Curso de capacitacin para

dirigentes en funcin en
cooperativas cafetaleras
Satipo, 26 al 27 de octubre de 2009
Ing. Mg. Sc. Dick Lpez Heredia
Desarrollo de Capacidades Dirigenciales
en Cooperativas Cafetaleras
Competencia Capacidades Duracin
Analiza e interpreta la estructura
organizativa de la CAC.
Identifica los roles de la CAC.
Interpreta los roles de la organizacin cooperativa.
Establece diferencias entre los tipos de
organizaciones.
Caracteriza a la organizacin cooperativa.
2 horas
Analiza e interpreta el
funcionamiento de la CAC.
Identifica los reglamentos de la CAC.
Establece diferencias entre los diferentes niveles
de reglamentacin.
Establece mecanismos para la revisin y
formulacin de reglamentacin.
Realiza la revisin de reglamentos y estatuto.
2 horas
Elabora un diagnstico de la CAC Define mbitos y aspectos a ser diagnosticados.
Establece variables e indicadores para un
diagnstico.
Identifica fortalezas y debilidades
Identifica amenazas y oportunidades
2 horas
Define lineamientos estratgicos
para la CAC.
Define lineamientos estratgicos para su
organizacin.
2 horas
Analiza Estados Financieros de la
CAC.
Identifica anlisis financieros.
Analiza Estados Financieros.
4 horas
Gestiona Recurso Humano de la
CAC.
Identifica procesos de gestin de recurso humano.
Selecciona RR HH por competencias.
2 horas
Competencias a lograr
Competencia Capacidades
Analiza e interpreta la
estructura organizativa
de la CAC.
Identifica los roles de la CAC.

Interpreta los roles de la
organizacin cooperativa.

Establece diferencias entre los
tipos de organizaciones.

Caracteriza a la organizacin
cooperativa.

Competencias a lograr
Competencia Capacidades
Analiza e interpreta el
funcionamiento de la
CAC.
Identifica los reglamentos de la
CAC.

Establece diferencias entre los
diferentes niveles de
reglamentacin.

Establece mecanismos para la
revisin y formulacin de
reglamentacin.

Realiza la revisin de reglamentos
y estatuto.
Competencias a lograr
Competencia Capacidades
Elabora un
diagnstico de la CAC
Define mbitos y aspectos a ser
diagnosticados.

Establece variables e
indicadores para un diagnstico.

Identifica Fortalezas y
Debilidades de la CAC.

Identifica Oportunidades y
Amenazas para la CAC.
Competencias a lograr
Competencia Capacidades
Define lineamientos
estratgicos para la
CAC.
Define Visin y misin de la
organizacin.

Define estrategias para su
organizacin.
Competencias a lograr
Competencias a lograr
Competencia Capacidades
Analiza Estados
financieros de la CAC.
Identifica Estados Financieros de
la CAC.

Analiza Estados Financieros de la
CAC.
Competencia Capacidades
Gestiona Recurso
Humano de la CAC.
Identifica procesos de gestin
de Recurso Humano.

Selecciona RR HH por
competencias.
Competencias a lograr

HORARIO
Horas
8:30 - 9:20


9.20 10:10


10.10 11:00
11.00 11.10 INTERMEDIO
11:10 12.00


12.00 - 12:50
12:50 2:00

ALMUERZO (1:10 min. )
2:00 2:50
2:50 - 3:40
3:40 - 4:30
4:30 4:40 INTERMEDIO
4:40 - 5:30
REGLAS DE JUEGO
Puntualidad: Tolerancia de 5 min.
Concentracin.
Seguir instrucciones.
Participacin activa.
Asumir rol en el grupo.
Disciplina: Nadie sale sin permiso.
Celulares con vibrador.
__________________________________
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
ESTRUCTURA
Bloques

