Stock de productos

Mantener liquidez

Buscar financiamiento barato

Incrementar plantas

Disminuir deuda
EJEMPLOE DE
ESTRATEGIA
GENERAL
Trabajar en sobretiempo solo cuando hay elevada demanda,
cuando las cuadrillas estn incompletas o no hay una buena
capacidad de planta, debido a su alto costo.
Realizar mejoras al producto en cada periodo.
Minimizar stock de materia prima y productos terminados por
alto costo de almacenaje.
Para mayor produccin se orden la construccin de la planta
en el rea 2 en el trimestre 13, con una capacidad mxima de
planta de 5000 unidades.

NEW TECH
Para el financiamiento de la construccin de
planta en el rea 2 se realizan prestamos a corto
plazo.
Disminuir publicidad nacional y aumentar
publicidad local a pesar de dura 1 mes la
incidencia en las ventas es mayor.
Aumentar publicidad local cada periodo en las 3
reas.
Contar siempre con el nmero exacto de
cuadrillas para su produccin normal.


EJEMPLO DE ESTRATEGIA
GENERAL
NEW TECH
EJEMPLOE DE
ESTRATEGIA GENERAL
No trabajar sobre tiempos por el alto costo
Se tomar decisiones teniendo en cuenta mucho el precio de
accin para mantenerlo en los niveles superiores del mercado
Por ningn motivo se realizar operaciones que dieran como
resultado una utilidad neta negativa
Debido a que no se iba a trabajar sobre tiempo, se necesitaba
una planta de capacidad de 20000 unidades a un precio de 8
Ampliar la planta solo en el rea 1 hasta una capacidad instala de
25000 unidades
Al llegar a una capacidad instalada de 25000 unidades se
realizara una investigacin de mercado
EJEMPLO DE
ESTRATEGIA GENERAL
Si el resultado de la investigacin de mercado diera como
resultado tener una demanda futura mayor de 10000 unidades
en el rea 2, se construira un planta de mas de 10000 unidades
en el rea 2, caso contrario se seguira ampliando en el rea 1,
segn el anlisis realizado.
Se realizara el retiro de un 20% de acciones antes de realizar
las inversiones en mayores ampliaciones de planta para
incrementar la rentabilidad de los accionistas
Las ampliaciones de las plantas se realizaran con dinero de
caja, de prstamos a corto plazo en caso sea en el rea 1, caso
contrario sea en el rea 2, se emitir bonos para el
financiamiento de sta.
Informe Final
epv 99
HITECH


VIII Trim XVI Trim
1 Cap. Mx. de Produccin 18000,00 23000,00
2 Saldo Neto de Caja -91340,00 15000,00
3 Costo Unitario 27,04 27,13
4 Ganancia por Accin 0,347 0,532
5 Precio por Accin 9,76 16,65
Saldo Neto de Caja Proy. Trimestre XVII 179000
Cuadro Comparativo de Desempeo
1 Ventas Puesto: 6
2 Ingreso Neto Impuestos Puesto: 2
3 IPA Puesto: 2
4 Retorno Sobre Ventas Puesto: 1
5 Retorno Sobre Activos Puesto: 1
6 Retorno Sobre Capital Puesto: 2
7 Precio Por Accin Puesto: 3
8 GENERAL Puesto: 2
Informe Final
HITECH


Clasificacin en el Mercado
epv 99
epv 99
Quisimos ser los primeros del
mercado, pero nuestros errores
no lo permitieron... lo bueno es
que fue ante una computadora.
Hemos terminado en segundo
lugar y queremos felicitar
sinceramente el desempeo del
grupo 15, el grupo ganador.

Lo ltimo que podemos decir es
que con un poco de
determinacin y voluntad se
pueden lograr grandes cosas.
Con el apoyo de nuestra
universidad, de nuestros
profesores pero, lo ms
importante, con nuestro empeo
podemos hacer de Arequipa una
ciudad importante.
HITECH


EJEMPLO:
1. Objetivos de la Administracin
Definir objetivos y estrategias organizacionales.
Presupuestos para obtener informacin del entorno.
Administracin de las 4 Ps.
Manejo de los niveles de inventario y produccin.
Administracin de acciones y dividendos.
Manejo de las demandas del sindicato y personal de la empresa.
Incrementar la eficiencia organizacional al nivel ms
alto posible, para as elevar el valor de la accin de la
compaa.
Objetivo General
Objetivos
Especficos
EJEMPLO
2. Seleccin de la Estrategia
La estrategia se bas en los siguientes puntos:

Pronstico de la demanda del mercado.
Reduccin de costos y niveles de inventario.
Manejo cuidadoso de los prstamos a Corto Plazo.
Constante supervisin de la Publicidad.

Afirma-Tech


Precio de las acciones
0
5
10
15
20
25
30
8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
1 = 25.85
2 = 230
EJEMPLO
FUERZA DE VENTAS
5
7
9
11
13
15
17
19
21
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Trimestres
N

m
e
r
o

d
e

V
e
n
d
e
d
o
r
e
s
Afirma-Tech


3 Nuevas Contrataciones
EJEMPLO
FUERZA DE VENTAS POR AREAS
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Trimestres
N

m
e
r
o

d
e

V
e
n
d
e
d
o
r
e
s
Area 1 Area 2 Area 3
Afirma-Tech


3 Nuevas Contrataciones
Ejeploe de Informe Final
VIII Trim XX Trim
1 Cap. Mx. de Produccin 18,000 34,000
2 Saldo Neto de Caja -91,340 162,987
3 Costo Unitario 27.04 23.55
4 Ganancia por Accin 0.347 1.107
5 Precio por Accin 9.76 25.85
Saldo Neto de Caja Proy. Trimestre XXI 437,511
Cuadro Comparativo de Desempeo
1 Ventas Puesto: 1
2 Ingreso Neto Impuestos Puesto: 2
3 IPA Puesto: 2
4 Retorno Sobre Ventas Puesto: 1
5 Retorno Sobre Activos Puesto: 1
6 Retorno Sobre Capital Puesto: 2
7 Precio Por Accin Puesto: 1
8 GENERAL Puesto: 2
Ejemplo de Informe Final
Clasificacin en el Mercado
Ejemplo de Estrategias
principales
o Nuestras decisiones han sido conservadoras
o No se asumi un mayor riesgo al inicio de los
perodos.
o La Estrategia utilizada es de mantener la cautela.


