Equipo 1 Mercadotecnia

internacional
Diferencias entre comercio
nacional e internacional
Marketing nacional
Mercado nacional o interno es aquel que cuyos intercambios
se establecen dentro del territorio de la nacin entendida
como estado independiente.
El mercado nacional se encuentra formado cuando el
espacio econmico de ese estado responde al concepto de
unidad de mercado, es decir, cuando se encuentra unificado
y obedece en lo esencial a las mismas leyes (mercantiles, de
la propiedad, etc.), impuestos, pesos y medidas, moneda,
etc.
Marketing internacional
Marketing internacional o marketing global se refiere a marketing
ejecutado por empresas transatlnticas o a travs de las fronteras
nacionales.
Segn de la American Marketing Association el "marketing
internacional es un proceso multinacional de planeacin y ejecucin
de la concepcin, poner precios, promocin y distribucin de las
ideas, las mercancas, los servicios para crear intercambios que
satisfagan objetivos individuales u organizacionales."
Diferencias entre el marketing
nacional e internacional.
Marketing nacional Marketing internacional
Una lengua y nacionalidad.
Mercados relativamente
homogneos.
Los factores polticos influyen
poco.
Disponibilidad de datos exactos y
simples.
Situacin estable del entorno.
Clima financiero homogneo.
Una sola moneda.
Reglas del juego claras y
comprensibles.
Varias lenguas, nacionalidades y
culturas.
Mercados fragmentados y
diferenciados.
Los factores polticos son vitales.
Obtencin difcil de datos claros.
Inestabilidad del entorno.
Diferentes climas financieros.
Diferentes monedas.
Reglas del juego diferentes,
cambiantes y poco claras.
Diagnostico interno de la empresa
Existen 3 campos para el diagnostico interno:

Diagnostico
financiero
Cuenta para su preparacin
con los datos que
proporciona el balance de
situacin y la cuenta de
perdida y ganancias
Diagnostico funcional
Sirve para conocer la evolucin
de las distintas unidades
estructurales de la empresa
Los diagnsticos suelen
contemplarse sobre listas
ya preparadas que
contienen las variables a
examinar
Diagnostico operativo
EL punto(M) corresponde
a los ndices medios de
crecimientos relativos a
las ventas (AV/V) y al
margen sobre las cifras
de ventas
Puntos fuertes de la empresa al aplicar el
diagnostico:

Mejor capacidad de fabricacin

Acceso a las economas de escala

Habilidades para la innovacin de Productos

Buena imagen en los Consumidores

Lder en el mercado

Mejores campaas de publicidad

Estrategias especficas o funcionales bien ideadas y
diseadas
Puntos dbiles

Falta de algunas habilidades o capacidades clave

Atraso en investigacin y desarrollo

Costes unitarios ms altos en relacin con los
competidores directos

Rentabilidad inferior a la media

Debilidad de la red de distribucin

Dbil imagen en el mercado

Habilidades de marketing por debajo de la media
Diagnstico del mercado
internacional.
permite identificar aqullas
operaciones que requieren ser
corregidas y permite dar la mejor
estrategia para atacar los
problemas actuales y sentar las
bases para una operacin libre
de riesgo a la hora de
comercializar.
Anlisis realizado para determinar las
caractersticas de un mercado, el
cual permite conocer su situacin
actual, (demanda, oferta) gustos,
tendencias, precios, competencia,
distribucin etc.
es una herramienta de
anlisis que se realiza de
manera anual a fin de
identificar tendencias y
bridar a las empresas un
panorama general de las
relaciones comerciales .
Todo esto con base a tu
producto y a su
incorporacin al mercado
internacional
TAMAO DEL
MERCADO MUNDIAL.
EXPORTACIONES MUDIALES
IMPORTACIONES MUNDIALES.
Pasos a
seguir
conocimiento
del producto
Costos de operaciones
Tipo de
aduana
Tipo de
operacin
Tipo de
carga
Tipo de
transporte
Anlisis del
entorno al
que va
dirigido mi
producto
Anlisis de
puntos
fuertes y
dbiles.
Anlisis de canales
de distribucin.
Relacin de fuerza y
debilidades de la empresa,
oportunidades y amenazas
Conceptos:
Fuerzas:
Actividades que
realiza con un
alto grado de
eficiencia.
Debilidades:
Actividades que
realiza con bajo
grado de
eficiencia
Oportunidades:
Eventos del
medio ambiente
externo que de
presentarse,
facilitaran el
logro de los
objetivos.
Amenazas:
Eventos del
medio ambiente
externo que de
representarse,
complicaran o
evitaran el logro
de los objetivos
Las siguientes preguntas te servirn de disparadores para
hacer un balance de la situacin de tu empresa a nivel
interno :

Fortalezas:
Qu cosas son las que tu empresa hace muy bien, mejor
que muchos otros?
Tu empresa es fuerte en el mercado o en el segmento al
que apunta? Por qu?
El equipo de gente est comprometido con la empresa y
con la visin a futuro?