Pisos

Piezas
Organizacin cooperativa
y
reglamentacin interna
PRUEBA DE ENTRADA
1. Mencione algunos reglamentos que utiliza su organizacin
4. Mencione alguna actividad de su cooperativa que requiere ser
reglamentada.
3. Mencione los comits que existen en su cooperativa
2. Desde que ao esta vigente el actual estatuto de su
Cooperativa?
5. Mencione un inciso de reglamentos o Estatutos de la CAC
que necesita ser modificado
HOJUELA DE 3 MINUTOS
1. Mencione 3 tendencias que se estn observando
en el mundo cooperativo
3. Mencione alguna actividad de su cooperativa que requiere ser
reglamentada.
2. Mencione 2 tendencias que se estn observando al interior
de la cooperativa
UNIDAD DIDCTICA 1
ANLISIS DE REGLAMENTACIONES COOPERATIVAS
UNIDAD DIDCTICA 2
ANLISIS DE TENDENCIAS ORGANIZATIVAS
UNIDAD DIDCTICA 3
ELABORACIN DE MODIFICATORIAS A LA
REGLAMENTACIN
UNIDADES DIDCTICAS
UNIDAD DIDCTICA 1
ANLISIS DE REGLAMENTACIONES COOPERATIVAS
CARACTERIZACIN
DE LA
NATURALEZA
DE LAS
ORGANIZACIONES.
ANLISIS
DE LA
SITUACIN
SOCIAL
Y
POLITICA
DE LA
COOPERATIVA
REGLA-
MENTACIONES
INTERNAS
ORGANIZACIN
La organizacin es un conjunto de cargos cuyas reglas y
normas de comportamiento, deben sujetarse a todos sus miembros
y as, alcanzar determinados objetivos.
La organizacin es un conjunto personas con un objetivo comn
donde se complementa el trabajo a fin de conseguirlo.
Debe haber distribucin del trabajo entre las partes y coordinacin entre ellas.
CAPITAL TRABAJO
Gestin
Administracin
Control
QU ?
CUNTO ?
CMO ?
Capacidades para decidir
Bienes y servicios
Capital Humano
TRABAJO
Capital financiero
FISICO-FINANCIERO
El trabajo esta conformado
por aquellas Personas que
dan su esfuerzo ya sea
manual o intelectual para
generar riqueza.
El Capital esta conformado
por los Medios de
Produccin
(materia prima, instalaciones,
maquinas y herramientas)
Toda organizacin se forma con Capital

TIPO
DE
ORGANIZACION
La
propiedad
La
gestin
Origen
del
capital

Empresa
capitalista

Los medios de
produccin
pertenecen a una
persona o grupo de
personas.

Las decisiones las
toma el dueo,
o en su
representacin el
gerente.

El capital es
aportado por
quienes poseen el
dinero.

TIPO
DE
ORGANIZACION
La
propiedad
La
gestin
Origen
del
capital

Empresa
Estatal

Los medios de
produccin
pertenecen al
Estado.

El Estado es
quien toma las
decisiones.

El origen Estatal
del dinero no
genera derecho
a la direccin y
gestin de la
empresa.

TIPO
DE
ORGANIZACION
La
propiedad
La
gestin
Origen
del
capital

Empresa Cooperativa

Los trabajadores
son dueos del
capital y del trabajo.

Son los propios
interesados,
trabajadores
dueos los que
toman las
decisiones.

El capital es la
suma de
esfuerzos de
todos los socios.
Capital Humano
TRABAJO
Capital financiero
FISICO-FINANCIERO
Padre
Madre
Hijos
Muebles
Equipos
Herramientas
Instalaciones
Crdito
Organizacin
FAMILIA PRODUCTORA DE CAF-CACAO
Capital Humano
TRABAJO
Capital financiero
FISICO-FINANCIERO
Padre
Madre
Hijos
Muebles
Equipos
Herramientas
Instalaciones
Crdito
Organizacin
FAMILIA
Estructura: Componentes
Presidencia
reas
Departamentos
Comits
Consejos
Direcciones
Gerencias
Organigramas
Organizacin lineal

Organizacin funcional

Organizacin Linea-Staff

Organizacin Producto/Mercado

Organizacin Matricial.

