Profr: M.C.

Jaime Aguilar Gonzlez

FACULTAD DE ECONOMA
VASCO DE QUIROGA U.M.S.N.H.
Morelia, Mich., Septiembre de 2013.
El estudio de las teoras de la demanda y la oferta son
la base del anlisis microeconmico.

La demanda y la oferta son los dos determinantes del
precio relativo de cada uno de los bienes y servicios y
por consiguiente del precio del mercado.

Todas las transacciones econmicas que se realizan en la
vida diaria tienen lugar en un Mercado, y por mercado se
entiende no un lugar fsico, puede ser tambin un espacio
virtual en el cual operan las fuerzas que dan sentido al
mismo y que determinan los precios. Es decir el mercado
es el espacio fsico o virtual en donde confluyen la oferta y
la demanda.
El mercado est compuesto entonces por los consumidores y
productores que intercambian bienes y servicios, y es en este
encuentro o reunin donde establecen los precios de esos
bienes y servicios y las cantidades producidas.

El conocer adecuadamente el comportamiento de los
mercados es fundamental, ya que son los que determinan la
asignacin de recursos en las economas, dado el principio de
que los recursos son escasos.


Existen diferentes tipos de mercados, tales como:

-Geogrficos. (Local, regional, nacional, bloque
comercial o incluso Mundial).

-Dinero (transaccin de monedas y divisas).

-Futuros (obliga a vender o comprar cierta cantidad de
bienes a un precio predeterminado).

-Negro (Se realizan transacciones prohibidas, p.ej.
armas, drogas, personas, contrabando, etc.).
Los mercados geogrficos, son lugares fsicos en
donde ocurre el intercambio de bienes y servicios y por
medio del cual se negocian los trminos del intercambio
entre los compradores y los vendedores, llegando a un
acuerdo favorable para ambos ganar-ganar o no
favorable para las partes gana-pierde.


Los mecanismos del mercado, se refieren a la
informacin que se da entre compradores y vendedores
dentro del mercado, habitualmente los consumidores
comparten informacin sobre los productos que requieren
para su subsistencia y satisfaccin de necesidades,
principalmente sobre los precios y su disponibilidad, por
su parte no siempre los productores u oferentes de los
bienes y servicios comparten informacin de los
consumidores, ms bien esa informacin se la reservan
para s mismos como una ventaja a fin de competir mejor
frente al resto de productores de bienes y productos
similares y sustitutos.


Para su anlisis por demanda se entender al conjunto
o grupo de compradores o consumidores y por la oferta
al grupo de vendedores o productores oferentes de los
bienes y servicios que integran el mercado entero,
ambos grupos (demanda y oferta) se refieren tanto a
los individuos y participantes ya existentes como a los
potenciales o posibles de arribar.



La Ley de la Demanda, puede enunciarse de 2 formas:

Cuando mayor sea el precio, menor ser la cantidad
demandada. En la medida, en que el precio sea ms alto, se
demandar una menor cantidad de un bien o servicio, con los
otros factores constantes.

O bien:

Cuando menor sea el precio, mayor ser la cantidad
demandada. En la medida en que el precio sea ms bajo, se
demandar una mayor cantidad de un bien o servicio, con los
otros factores constantes.
Esta Ley nos dice que la cantidad demandada de cualquier
tipo de bienes o servicios mantendr una relacin inversa al
precio de los mismos, siempre y cuando el resto de factores
permanezcan constantes (Supuesto: Ceteris paribus, que
significa sin variaciones), en tanto que el precio no es el
nico factor determinante de la toma de decisin de los
individuos consumidores de los productos y servicios, por
ejemplo un determinante muy importante es el nivel de
ingreso de los individuos (se destaca la diferencia que en ello
puede establecer el nivel del salario real, frente al del salario
nominal de las personas).

Nos sirve para analizar lo establecido por la Ley de la
Demanda, en cuanto a la relacin inversa que existe
entre el precio y la cantidad demandada.

La siguiente tabla ilustra las distintas cantidades por
unidad de tiempo que a cada precio un consumidor
estara dispuesto a comprar de un cierto bien X:
Precio Cantidad demandada (por unidad de tiempo)
5 2
4 4
3 6
2 8
1 10
La curva de la demanda, es una lnea continua de
puntos que muestra las cantidades de un bien o
servicio que un consumidor est dispuesto a pagar y
puede hacerlo a diferentes niveles de precios.

La grfica siguiente muestra que conforme el precio baja la
cantidad demandada aumenta y viceversa:

CAMBIO EN LA CANTIDAD DEMANDA: (movimiento a lo largo de
la curva de la demanda) causado por un cambio del precio del
bien determinado.
CAMBIO EN LA DEMANDA: (cambio en toda la curva de la
demanda) resulta de los cambios en los gustos, el ingreso, los
impuestos personales, los precios de bienes sustitutos,
relacionados (complementarios), el precio futuro esperado, o el
nmero de compradores, es decir, cualquier cambio en un
determinante de la demanda que no sea el precio del mismo bien.

