Programmation Neuro Linguistique

C.E.C.M.I.
prsente

LA PROGRAMMATION
NEURO-LINGUISTIQUE
CEST QUOI ?
Programmation neuro-linguistique

Parce que, tout au long de notre existence, nous nous
programmons en mettant en place des faons de
penser, de ressentir et de nous comporter que nous
employons dans les multiples situations de notre vie.
Si nous tablissons lanalogie avec linformatique, le
matriel (hardware) est le mme : nous avons tous un
cerveau et un systme nerveux. Ce qui change, ce sont
les programmes (software) dont nous disposons pour
nous servir de ce matriel.
Programmation,
P.N.L. cest quoi ?

Programmation,
P.N.L. cest quoi ?

La constatation intressante ici est que, puis que le
matriel cerveau et systmes nerveux est le mme
pour tous ce que peut accomplir une personne, une
autre peut potentiellement laccomplir aussi.
Neuro,
P.N.L. cest quoi ?

Parce que cette capacit de nous programmer repose
sur notre activit neurologique. Cest parce que nous
possdons un cerveau et un systme nerveux que nous
sommes capables de percevoir notre environnement,
de penser et de ressentir, de slectionner des
comportements, etc. Les procdures de travail de la
PNL agissent directement sur cette organisation
neurologique.
Neuro,
P.N.L. cest quoi ?

Dans notre pratique, nous nous demandons comment
nos clients peroivent leur environnement, quelles sont
les parties de cet environnement quils retiennent et
celles quils laissent de ct, quelles sont les
reprsentations quils ont deux-mmes et de ce qui les
entoure, ou encore comment est-ce quils stockent les
informations dans leur mmoire et comment ils
accdent ces informations quand ils en ont besoin. Le
cas chant, nous les aidons rorganiser ces
processus afin quils puissent mieux les mettre profit.
Linguistique,
P.N.L. cest quoi ?

Parce que le langage structure et reflte la faon dont
nous pensons. Le discours dune personne est riche en
informations sur la manire dont celle-ci construit son
exprience du monde. En empruntant la linguistique,
Grinder et Bandler ont tudi les relations entre langage
et pense et ont transpos ces connaissances dans le
domaine pratique de la communication. Ils ont
galement tendu ces notions ltude du langage non
verbal.

LA PERCEPTION

SYSTMES
DE PERCEPTION
ET DE
REPRSENTATIONS


Systmes de Perception et de Reprsentation
Vision
Audition
Olfaction
Got
Nous utilisons nos cinq sens pour entrer en contact avec le monde
ainsi que pour nous le reprsenter.
REPRSENTATIONS
Visuelles Auditives Kinesthsiques
Olfactives
Gustatives
Kinesthsie

LE NIVEAU INCONSCIENT
DE LA COMMUNICATION
EST DTERMIANT


Le Niveau Inconscient de la Communication est dterminant

Marc
Jean-Jacques

Colre
Mfiance
Tension
musculaire

Perception
Recherche visuelle interne :
Image parentale
Passage de V K
(synesthsie)
Association K
Ces associations modifient le tonus musculaire (lger retrait physique,
tension mchoires et haut du corps). Jean-Jacques reste silencieux.

LES MOUVEMENT S
OCULAIRES
(du point de vue
de lobservateur)


Les Mouvements Oculaires

Yeux en haut gauche :
Voit quelque chose qui
na pas t vue avant.
Image Construite
Yeux en haut droite :
Se souvient de quelque
chose de dj vue.
Mmoire Visuelle

Yeux au milieu dans le vague :
Regarde dans le vide avec
lgre dilatation de la pupille.
Visuel Mmoris ou
Construit
Auditif
Yeux au milieu, droite :
Entend des sons mmoriss.
Yeux au milieu gauche :
Entend des sons construits

Yeux en bas gauche :
Sensation motion.
Kinesthsique
Yeux en bas droite :
Dialogue interne.
Auditif

Dirigs en haut G
VISUEL CONSTRUIT
Au milieu G
AUDIT CONSTRUIT
En bas, G
KINESTHSIQUE SENSATIONS
En haut, D
VISUEL SOUVENIR
Au milieu D
AUDITIF SOUVENIR
En bas D
DIALOGUE INTERNE

LES CLS
DACCS VISUELLES


Les cls daccs visuelles

Visuel cr
Auditif cr
Kinesthsique
Visuel voqu
Auditif voqu
Dialogue interne
Schma valable pour 95% des droitiers
gnralement invers chez les autres
Lobservation des squences des cls daccs visuelles
donne accs aux stratgies

VISUEL


Visuel

premire vue
apercevoir
assombrir
aveuglement
brillance
brumeux
capacit
clair
clairvoyant
clarifier
clich
considrer
contempler
contraste
couleur
dvisager
direction
distance
distinguer
clairer

claircir
entrevoir
videmment
examiner
fixer
flash
forme
horizon
illusion
illustrer
indchiffrable
infini
intensit
localisation
lucidit
lumire
lumineux
mirage
montrer
mouvement
net/flou
obscurcir
observateur
ombre
perspective
photographie
pittoresque
plan
position
proportion
regarder
surface
surveiller
taille
transparence
une scne
visiblement
visualiser
voir la vie en rose
volume

AUDITIF


Auditif

accord
acoustique
amplifier
amplitude
audible
bien entendu
bruit
cacophonie
chanter
cri perant
crier
cycles
dsaccord
dialoguer
dire
direction
discordant
dure
couter
mettre
entendre
tre en diapason
faire des messes
basses
faire cho
fausse note
frquence
grincer
hurler
jouer sur toute la
gamme
la sourde oreille
mlodieux
musical
ondes
orchestre
parler
prter loreille
questionner
rsonner
rythme
son de cloche
sonner
sonner faux/vrai
sonorit
symphonie
tempo
tendre loreille
timbre
tonalit
volume