Organigramas: Componentes
Los hombres primitivos eran cooperadores por naturaleza
y tanto el trabajo como sus frutos, incluyendo los bienes
necesarios para obtenerlos, eran de ndole colectiva
Visin de posibilidades del futuro
Yo desafo en casa, familia y comunidad
Horizonte distante y la necesidad de ayudar
El crecimiento de ambos e individual.
Necesidad de ayuda a s mismo y al otro
Belleza, calor humano y compaerismo.
Valor y coraje
ACI
Perennidad

Perseverancia

Solidaridad
Ayllu
1850
Crisis
del
cooperativismo
Negociacin
Antecedentes del cooperativismo
1964 1902 1980 Incanato
Mutualismo
Ley de
Comercio
Ley General
Cooperativas
Creacin de
INCOOP
1969
Creacin de
CENACOOP
Ley Reforma
Agraria
Ley Prom.
Des. Agrario
1991
Control y
supervisin
cooperativa
2003
Ley General
Cooperativas
Comisin
revisora
Una cooperativa es una asociacin autnoma de personas
que se unen voluntariamente para satisfacer sus necesidades
y aspiraciones econmicas, sociales y culturales comunes
por medio de una empresa de propiedad conjunta
democrticamente gestionada.
Principio 1: Adhesin voluntaria y abierta.
Las cooperativas son organizaciones voluntarias,
abiertas a todas las personas capaces de utilizar
sus servicios y dispuestas a aceptar las
responsabilidades
de asociarse, sin discriminaciones raciales, polticas,
religiosas, sociales o de gnero
Principio 2: Gestin Democrtica por parte de los Socios.
Las cooperativas son organizaciones
democrticamente gestionadas por sus socios,
quienes participan activamente en la fijacin de
polticas y en la toma de decisiones.
Los hombres y mujeres elegidas
como representantes son responsables ante los socios.
En las cooperativas primarias los socios
tienen iguales derechos de voto (un socio, un voto)
y las cooperativas de otros niveles se organizan
asimismo en forma democrtica.
Principio 3: Participacin econmica de los socios.
Los miembros contribuyen de manera equitativa y controlan
de manera democrtica el capital de la cooperativa.
Por lo menos una parte de ese capital es
propiedad comn de la cooperativa.
Usualmente reciben una compensacin limitada,
si es que la hay, sobre el capital suscrito
como condicin de membresia.
Principio 4: Autonoma e independencia.
Si intervienen en acuerdos con otras organizaciones,
incluidos los gobiernos, o captan capital de fuentes externas,
lo hacen en trminos que aseguran el control por parte
de los socios y mantienen su autonoma cooperativa
Principio 5: Educacin, Formacin e informacin.
Las cooperativas brindan educacin y capacitacin a sus socios,
representantes elegidos, administradores y empleados,
de manera que puedan contribuir efectivamente al desarrollo de ellas.
Informan al pblico en general, particularmente a los jvenes
y a los lderes de opinin acerca de la naturaleza
y los beneficios de la cooperacin.
Principio 6: Cooperacin entre cooperativas.
Las Cooperativas trabajan para el desarrollo sostenible
de la comunidad donde funcionan.
Son autnomas de autoayuda gestionadas por sus socios.
Sirven ms efectivamente a sus socios y fortalecen
al movimiento cooperativo trabajando mancomunadamente
a travs de estructuras locales, nacionales,
regionales e internacionales.
Principio 7: Inters por la comunidad.
Las cooperativas son organizaciones. Destinan los excedentes
a todos o alguno de los siguientes fines:
el desarrollo de la cooperativa, posiblemente mediante la constitucin
de reservas de las cuales una parte al menos,
debe ser indivisible; la distribucin a los socios
en proporcin a sus operaciones con la cooperativa
y el apoyo a otras actividades aprobadas por los socios.

