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Comercio Internacional (Plan 2012)

Negocios con el Exterior (Plan 1990)
Grupo 16 Lunes 19 a 21
Docente: Martn Saibene

Prctica 1: INCOTERMS
UNIVERSIDAD DE LA REPUBLICA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y DE ADMINISTRACIN
_____________________________________________________
Lunes 11 de AGOSTO
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ACLARACIN Importante:


El material aqu colgado, es a efectos introducir
BREVES conceptos tericos y luego aplicar la
Prctica respectiva; en el Grupo 16 de los Lunes
Curso 2014

ERGO NO SUSTITUYE AL TERICO
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ACLARACIN Importante: Referencias



AT Apoyo Terico a la Prctica, NO sustituye al Terico.
Elaborado mayormente con material preparado por el titular de la
ctedra, clases grabadas y otros, buscando por quien suscribe,
dar un orden distinto para contemplar aquellos puntos que sean
introductorios a la Prctica del da.

TF Terico Fraga, Material Terico elaborado por el Cr.
Antonio Fraga (Grado 5 ), para el curso 2014. Es el material
Terico Oficial, se encuentra dem en el Tomo Terico impreso, y
la incorporacin aqu de algunas transparencias puntuales se
justifica, para complementar el apoyo a la prctica.

Prctico: conceptos que S corresponden y forman parte de la
solucin de la Prctica. Elaborado con la gua proporcionada por
la ctedra para el dictado de la clase.
TF
AT
Prctico
AT
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PRCTICA 1 INCOTERMS

A tener en cuenta:

6 ejercicios, se realizan los 4 primeros.
5to y 6to, domiciliarios, y recomendables.

OBJETIVO: aproximacin a la Compra Venta Internacional.

Con qu particularidad?
Comprador y Vendedor, (en la Compra Venta
Internacional), se encuentran en distintos pases.




Prctico
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Composicin de lugar para Introducir las
11 Reglas que conforman los INCOTERMS

Captulo 1: Compra Venta Internacional.

Algunas Diferencias con una Compra Venta Local.
Contratacin Internacional (Proceso de Concrecin del Negocio).
INCOTERMS
Riesgos: Comercial y Pas.
Tema corto, pero conceptualmente importante, porque de la
mano de los riesgos, saltaremos luego a:
Las Formas de Pago ms frecuentes en comercio exterior.
Documentos que se manejan con ms frecuencia
.
AT
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Algunas Diferencias:
COMPRAVENTA LOCAL vs. COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Conocimiento de las partes intervinientes.
Control de la calidad de las Mercaderas
Importancia de la seleccin del Transporte (aspectos logsticos)
Importancia del Seguro (clusula adecuada)
Legislacin Aplicable
Fijacin de precios (el mismo producto a distinta cotizacin)

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AT
Composicin de lugar para Introducir las
11 Reglas que conforman los INCOTERMS

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Captulo I

Captulo 1: Compra Venta Internacional.

Algunas Diferencias entre una Compra Venta Local.
Contratacin Internacional: (Proceso de Concrecin del Negocio)
Documentos que se manejan con ms frecuencia
AT
1.2. CONTRATACION INTERNACIONAL

Contrato principal:
Compraventa internacional

Contratos accesorios:
Transporte
Seguros
Bancarios
Otros

TF
Comercio Internacional (plan 2012) Negocios con el Exterior (plan 1990) / Curso 2014 - Cr. Antonio Fraga
1.2. CONTRATACION INTERNACIONAL
1.2.1. Contrato principal: Compraventa Internacional
Pas Exportador
Pas Importador
Vendedor Comprador
VENDEDOR COMPRADOR Contrato de Compraventa Internacional
TF
Comercio Internacional (plan 2012) Negocios con el Exterior (plan 1990) / Curso 2014 - Cr. Antonio Fraga
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Proceso de Concrecin del Negocio
a) Solicitud de cotizacin
b) Envo de cotizacin (factura proforma)
c) Orden de Compra
d) Firma del Contrato de Compra Venta
C
O
M
P
R
A
D
O
R

V
E
N
D
E
D
O
R

Oferta
+
Aceptacin
--------------------
Contrato de C V
AT
Comercio Internacional (plan 2012) Negocios con el Exterior (plan 1990) / Curso 2014 - Cr. Antonio Fraga
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1.2. CONTRATACION INTERNACIONAL
1.2.1. Contrato principal: Compraventa Internacional
Convencin de Naciones Unidas sobre Contratos de Compra Venta
Internacional de Mercaderas VIENA 1980
En Uruguay: Adhesin por Ley 16.879 vigente desde
01.02.2000
A junio/ 2014: 81 estados adheridos
Para que la norma sea aplicable, ambos pases deben
ratificarla:

