ELABORACION, COMERCIALIZACION Y ALQUILER DE VESTIDOS PARA QUINCEAERAS YOU PRINCESS
El proyecto est orientado a ver el nivel de aceptacin que tendr el lanzamiento al mercado de vestidos para quinceaeras. Nos dedicaremos a disear el vestido de tus sueos, asesorndote de acuerdo a tu personalidad y estilo de belleza, para que luzcas nuestra mejor creacin inspirada en tu persona. Este producto estar hecho de las mejores telas para que as nuestra empresa pueda ser reconocida en el mercado, Adems que nuestra empresa ofrecer vestidos tambin ofrecer el servicio de maquillaje y peinado. Dentro de las herramientas del marketing que utilizaremos para este proyecto tenemos una descripcin geogrfica del mercado, seguido de una segmentacin de mercado, adems se realizara un estudio de mercado, adems se realizara un estudio de mercado, seguido analizaremos el comportamiento del consumidor, y as mismo el anlisis de la competencia
La idea de realizar este plan de negocio surgi de una idea en clase, y al identificar que los padres al momento de adquirir un vestido para la celebracin de la fiesta rosa de sus hijas no se sienten satisfechos con los modelos que las boutiques de este mercado de Jan ofrecen. Es por eso que hemos identificado que en este mercado de Jan existe la oportunidad de crear nuestra propia empresa, ofreciendo vestidos para quinceaeras con los modelos y diseos ms exclusivos para que as puedan lucir esplendidas en la celebracin de su fiesta rosa.
Resea histrica TEMA
ELABORACION, COMERCIALIZACION Y ALQUILER DE VESTIDOS PARA QUINCEAERAS Nombre del negocio Elaboracin, comercializacin y alquiler de vestidos para quinceaeras. Visin Misin Ser la empresa lder en el mercado de Jan en la Elaboracin y comercializacin de vestidos para quinceaeras. Con los diseos ms exclusivos, basados en tecnologa constantemente mantenida, con un personal bien capacitado en la atencin al cliente Conformar un equipo humano capaz, con slidos principios ticos, comprometido con la empresa, orientado al servicio de los consumidores y poder satisfacer las necesidades que tengan nuestros clientes con nuestro producto y servicio que vamos a brindar Objetivos General Especficos Ofrecer una gran variedad de vestidos a las quinceaeras Jaenenses, satisfaciendo sus necesidades, y generando rentabilidad al negocio. Investigar los gustos y preferencias de la demanda que tendr mi producto en el mercado jaenence. Posicionar los vestidos para quinceaeras en el mercado de Jan ofrecindolos a precios cmodos. Determinar cules son los beneficios que el producto brindara al negocio. Lograr competir en el mercado de Jan, identificando cuales son los productos de la competencia. Estructura organizacional Saber y entender que nuestra empresa como un organismo vivo y que debe funcionar de manera armnica en su da a da, nos ha permitido disear nuestra Estructura Organizacional, la cual nos ha ayudado a identificar la mejor forma de realizar los procesos y mejoramiento de los diferentes puntos claves para alcanzar el xito cuando se ponga en marcha nuestro negocio Equipo directivo El equipo directivo se denominara por estatutos Junta Directiva y estar conformada por (5) personas: tres (3) socios inversionistas principales, un (1) gerente accionista, y un (1) suplente que ser designado por los socios. Cada socio tendr voz y voto de acuerdo a su porcentaje de participacin. La empresa estar organizada por las siguientes reas reas Organizacionales rea Directiva: La estructura organizacional se concentrara en los objetivos de la empresa, para lo cual se proponen unidades de negocio dentro de las cuales se encuentran el rea directiva, administrativa y operativa.
Se encargara de direccionar los objetivos de nuestra empresa, estableciendo metas, objetivos claros y bien definidos junto con el diseo de planes de accin para el cumplimiento de los mismos.
rea Administrativa rea Operativa Se encarga de gestionar todo el funcionamiento que se llevara a cabo en nuestra empresa, de la seleccin de personal, manejo de inventarios, gestin de compras, tesorera y coordinacin de las reas operativas. Se encarga de toda la operacin del negocio tanto en disear, fabricar como tambin en planear, organizar y dirigir la fabricacin de vestidos y servicio al cliente y la investigacin y desarrollo de nuevos diseos.