Ntese bien que no es lo mismo un cambio en la
cantidad demandada que un cambio en la demanda.

El primero resulta de una variacin en el precio,
mientras que el segundo de una variacin en cualquiera
de los otros determinantes de la demanda.



Precio del bien

Precio de bienes sustitutos

Precio de bienes complementarios

Ingreso de los consumidores

Gustos y preferencias

Poblacin

Precios futuros esperados
Precio del bien: Al aumentar el precio de un bien
disminuye la cantidad demandada y viceversa.

Precio de bienes sustitutos: Si el precio de un bien Y
(un bien sustituto del bien X) aumenta, entonces la
demanda del bien X va a aumentar, y si el precio del
bien Y (bien sustituto de X) disminuye, la demanda de X
va a disminuir. Por ejemplo, si aumenta el precio de la
coca-cola, podr aumentar la demanda de la pepsi.

Precio de bienes complementarios: Si el precio de un
bien Y (un bien complementario al bien X) aumenta,
entonces la demanda de X va a disminuir y viceversa.
Por ejemplo, si aumenta el precio de la gasolina, podra
disminuir la demanda de autos que usan gasolina, pues
la gente preferir vehculos que usen combustibles ms
baratos.

Ingreso de los consumidores: En los bienes
normales, al aumentar el ingreso de los consumidores,
la demanda por un bien va a aumentar y viceversa. Por
el contrario en los bienes inferiores, al aumentar el
ingreso del consumidor, la demanda del bien va a
disminuir.
Gustos y preferencias: al aumentar las preferencias
por un bien (ya sea por moda, temporada, etc.) la
demanda del mismo va a aumentar.

Poblacin: Al aumentar la poblacin es de esperar que
la demanda por un bien aumente ya que existe mayor
nmero de consumidores con la misma necesidad.


Precios futuros esperados: Si se espera que el precio
de un bien aumente a un cierto plazo, la demanda
inmediata de este bien va a aumentar. Por otra parte, si
se espera que el precio disminuya en el futuro la
demanda va a disminuir ahora, pues la gente
pospondr su decisin de compra hasta que el precio
baje.
La teora tradicional de la demanda parte del estudio
del comportamiento del consumidor, puesto que supone
que la demanda de mercado es la suma de las
demandas de los consumidores individuales.

El axioma de la Maximizacin de la Utilidad:

La demanda del consumidor individual se deduce,
partiendo de que el consumidor es un ser racional, que
conoce la informacin de los precios del mercado de
las diversas mercancas y en base a ello planifica su
consumo para maximizar su utilidad o satisfaccin,
dado su ingreso disponible.

Debido a que el consumidor conoce la informacin de
las mercancas, sus precios y su ingreso, puede
comparar las diferentes canastas de bienes que
puede adquirir con su ingreso.
Enfoque Cardinalista:

Postulaba que la utilidad poda ser medible. Poda se
medible en unidades monetarias, por la cantidad de
dinero que el consumidor est dispuesto a sacrificar a
cambio de otra unidad de una mercanca. (Otros
propusieron que se midiera en otras unidades
subjetivas tiles).

* Cardinal. Adjetivo numeral, expresa exclusivamente
los seres de que se trata.
Enfoque Ordinalista:

Sus tericos decan que la utilidad no era medible, sino
que es una magnitud ordinal. El consumidor no
necesita saber en unidades concretas la utilidad de las
diversas mercancas que adquiere para hacer su
eleccin, le basta con poder ordenar las canastas de
bienes segn la satisfaccin que cada una de estas le
proporciona.

*Ordinal. Perteneciente o relativo al orden.
Supuestos:

1. Racionalidad. El consumidor es racional, procura
maximizar su utilidad.

2. Utilidad cardinal. La utilidad de cada mercanca es
medible, la medida ms conveniente es el dinero,
se debe de tener un patrn de medicin constante.

3. Utilidad marginal constante del dinero. Toma
como medida la misma unidad monetaria y su
constancia (no variacin del ingreso).
4. Utilidad marginal decreciente. La utilidad
obtenida de unidades sucesivas de una mercanca
va a ir en disminucin, disminuye a medida que el
consumidor adquiere una mayor cantidad de la
misma mercanca.

