Canales de distribucin

Los Canales de Distribucin

son las distintas rutas o vas, que la
propiedad de los productos toman para
acercarse cada vez ms hacia el
consumidor o usuario final de dichos
productos.


Antes que un producto este listo para introducirlo en
el mercado los directivos deberan determinar cules
mtodos y medios emplearn para hacrselo llegar, se
deben establecer estrategias para los canales de
distribucin del producto y la distribucin fsica
Funciones de los canales de
distribucin
Llevar un producto cerca del consumidor,
con la finalidad de que este no tenga que
recorrer grandes distancias para obtenerlo y
satisfacer una necesidad.
Factores que influyen en el diseo de
un canal de distribucin
Caractersticas de los clientes
Caractersticas de los productos
Caractersticas de los intermediarios: frecuencia
de envos, crdito, transportacin, etc
Caractersticas de la competencia
Caractersticas de la empresa: magnitud,
capacidad financiera, experiencia, etc
Caractersticas ambientales
Diseo de Canal
Existen dos parmetros a seguir para el diseo del
canal de distribucin y son:
Longitud
Amplitud

La longitud hace referencia a los niveles o
intermediarios que contenga el canal, siendo el ms usado
el de: Fabricante-Mayorista-Detallista-Consumidor.
Por ejemplo; un productor de zapatos de diseador, puede
otorgar la exclusividad a ciertas tiendas extranjeras, mientras que un
productor de lcteos empleara tantos intermediarios estn a su alcance,
con el fin de entablar una distribucin masiva.

Existe una serie de factores determinantes que son elementales
para elaborar el canal de distribucin, se dividen en dos ramas:
factores internos y
factores externos.

Externos
Caractersticas del cliente.- demogrficas de nuestro
mercado objetivo

Cultura .- anlisis de las estructuras del canal existente,
por ejemplo, para poder comercializar en el extranjero, es
de vital importancia invertir tiempo para saber como
funciona el mercado del producto que se quiere poner a
la venta en determinada nacin,

Competencia.- tienditas de la esquina y de conveniencia
(Oxxo, Super Q, 7 eleven)

Internos
Objetivos de la compaa
Carcter
Capital
Costo
Cobertura
Control
Continuidad
Comunicacin

Intermediarios
Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que
representa a los Canales de Distribucin, y que estn colocados entre los
productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos

Las funciones desempeadas por los Intermediarios resultan de vital
importancia en la cadena que representa todo canal de Distribucin.

El nmero y clase de Intermediarios depender de la clase y tipo de
producto, as como de la clase y tipo de consumidores o usuarios finales al
que va dirigido o para el cual ha sido concebido tal producto.

Los servicios de los Intermediarios se caracterizan por hacer llegar
los productos a los consumidores y facilitarles su adquisicin, en alguna
forma.

Funciones de los Intermediarios
Informacin: Se realizan investigaciones de mercado
donde se obtienen datos relevantes acerca del consumidor,
el mercado, la competencia y las fuerzas de mercadotecnia.

Promocin: se disea para atrapar a los clientes en las
promociones diseadas al producto, esta se difunde a
travs de medios masivos y otras estrategias de
comunicacin.

Negociacin: Es un acuerdo final sobre caractersticas del
producto como el precio con el propsito de transferir la
propiedad o posesin.

Pedido: se retroalimentan el fabricante y miembros del
canal de mkt, otorgando intenciones de compra.
Financiamiento: Es necesario para financiar los inventarios
a todos niveles del canal, esto es una adquisicin de fondos,
segn se requieran.
Aceptacin de los riesgos: Dependiendo las funciones del
canal, se aceptan los riesgos que este conlleve.
Posesin Fsica: Es el tener el material, desde materia
prima, materia de produccin, hasta el producto final, estas
mercancas estn en constante movimiento, hasta llegar al
consumidor.


Conservacin de los productos, hasta el
momento en que los requiera el consumidor, con lo
cual le aade el valor o utilidad temporal.
Equilibrio de los precios; procurando vender los
productos a precios suficientemente altos, como
para estimular la produccin, y lo suficientemente
bajos, como para motivar a los compradores.
Dar a conocer los productos, sus caractersticas y
bondades; mediante la publicidad y promocin de
los mismos.
Asumir los riesgos de deterioro y obsolescencia.
Financiamiento de las compras de la clientela;
mediante la concesin de crdito.
Consideraciones para escoger los Canales de
Distribucin.

La seleccin de los Canales de Distribucin
de los productos es uno de los retos de mayor
trascendencia que ha de afrontar la alta
Gerencia, de entre las tantas decisiones de
Mercadotecnia que habr de tomar con respecto
a sus productos.

El tipo de Canal de Distribucin escogido
debe facilitar de la mejor manera posible el logro
de los objetivos fundamentales de la empresa,
como es el de prestar un buen servicio al
pblico, a cambio de sus ganancias.