Regula entre otras cosas:
Como se concreta el contrato de C/V
Obligaciones para el C y V
Transmisin de Riesgos (cuando se producen, como
proceder..)
Reglamenta la reclamacin de Daos y Perjuicios
Otros.
AT
Comercio Internacional (plan 2012) Negocios con el Exterior (plan 1990) / Curso 2014 - Cr. Antonio Fraga
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Composicin de lugar para Introducir las 11
Reglas que conforman los INCOTERMS
Algunas Diferencias:
COMPRAVENTA LOCAL vs. COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conocimiento de las partes intervinientes.
Control de la calidad de las Mercaderas
Importancia de la seleccin del Transporte (aspectos
logsticos)
Importancia del Seguro (clusula adecuada)
Legislacin Aplicable
Fijacin de precios (el mismo producto a distinta cotizacin)



AT
Fijacin del Precio:

En comercio local, al fijar el precio, a lo sumo puede surgir
como tema si el flete est incluido o no.
En cambio en comercio internacional surgen ms temas
para tratar:
Flete incluido?
Seguro? Cmo ser?
quien contrata determinados servicios??
Quien hace los trmites??
Quien consigue ciertos documentos necesarios??

Eso lleva a que las cotizaciones en comercio internacional se
hagan de acuerdo a determinadas expresiones: Ej FOB, CIF
Esas expresiones es lo que se conoce
internacionalmente como INCOTERMS.
AT
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Composicin de lugar para Introducir las 11
Reglas que conforman los INCOTERMS
Fijacin de precios (el mismo producto a distinta cotizacin)

Ejemplo. Dos empresas Koreanas similares en todo,
envan la siguiente cotizacin por la compra de100
Televisores:

Empresa A: usd 10.000 ( 100 la unidad)
Empresa B: usd 12.000 ( 120 la unidad)

Que Cotizacin conviene ???

AT
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Profundizando la lectura de las cotizaciones, observamos que las
mismas daban ms informacin:

Empresa A: usd 10.000 ( 100 la unidad)
FOB Puerto en Korea

Empresa B: usd 12.000 ( 120 la unidad)
CIF Puerto en Montevideo

Esas Siglas, se conocen en el mbito Internacional como
INCOTERMS.
Formas de cotizar Mercaderas en el Comercio
Internacional.

AT
Composicin de lugar para Introducir las 11
Reglas que conforman los INCOTERMS
los INCOTERMS
1.3. INCOTERMS: Introduccin
Pas Exportador
Pas Importador
Vendedor Comprador
FOB
CFR
CIF
TF
FOB + Flete Internac = CFR
CFR + Seguro = CIF
FOB + Flete Internac + Seguro = CIF
Korea Uruguay
Comercio Internacional (plan 2012) Negocios con el Exterior (plan 1990) / Curso 2014 - Cr. Antonio Fraga
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Captulo 1: Compra Venta Internacional.

Algunas Diferencias entre una Compra Venta Local.
Contratacin Internacional (Proceso de Concrecin del
Negocio).
INCOTERMS.

AT
Composicin de lugar para Introducir las 11
Reglas que conforman los INCOTERMS

AT

AT
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INCOTERMS 11 Reglas o Trminos.

Cmara de Comercio Internacional con sede en Pars.

Busca uniformizar las prcticas comerciales de todo el
mundo, para facilitar el comercio.

Identificando y uniformizando Usos y Costumbres, se busca
que todos manejen la misma terminologa.

Ergo: la CCI, los identifica, recoge y escribe.
AT
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INCOTERMS REGLAS
Estn basados en la Publicacin Nro. 715 de la CCI., conocida
como:
INCOTERMS 2010. (actualizacin vigente desde 1/1/2011)
A partir 1/1/2011 se les denomina REGLAS.
(Publicacin vigente hasta 31/12/2010 N 560 Incoterms 2000, y
se les denominaba Trminos)

Sirven, entre otras cosas, para determinar en c/caso:
Que parte de los Costos estn incluidos dentro de la
Factura.
Dnde se produce la entrega de la mercadera (punto
crtico), momento en el cual se traspasan los riesgos de
la parte Vendedora a la parte Compradora.
Otras Obligaciones de las partes.
Prctico
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INCOTERMS


- Regulan una parte del contrato de compra-venta
solamente.

- No regulan qu hacer en caso de incumplimiento de
una de las partes (ej multas, rescisin, etc.) ni cual
es la legislacin aplicable en caso de litigio.

- Tampoco regulan los otros contratos fuera del de
compraventa, tales como los contratos de seguro, de
transporte, de financiamiento, etc.
AT
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INCOTERMS - VALIDEZ LEGAL

Validez Legal
Las Leyes de los Pases estn por encima de los
INCOTERMS.