5. La utilidad total de una canasta de bienes
depende de las utilidades de las mercancas
individuales. Una canasta de n mercancas con
cantidades X
1
, X
2
, . . ., X
n
, la utilidad total estar
dada por:

U = f (X
1
, X
2
, . . . , X
n
)


La teora cardinal considera la Utilidad Total y no como
la suma de las utilidades de cada mercanca UX
1
+ UX
2

+ UX
n
.
El modelo simple considera una nica mercanca X.

El consumidor puede comprar x, o bien puede conservar
su ingreso monetario Y.

En estas condiciones el consumidor se halla en equilibrio
cuando su utilidad marginal de x (UM
x
) es igual al precio
del mercado (P
x
).

MU
x
= P
x


La deduccin de la demanda, se basa en el axioma de
la utilidad marginal decreciente.

La utilidad marginal de la mercanca X puede
describirse mediante una recta con pendiente negativa.
Matemticamente, la utilidad marginal de X es la
pendiente de la funcin de utilidad total U = f (q
x
).

La utilidad total aumenta, pero a ritmo decreciente,
hasta la cantidad X, y luego comienza a declinar.
Consecuentemente la utilidad marginal de x declina de
manera continua y se torna negativa ms all de la
cantidad x.
x qx
Ux
O
UT
x
O qx
UMx
UMx
Si se mide en unidades monetarias, la curva de la demanda de
x es idntica al segmento positivo de la curva de utilidad
marginal.

La porcin negativa de la curva MU no forma parte de la
demanda, ya que todas las cantidades negativas no tienen
sentido en economa.

x
O qx
UMx
Px
P1
P2
P3
x
1
x
2
x
3
x
O qx
UMx
UMx
MU
1
MU2
MU3
x
1
x
2
x
3
Existen 3 fallas bsicas:

a) El supuesto de la utilidad cardinal es sumamente dudoso,
porque la satisfaccin extrada de diversas mercancas no
puede medirse objetivamente.

b) El supuesto de la utilidad constante del dinero es tambin
carente de realismo. A medida que aumenta el ingreso la
utilidad marginal del dinero cambia y por lo tanto este no
puede utilizarse como unidad de medida, ya que se modifica
su propia utilidad.
c) El axioma de la utilidad marginal decreciente ha sido
establecido a partir de la introspeccin, como una ley
psicolgica que debe ser aceptada sin cuestionamientos.


La base de la teora ordinal de la conducta del consumidor, la
constituye el concepto de la utilidad constante o curva de
indiferencia.
Definicin.- Una Curva de Indiferencia es un conjunto de
puntos o combinaciones particulares de bienes, cada uno de
los cuales produce el mismo nivel de utilidad total, por lo que
el consumidor es indiferente entre ellos.

La utilidad del consumo est en funcin del consumo de dos
bienes X e Y, es decir:

U = X Y

Ejemplo:
Consumo de X Consumo de Y Utilidad Total
10 10 100
20 5 100
50 2 100
Al consumidor le resulta indiferente cualquier combinacin de
bienes que elija de bienes X y de bienes Y dado que se
obtiene en todos los casos la misma utilidad de 100 (tiles).
Atendiendo a la misma funcin de utilidad U=XY, no estara
dispuesto a consumir combinaciones de bienes que le
representen una utilidad total menor, por ejemplo:
Consumo de X Consumo de Y Utilidad Total
25 2 50
10 4 40
5 5 25
Atendiendo a que los consumidores son racionales y buscan
maximizar su utilidad y su principio de que ms es mejor que
menos, los consumidores no aceptarn niveles menores de
satisfaccin de su utilidad.

La funcin de utilidad puede representarse geomtricamente
por una superficie de utilidad como puede observarse en la
siguiente grfica.

Mxima
Utilidad
Mnima
Utilidad
La superficie
de la utilidad
comprende:
O-X-Z-Y-O.

En el grfico el
origen (punto O)
representa el nivel
mnimo de
utilidad, mientras
que Z, representa
el nivel mximo
de utilidad.

La superficie de la utilidad comprende: O-X-Z-Y-O.

Si se consume en un periodo OX
1
de unidades de la
mercanca o canasta de bienes X y OY
1
de unidades de
Y
1
la utilidad total es PP.

De igual modo si se consume en el periodo OX
2
y OY
2
,
la utilidad total es de QQ.

Si el consumo del bien o canasta de bienes X esta fijo al
nivel de OX
1
, la curva E-P-R-D ofrecer una utilidad total
derivada de OX
1
unidades de X y cantidades variables
del bien o canasta de bienes Y.

Con niveles de Y1 la utilidad ser de PP
Con niveles de Y2 la utilidad ser de RR

De igual forma puede quedar fijo el nivel de consumo del
bien o canasta de bienes de Y, mientras son variables los
niveles de consumo de bienes X, representadas en el
grfico por las curvas G-P-S-A y H-R-Q-B.
La teora de las curvas de indiferencia se basa en el
axioma de la tasa marginal de sustitucin decreciente
(MRSx,y).