Ejemplo de Estrategias principales

o Nuestra estrategia estar enfocada al marketing:
o manteniendo una alta calidad de los productos.
o buena atencin a los clientes.
o y publicidad eficiente tanto local como nacional.
o Estrategia de precios conservadora y acorde al
mercado.
o Inversin en informacin.

Ejemplo de Resumen
Situacin Inicial Situacin Hoy
Las ventas de la empresa eran de 15.554
unidades trimestrales.

Los ingresos netos de la empresa
llegaban a los $702.099, con una utilidad
operativa de $18.541.
Las ventas de la empresa alcanzan las
24.266 unidades trimestrales.

Los ingresos netos de la empresa llegan
a $1.150.207, con una utilidad operativa
de $216.009.

La utilidad neta despus de impuestos
salt de $55.464 a $106.972.
74 %
Valor de la accin
Trimestre 8

$ 9,76
Valor de la accin
Trimestre 20

$ 16,94
Ejemplo de Resumen
Evolucin histrica del valor
de la accin de Firma Uno
Planta nueva
en rea 2
Ejemplo: Ventas
La estrategia original fue invertir en una nueva planta para tratar de capturar el
crecimiento en la demanda potencial proyectada. Debido a problemas de caja, no nos fue
posible.

Ejemplo: Ingresos/Egresos
La gran diferencia entre Ingresos y Egresos nos dej en una difcil posicin financiera.
Esta posicin tuvo que ser respaldada por crditos de corto plazo de alto valor. Eso
explica en parte el bajo precio de la accin entre los perodos 10 y 15.
Ejemplo: Caja
La empresa tuvo serios problemas de caja hasta el perodo 16, el cual se financi casi en
su totalidad con prstamos a corto plazo.

La disminucin del dficit de caja entre el perodo 15 y 16, adems de un incremento en
las ventas, coincide con el incremento del valor de la accin en un 82,6%.


Ejemplo: Utilidad operativa
La prdida del perodo 11, se debi bsicamente a 3 factores:

- bajas ventas (14.493 unidades),
- alto costo unitario de los productos ($47,65),
- pago de crditos a corto plazo ($363.755).

Estos factores afectaron al valor de la accin, llevndola a su punto ms bajo.
Ejemplo: Qu se hizo
Las acciones tomadas para mejorar la situacin de la empresa, se pueden resumir en
los siguientes puntos:

- producir a mxima capacidad o cercana a ella,
- disminuir el costo unitario de los productos (posteriormente nunca se sobrepas los
$30),
- manejar los precios de manera de vender cerca del 100% de nuestra produccin.


Ejemplo: Ventas
Ventas reales por
rea
Ventas potenciales
por rea
Ejemplo: Conclusin
Estamos alcanzando un 46 % de la demanda potencial de mercado. Ahora que somos
ms slidos financieramente, estamos en condiciones de implementar una nueva planta y
poder generar mayores ventas.

Esta sera financiada en parte con recursos propios, y en parte mediante incremento de
capital.
Industria
Situacin comparativa
TENPOMATIC
DEMO

De cmo una Firma 1 se encuentra en un trimestre 8, el
anlisis de un nuevo equipo de Gerencia, y los resultados
que obtiene al final del trimestre 9
Escenario Inicial
Estado en que se recibe la
empresa en el Trimestre 8
Kits disponibles en almacn 23,600
Capacidad de planta 18,000
Obreros 53
Obreros renunciantes 2
Obreros contratados 3
Nro. de cuadrillas 17
Ventas totales 15,554
Inventario final 3,189
Vendedores regulares 10
Vendedores contratados 1
Vendedores perdidos 1



Publicidad nacional 11
Publicidad local 16
Mejoras de producto 0
Informacin de mercado 8,500
Precio de Tempomatics $40
Utilidad neta despus de impuestos 55,464
Ganancia por accin $0.347
Total efectivo disponible $702,099
Saldo de caja al final del trimestre $58,660
Precio de mercado de la accin $ 9.76