El Personal de organizacin ser el siguiente
LA EMPRESA YOU PRINCCES SRLestar organizada de la siguiente manera:
GERENTE Manuel Guadalupe Rodrguez PRODUCCIN Walter Miranda Saldaa MARKETING Emrita Saldaa Ruiz VENTAS Lili Contreras Mondragn. . DISEO ORGANIZACIONAL Especializacin de trabajo
Gerente Produccin Se va a concentrar en la toma de decisiones y las capacitaciones del personal que integra nuestra empresa Esta rea se va a encargar de la produccin de nuestros vestidos de acuerdo a sus respectivos diseos.
Marketing Ventas Miscelneo Se encarga de satisfacer las necesidades de los clientes con la finalidad de ofrecer productos y as obtener rentabilidad. Se encarga de cubrir las necesidades y expectativas que tenga el cliente brindndoles una atencin de calidad.
Se va encargar de hacer la limpieza del local, y estar a disposicin del gerente a cualquier necesidad de la empresa. DEPARTAMENTALIZACIN La gerencia se va a dedicar a las capacitaciones constantes de nuestros colaboradores y la administracin correspondiente. Este va a dirigir a los jefes de cada rea que lo vamos a relacionar de la siguiente manera. JEFE DE PRODUCCION diseador confeccionador UNIDAD DE MANDO Es la autoridad compulsiva para ordenar a los subordinados, para que realicen determinados actos.
Junta de accionistas Analizar la informacin recibida del gerente. Dirigir a todo nuestro panel de colaboradores en general para cumplimientos de metas y objetivos. Tendr autoridad de mando sobre los colaboradores dentro de su rea de produccin.
Gerente Produccin AMPLITUD DE CONTROL La empresa you princces SRL aplicara la siguiente amplitud de Control Es el encargado de supervisar a todos los jefes de cada rea dentro de la empresa dedicada a la Elaboracin, comercializacin y alquiler de vestidos para quinceaeras
El jefe de esta rea ser el encargado de medir el desempeo de los colaboradores con los l estar trabajando tanto diseadores como confeccionadores de vestidos.
Gerente Produccin CENTRALIZACIN Y DESCENTRALIZACIN Sera una empresa con ms descentralizacin y menos centralizacin. Los colaboradores de diferentes reas sern los encargados de resolver los problemas que se les presente, en caso que no puedan resolverlos . el gerente ser el que resolver el problema favoreciendo al cliente. formalizacin Nuestra empresa you princces tendr las siguientes normas para todos los trabajadores pertenecientes.
Normas dela empresa YOU PRINCCESSRL El horario de entrada al trabajo El uniforme La responsabilidad Respeto
JUNTA GENERAL SOCIOS.
ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
Poltico. La ley 28015 Ley de Promocin y Formalizacin de la MYCRO y PEQUEA Empresa y que el acogimiento del REMYPE est brindando una serie de beneficios a las PYMES para revitalizar el crecimiento econmico y apoyar la creacin de empleos, ya que estas generan el 98.6 % de las empresas y el 77% de empleo a nivel nacional, y as como corregir desequilibrios socioeconmicos, donde su principal objetivo es disminuir las elevadas tasas de desempleo y pobreza
Econmico Econmicamente contamos con una economa estable con un crecimiento del 6% anual, existe una mayor PEA, lo que significa que en el presente ao 2012 Per cuenta con un PBI, del 6.0% en comparacin al del 2011 que fue de 5.8 %. Ingresos que favorecen al emprendimiento del negocio.
Tecnolgico.
La empresa utilizar los ltimos avances tecnolgicos, en diseo y confeccin de los vestidos, adems nuestro negocio contar, con una pgina en Internet, a travs de la cual, se informar a nuestras clientes modelos, diseos, precios.
Ecolgico
En la produccin de vestidos las maquinas utilizaran energa elctrica podra ocasionar daos al medio ambiente, para lo que se tomaran las medidas de mitigacin respectivas.
Social. Favorablemente, en la ciudad de Jan se est adoptando una cultura en los padres de familia que significa la celebracin de la fiesta rosa, de sus hijas la que se esta incrementando dia a dia y que favorecer a nuestra idea de negocio. La poblacin de Jan est conformada mayormente por un segmento de clase B seguido del segmento A, la cual nuestra empresa est dirigida. el nivel de ingreso que tiene la poblacin de Jan le permite poder adquirir nuestros vestidos
PROVINCIA:
JAN CUIDAD:
JAN
Poblacin: Nuestro mercado objetivo econmicamente activo consta de 69000 habitantes aproximadamente entre hombres y mujeres. Datos geogrficos
Jan est ubicado al norte del Per tiene una extensin de 5,232.57 km2 Lmites de Jan
Norte :Las Pirias y Huabal Sur : Cutervo Este : Bellavista Oeste :Colasay y Chontali
Datos psicolgicos Personalidad: nuestra empresa ofrecer vestidos para quinceaeras tanto para la poblacin de Jan como sus alrededores que gusten lucir de una manera esplendida en su fiesta rosa.