Supuestos:

1. Racionalidad. El consumidor es racional, procura
maximizar su utilidad.

2. La Utilidad es ordinal. El consumidor ordena sus
preferencias entre diversas canastas de bienes
segn la satisfaccin que cada una de ellas le
proporciona, sin necesitar conocer el monto de la
utilidad.
3. Tasa marginal decreciente. Las preferencias se
ordenan en trminos de curvas de indiferencia (mapa
de indiferencia).

4. La Utilidad total del consumidor depende de las
cantidades de las mercancas consumidas.
U = f (q
1x
, q
1y
q
nx
, q
ny
).

5. Congruencia y transitividad en la eleccin del
consumidor.

Congruencia: Si A B, entonces el consumidor tender a
elegir A. Por tanto: B A y

Transitividad: Si A B y B C entonces el consumidor
deber elegir A sobre C
La superficie de
utilidad con
perfil de utilidad
constante
(indiferencia).
Al cortar o intersectar la superficie de utilidad en el nivel
RR = PP= SS y determinar todas las combinaciones de
X e Y , producen un nivel constante de utilidad.

Cualquier combinacin en esa curva RPS genera el
mismo nivel de utilidad y el consumidor se mostrar
indiferente, no as en la curva TQV.

Cualquier combinacin de TQV es preferible a cualquiera
de RPS porque produce una mayor utilidad total.

Las curvas RPS y TQV se llaman curvas de
indiferencia.
Mapa de indiferencia. Muestra todas las curvas segn las
cuales se ordenan las preferencias del consumidor.

Las combinaciones situadas sobre una curva de
indiferencia rinden la misma utilidad, las combinaciones
situadas sobre una curva de indiferencia ms alta dan
mayor nivel de satisfaccin y son preferidas, y las
situadas sobre una curva ms baja rinden una utilidad
menor.

X
Y
6
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5 6
0
U1
U2
U3
U4
C
u
r
v
a
s


U
t
i
l
i
d
a
d

El principio es que las mercancas o canasta de bienes
pueden sustituirse mutuamente hasta cierto punto, pero
no son sustitutos perfectos. Entonces la Tasa Marginal de
Sustitucin (TMS) estar dada por la pendiente de la
tangente de ese punto.

Curva Convexa
Cantidad de X
C
a
n
t
i
d
a
d

d
e

Y

Curva Cncava
Cantidad de X
C
a
n
t
i
d
a
d

d
e

Y

Grfica pendiente de la tangente
Entonces la TMS de y por x , es el nmero de unidades
de la mercanca y que debe renunciar el consumidor a
cambio de una unidad mayor de la mercanca x, para
mantener su mismo nivel de satisfaccin.

(los tericos evitan con ello evitar el supuesto de las
unidades marginales individuales decrecientes y su
necesidad de medirlas).
[Pendiente de la curva de indiferencia] = - dY / dx = TMSx,y

Toda curva de indiferencia tiene pendiente negativa.

Cuanto mayor separada esta la curva del origen mayor
utilidad denota.

Las curvas de utilidad ms altas son las preferidas por
los consumidores.

El axioma de la tasa marginal de sustitucin
decreciente, expresa la conducta observada como regla
general en el mundo real.

A medida que nos desplazamos sobre la curva de
indiferencia se hace ms difcil sustituir un bien por el
otro (X e Y).
Restriccin presupuestaria del consumidor.

El consumidor dispone de un ingreso dado que fija lmites
a su comportamiento maximizador. La restriccin del
ingreso, en el caso de dos mercancas puede formularse
as:

Y = p
x
q
x
+ p
y
q
y



Grficamente esta restriccin se representa mediante la
recta presupuestaria:
X
Y
6
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5 6
0
A
B
Y
Py
Y
Px
Si qx = 0 el consumidor
compra Y/Py (A).

Anlogamente, si qy = 0,
puede comprar Y/Px
unidades de x (B).

Si se unen los puntos A
y B con una lnea
obtenemos la recta del
presupuesto.
El consumidor se halla en equilibrio cuando maximiza su
utilidad para un determinado ingreso personal y ciertos
precios de mercado. Se deben cumplir dos condiciones
para ello:

1. La tasa marginal de sustitucin sea igual a cociente
de los precios de las mercancas.

2. Las curvas de indiferencia sean convexas respecto
del origen. (esto se cumple al desplazarnos a lo
largo de la curva de la izquierda a la derecha).