Escenario Inicial
La Empresa en el Trimestre 8
Reporte del Trimestre 8

Cmo reciben la empresa
Se opera solo en el Area 1 con 55 obreros: 2 renunciaron quedando 53 pero se contrataron 3 nuevos.
No hay cambios de productividad para el siguiente trimestre. Tampoco hay planta ordenada o en
construccin.
TENPOMATIC: SIMULACION GERENCIAL
TRIMESTRE 8 EMP. 1
INFORME DE PRODUCCION
OCTUBRE 1 A DICIEMBRE 31 AO 2.
AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL
MATERIAL UNID $/UNID COSTO UNID $/UNID COSTO UNID $/UNID COSTO UNID $/UNID COSTO
1.INV.INIC. 1600 6.76 10812 0 0.00 0 0 0.00 0 1600 6.76 10812
2.ENTRADAS 20000 8.00 160000 0 0.00 0 0 0.00 0 20000 8.00 160000
3.DISPONIB. 21600 7.91 170812 0 0.00 0 0 0.00 0 21600 7.91 170812
4.USADO 18000 7.91 142433 0 0.00 0 0 0.00 0 18000 7.91 142433
5.INV.FINAL. 3600 7.88 28379 0 0.00 0 0 0.00 0 3600 7.88 28379
6.REC.SGTE.TRIM 20000 8.00 160000 0 0.00 0 0 0.00 0 20000 8.00 160000
7.DISP.SGTE.TRIM 23600 7.98 188379 0 0.00 0 0 0.00 0 23600 7.98 188379
8.COSTO LLEVAR($ 1.00 X (1)) 1600
9.COSTO TOT. MAT.(4) + (8) 144033
ESTE TRIMETRE SIGUIENTE TRIMESTRE
MANO DE OBRA AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL
10. NO. # OBS.INIC.TRIM. 55 0 0 55 56 0 0 56
11. OBS. DESPEDIDOS 0 0 0 0
12. OBREROS RENUNCIANTES 2 0 0 2 2 0 0 2
13. OBS. SUSPENDIDOS 0 0 0 0
14. OBS. DISPONIBLES 53 0 0 53 54 0 0 54
15. CUADS. DISPON. (CUAD= 3) 17 0 0 17 18 0 0 18
16. OBS.CONTRATA. 3 0 0 3
17. PRODUCTIV. CUAD. 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
18. Max. Prod. SIN Sobret. 17000 0 0 17000 18000 0 0 18000
19. CAPAC. DE PLANTA ,UN. 18000 0 0 18000 18000 0 0 18000
20. PLANTA EN CONST.,UN. 0 0 0 0 0 0
21. PLANTA ORDENADA,UN. 0 0 0
ESTE TRIMETRES SIGUIENTE TRIMESTRE
AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL
1. INVENTARIO INICIAL 743 0 0 743 0 1794 1395 3189
2. UNIDS ENSAMBL. 18000 0 0 18000
3. UNIDS DISPONIB. 18743 0 0 18743
4. TRANSF. UNIDADES DE 0 6000 5000 11000
5. TRANSF. UNIDADES A 11000 0 0 11000
6. UNIDS DISPON. PARA VENTA 7743 6000 5000 18743
7. VENTAS UN. 7743 4206 3605 15554
8. INVENTARIO FINAL 0 1794 1395 3189
9. VTAS. PERDIDAS UN. 28 0 0 0
GASTOS DE ALMACEN Y PRODS.TERMINADOS
10. COSTO UNIDS. TRANSFERIDAS 44000
11. COSTO MANTENER INVENTARIO ($2.00 POR UNID X 743.) 1486 ($2.00 POR UNID X 3189.)$ 6378
12. COSTO TOTAL OPERACIONES ALMACENAJE 45486
Se produce en Area 1 pero
se vende en Areas 2 y 3
donde hay inventario. Area
1 perdi 28 ventas
COSTO MANUFAC.PROD.TERM
ESTE TRIMESTRE SEGUIENTE TRIMESTRE
1. MATERIAL 144033
2. M.O.-PAGO REG. ($ 2500. X 56. ) 140000.00
3. COS.DE SUSP ($ 0. X 0. ) 0.00
4. COSTO SOBRET. ($ 15.00 X 1000. ) 15000.00
5. COS.CONTRA. ($ 3000. X 3. ) 9000.00 164000
6. GAS.GEN. ($164000.X 50%) 82000
7. DEPRECIACION 91000
UNID $/UNID COST TOTAL UNID $/UNID COST TOTAL
8. COSTO TOT.MANU. 18000 26.72 481033
9. INV.INIC.PRODS.TERM. 743 34.78 25841 3189 27.04 86241
10. COSTO TOT.DE PRODS. 18743 27.04 506874
11. INV.FINAL DE PRODS. 3189 27.04 86241
12. COSTO MANU.DE PROD.TER. 15554 27.04 420633
Costo unitario de 27.04
13 Vendedores, 6 de ellos en el rea 1 pero se perdi uno;
publicidad local y nacional; una mejora al producto; hay
investigacin de mercado disponible: pronstico de ventas por
rea sgtes 4 trimestres
ANALISIS DE COSTOS ADMINIST. Y DE VENTAS
DESCRIPCION AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL TASA GASTOS GASTOS SGTE TRIM.
1. VENDS. CONTRATADOS (COSTO = $ 1100.) 1 4600 4600
2. VENDS. EN ENTRENAMIENTO 2 3500 7000 1 3500
3. VENDEDORES REGULARES 6 2 2 10 3500 35000 11 38500
4. PERSONAL TOTAL VENTAS 13 3585 46600
5. PUBLICIDAD NACIONAL (PAGS.) 11 3000 33000
6. PUBLICIDAD LOCAL (PAGS.) 9 4 3 16 900 14400
7. MEJORAS PRODUCTO 1 10000 10000
8. INFORM. MERCADO 8500
9. GASTOS ADMINISTRATIVOS 25000
10. GASTOS TOTALES DE ADMINIST. Y VENTAS 137500
11. VENDS.PERDIDOS (PROXIMO TRIMESTRE) 1
I nforme de flujo de
Caja muestra 702,099
en efectivo pero
estimacin indica
reduccin siguiente
trimestre
Saldo Neto de Caja negativo requiri pedir un
prstamo de 150,000 a corto plazo
ING.EFECTIVO ESTE TRIMETRE SGTE. TRIM (Estimado)
1. EFEC.EXIST.-INIC.TRIM. 96998 58660
2. COLECTA DE CUENTAS POR COBRAR 605101 541128
3. ACCIONES,BONOS Y VTS.DE LAS PLT 0 0
4. TOT. EFECTIVOS DISP. 702099 599788 (MAS 10% DE LAS VENTAS SIGUIENTE TRIMESTRE )
EGRESOS EN EFECTIVO
5. COMPRA MAT. PRIMA 161600 163600
6. INTER. NET. A CORTO PZO 3081 3750 (TASA INTERESE = 11.50 % )
7. INTERES SOBRE BONOS X PAG 12600 10800
8. PAGO DIVIDENDOS DECLAR. 0 0
9. IMP.RENTA PAGAD 0 -52604
10. RETIRO D BONOS Y ACCIONES 80000 80000
11. PAGOS POR PLANTA 0 0
12. PRESTAMO CORTO PZO+PAGOS INVERSION 107172 75000
13. GASTO M.OBRA+INDIRECTOS 246000 ?
14. COSTO LLEVAR INVENTARIO Y ALMACEN 45486 ?
15. GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS 137500 ?
16. TOTAL EGRESOS EFECT 793439 280546 (MAS PAGOS VOLUNTARIOS-EFECTIVO )
17. SALDO NETO CAJA -91340 319242
18. PREST.CORTO PZO 15000
19. SALDO CAJA AL FINAL TRIM. 58660 319242 (ANTES DE PAGOS VOLUNTARIOS)
20. INTERES AGREGADO (INCLUIDO EN L. 6) 0
El trimestre muestra
utilidades pero el ao
mostrar prdidas
cmo mejorar la
situacin el siguiente
trimestre?
TENPOMATIC: SIMULACION GERENCIAL
TRIMESTRE 8 EMP. 1
ESTADO DE RESULTADOS
OCTUBRE 1 A DICIEMBRE 31 AO 2.
ESTE TRIM AO A LA FECHA
1. VTAS NETA $40. $40. $40. 622160 2395713
2. COSTO DE PRODUCTOS VENDIDOS 420633 1703365
3. GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS 137500 491700
4. GASTOS DE ALMACEN Y ALMACENAMIENTO 45846 149336
5. TOTAL GASTOS OPERATIVOS 603619 2344401
6. UTIL. OPERATIVA 18541 51312
7. INTERESES NETOS (GASTOS - REDITOS) 15681 91004
8. UTIL. ANTES DE IMP.A RENTA 2860 -39692
9. PROVISION PARA IMP. A AL RENTA (50%) -52604 -19845
10. UTIL.NETA DESPUES IMP. 55464 -19847
11. DIVIDENDOS DECLAR. 0 0
12. A UTIL. RETENIDAS 55464 -19847
13. NUMERO DE ACCIONES EMITIDAS 160000.
14. GANANCIAS X ACCION 0.347 -0.124
15. DIVIDENDOS X ACCION 0.000 0.000
*NOTA:
C - REEMBOLSO DE IMPUESTOS DEBIDO A PERDIDAS ESTE AO/ O EL AO ANTERIOR
TENPOMATIC: SIMULACION GERENCIAL
TRIMESTRE 8 EMP. 1
INFORME DE POSICION FINANCIERA
OCTUBRE 1 A DICIEMBRE 31 AO 2.
ACTIVOS
ACTIVO CORRIENTE
1. EFECTIVO 58660
2. CUENTAS POR COBRAR 789992
3. INVERSIONES CORTO PZO. 0
INVENTARIOS
4. MAT. PRIMA 28379
5. PROD.TERMIN. 86241 114620
6. ACTIVOS CTES.TOTALE 963272
INVERSIONES DE CAPITAL
7. PLANTAS Y EQUIPOS AL COSTO 1820000
8. MENOS DEPRECIACION ACUMULADA 503000
9. PTA.NETA 1317000
10. ACTIVOS TOT. 2280272
PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES
11. CUENTAS X PAG 150000
12. IMP. RENTA ESTIMADO X PAGAR -52604
13. DIVIDENDOS X PAG. 0
14. TOTAL PASIVOS CORRIENTES 97396
DEUDA A LARGO PLAZO
15. BONDS PAYABLE #1 200000
#2 280000 480000
16. TOTAL PASIVOS 577396
CAPITAL-ACCIONISTAS
17. ACCIONES COMUNES(VAL.PAR$10) 1600000
18. UTIL.ACUMULADAS RETENIDA 47416
19. MAS UTIL. DEL TRIM. 55464 102880
20. CAPITAL TOTAL ACCIONISTAS 1702880
21. TOTAL PASIVOS MAS CAPITAL ACCIONARIO 2280276
22. PRECIO DE MERCADO DE ACCION 9.76
Trimestre Area 1 Area 2 Area 3 Total
9 8,500 6,600 6,000 21,100
10 8,700 6,800 6,000 21,500
11 10,500 9,000 6,600 26,100
12 11,300 11,300 7,600 30,200
TENPOMATIC
Pronstico de Demanda para
primeros 4 trimestres
Decisin de ejemplo
Trimestre 9