Debilidades:
Qu cosas son las que tu empresa no hace bien, incluso
peor que otros?
Cules son las razones detrs de los problemas existentes?


Oportunidades:
El mercado en el que opera tu empresa est en
crecimiento?
Los productos o servicios satisfacen tendencias
de consumo, o podran adaptarse para hacerlo?

Amenazas:
Qu cosas hacen los competidores de mejor
forma que tu empresa?
Qu obstculos legales, impositivos o normativos
enfrenta tu negocio?

Ejemplos:
Ejemplos de Fortalezas
Buen ambiente laboral
Conocimiento del mercado
Grandes recursos financieros
Buena calidad del producto final
Equipamiento de ltima generacin
Caractersticas especiales del producto que se oferta

Ejemplos de Debilidades
Salarios bajos
Equipamiento viejo
Falta de capacitacin
Problemas con la calidad
Mala situacin financiera
Producto o servicio sin caractersticas diferenciadoras

Ejemplos de Oportunidades
Competencia dbil
Mercado mal atendido
Necesidad del producto
Inexistencia de competencia
Tendencias favorables en el mercado

Ejemplos de Amenazas
Cambios en la legislacin
Competencia muy agresiva
Aumento de precio de insumos
Competencia consolidada en el mercado

porque es importantante ?
El conocer y analizar las fortalezas, las
debilidades, oportunidades y las amenazas
puede considerarse una herramienta sencilla
pero poderosa de estudio estratgico que te
permitir entender el potencial y los retos de
la empresa o proyecto.
El resultado del estudio sobre las 4 categoras
que integran el anlisis FODA
F.o.d.a
La matriz FODA es una herramienta de anlisis que
puede ser aplicada a cualquier situacin, individuo,
producto, empresa, etc, que est actuando como objeto
de estudio en un momento determinado del tiempo.
Es como si se tomara una radiografa de una situacin
puntual de lo particular que se este estudiando.
El resultado del estudio sobre las 4 categoras que
integran el anlisis FODA, te dar elementos muy
importantes para la planeacin estratgica de la empresa
y te permitir desarrollar acciones concretas enfocadas a
mejorar tu competitividad y posicin en el mercado.
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas


En trminos del proceso de Marketing en particular, y
de la administracin de empresas en general, diremos
que la matriz FODA es el nexo que nos permite pasar
del anlisis de los ambientes interno y externo de la
empresa hacia la formulacin y seleccin de estrategias
a seguir en el mercado.

Esta actividad incluye dos grandes reas de anlisis:
El externo: permite detectar Amenazas y Oportunidades
El interno: permite detectar cuales son los puntos fuertes
y dbiles

Importancia del anlisis FODA para la
toma de decisiones en las empresas.
La toma de decisiones es un proceso cotidiano
mediante el cual se realiza una eleccin entre
diferentes alternativas a los efectos de resolver las
ms variadas situaciones a nivel laboral, familiar,
sentimental, empresarial, etc., es decir, en todo
momento se deben toman decisiones.
El proceso que deberan utilizar las empresas para
conocer su situacin real es la Matriz de anlisis
FODA.
La importancia de trabajar con una matriz de anlisis
FODA reside en que este proceso nos permite buscar y
analizar, todas las variables que intervienen en el
negocio con el fin de tener ms y mejor informacin al
momento de tomar decisiones.

conclusin
Podemos rescatar principalmente la diferencia de los
factores como fuerza y debilidad que incluyen un ambiente
meramente interno lo cual es mas fcil de detectar y
enfocarnos en nuestra fuerza o en nuestras debilidad como
empresa o compaa.

Despus hablamos de otros 2 factores parecidos , pero con
la diferencia que estos son afectados o tiene mas influencia
de una ambiente exterior como lo es la oportunidad y la
amenaza factores que se pueden controla de igual manera
sin embargo aqu los cambios que se realicen son un poco
menos predecible que los de la fuerza y la debilidad
Para finalizar podemos ver como todos los factores se deben
de tomar en cuenta para la toma de decisin de una
compaa ya sea para crecer o desaparecer la empresa y son
factores que deben de ser tomados en cuenta
Del listado, la empresa ms grande que inici un
proceso de reorganizacin es Dvinni, fabricante
de agendas, cuadernos y maletas.

Esto, debido a las dificultades de la compaa
para hacer frente a sus acreencias.

Cuando entr al proceso, tena un retraso de 90
das en el pago de deudas que sumaban ms de
28.000 millones de pesos.