Curva de Ingreso del consumidor
X
Y
6
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5 6
0
C
u
r
v
a
s


U
t
i
l
i
d
a
d

A
X
Y
U1
U2
U3
U4
6
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5 6
0
C
u
r
v
a
s


U
t
i
l
i
d
a
d

A
Mapa de Indiferencia
X
Y
6
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5 6
0
A
Grficamente el equilibrio se muestra en la siguiente imagen:
X
Y
U1
U2
U3
U4
6
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5 6
0
C
u
r
v
a
s


U
t
i
l
i
d
a
d

A
e
y
e
x
e
Deduccin de la curva de demanda mediante el mtodo de
las curvas de indiferencia.

A medida de que el precio de una mercanca, p.ej. x,
disminuye, la recta de presupuesto del consumidor se
desplaza hacia la derecha desde su posicin inicial (AB)
a una nueva posicin (AB), debido al aumento del poder
adquisitivo de su ingreso.

Con mayor poder adquisitivo el consumidor puede
comprar mayor cantidad de x (e de y).
La nueva recta de presupuesto es tangente a la curva
de indiferencia ms alta. As el nuevo punto de equilibrio
se halla a la derecha del original, lo cual muestra que a
medida de que el precio baja se compra una mayor
cantidad de mercanca.

Si lo anterior contina de manera recurrente, y unimos
los puntos de tangencia de las sucesivas rectas de
presupuesto y de sus curvas de indiferencia (ms altas),
tendremos la recta de precio-consumo. De la cual
deducimos la curva de demanda para la mercanca x.

X
Y
III
II
I
0
Lnea de precio-consumo
e
1
A
B
y
1
x
1
e
2
e
3
B B
y
2
y
3
x
2
x
3
X
Y
A
Lnea de precio-consumo
B B
y
1
x
1
0
B
y
2
x
2
y
3
x
3
III
II
I
e
1
e
2
e
3
A favor:

1. Los supuestos de este enfoque son menos
rigurosos que los del enfoque de la utilidad cardinal,
solo requiere la ordinalidad de las preferencias.

2. El aporte terico es ms valioso en la formulacin
de un criterio mejor para la clasificacin de los
bienes en sustitutivos y complementarios.

3. La clasificacin se basa en el signo de la elasticidad
cruzada de la demanda. Donde el cambio total en la
cantidad del bien y se considera un resultado del
cambio en el precio de x. Si el signo de la
elasticidad cruzada es positivo, ello significa que x e
y son sustitutivos; si es negativo implica que son
complementarios.
exy = dqy * Px
dpx qy


Crticas en contra:

1. En la realidad es inaplicable medir la elasticidad
cruzada, porque se requiere conocer las funciones
de preferencia individual, lo que no puede ser
estimado estadsticamente.

2. Limitacin del mtodo de curvas de indiferencia:

3. El supuesto axiomtico acerca de la existencia y
convexidad de las curvas de indiferencia. La teora
no demuestra su forma ni su existencia misma.
4. Es cuestionable que el consumidor sea capaz de
ordenar sus preferencias de manera precisa y
racional como propone la teora.

5. Las preferencias de los consumidores cambian de
manera continua bajo la influencia de diversos
factores, por lo que un posible ordenamiento de las
preferencias solo es posible en el corto plazo.

6. Sigue conservando el defecto de la escuela
cardinalista del supuesto de la racionalidad del
consumidor.
7. No analiza los efectos de la publicidad, del
comportamiento anterior de los consumidores
(hbitos), de la interdependencia de las preferencias
de los consumidores.

8. Tambin se descarta la demanda especulativa y la
conducta aleatoria.

Samuelson introduce el trmino de preferencias
reveladas en 1938, est hiptesis se considera un gran
avance en la teora de la demanda, pues estableci
directamente la Ley de la demanda sin el uso de las
curvas de indiferencia.

Este enfoque demuestra la convexidad de las curvas de
demanda (sin aceptarlo de forma axiomtica como Hicks
y Allen).
Supuestos:

1. Racionalidad. El consumidor se comporta
racionalmente al preferir conjuntos de bienes que
incluyan mayores cantidades de mercancas.

2. Congruencia. Si el consumidor elige el conjunto de
bienes A frente a B, no elegir B en ninguna
situacin que est presente el conjunto A.

3. Transitividad. Si en cualquier situacin A B y B
C, entonces A C .


4. Axioma de la preferencia revelada. Al elegir un
conjunto de bienes, dada cualquier situacin
presupuestaria, el consumidor revela su preferencia
por ese conjunto en particular.

Ese conjunto es el preferido entre todos los otros
disponibles bajo la restriccin presupuestaria. La
canasta de bienes elegida maximiza su utilidad (de
forma axiomtica).

Deduccin de la curva de demanda.

El consumidor tiene un presupuesto representado por la
recta AB y elige una coleccin de bienes Z, revelando
as su preferencia por esa cantidad de bienes.