Primera decisin tomada por la
nueva administracin
Nmero de pginas de publicidad nacional: 9
Nmero de pginas de publicidad local - Area 1 9
Nmero de pginas de publicidad local - Area 2 4
Nmero de pginas de publicidad local - Area 3 3
Nmero de vendedores - Area 1 6
Nmero de vendedores - Area 2 2
Nmero de vendedores - Area 3 3
Nmero de mejoras de producto 0
Precio - Area 1 40
Precio - Area 2 40
Precio - Area 3 40
Decisiones de Publicidad, Vendedores, Mejora de
Producto y Precios
El nuevo equipo reduce la publicidad nacional y local; mantiene el
precio en $ 40 y mantiene la misma distribucin de vendedores.
Nmero vendedores contratados: 0
Nmero vendedores despedidos: 0
Nmero de unidades transferidas desde - Area 1 7535
Nmero de unidades transferidas hacia - Area 2 3980
Nmero de unidades transferidas hacia - Area 3 3555





Decisiones de Contratacin/Despido de Vendedores
y Transferencia de Productos
Material ordenado en unidades - Area 1: 20,000
No hay pedido de planta
Pedido de prstamo a corto plazo: 70,000
Pago de prstamo a corto plazo: 75,000
No hay pago de dividendos
Costo de informacin ambiental: 5,000
Estudios ordenados: Ventas por cas. En el trimestre
Precio de venta por cas.



