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INTCEX

3 - ATIVIDADE EXPORTADORA E
IMPORTADORA
3.1 - POR QUE EXPORTAR?
Diversificao de Mercados
A estratgia de fazer da exportao uma
continuidade da atividade do mercado
interno, permite que a empresa amplie sua
base de clientes, pois, quanto maior o nmero
de mercados ela atingir, menos dependente
ela ser.

3.1 - POR QUE EXPORTAR?
Aumento da Produtividade
Quando uma empresa comea a exportar, sua
produo aumenta numrica e
qualitativamente. Isso ocorre devido a
reduo da capacidade ociosa existente, que
obtida por meio da reviso dos processos
produtivos.

3.1 - POR QUE EXPORTAR?
Melhora da Qualidade do Produto
Outra vantagem bastante perceptvel a
melhoria da qualidade do produto. Esta
tambm tende a aumentar, pois a empresa
tem que adapta-lo as exigncias do mercado
ao qual se destina, o que a obriga a
aperfeioa-lo.

3.1 - POR QUE EXPORTAR?
Diminuio da Carga Tributria
As empresas que exportam podem se utilizar
Incentivos Fiscais, que so benefcios
destinados a eliminar os tributos incidentes
sobre os produtos no mercado interno para
ser competitivo compensando o recolhimento
dos impostos internos:
IPI, ICMS, COFINS, IOF,
3.1 - POR QUE EXPORTAR?
Melhoria da Empresa
Quando uma empresa passa a exportar ela
obtm melhoras significativas, tanto dentro da
empresa (novos padres gerenciais, novas
tecnologias, novas formas de gesto,
qualificao da mo de obra, agregao de
valor marca) quanto fora (melhoria da
imagem: frente a clientes, fornecedores e
concorrentes).

3.1 - POR QUE IMPORTAR?
Importar produtos e servios ajuda a sua
empresa encontrar novos mercados, clientes
e fornecedores. Ao importar, voc se
posiciona de maneira mais efetiva dentro do
mercado em que atua, possibilitando o
aumento da competitividade, atualizao
tecnolgica, aumento da produtividade e
rentabilidade inovando seus produtos.

3.2 - QUEM PODE EXPORTAR/IMPORTAR?
As pessoas fsicas e jurdicas, para exportar,
devem estar inscritas no REI - Registro de
Exportadores e Importadores.
A inscrio no REI da SECEX automtica,
sendo realizada no ato da primeira operao
de exportao (Registro de Exportao RE ou
Registro de Crdito - RC) em qualquer ponto
conectado ao SISCOMEX.


3.2 - QUEM PODE EXPORTAR/IMPORTAR?
Como feito o Registro de Exportador das Pessoas
Fsicas?
A pessoa fsica somente poder exportar mercadorias
em quantidades que no revelem prtica de comrcio
e desde que no se configure habitualidade.
Exceto
Agricultor ou pecuarista, cujo imvel rural esteja
cadastrado no Instituto Nacional de Colonizao e Reforma
Agrria - INCRA, ou
Arteso, artista ou assemelhado, registrado como
profissional autnomo


3.2 - QUEM PODE EXPORTAR/IMPORTAR?
Como feito o Registro de Exportador das
Pessoas Jurdicas?
REI
Habilitao no RADAR
- Limitada iniciantes no Comex at
US$150.000,000
- Ilimitada atuantes no Comex acima de
US$150.000,00



3.3 PARA ONDE EXPORTAR/IMPORTAR
Para onde exportar, uma questo de ateno
ao mercado internacional, para suas
necessidades no s comerciais, como
geogrficas e culturais.
Deve-se fazer um estudo para adaptar o
produto s peculiaridades de cada pas ou
regio

3.4 - QUANDO EXPORTAR?
Quando a empresa tiver
capacidade competitiva no
mercado internacional (alta
qualidade, baixo custo)
3.4 - QUANDO IMPORTAR?
Quando a empresa precisar de tecnologia para
desenvolver um produto de impacto
internacional.
Quando a empresa precisar de produtos que
no se encontram no mercado nacional sejam
eles matrias primas, insumos e mesmo
produtos acabados para compor o seu
produto final exportvel
3.5 - COMO EXPORTAR?
Criar uma empresa em condies de competir.
Transportar o produto de forma competitiva
(logstica internacional)
Gerenciamento de mercados, selecionando:
- mercados
- parceiros
- comunicao
- poltica de distribuio

3.5 - COMO IMPORTAR?
A importao dividida em trs
fases: administrativa, fiscal e cambial.
A fase administrativa licenciamento das
importaes.

