Teora econmica de la

ventaja competitiva
Michael Porter
Ha cuestionado la teora econmica de la
ventaja competitiva y propuesto en
cambio cuatro grupos de factores que
contribuyen al bienestar de una nacin
1. Condiciones factoriales.
1. Recursos de una nacin, sus costos
laborales, las habilidades y el nivel educativo
de la nacin
2. Factores de demanda.
1. Dimensiones del mercado
2. Modo en que pueden publicitarse los
productos
3. Grado de sofisticacin de los consumidores
3. Proveedores.
Una compaa prospera cuando dispone
de compaas de apoyo en su misma rea

4. Estrategia y estructura de la empresas,
asi como la rivalidad entre los
competidores
Modelo de las 5 fuerzas
En 1980 Michael Porter desarroll este
mtodo de anlisis con el fin de descubrir
qu factores determinan la rentabilidad de
un sector industrial y de sus empresas.
Para Porter, existen 5 diferentes tipos de
fuerzas que marcan el xito o el fracaso
de un sector o de una empresa:
1. Amenaza de entrada de
nuevos competidores.
El mercado o el segmento no son
atractivos dependiendo de, si las barreras
de entrada son fciles o no de franquear
por nuevos participantes, que puedan
llegar con nuevos recursos y capacidades
para apoderarse de una porcin del
mercado.
Mercado Pino Surez
2. La rivalidad entre los
competidores.
Para una corporacin ser ms difcil
competir en un mercado o en uno de sus
segmentos donde los competidores estn
muy bien posicionados, sean muy
numerosos y los costos fijos sean altos,
pues constantemente estar enfrentada a
guerras de precios, campaas publicitarias
agresivas, promociones y entrada de
nuevos productos.

3. Poder de negociacin de los
proveedores
Un mercado o segmento del mercado no ser
atractivo cuando los proveedores estn muy
bien organizados gremialmente, tengan fuertes
recursos y puedan imponer sus condiciones de
precio y tamao del pedido. La situacin ser
an ms complicada si los insumos que
suministran son claves para nosotros, no tienen
sustitutos o son pocos y de alto costo. La
situacin ser aun ms crtica si al proveedor le
conviene estratgicamente integrarse hacia
delante.
4. Poder de negociacin de los
compradores.
Un mercado o segmento no ser atractivo
cuando los clientes estn muy bien organizados,
el producto tiene varios o muchos sustitutos, el
producto no es muy diferenciado o es de bajo
costo para el cliente, lo que permite que pueda
hacer sustituciones por igual o a muy bajo
costo. A mayor organizacin de los
compradores, mayores sern sus exigencias en
materia de reduccin de precios, de mayor
calidad y servicios y por consiguiente la
corporacin tendr una disminucin en los
mrgenes de utilidad.

5. Amenaza de ingreso de
productos sustitutos.
Un mercado o segmento no es atractivo si
existen productos sustitutos reales o
potenciales. La situacin se complica si los
sustitutos estn ms avanzados
tecnolgicamente o pueden entrar a
precios ms bajos reduciendo los
mrgenes de utilidad de la corporacin y
de la industria.


Cundo se utiliza el anlisis
de las 5 fuerzas de Porter?

Cuando deseas desarrollar una ventaja
competitiva respecto a tus rivales.
Cuando deseas entender mejor la dinmica
que influye en tu industria y/o cual es tu
posicin en ella.
Cuando analizas tu posicin estratgica