Decisiones de pedido de material y planta, pedido/pago de
prstamos, dividendos e informacin ambiental (estudios
de mercado)
Deciden hacer pocos cambios pero invierten en conocer qu es
lo que pasa en el mercado.b
Produccin total en unidades - Area 1 17,000
Obreros de produccin ordenados - Area 1: 2
No hay despidos ni suspensiones
No hay depsitos ni retiros de $

Decisiones de produccin,
contratacin/despido/suspensin de obreros y depsitos
y retiros de Dlares
Las dems decisiones:
Emisin/retiro de acciones
Bonos: emisin y pago
Ventas/compra de planta
y dems ....

Se encuentran en blanco, no se han tomado por no ser
necesarias en este trimestre, segn la gerencia de la empresa.

Reporte del Trimestre 9

Resultados obtenidos
Trimestre 8 Trimestre 9
Aumentaron los ingresos por ventas $622,160 $731,800
Disminuyeron los costos de almacenaje $45,846 $36,518
Utilidad operativa aument $18,541 $96,508
Utilidad neta despus de impuestos $55,464 $40,979
disminuy, esto debido a que en el
trimestre 8 el gobierno reembols
$52,604 de impuestos por prdidas
de la empresa el ao anterior
Total pasivo + capital accionario aument $2,280,276 $ 2,329,838
Precio de la accin aument $9.76 $ 10.58