3.5 - COMO IMPORTAR?
A fase fiscal compreende o tratamento
aduaneiro, por meio do despacho de
importao, onde verificada a exatido dos
dados declarados pelo importador em relao
s mercadorias importadas, aos documentos
apresentados e legislao especfica, com
vistas ao seu desembarao aduaneiro.

3.5 - COMO IMPORTAR?

A fase cambial diz respeito
operao de compra de moeda
estrangeira destinada a efetivao do
pagamento das importaes
3.6 - O QUE EXPORTAR?
Diante da diversidade de oportunidades e
produtos:
- capacidade de entender os mercados e suas
necessidades
- o produto cumpre as exigncias do importador?
- quais as regras do mercado alvo?
- existem barreiras para o produto?
- quais as normas para exportao?
-
3.7 - EXPORTAR/IMPORTAR REQUER...
Avaliar a capacidade de internacionalizao
Difundir a cultura de internacionalizao
Adaptar o produto ao cliente importador
Monitorar a atividade da concorrncia
Avaliar alternativas na diversidade de
mercados
3.8 - BARREIRAS EXPORTAO
Fatores Histricos: O Brasil s se abriu para o
mundo na dcada de 90. O Comrcio Exterior
representa 2% do PIB
Fatores Culturais: O brasileiro quer resultados
imediatos, a exportao requer persistncia e
investimentos
Fatores Estruturais: O brasileiro, devido ao
tamanho do nosso mercado, s se preocupa
em atender o mercado interno.
3.9 - PARA QUEM EXPORTAR/IMPORTAR ?
Bilhes de compradores potenciais no mundo
Muito espao para conquistar principalmente
pela pequena/mdia empresa
Selecionar o parceiro para continuidade da
exportaes
Busca de clientes atravs de fontes de
informao para possveis clientes
importadores:
3.9 - PARA QUEM EXPORTAR/IMPORTAR ?
Promoo comercial das embaixadas
Apex
Cmaras de comrcio bilaterais
Revistas especializadas
Feiras Internacionais
3.10 - ADAPTAO DO PRODUTO
Fatores culturais: Exportar manequins para
mostrurio em pases rabes, devem ser
enviados sem cabea, pois nessa cultura no
se mostra a expresso do rosto humano
Fatores ergonmicos: Para a Holanda,
manequins grandes, para o Japo manequins
menores
3.10 - ADAPTAO DO PRODUTO
Fatores climticos: exportar mveis requer o
conhecimento sobre o clima do importador e
assim tratar a madeira evitando deformaes
e danos ao produto
Fatores normativos: visando a proteo ao
meio ambiente, h pases que exigem
embalagens reciclveis
3.11 - PERFIL DO MERCADO ALVO
Conhea o mercado antes de exportar
Quem so seus clientes, fornecedores e
distribuidores.
Tambm deve conhecer as leis, regulamentos,
normas de qualidade e outros requisitos do
local.
3.11 - PERFIL DO MERCADO ALVO
Prospectando o mercado em viagem ao exterior
Pesquisa informal pode ser feita atravs de
viagem do exportador ao exterior
provvel que a pequena empresa no disponha
de recursos para realizar pesquisas formais, mas
ela pode fazer uma pesquisa informal atravs de
uma viagem do exportador ao mercado-alvo.
Desta forma, ele pode prospectar o mercado,
visitar os canais de distribuio e fazer contatos
com importadores.