Supongamos que luego cae el precio de x de modo tal
que la nueva recta de presupuesto del consumidor es
AC.
Primero se establece una variacin compensadora del
ingreso, que consiste en reducirlo de modo que el
consumidor disponga exactamente de la cantidad
suficiente como para continuar adquiriendo Z si as lo
desea, este ajuste se representa con un desplazamiento
paralelo de la recta de ingreso, de modo tal que la
nueva recta de presupuesto compensada pase por el
punto Z (recta A B). Entonces el consumidor continuar
adquiriendo Z o bien elegir un conjunto sobre el
segmento ZB, como W, que incluye una cantidad mayor
de x (x
2
).
En segunda instancia. Si se elimina la reduccin
(ficticia) del ingreso y se permite al consumidor
desplazarse sobre la nueva recta de presupuesto AC,
elegir un conjunto de bienes cmo N, situado a la
derecha de W.

La nueva posicin de equilibrio revelada (N) incluye una
cantidad mayor de x (x
3
) resultante de una cada de su
precio.

X
Y
0
Z

B
x
1
w

N

C
x
2 x
3
A
A
B
As pues el axioma de la preferencia revelada y la
implcita congruencia de la eleccin ofrecen una
explicacin de la deduccin de la curva de demanda: a
medida que el precio disminuye, se adquiere mayor
cantidad de bienes (x).

Deduccin de las curvas de indiferencia.

Aunque las curvas de indiferencia no son necesarias
para establecer la Ley de la demanda, mediante la
hiptesis de la preferencia revelada se puede deducirlas
y demostrar su convexidad.

La teora de la preferencia revelada de Samuelson no
exige al consumidor ordenar sus preferencias ni
proporcionar ninguna otra informacin sobre sus gustos,
y permite construir el mapa de indiferencia con slo
observar el comportamiento del consumidor (sus
elecciones) frente a diversos niveles de precios del
mercado, siempre y cuando: a) su eleccin sea
congruente, b) sus gustos sean independientes de sus
elecciones a largo tiempo y no se modifiquen, y c) sea
racional en el sentido Pareto, es decir, que prefiere tener
ms bienes a tener menos.

Para la deduccin, supongamos que la recta de
presupuesto inicial es AB y que el consumidor elige el
conjunto de bienes Z. Todos los otros puntos ubicados
sobre la recta de presupuesto y por debajo de ella
implican conjuntos inferiores a Z. Si trazamos lneas
perpendiculares que pasen por Z (CZ) y (ZD), todos los
conjuntos de bienes que se encuentran sobre las lneas
y en el rea que ellas definen, a la derecha de Z, son
preferidos a Z porque contienen mayor cantidad de de
por lo menos una mercanca.

Conjunto de bienes
preferidos
X
Y
0
Z

B
Conjunto de bienes
inferiores

A
C
D
Zona de
ignorancia

Zona de
ignorancia

Los conjuntos de bienes que se encuentran en las
reas restantes (por debajo de CZD y por encima de la
recta de presupuesto) aun no han sido clasificados, pero
podemos ordenarlos con respecto a Z, de la siguiente
forma. Supongamos que el precio de x disminuye de
modo tal que la nueva recta de presupuesto EF pasa
por debajo de Z .

X
Y
0
Z

B
A
C
D
G
F
E
El consumidor elegir o bien el punto G o bien algn
punto a la derecha de G (sobre GF), ya que su eleccin
sobre EG sera incongruente, porque estaran por
debajo de la lnea de presupuesto original y
consecuentemente seria menor que Z. Si elige G, de
con el supuesto de transitividad

Z G (en la situacin original) y

G (GBF) (en la nueva situacin presupuestaria)

Entonces: Z (GBF)

Entonces se puede repetir este procedimiento trazando
rectas de presupuesto por debajo de Z y definiendo
gradualmente todos los conjuntos de la zona de
ignorancia inferior que son superiores a Z.

Anlogamente se pueden identificar todos los puntos de
la zona de ignorancia superior.

X
Y
0
Z

B
A
C
D
U
L
K
M
N
Regresando a la situacin presupuestaria original,
observamos que la curva de indiferencia que pasa por Z
debe hallarse en algn lugar de la zona de ignorancia y
debe ser convexa, porque no puede tener ninguna otra
forma. No puede ser lnea recta AB, ya que la eleccin
de Z demuestra que todos los puntos sobre AB son
inferiores a Z. Tampoco puede ser una curva o recta que
corte la recta AB en Z ya que los puntos que se hallen
por debajo de Z implicaran indiferencia del consumidor,
que ya ha revelado su preferencia por Z. Finalmente no
puede ser cncava al origen y pasar por Z porque todos
los puntos de una curva tal son inferiores a Z (contienen
menos bienes). Por lo tanto la nica posibilidad para la
curva de indiferencia es una curva convexa al origen.