Resultados generales
TENPOMATIC: SIMULACION GERENCIAL
TRIMESTRE 9 EMP. 1
INFORME DE PRODUCCION
ENERO 1 A MARZO 31 AO 3.
AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL
MATERIAL UNID $/UNID COSTO UNID $/UNID COSTO UNID $/UNID COSTO UNID $/UNID COSTO
1.INV.INIC. 3600 7.89 28379 0 0.00 0 0 0.00 0 3600 7.88 28379
2.ENTRADAS 20000 8.01 160000 0 0.00 0 0 0.00 0 20000 8.00 160000
3.DISPONIB. 23600 7.99 188379 0 0.00 0 0 0.00 0 23600 7.98 188379
4.USADO 17000 7.99 135782 0 0.00 0 0 0.00 0 17000 7.99 135782
5.INV.FINAL. 6600 7.97 52597 0 0.00 0 0 0.00 0 6600 7.97 52597
6.REC.SGTE.TRIM 20000 8.00 160000 0 0.00 0 0 0.00 0 20000 8.00 160000
7.DISP.SGTE.TRIM 26600 7.99 212597 0 0.00 0 0 0.00 0 26600 7.99 212597
8.COSTO LLEVAR($ 1.00 X (1)) 3600
9.COSTO TOT. MAT.(4) + (8) 139382
ESTE TRIMETRE SIGUIENTE TRIMESTRE
MANO DE OBRA AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL
10. NO. # OBS.INIC.TRIM. 56 0 0 56 56 0 0 56
11. OBS. DESPEDIDOS 0 0 0 0
12. OBREROS RENUNCIANTES 2 0 0 2 2 0 0 2
13. OBS. SUSPENDIDOS 0 0 0 0
14. OBS. DISPONIBLES 54 0 0 54 54 0 0 54
15. CUADS. DISPON. (CUAD= 3) 18 0 0 18 18 0 0 18
16. OBS.CONTRATA. 2 0 0 2
17. PRODUCTIV. CUAD. 1000 900 800 0 1000 900 800
18. Max. Prod. SIN Sobret. 18000 0 0 18000 18000 0 0 18000
19. CAPAC. DE PLANTA ,UN. 18000 0 0 18000 18000 0 0 18000
20. PLANTA EN CONST.,UN. 0 0 0 0 0 0 0
21. PLANTA ORDENADA,UN. 0 0 0
COSTO MANUFAC.PROD.TERM
ESTE TRIMESTRE SEGUIENTE TRIMESTRE
1. MATERIAL 139382
2. M.O.-PAGO REG. ($ 2500. X 56. ) 140000.00
3. COS.DE SUSP ($ 0. X 0. ) 0.00
4. COSTO SOBRET. ($ 15.00 X 0. ) 0.00
5. COS.CONTRA. ($ 3000. X 2. ) 6000.00 146000
6. GAS.GEN. ($146000.X 50%) 73000
7. DEPRECIACION 91000
UNID $/UNID COST TOTAL UNID $/UNID COST TOTAL
8. COSTO TOT.MANU. 17000 26.43 449382
9. INV.INIC.PRODS.TERM. 3189 27.04 86241 1809 26.53 47994
10. COSTO TOT.DE PRODS. 20189 26.53 535623
11. INV.FINAL DE PRODS. 1809 26.53 47994
12. COSTO MANU.DE PROD.TER. 18380 26.53 487629
TENPOMATIC: SIMULACION GERENCIAL
TRIMESTRE 9 EMP. 1
MOVIMIENTO INVENTARIO
ENERO 1 A MARZO 31 AO 3.
ESTE TRIMETRES SIGUIENTE TRIMESTRE
AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL
1. INVENTARIO INICIAL 0 1794 1395 3189 0 1636 173 1809
2. UNIDS ENSAMBL. 17000 0 0 17000
3. UNIDS DISPONIB. 17000 1794 1395 20189
4. TRANSF. UNIDADES A 0 3980 3555 7535
5. TRANSF. UNIDADES DE 7535 0 0 7535
6. UNIDS DISPON. PARA VENTA 9465 5774 4950 20189
7. VENTAS UN. 9465 4138 4777 18380
8. INVENTARIO FINAL 0 1636 173 1809
9. VTAS. PERDIDAS UN. 375 0 0
GASTOS DE ALMACEN Y PRODS.TERMINADOS
10. COSTO UNIDS. TRANSFERIDAS 30140
11. COSTO MANTENER INVENTARIO ($2.00 POR UNID X 3189.) 6378 ($2.00 POR UNID X 1809.) 3618
12. COSTO TOTAL OPERACIONES ALMACENAJE 36518
ANALISIS DE COSTOS ADMINIST. Y DE VENTAS
DESCRIPCION AREA 1 AREA 2 AREA 3 TOTAL TASA GASTOS GASTOS SGTE TRIM.
1. VENDS. CONTRATADOS (COSTO = $ 1100.) 0 4600 0
2. VENDS. EN ENTRENAMIENTO 1 3500 3500 0 0
3. VENDEDORES REGULARES 6 2 3 11 3500 38500 11 38500
4. PERSONAL TOTAL VENTAS 12 3500 42000
5. PUBLICIDAD NACIONAL (PAGS.) 9 3000 27000
6. PUBLICIDAD LOCAL (PAGS.) 9 4 3 16 900 14400
7. MEJORAS PRODUCTO 0 10000 0
8. INFORM. MERCADO 5000
9. GASTOS ADMINISTRATIVOS 25000
10. GASTOS TOTALES DE ADMINIST. Y VENTAS 113400
11. VENDS.PERDIDOS (PROXIMO TRIMESTRE) 1
TENPOMATIC: SIMULACION GERENCIAL
TRIMESTRE 9 EMP. 1
INFORME DE FLUJO DE CAJA
ENERO 1 A MARZO 31 AO 3.
ING.EFECTIVO ESTE TRIMETRE SGTE. TRIM (Estimado)
1. EFEC.EXIST.-INIC.TRIM. 58660 93844
2. COLECTA DE CUENTAS POR COBRAR 614648 616464
3. ACCIONES,BONOS Y VTS.DE LAS PLT 0 0
4. TOT. EFECTIVOS DISP. 673308 710308 (MAS 10% DE LAS VENTAS SIGUIENTE TRIMESTRE )
EGRESOS EN EFECTIVO
5. COMPRA MAT. PRIMA 163600 166600
6. INTER. NET. A CORTO PZO 3750 3625 (TASA INTERESE = 10.00 % )
7. INTERES SOBRE BONOS X PAG 10800 9000
8. PAGO DIVIDENDOS DECLAR. 0 0
9. IMP.RENTA PAGAD -52604 41551
10. RETIRO D BONOS Y ACCIONES 80000 80000
11. PAGOS POR PLANTA 0 0
12. PRESTAMO CORTO PZO+PAGOS INVERSION 75000 110000
13. GASTO M.OBRA+INDIRECTOS 219000 ?
14. COSTO LLEVAR INVENTARIO Y ALMACEN 36518 ?
15. GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS 113400 ?
16. TOTAL EGRESOS EFECT 649464 410776 (MAS PAGOS VOLUNTARIOS-EFECTIVO )
17. SALDO NETO CAJA 23844 299532
18. PREST.CORTO PZO 70000
19. SALDO CAJA AL FINAL TRIM. 93844 299532 (ANTES DE PAGOS VOLUNTARIOS)
20. INTERES AGREGADO (INCLUIDO EN L. 6) 0
TENPOMATIC: SIMULACION GERENCIAL
TRIMESTRE 9 EMP. 1
ESTADO DE RESULTADOS
ENERO 1 A MARZO 31 AO 3.
ESTE TRIM AO A LA FECHA
1. VTAS NETA $40. $40. $40. 735200 735200
2. COSTO DE PRODUCTOS VENDIDOS 487629 487629
3. GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS 113400 113400
4. GASTOS DE ALMACEN Y ALMACENAMIENTO 36518 36518
5. TOTAL GASTOS OPERATIVOS 637547 637547
6. UTIL. OPERATIVA 97653 97653
7. INTERESES NETOS (GASTOS - REDITOS) 14550 14550
8. UTIL. ANTES DE IMP.A RENTA 83103 83103
9. PROVISION PARA IMP. A AL RENTA (50%) 41551 41551
10. UTIL.NETA DESPUES IMP. 41551 41552
11. DIVIDENDOS DECLAR. 0 0
12. A UTIL. RETENIDAS 41551 41552
13. NUMERO DE ACCIONES EMITIDAS 160000.
14. GANANCIAS X ACCION 0.260 0.260
15. DIVIDENDOS X ACCION 0.000 0.000
TENPOMATIC: SIMULACION GERENCIAL
TRIMESTRE 9 EMP. 1
INFORME DE POSICION FINANCIERA
ENERO 1 A MARZO 31 AO 3.
ACTIVOS
ACTIVO CORRIENTE
1. EFECTIVO 93844
2. CUENTAS POR COBRAR 910544
3. INVERSIONES CORTO PZO. 0
INVENTARIOS
4. MAT. PRIMA 52597
5. PROD.TERMIN. 47994 100591
6. ACTIVOS CTES.TOTALE 1104979
INVERSIONES DE CAPITAL
7. PLANTAS Y EQUIPOS AL COSTO 1820000
8. MENOS DEPRECIACION ACUMULADA 594000
9. PTA.NETA 1226000
10. ACTIVOS TOT. 2330979
PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES
11. CUENTAS X PAG 145000
12. IMP. RENTA ESTIMADO X PAGAR 41551
13. DIVIDENDOS X PAG. 0
14. TOTAL PASIVOS CORRIENTES 186551
DEUDA A LARGO PLAZO
15. BONOS x PAGAR #1 160000
#2 240000 400000
16. TOTAL PASIVOS 586551
CAPITAL-ACCIONISTAS
17. ACCIONES COMUNES(VAL.PAR$10) 1600000
18. UTIL.ACUMULADAS RETENIDA 102880
19. MAS UTIL. DEL TRIM. 41551 144431
20. CAPITAL TOTAL ACCIONISTAS 1744431
21. TOTAL PASIVOS MAS CAPITAL ACCIONARIO 2330983
22. PRECIO DE MERCADO DE ACCION 10.59
TEMAS A CUBRIR EN
TEMPOMATIC