Datos demogrficos Gnero: femenino
Nivel socioeconmico: alta y media
ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER. A. Poder de negociacin de los compradores o clientes.
La empresa YOU PRINCCES SRL, dar el mejor trato a los clientes, se establecern relaciones de compromiso para satisfacer con calidad, excelencia y distincin las necesidades de los compradores. Los clientes podrn hacer reclamos, la cuales se atendern beneficiando de tal manera que se sienta comprometido y satisfecho de nuestra empresa de fabricacin y comercializacin de vestidos. B. Amenaza De Aparicin De Nuevos Competidores
El administrador encargado de administrar nuestra empresa debe estar constantemente observando no slo a la competencia sino, tambin, a los nuevos competidores que de seguro aparecern en su zona.
Realizar un estudio a la aparicin de nuevas empresas fabricadoras de vestidos que ahora vienen con sus respectivos modelos y diseos de vestidos que de seguro afectaran el mercado. Amenaza De Productos Sustitutos
Que aparecen diferentes empresas que ofrecen nuevos vestidos al mercado de menos calidad a menos precio.
Nuestra empresa you princces estar acorde con la competencia de productos sustitutos disminuyendo el precio de venta si es necesario.
D. Poder De Negociacin De Los Proveedores O Vendedores El mercado es atractivo por el motivo que los proveedores no se encuentran en la posicin de imponer precios, volmenes de ventas, ya que en mercado nacional existen gran variedad de materia prima para la confeccin de los vestidos y que son fciles de conseguir.
Los Proveedores de materia prima para la elaboracin de nuestros vestidos serian: GAMARRA y otros vendedores mayoristas.
Nuestra empresa de elaboracin de vestidos para quinceaeras tratara de tener las mejores relaciones con los proveedores para tener una ventaja sobre la competencia. Rivalidad entre los competidores
Nuestra empresa tiene competencia directa. La casa de la Novia, Boutique Evelin, entre otros lo que implica la existencia en una rivalidad de precios, promociones, e invertir un poco mas en publicidad. VENTAJA COMPETITIVA
Se har una estrategia de diferenciacin con respecto a nuestros competidores, para ganar un buen posicionamiento sectorial, el cual deber de ir dirigido a potenciar la calidad de nuestro servicio brindado. La seriedad y confianza con la que nos identificarn en nuestro mercado objetivo es un elemento de vital importancia Para ello debern de implementarse campaas estratgicas, tanto individuales (charlas, asesoramiento sobre maquillaje, peinados de acorde a la personalidad de nuestra cliente. Ambientacin Para lograr la ambientacin deseada se prestara especial atencin a los detalles de la decoracin, a la relacin entre los espacios internos y externos de la empresa, ya que cada espacio tendr luminosidad, para ello se utilizara la mejor tecnologa. Atributos: Vestidos elaborados con las mejores telas, con el don de no perder nuestros diseos y elaborar un producto final totalmente de calidad. Seleccin de los mejores proveedores de materia prima, con el fin de garantizar la calidad para la elaboracin de nuestros vestidos. Opciones de vestidos en los diferentes modelos.
Decoracin: Este es un factor importante para diferenciarse de la competencia, para ello utilizaremos exhibidores, maniqus y otros complementos decorativos modernos, para que la poblacin pueda observar nuestros vestidos. Luminosidad, este es un factor importante que se tendr en cuenta para lograr un equilibrio entre los diferentes espacios de la empresa.
Lic. Greis Flores Elera
Competidores
En Jan existe competencia directa en la venta de vestidos para quinceaeras entre ellos tenemos:
Boutique Evelyn. Boutique casa de la novia. Boutique rosit.
Fortalezas Capital inicial bajo No se cuenta con infraestructura propia. Debilidades Oportunidades Amenazas Cambio repentino en la economa de nuestro pas
Nuestros vestidos estn diseados gracias a la creatividad y la bsqueda incesante de jvenes estudiantes de la universidad Alas Peruanas Filial-Jaen quienes buscamos ideas de crear un propio negocio y con el afn de brindar a todas las seoritas que cumplen 15 aos, vestidos de diferentes modelos, colores y as poder satisfacer sus necesidades, y por ende obtener rentabilidad para el negocio..
