Caracas, 03 de Agosto de 2014

El anlisis del juego de actores es un

mtodo interactivo que permite
comprender y analizar de manera
rpida y eficaz, los juegos de poder (o
las influencias) entre los actores
vinculados por lo que est en juego
en una situacin dada. Este anlisis es
indispensable para identificar el
contexto socio-econmico y poltico
en el cual un proceso de toma de
decisin se va a llevar a cabo, as
como tambin para iniciar un dilogo
con los diferentes actores que
posteriormente participarn en los
talleres de concertacin.
El anlisis se realiza auxilindose de la MACTOR, la que se desarrolla
de acuerdo a 7 fases establecidas:







Construccin del
tablero de estrategia de
los actores , (plantear
los proyectos y las
motivaciones de cada
actor y sus medios de
accin). Listado de
actores.
Identificar las posturas
estratgicas y los
objetivos asociados ,
permite revelar un cierto
nmero de posturas
estratgicas sobre las
cuales los actores
tendrn objetivos
convergentes o
divergentes, se lleva a
cada actor a replantearse
una alianza o a entrar en
conflicto con otros.
Posicionar cada actor
segn sus objetivos
estratgicos: se trata de
descubrir la actitud
actual de cada actor
sobre cada objetivo
(favorable, opuesto,
neutro o indiferente).
Jerarquizar para cada
actor, sus objetivos
prioritarios: se pretende
en esta etapa, repensar
las tcticas posibles
(juego de alianzas y
conflictos), precisando el
nmero de objetivos
estratgicos sobre los
cuales los actores estn
en convergencia o
divergencia de objetivos,
utilizndose la matriz
Actores/Objetivos
Evaluar las relaciones de fuerzas
entre los actores: El anlisis de las
relaciones de fuerza delos actores
antepone las fuerzas y las
debilidades de cada uno de ellos, sus
posibilidades desbloquear tcticas
posibles. Las relaciones de fuerza
directa entre actores se obtienen con
la construccin de la matriz de
influencias directas, a partir de un
cuadro estratgico y, estas relaciones
de fuerza deben tener en cuenta la
fidelidad de los medios de accin
directos e indirectos (actuacin de un
actor sobre otro a travs de los
actores de enlace del sistema, estas
relaciones se calculan con la ayuda
de la MACTOR). Cada cuadrante
define la posicin de los actores para
el sistema.
Integrar las relaciones de fuerza en
el anlisis de convergencias y de
divergencias entre actores. El peso
que tiene cada actor respecto al
otro lleva a la valoracin del peso
que puede ejercer sobre los
objetivos que le son de inters o
no, integrndose las relaciones de
fuerzas que posee con la
intensidad de su posicionamiento
en relacin con los objetivos. La
integracin delas relaciones de
fuerza en el anlisis de
convergencia y divergencia
promueve la valoracin, de
acuerdo con la posicin e intereses
de alianzas estratgicas y conflictos
potenciales. .

Planteamiento de las
cuestiones claves del futuro,
sirviendo de base para la
formulacin de las hiptesis
que sern utilizadas para la
definicin de los escenarios de
entorno.
Principales objetivos del juego de actores :

Identificar las motivaciones de cada actor, sus restricciones y
medios de accin(actuales y potenciales).

Comprender la estrategia de los actores reales (alianzas y
conflictos)

Detectar los grmenes de cambio de la estrategia de los actores y
formular las preguntas claves para el futuro

Limitaciones del mtodo


La reticencia de los actores a revelar sus proyectos estratgicos y los
medios de accin externos.

Dificultad de representar el posicionamiento o juego de un actor
cuando las informaciones son con frecuencia contradictorias.

Existe una parte irreductible de confidencialidad (con todo es posible
proceder a contrastes y cruzamientos de informacin provenientes de
diversas fuentes de una manera til).

El mtodo presupone un comportamiento coherente de todos los
actores en relacin con sus finalidades, lo cual se encuentra a
menudo en contradiccin con la realidad.
Actor Actor clave? Tipo de actitud
predominante
Junta directiva Si Pro Activo
Presidente Si Reactivo
Director General
Ghersy
Publicidad
No Reactivo
Director General
Retail
Communications
No Pre activo
Director General
ABC Displays
Venezuela C.A
No Pre activo
Directores de
proyecto
No Pasivo
Empleados No Pasivo
Cuadro de actores y actitudes Grupo Ghersy