Para que tengan efecto, se debe:
Pactar y mencionar, entre las partes, que se basan en los
INCOTERMS 2010.

Rige el criterio de la voluntad de las partes.

No olvidar lo que pueda mencionar el Contrato de C/V
AT
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Clasificacin de la CCI (segn Incoterms 2010)(Continuar)

Grupo de Reglas para cualquier
modo o modos de Transporte:
Grupo de Reglas para Transporte por
mar y vas navegables interiores:
EXW FAS
FCA FOB
CPT CFR
CIP CIF
DAT (nuevo)
DAP (nuevo)
DDP
Prctico


Las Diapositivas que venan a continuacin,
eran extradas del TOMO 1; elaboradas por
el Cr. Antonio Fraga, para el Curso 2014.
No se incluyen en ste PPT, por tenerlas
ustedes a disposicin en el EVA.
TF
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28
Comentarios

Recordar que por lo general la mayora de las veces, las cosas
terminan bien.

Como en el curso, analizamos riesgos y suspicacias, hablamos
bastante de lo que sucede mal, pero en la vida real eso no
suele ocurrir con frecuencia !!
AT
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CFR y CIF Tres cosas a recordar !!!



Gastos de descarga, no est claro si estn incluidos o no.
Entonces en principio, NO estn incluidos, salvo que s los
incluya el flete contratado.

Riesgos: son transferidos al quedar la Mercadera a bordo del
buque en el puerto de embarque en el pas de origen.

Seguro: En el CIF, el Vendedor cumple contratando un seguro
mnimo.
Prctico
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Diferencias entre un EXW y un FCA
en la casa del Vendedor.

Gastos de carga de Mercadera. FCA recoge en los incoterms
2000, que los gastos de carga son por cuenta del V.

Gastos de Aduana. En el FCA el responsable es el Vendedor.

Punto crtico para traspaso de los riesgos:
En EXW al poner a disposicin.
En FCA, al entregar al transportista.
Prctico
Prctica 1 Ejercicio 1


Se pide a) Fue lo visto en toda la introduccin terica.
Se pide b) visto en clase
Se pide c) visto en clase
Se pide d) visto en clase
Se pide e) visto en clase
Se pide f) visto en clase

Prctico
Prctica 1 Ejercicio 2


Visto en clase
EXW Pittsfield
FCA Puerto Interior
FAS Nueva York
FOB Nueva York
CFR Montevideo
CIF Montevideo


Prctico
Prctica 1 Ejercicio 2 (comentarios finales)

Licencia de exportacin: Con este concepto se da casi siempre la
lgica, o sea que es el propio exportador el que tiene a su cargo
tramitar la licencia de exportacin ante las autoridades aduaneras de
su pas, y pagar los gravmenes correspondientes. Existe una nica
excepcin, que es el EXW, en el cual el comprador es el que tendr a
su cargo hacer dicho trmite en el pas del vendedor. (Regulado en
tem A.2 de cada regla).

Certificado de origen: siempre es por cuenta del comprador, por lo
establecido en el item b.10 de cada uno de las Reglas.
en la vida real pueden darse las 2 opciones y que en la revisin o
examen les daremos elementos para que deduzcan si lo incluimos
o no

TGA: no interviene en ningn caso de stas Reglas.
Prctico
Prctica 1 Ejercicio 3


Visto en clase


Prctico
Prctica 1 Ejercicio 4

IMPORTADOR
FOB (, ms genricamente, FCA) CIF (, ms genricamente CIP)
A Favor:
Contrata el Flete que QUIERE
Contrata el SEGURO que l QUIERE
En Contra:
A veces: Incertidumbre sobre el Flete
A veces: Incertidumbre sobre el Seguro
En Contra:
Suele ser menos cmodo
A Favor:
Suele ser ms cmodo
A veces: su Proveed. consigue mejor
Flete
A veces: su Prov. Consigue mejor
Seguro
Prctico
Prctica 1 Ejercicio 4

EXPORTADOR
FOB (, ms genricamente, FCA) CIF (, ms genricamente CIP)
A Favor:
Suele ser ms cmodo
En Contra:
Suele ser menos cmodo
En Contra:
Entrega el control de la mayor parte
de la Cadena Logstica.
A Favor:
Desarrolla el control de buena
parte de la Cadena Logstica.
Prctico
Si Usted es Exportador .

y quiere dominar toda la cancha, debe:

vender lo ms cerca del arco del Comprador.

O sea:

D D P
Prctico
Si Usted es Importador .

y quiere dominar toda la cancha, debe

comprar lo ms cerca que pueda del arco de su
Vendedor.

O sea:

E X - WORKS
Prctico