Cooperativas de Trabajadores:
cuyo objeto es ser fuente de trabajo para quines
al mismo tiempo sean sus socios y trabajadores.




Cooperativas de Usuarios:
cuyo objeto es ser fuente de servicios para quienes
sean o puedan ser los usuarios de stas.
Tipos de Cooperativas
LA INTEGRACIN COOPERATIVA


Las organizaciones de integracin cooperativa son las siguientes:
1. Las centrales cooperativas.
2. Las federaciones nacionales de cooperativas.
3. La Confederacin Nacional de Cooperativas del Per.
Categoras de COOPERATIVAS:

A. - Las cooperativas de produccin representan una modalidad de
unidad comercial en la que los trabajadores son al mismo tiempo
los propietarios.


B. - Las cooperativas de consumo son una modalidad de unidad comercial
en las que los propietarios son los clientes, en este caso no se da ningn
conflicto de inters.


C. - Cooperativas agrcolas:

1.- Las que suministran equipo, capital, fertilizantes, semillas.

2. - Las que comercializan el producto, los agricultores envan su
produccin a las cooperativas, que la clasifican, embalan y venden.
UNIDAD DIDCTICA 2
ANLISIS DE TENDENCIAS ORGANIZATIVAS
ANALISIS DE LAS
TENDENCIAS
ORGANIZATIVAS

8
IDENTFICACION
DE NECESIDADES
DE MODIFICACION
DE LAS REGLA-
MENTACIONES

4
AVANCES EN LAS EXPORTACIONES DE
CAFES ESPECIALES
0
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
70,000
80,000
90,000
100,000
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
(x)
M
i
l
e
s

d
e

U
S
$
Valor US$
Cmo funciona la organizacin?
centralizada o descentralizada.
Cmo se maneja la autoridad en la organizacin?
De que sector viene el Gerente General?
Quines son los referentes de opinin en la Cooperativa
Quines son los lderes de la cooperativa?.
Quines son los actores.?
Cmo es la comunicacin en la organizacin?
abierta o cerrada
Quienes son los caballitos de batalla?

Situacin poltica
Poltica

Arte con que se conduce un asunto o
se usan los medios para alanzar un fin determinado.

Orientaciones o directrices que rigen la actuacin de
una persona o entidad en un asunto o campo determinado.
La direccin de las organizaciones es un saber poltico.

GRECIA (cuna de la democracia)
Poltica = la ciencia ms alta.
- buscaba el bien humano y la felicidad -

ROMA ( distingui entre "autoridad" y "poder )
cmo se entiende la actuacin de quienes ejercen el gobierno
en las organizaciones.

EPOCA CONTEMPORANEA
Poltica = la gestin eficiente de las cosas.
- ha perdido su engarce con la tica.

Recuperar el sentido poltico del buen gobierno significa que las
organizaciones estn dirigidas por personas no slo tcnicamente
bien preparadas, sino ticamente atrayentes.
PENSAR
DECIR
Segn se piensa
HACER
Segn se dice
ESTATUTOS
REGLAMENTOS
Internacional
Nacional
Interna
UNIDAD DIDCTICA 3
ELABORACIN DE MODIFICATORIAS A LA
REGLAMENTACIN
MIEMBROS
DE UNA
COMISIN
2
ASIGNACIN
DE
ROLES

4
PREPARACIN
DE
PROPUESTAS

14
LEY DEL TOPE
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
EFICACIA
D
I
R
E
C
C
I
O
N
Dedicacin al xito
Eficacia 3
LEY DEL TOPE
Incongruencias:
Dichos con falta de sentido o de lgica.

Inconsistencias:
Dichos que no tienen fundamento o solidez.