La simulacin tiene las relaciones generales
que podran existir en cualquier industria
de ensamblaje.
Utilizar conocimientos y experiencia de los
participantes para hacer deducciones sobre
la economa, las relaciones de la simulacin
y sobre la competencia.
DECISIONES IDEALES
Son el resultado de combinar:
El anlisis de los datos
Las tcnicas de pronstico
El desarrollo de estrategias
La formulacin de polticas para alcanzar las metas
y objetivos de la firma.
DIAGRAMA DE FLUJO DE LA
TOMA DE DECISIONES
DATOS
HISTORICOS
MODELO DE
SIMULACION
CREENCIAS SOBRE
LA COMPETENCIA
METAS DE LA
COMPAIA
CONCEPTOS
SOBRE NEGOCIOS
EXPERIENCIA
FORMULACION DE
POLITICAS
ANALISIS DE LOS
DATOS
PLANES Y
PROGRAMAS
PRESUPUESTOS
USO DEL
JUICIO
DECISIONES
TRIMESTRALES
ENTRADAS
PROCESO
SALIDA
PLAN DE ACCION
1. Organizar el equipo gerencia
Definir la estructura organizacional ms
conveniente:
Funcional, o
Por rea geogrfica
Definir el proceso de toma de decisiones:
Centralizada o descentralizada.
Definir cmo y quin va a coordinar el
conjunto de decisiones.
PRESENTAR POR ESCRITO
PLAN DE ACCION
2. Pronstico econmico, por rea
Suscribirse a Informacin del Entorno
Las variaciones del PNB real tiene influencia
sobre el nivel de ventas. Demanda de los bienes
durables tiene mayores fluctuaciones.
La actividad econmica tiene tres distintos tipos
de efectos:
Tendencia
Ciclo y
Estacionalidad

PLAN DE ACCION
2. Pronstico econmico, por rea
Tendencia
Ciclo
Estacionalidad
PNB
Tiempo
PLAN DE ACCION
2. Pronstico econmico
El mayor problema: Identificar correctamente con
anterioridad el punto de cambio en el ciclo
econmico.
Analizar los Indicadores Principales : serie de datos
que cambian de direccin antes que el cambio en el
nivel general de la actividad econmica. Pero no
siempre es cierto. Estos son:
El nivel de precios de la bolsa
Comportamiento de las tasas de inters

PRIMERA DECISION
3. Pronstico de Ventas, por rea
Pronstico de ventas afecta el Programa de
Produccin, los planes de inversin en planta y
equipo, flujo de caja, gasto de ventas, etc..
PLAN DE ACCION
4. Programa de Produccin
Depende de las expectativas del Volumen de
Ventas. Provee las bases para determinar los
requerimientos de las facilidades de producc.
Usar el Production Plan Work Sheet
Hay dos estrategias para Planificar la
Produccin:
En funcin de las ventas estimadas en un perodo
Produccin Nivelada
Ventajas y Desventajas?
PLAN DE ACCION
5. Plan de Inversin
Hay diversas maneras de expandir la capacidad
productiva y se pueden analizar usando
diversos instrumentos financieros.
El plan de expansin depende del plan de
produccin
La evaluacin de las opciones de expansin se
discute en trminos del costo y tiempo de
implementacin.
PLAN DE ACCION
5. Plan de Inversin
Las opciones de expansin de capacidad son:
Sobretiempo
Segundo Turno
Nuevas Lneas de Produccin
Ampliacin de Planta
Nueva Planta
Cerrar una planta
Cualquiera de estas opciones tiene un costo de
entrenamiento del personal

PLAN DE ACCION
6. Presupuesto de Capital
Se requiere capital para financiar cualquier plan
de expansin.
Se analizan fuentes alternativas de inversin
para conseguir fondos para la compaa, usando
un Formato de Presupuesto de Capital
En este formato se pueden incluir mltiples
proyectos: Construir planta en un rea y
adicionar lneas en otra.

PLAN DE ACCION
7. Flujo de Caja
Se debe proveer de suficientes fondos para
financiar los gastos y las inversiones en
efectivo.
Las fuentes de fondos son:
Crditos Bancarios Garantizados
Bonos Garantizados
Utilidades Retenidas y
Acciones Comunes
PLAN DE ACCION
8. Estados Financieros Pro Forma
Los balances proyectados se usan para analizar
como la composicin y los niveles de Activos
y Pasivos afectan la condicin financiera de la
empresa.
El nivel esperado de rentabilidad es una medida
para juzgar el xito de las operaciones
planeadas de la empresa
Antes de enviar sus decisiones, confeccionar un
Balance y Estado de Resultados Pro Forma
PLAN DE ACCION
9. Formular la Misin, los objetivos y el
perfil inicial de las estrategias y polticas de
la empresa.
Misin: Describe el negocio actual de la compaa
y el tipo de negocio que aspira ser. Tiene que ver
con el alcance y propsito de las actividades
realizadas. La declaracin de Misin se centra en
los productos y servicios que proveen, los insumos
usados, la principal tecnologa, a qu clientes y
que necesidades se sirve, etc.
PLAN DE ACCION
9. Formular la Misin,
Definicin de Metas Y Objetivos: Establecer
POR ESCRITO un grupo de metas sobre los
que el equipo gerencial este de acuerdo,
generales y por rea funcional.
Las Metas y Objetivos estratgicos son las
vallas que la empresa debe traspasar para
conseguir su misin.
Las Metas son los resultados deseados en el
largo plazo y los objetivos en el corto plazo.