Crtica a la hiptesis revelada.

A favor, demuestra ser un avance a la teora de la
demanda, y no exige el uso del concepto utilidad. Esta
teora puede demostrar la existencia y convexividad de
las curvas de indiferencia y tambin sirve de base para
la construccin de nmeros ndice del costo de la vida
(Inflacin o IPC) para aplicarlos para evaluar el cambio
del bienestar de los consumidores en situaciones donde
se modifican los precios

El excedente de los consumidores.

Marshall, propuso el concepto del Excedente de los
consumidores sosteniendo que se le poda medir en
unidades monetarias, y que es igual a la diferencia entre
la cantidad de dinero que un consumidor paga
efectivamente para adquirir una cierta cantidad de
mercanca X, y la cantidad que estara dispuesto a
pagar para no privarse de esa mercanca.

Grficamente el excedente de los consumidores puede
encontrarse mediante una curva de demanda A B, en la
cual el consumidor puede adquirir q unidades de la
mercanca X a un precio de P.

q * P

Y estara dispuesto a pagar P1 por q1, P2 por q2, P3
por q3, etc.
Pero si el precio del mercado es inferior al que estara
dispuesto a pagar por las unidades iniciales de x (P1, P2,
P3,) implica que su gasto efectivo es menor del que l
est dispuesto a hacer para adquirir la cantidad de q.

Esa diferencia es el excedente de los consumidores.
Representada en la siguiente figura por la superficie
PAC.
B
O Qx
P
A
P1
P2
q
1
P3
q
2
q
3
Excedente del
consumidor
q

C
P
Donde:
P1, P2, P3, = Precios que el consumidor estara dispuesto a
pagar por cantidades inferiores a q.
P = Precio de Mercado para q.
PAC = Excedente del consumidor.
El excedente Mashalliano puede medirse tambin
utilizando el anlisis de las curvas de indiferencia.

Absisas.- se mide el bien.

Ordenadas.- se mide el ingreso monetario del consumidor.

MM es la recta del presupuesto y su pendiente es igual al
precio de la mercanca x.

Dado el Px el consumidor esta en equilibrio en E: adquiere
0Q de x y paga MA de su ingreso, quedndole 0A cantidad
de dinero para invertir en todas las dems mercancas.
Qu cantidad est dispuesto a pagar por 0Q de x sin
prescindir de ella?

Trazando una curva de indiferencia (I
0
) que pase por M,
paralela en sentido vertical a la curva de indiferencia
anterior I
1
; I
1
e I
0
tendrn la misma pendiente para
cualquier cantidad de x, as la cantidad de x ser la misma
para E y para B.

La curva de indiferencia I
0
muestra que el consumidor
estar dispuesto a pagar AM por la cantidad 0Q de x y 0A
de ingreso para gastar en otros bienes, o no tener nada de
x y gastar todo su ingreso (M) en otros bienes.

I
1
0
x
Q
P
Ingreso
M
M
A
I
0
E
A
B
El segmento AM representa la cantidad de dinero que el consumidor estar dispuesto a
pagar por 0Q en lugar de prescindir de esta cantidad de la mercanca x.

La diferencia AM AM = AA = EB Es la diferencia entre lo que efectivamente paga el
consumidor (AM, dado Px) y lo que estar dispuesto a pagar por 0Q de x, o sea es el
excedente del consumidor.
Donde:
M-M = La recta de presupuesto.
E = Equilibrio del consumidor.
B = El consumidor es indiferente
a tener 0Q de x y 0A de ingreso
para gastar en otros bienes, o no
tener nada de x y gastar todo su
ingreso M en otros bienes.
Existen tantas elasticidades de la demanda como
determinantes, entre las ms importantes estn:

a) la elasticidad-precio;
b) la elasticidad-ingreso; y
c) la elasticidad cruzada de la demanda.

Mide la sensibilidad de la demanda ente los cambios en
el propio precio de la mercanca.