Ambigedades:
Dichos que pueden entenderse de varios modos
o puede admitirse diferentes interpretaciones.

J) Cuando una persona sea de existencia
ideal (difunto) deber hacer conocer al
consejo de administracin por escrito y
debidamente documentado su
representacin de la sucesin con las
facultades expresamente otorgadas por
parte de los dems coherederos.
Ejemplo:
Art.7
Para alcanzar sus objetivos la cooperativa deber:
a) Establecer centros de investigacin y experimentacin destinados a
proporcionar a los agricultores, semillas mejoradas, plantas de
vivero, reproductores, vaquillones, animales menores. Etc.
Art.6 Son objetivos de la cooperativa
a) Incrementar la produccin y la productividad.
b) Acopiar, procesar, comercializar y financiar e industrializar
la produccin de sus socios.
c) Elevar el nivel social, tcnico econmico de sus socios.
d) Incentivar y desarrollar la diversificacin de la produccin
agraria de acuerdo a las condiciones ecolgicas del rea de
influencia de la cooperativa
LEYES DEL DIRIGENTE
LEY DEL TOPE
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
EFICACIA
D
I
R
E
C
C
I
O
N
Dedicacin al xito
Eficacia 6
LEY DEL TOPE
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
EFICACIA
D
I
R
E
C
C
I
O
N
Dedicacin al xito
Eficacia 9
LEY DEL TOPE
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
EFICACIA
D
I
R
E
C
C
I
O
N
Eficacia 6
LEY DEL TOPE
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
EFICACIA
D
I
R
E
C
C
I
O
N
Eficacia 12
LEY DEL TOPE
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
EFICACIA
D
I
R
E
C
C
I
O
N
Eficacia 24
LEY DEL PROCESO
La carrera del dirigente empieza cada da
LEY DE LA INFLUENCIA
La verdadera medida de la capacidad dirigencial
es la influencia, nada mas ni nada menos
El mito del ADMINISTRADOR
El mito del EMPRESARIO
El mito del CONOCIMIENTO
El mito del PRECURSOR
El mito de la POSICIN
CARACTER
RELACIONES
CONOCIMIENTO
INTUICIN
EXPERIENCIA
CAPACIDAD
ACLARACIONES
Capacidades complejas que integran
conocimientos, habilidades y actitudes
que permiten actuar
con eficacia y eficiencia
en la vida personal y profesional

Conocimiento
Actitud
Habilidad
COMPETENCIA
APRENDIZAJE
Mental
(conocimientos)
PSICO
Motor
(Habilidades)
BIO
Apreciativo
(Actitudes)
SOCIO
Cambio
de
Conducta
DENTRO FUERA
Productos

Mercados
Organizativo
Infraestructura
Financiero Humano
Tecnolgico
PRODUCTIVIDAD
COMPETITIVIDAD
Organizativo
Infraestrucura
Financiero
Humano
Tecnolgico
Organizativo
Infraestrucura
Financiero
Humano
Tecnolgico
Organizativo
Fisico
Financiero Humano
Natural
MEDIOS DE VIDA SOSTENIBLES
(Capacidades)
Organizativo
Infraestructura
Financiero
Humano
Natural
MEDIOS DE VIDA SOSTENIBLES
SALUD
EDUCACIN
Humano
SALUD
EDUCACIN
Desarrollo
de
capacidades
=
Formal
No -Formal

Estrategias Metodolgicas para la
Extensin Agraria por competencias.

EXTENSIN
Educacin no formal que promueve la
participacin de los pequeos productores
para que identifiquen su realidad y
desarrollen sus propias capacidades para
alcanzar un nivel de vida mejor.
Servicios no-financieros
Capacitacin agraria.
Asistencia tcnica
Asesora tcnica
Promocin de la organizacin
Transferencia tecnolgica
Informacin tecnolgica
Consultora
Servicios financieros
Crditos solidarios
Fondos rotatorios