PLAN DE ACCION
9. Formular la Misin,
Definicin de Metas Y Objetivos: Expresan
QUE es lo que se debe alcanzar y CUANDO.
Deben tener estos cuatro componentes:
1. El resultado o atributo buscado
2. Un ndice para medir el progreso hacia el atributo
o resultado
3. El blanco o valla a ser alcanzado
4. El tiempo en el que se logra el resultado
PLAN DE ACCION
9. Formular la Misin,
Definicin de Metas Y Objetivos: Pueden
definirse en trminos absolutos o relativos.
ABSOLUTO. Mantener para el accionista una
tasa de retorno sobre su inversin al final del ao 2
(meta) de por lo menos 20 (valla) por ciento
(ndice), hasta el ao 7 (tiempo)
RELATIVO (a la competencia). Alcanzar una
mayor (valla) participacin (ndice implcito) de
mercado (meta) que cualquiera de los
competidores en el 5to. Ao (tiempo)

PLAN DE ACCION
9. Formular la Misin,
Fijacin de Polticas. Son directivas desarrolladas
por la gerencia para fijar limites controlar, tomar
decisiones tcticas del da a da y encaminar las
acciones de los subordinados.
Simplifican el proceso de toma de decisiones al
eliminar alternativas a tomar en cuenta. Ejemplo.
No se deben fijar polticas en forma vaga.
Ejemplo:
PLAN DE ACCION
9. Formular la Misin,
Fijacin de Polticas.
Mantener un precio razonable para nuestros
productos en relacin al costo de produccin y los
precios de la competencia (muy vago)
Mejor: Mantener un margen de 50% por encima
del costo de produccin, con la restriccin que el
precio al mayoreo no debe exceder en ms del 5%
el precio de la competencia
PLAN DE ACCION
9. Formular la Misin,
Fijacin de Polticas.
El propsito de las polticas es permitir a la
compaa alcanzar los objetivos que el equipo
gerencial ha fijado para la empresa.

PLAN ESTRATEGICO

ANLISIS DE LA
SITUACIN
A. ENTORNO
1. Entorno Econmico
2. Entorno Social
3. Entorno Poltico
4. Entorno Tecnolgico
5. Entorno Cultural
Evaluar la situacin actual y las perspectivas
futuras del entorno haciendo nfasis sobre el
impacto en la empresa


ANLISIS DE LA
SITUACIN
B. INDUSTRIA
1. Etapa del Ciclo de Vida
2. Estructura:Descripcin de los factores importantes
que conforman la industria
3. Fuerzas Motoras: Las fuerzas que cambian la
estructura de la industria
4. Econmicas: Costos, precios y relaciones de utilidad
5. Factores Claves de xito
6. Problemas actuales y potenciales de al industria
7. Grado de atractivo de la Industria


ANLISIS DE LA
SITUACIN
C. COMPETENCIA
1. Intra - Industria
Rivalidad entre los competidores existentes
Amenaza de ingreso de nueva competencia en los mismos
productos y servicios
Amenaza de competencia de otras industrias ofreciendo
productos y servicios sustitutos.
Poder de negociacin de los proveedores
Poder de negociacin de los clientes
Barreras de Entrada
Barreras de Salida
Cadena de Valor




ANLISIS DE LA
SITUACIN
C. COMPETENCIA
2. Competencia Individual: Posicin en la Industria
de las principales empresas que la conforman.
3. Pronstico de cambios en las condiciones
competitivas


ANLISIS DE LA
SITUACIN
C. COMPAIA
1. Desempeo anterior - ratios significativos
2. Condiciones actuales
Oportunidades Externas
Amenazas Externas
Fortalezas Internas
Debilidades Internas
3. Aspectos significativos y problemas que
deben enfrentarse.

ESTRATEGIA PROPUESTA

A.Elementos de la Estrategia Futura
Del Negocio
Visin
Misin

ESTRATEGIA PROPUESTA
B. Elementos de la Estrategia Futura
Del Negocio en General
Metas y Objetivos
Estrategia
C. Estrategias por Areas Funcionales:
Finanzas, Marketing, Produccin
Metas y Objetivos
Estrategias
Polticas
PLAN DE
IMPLEMENTACION
Plan de Implementacin
Actividades Crticas (Qu)
Responsables (Quienes)
Perodo de Ejecucin (Cundo)
Forma de Ejecucin(Cmo)
Recursos Necesarios (Con Qu)
Impacto: Incluir Estados Financieros Pro
Forma que demuestren las metas y objetivos
que se espera alcanzar.
ANALISIS
EXTERNO
ANALISIS DEL
ENTORNO
ANALISIS DE LA
INDUSTRIA
ANALISIS
INTERNO
ESTRATEGIA
ACTUAL
DIAGNOSTICO POR
AREA FUNCIONAL
OPORTUNIDADES
Y AMENAZAS
FORTALEZAS Y
DEBILIDADES
FD POR AREA
FODA DE LA EMPRESA
ESTRATEGIA
FUTURA
RECOMENDACIONES
ESPECIFICAS
PLAN DE IMPLEMENTACION
TENPOMATIC HOJA DE DECISIONES
TENPOMATIC RESULTADOS
TENPOMATIC RESULTADOS
TENPOMATIC RESULTADOS
TENPOMATIC RESULTADOS
TENPOMATIC RESULTADOS
TENPOMATIC RESULTADOS
TENPOMATIC RESULTADOS
TENPOMATIC RESULTADOS
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L A B S A G
Laboratorio de Simuladores en
Administracin y Gerencia



FIN DE
PRESENTACION &
DEMO
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