Si estos cambios son muy pequeos, se usa como
medida de respuesta la elasticidad de la demanda en un
punto o puntual; si los cambios no son tan pequeos, se
utiliza la elasticidad de la demanda en un arco.
La elasticidad puntual de la demanda, se define como el
cambio proporcional en la cantidad demandada
resultante de un cambio proporcional muy pequeo en
el precio. Simblicamente se define como:

e
p
= dQ/Q / dP/P

o bien: e
p
= dQ/dP . P/Q

Grficamente la elasticidad puntual de una curva de demanda
lineal est dada por el cociente de los segmentos, de una lnea de
la demanda (DD), que se encuentra a la derecha (FD) y a la
izquierda (FD) del punto en cuestin (punto F).
D
O Q
P
P1
P2
Q
1
Q
2
D
F
E
La
elasticidad
de la curva
de demanda
lineal en el
punto F es el
cociente
FD / FD
F
p.573
Esta medicin grfica de la demanda puntual evidencia que el
punto medio de la curva de demanda lineal e
p
= 1 (punto M).
D
O Q
P
e
p
1
D
M
e
p
1
e
p
= 0
e
p
=
e
p
= 1
En cualquier punto ubicado a la
derecha de M la elasticidad
puntual es menor que la unidad
(e
p
1).

En cualquier punto ubicado a la
izquierda de M, e
p
1.

En el punto D, e
p
;

Mientras que en el punto D e
p
= 0

La elasticidad-precio es siempre negativa debido a la
relacin inversa existente entre cantidad (Q) y precio
(P) segn la Ley de demanda.

Si ep = 0 la demanda es perfectamente inelstica.

Si ep = 1 la demanda tiene una elasticidad unitaria

Si ep = la demanda es perfectamente elstica

D
0
Q
ep = 0
P
D
0
Q
ep = 1
P
D
0
Q ep =
P
P
Dm inelstica Dm elasticidad
unitaria
Dm perfectamente
elstica
La elasticidad cambia a medida que nos movemos
sobre una curva de demanda, de tal manera que nos es
posible afirmar, sin realizar previamente un clculo
numrico, si un punto dado sobre una curva de
demanda es relativamente elstico o inelstico.

La pendiente de una curva de demanda no es igual a la
elasticidad de la demanda.


Si los cambios del precio son muy pequeos, la elasticidad
precio-demanda se mide por medio de la elasticidad de la
demanda en un punto o puntual, utilizando la siguiente
frmula:

e
p
= dQ/Q /dP/P


o bien:

ep= dQ/dP . P/Q

e
p
=
dQ
Q
dP
P
e
p
=
dQ
dP
P
Q
Cuando P es positivo, q ser negativo y viceversa.
e
p
=
dQ
Q
dP
P
e
p
=
-5 toneladas
100 toneladas
$1/tonelada
$5 /tonelada
e
p
=
- 0.05
0.20
e
p
= - 0.25
P = $5/tonelada
q = 100 tonelada por unidad de tiempo
P = $1/tonelada (un incremento de 1 dlar en el precio x tonelada)
q = -5 toneladas (una disminucin de 5 toneladas demandadas)
Nota. La elasticidad es un nmero puro, no tiene dimensiones fsicas o de valor, en la
ecuacin estas unidades se cancelan entre s.
Lo anterior sirve para comparar entre las elasticidades-precio de diversos bienes o de
un mismo bien en diferentes periodos de tiempo o lugar.


Si el precio se modifica de forma ms apreciable, se
utiliza la siguiente formula para medir la elasticidad de
un arco.

e
p
= dQ .
dP

P
1
+ P
2

2
Q
1
+ Q
2

2

= dQ .
dP

( P
1
+ P
2
)
( Q
1
+ Q
2
)
La elasticidad de un arco es una medida de la elasticidad
promedio, o sea, de la elasticidad de un punto medio de la
cuerda que une a dos puntos (A y B) de una curva de
demanda, definidos por los niveles de precios inicial y final.

La elasticidad de un arco es una aproximacin a la
genuina elasticidad de la seccin AB, que se utiliza cuando
solo conocemos los puntos A y B de la curva de demanda
pero no los intermedios.
D
0
Q Q1
P
Q2
P1
P2
Elasticidad de un arco
A
B
Cuanto ms convexa hacia el origen es la curva de demanda,
ms insuficiente ser esta la aproximacin lineal obtenida
mediante la frmula de la elasticidad de un arco.
D
0
Q Q1
P
Q2
P1
P2
A
B
D
0
Q Q1
P
Q2
P1
P2
A
B
Los determinantes bsicos de la elasticidad de la
demanda de una mercanca respecto a su precio son:

1. Existencia de productos sustitutivos; la demanda de
una mercanca es ms elstica si existen sustitutos
cercanos.

2. Naturaleza de la necesidad que la mercanca
satisface. Por lo general los artculos suntuarios son
elsticos respecto del precio, en tanto que los de
primera necesidad son inelsticos.

3. El periodo considerado. La demanda es ms
elstica en el largo plazo.

4. La cantidad de usos que puede drsele a una cierta
mercanca, cuanto mayor es la cantidad, mayor es
la elasticidad-precio.

5. La proporcin del ingreso gastado en la mercanca.

Elasticidad precio
de la demanda
=
cambio relativo en la cantidad demandada
cambio relativo en el precio