Marca
YOU PRINCESS es la empresa que tiene la marca fcil de captar y recordar lo cual le permitir posicionarse de manera rpida en la mente del consumidor. ELEGANCY
COLORES MODELO DISEO Etiqueta tiene que ser un medio de publicidad adems tiene que tener un diseo sofisticado y que sea acorde al segmento es decir tiene que llevar algunas figuras.
Donde t us s ueos s e hacen r eal i dad
SERVICIOS Buen trato: corts, amable y respetuoso Hacerlo sentir importante al cliente Un buen producto Buen ambiente Agilidad
PRECIOS DE PENETRACIN:
YOU PRINCESS empezara con precios de penetracin, es decir fijando un precio inicial bajo con el fin de penetrar en el mercado de forma rpida y profunda y as atraer un nmero de clientes en muy poco tiempo y conseguir una participacin de mercado importante
YOU PRINCESS tendr referencia los precios de la competencia ya que existen diversos productos en el mercado que manejan un precio semejante al que tendr en un primer momento YOU PRINCESS pero con la diferencia que entregaremos mayores beneficios a los clientes. PLAZA O CANALES DE DISTRIBUCIN FABRICANTE
Canal 1. Nuestra empresa se identificara con este canal porque sus vestidos se van a vender directamente al consumidor final
Canal 2. Es donde el producto es ofrecido por el fabricante hacia el mayorista y este hacia el consumidor final.
Canal 3. Es donde el fabricante ofrece su producto al mayorista y este al minorista y de igual manera este al consumidor
ALMACN: El almacn que tendr you princess ser un lugar adecuado que rena las condiciones respectivas para la conservacin adecuada de la materia prima y materiales directos para la confeccin.
TRANSPORTE: Se utilizara para la entrega de pedidos, permitiendo una entrega rpida y oportuna.
Spot publicitario: El cual tendr una duracin de 30 segundos y que estar en la radio la televisin y dems se mostrara el producto con todas sus bondades y atributos. Paneles publicitarios: Estos paneles contendrn la siguiente informacin marca, slogan del producto, presentacin, precios, direccin y estarn ubicados en lugares estratgicos.
Publicidad Promocin de ventas
Promocin.
Dentro de las promociones de ventas tendremos que por la compra de vestidos de YOU PRINCESS se realizara peinados. Maquillajes, manicure, pedicure. Cupones: Por la compra de 5 unidades de YOU PRINCESS se recibir un cupn para entrar al sorteo de fin de ao.
TANGIBLES IMPORTE S/. Alquiler de Local 500.00 Escritorios 2000.00 Muebles y Enseres 3727.5 Mesas para las remalladoras 750 Sillas 300.00 Maniqus 2000 Accesorios u herramientas 677.50 Materia prima e insumos 6750 Calculo de Materiales Maquinarias Y Equipos 30200 Letrero Publicitario 1000 Mostradores de vidrio 7500 Computadoras 1800 Impresora Multifuncional de Aguja Y Lser 1200 Laptops 7950 Remalladoras 6500 Maquinas costura recta 4,250 TOTAL 43,177.5 Calculo de la Inversin Socios Particin Importe Socio 1 45% 22,500.00 Socio2 30% 15,000.00 Socio3 15% 7,500.00 Socio4 10% 5,000.00 TOTALES 100% 50,000.00 SERVICIO MESES TOTAL Personas que recibirn 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 11 12 15 18 25 31 34 22 24 24 26 34 276 COSTOS FIJOS DESCRIPCION Mensual/. Anual Personal 12,900.00 154,800.00 Telfono Internet 500.00 6,000.00 Publicidad TV, Peridico, Y otros 1500.00 18,000.00 TOTAL MENSUAL 14,900 178,800.00
Proyeccin de Ventas del Servicio en Unidades ( por persona Costos/ costos fijos. COSTOS VARIABLES DESCRIPCION IMPORTE S/. Agua 50.00 Luz 250.00 Insumos en general 3000.00 Imprevistos 2500.00 TOTAL 5800 Costos variables.
COSTOS VARIABLES PLAN DE INVERSION Rubro Valor Costos Fijo Costos Variables ACTIVO FIJO Resumen del cuadro clculo de la Inversin 43177.5 43177.5
Herramientas Y Accesorios de limpieza 200.00 200.00 GASTOS PRE- OPERATIVOS Licencia de funcionamiento: 500 500.00 Estatutos 200 200.00 Gastos de constitucin legal 200 200.00 CAPITAL DE TRABAJO costos fijos 14900 14900 costos variables 5800 5800 TOTAL 64,977.50 59,177.50 5,800.00 tem Variable Montos Costo Total unitario TOTAL Costo Fijo Unitario CFU 214.40
CF+CVU 741.67
Costo Variable Unitario CVU 527.27 tem Variable Montos Precio de venta TOTAL Costo Total Unitario CTU 741.67 PV=CTU+G G=58.33 Ganancia G G Precio de Venta V 800 800=741.67+G Determinacin del precio de venta SERVICIO MESES
Impuesto a la renta anual (30%) 24,240.00 50,311.18 55,827.93 61,404.30 65,317.24 67,338.71 FLUJO DE CAJA FINAL 56,560.00 117,392.76 130,265.18 143,276.69 152,406.88 157,123.65
VAN 11%
TIR 13% Clculo del VAN y TASA de Retorno
CONCLUSIONES
2.- Qu atributos toma en cuenta a la hora de comprar?
INTERPRETACION: En el siguiente grafico estadstico observamos que del 100% de las personas encuestadas un 42% de la poblacin nos respondieron que el atributo que toman en cuenta a la hora de comprar un producto es el PRECIO, seguido por un 37% que el atributo que toman en cuenta es el DISEO y por ultimo un 21% toman en cuenta la CALIDAD. 37% 21% 42% DISEO CALIDAD PRECIO 3.- En qu lugar le gustara comprar el producto?
INTERPRETACION: En el siguiente grafico estadstico observamos que del 100% de las personas encuestadas un 50% de la poblacin nos respondieron que les gustara comprar el producto en una TIENDA, seguido de un 27% que les gustara comprarlo en un BOUTIQUE y por ultimo un 23% le gustara adquirir el producto en un MERCADO. 23% 27% 50% MERCADO BOUTIQUE TIENDA 4.- De qu tipo de material le gustara que sea el producto?
INTERPRETACION: En el siguiente grafico estadstico observamos que del 100% de las personas encuestadas un 52% de la poblacin nos respondieron que les gustara que el producto sea de material TELA PLANA, seguido de un 27% que les gustara que el producto se de material LICRA ALGODN y por ultimo un 21% que les gustara que el material fuera VISCOSA. 21% 52% 27% VISCOSA TELA PLANA LICRA ALGODN 5.- Cunto estara dispuesto a pagar por un vestido para quinceaera?
INTERPRETACION: En el siguiente grafico estadstico observamos que del 100% de las personas encuestadas un 45% de la poblacin nos respondieron que estaran dispuestos a pagar 800 soles, un 25% nos respondieron que estaran dispuestos a pagar 1000 soles, un 15% estaran dispuestos a pagar 2000 soles y por ultimo un 15% estaran dispuestos a pagar ms de 2000 soles. 6.- De qu marca le gustara que sea el producto?
INTERPRETACION: En el siguiente grafico estadstico observamos que del 100% de las personas encuestadas un 40% de la poblacin nos respondieron la marca que ellos prefieren es ELEGANCY, un 28% prefieren la marca FESDY, un 18% prefieren la marca DUPREE y por ultimo un 10% prefieren la marca GOGOS 28% 18% 10% 44% FESDY DUPREE GOGOS ELEGANCY 7.- De qu color le gustara a usted que fuese el vestido?
INTERPRETACION En el siguiente grafico estadstico observamos que del 100% de las personas encuestadas un 43% de la poblacin nos respondieron que el color que les gusta para sus vestidos es ROSADO, un 27% les gustara que fuese LILA BEBE, un 11% les gustara que fuera FUCSIA, un 10% que fuese DORADO BEBE y por ultimo un 9% les gustara que fuese VERDE LIMON. 43% 27% 10% 11% 9% ROSADO LILA BEBE DORADO BEBE FUCSIA VERDE LIMON 8.- Qu medios de comunicacin sintoniza?
INTERPRETACION En el siguiente grafico estadstico observamos que del 100% de las personas encuestadas un 34% de la poblacin nos respondieron que el medio que ms sintonizan es TV, un 30% RADIO, un 27% RADIO y un 9% PERIDICO. 34% 27% 30% 9% TV RADIO INTERNET PERIODICO 9.- Cmo le gustara a usted que fuese el vestido?
INTERPRETACION En el siguiente grafico estadstico observamos que del 100% de las personas encuestadas un 75% de la poblacin nos respondieron que les gustara que el vestido fuese LARGO y un 25% respondieron que el vestido fuese CORTO.