KINESTHSIQUE


Kinesthsique

affectif - atteindre
attendrie - attraper
avoir du flair
bless - bon sens
chaleur
chaleureux
charg
choc - choqu
coinc - concret
connect
consistance
contact
contraction
a sent le roussi
dcharg
densit - digrer
direction - dur
effleurer - lasticit
mouvoir - encaisser
prouver - excit
ferme - en forme
frapper - froid
froideur - habilet
heurter - humidit
impression
insensible
jolie croquer
le cur sur la main
lger - li
lourd - matriser
manier
mou/molle
Mouvement
nourrir
palper
pieds sur terre
poids
prendre cur
pression - relax
ressentir
robustesse
saisir - sensible
sentir - solide
stabilit - taille
temprature
tendre - tenir
tension - texture
tideur - toucher
transporter
Viscosit

LISTE DE SUB-
MODALITS POSSIBLES


Sub-modalits possibles

VISUEL
1. Soi lintrieur ou lextrieur de limage.
2. Image dans un cadre (quelle forme a le cadre) ou vue
panoramique.
3. Couleur (si couleur : palette de couleurs utilises).
4. Brillance, clat.
5. Taille de limage.
6. Taille de lobjet central.
7. Distance entre limage et soi.
8. Distance entre lobjet central et soi.

VISUEL
9. Limage est-elle en trois dimensions ?
10. Intensit des couleurs (ou du noir et blanc).
12. Mouvement (si mouvement : rapide ou lent-tempo).
13. Centre focal (quelle partie de limage au centre ou en
dehors du focal)..
14. Focal fixe ou intermittent.
15. Angle de vue.
16. Nombre dimages (changement).
11. Degr de contraste.

AUDITIFS
1. Volume.
2. Cadence (interruptions, groupements).
3. Rythme (rgulier, irrgulier).
4. Inflexions (mots appuys, comment).
5. Tempo.
6. Pauses.
7. Tonalit.
8. Timbre (qualit, provenance de la rsonnance).
9. galit du son (grave, doux, etc.).
10. Dplacement des sons tout autour.

KINESTHSIQUE
1. Temprature.
2. Texture.
3. Vibration.
4. Pression.
5.Mouvement.
6. Dure.
7. Intermittent / continu.
8.Intensit.

KINESTHSIQUE
Picotements.
Chaud - froid.
Tension musculaire.
Aigu - sourd.
Pression.
Intermittent.
AUDITIFS
POUR LA DOULEUR
Intermittent.

LES DIFFRENTES
FORMES DE
SYNCHRONISATION


Les Diffrentes Formes de Synchronisation

LA SYNCHONISATIO NON VERBALE
DIRECTE
CORPS ENTIER
Ajuster votre posture sur celle du corps entier de la personne.
MOITI DU CORPS
Adaptez la partie suprieure ou infrieure de votre corps la
posture de votre interlocuteur.
ANGLE TTE/PAULE
Reproduisez la position que reprsentent la tte et les paules.
EXPRESSION DU VISAGE
Imitez les diffrentes composantes qui produisent lexpression
faciale.

LA SYNCHONISATION NON
VERBALE DIRECTE
GESTES
Reproduisez avec discrtion certains gestes de lautre.
MOUVEMENTS RPTITIFS
Choisissez de reproduire un comportement rptitif, par
exemple un clignement des paupires.
RESPIRATION
Ajuster votre respiration de faon vous synchroniser sur celle
de lautre.
CARACTRISTIQUES VOCALES
Reproduisez la tonalit, le rythme, le volume, le registre, le
timbre.

LA SYNCHONISATIONS NON
VERBALE CROISE
Utilisez un lment de votre comportement pour suivre
un autre lment du comportement de votre
interlocuteur : rythme de la voix synchronis sur rythme
de la respiration, clignements dyeux marqus dun
mouvement du doigt ou dun lger hochement de la tte,
etc.

LA SYNCHONISATIONS VERBALE
FORME
SYSTME DE REPRSENTATION
Reprez et utilisez dans votre discours des prdicats choisis
dans le mme systme de reprsentation.
TOURNURE DE PHRASE
Observez la structure des phrases de votre interlocuteur et
construisez les vtres de faon similaire.

LA SYNCHONISATIONS VERBALE
CONTENU
EXPRESSION CARACTRISTIQUE
Utilisez les mmes.
IDES CLS
Reprenez les ides importantes mises dans le discours de la
personne.

SYSTME DE GUIDAGE

Systmes de Guidage

SYSTMES
MOUVEMENTS
DES YEUX
RESPIRATION
TENSION
MUSCULAIRE
TONALIT
DE LA VOIX
TEMPO
DE VOIX
v.
VISUEL
c
r
Haut de la
poitrine
Tension dans
lpaule et
labdomen
Aige
Nasale
Pince
Saccad
rapide
A.
AUDITIF
c
r
d
Diaphragme
Tension gale
peu de
mouvements
Claire
Prcise
Rsonante
Rythme gal
K. t
KINESTHSIQUE
tactile
Abdominal Mouvements
Basse
profonde
Lents avec
pauses
K. v
KINESTHSIQUE
viscral
Abdominal Relch
Basse
profonde
Lents avec
pauses
Aperu tir de DILTS Robert, Ropts of N.L.P., III, pp. 18-23
C.F.IP., mai 1986, raymond Hostie

CARTE DU MONDE ET
COMMUNICATION


LA PERCEPTION DU MODE REL
Pourquoi les gens ne sont-ils pas daccord ? Parce quils voient les choses diffremment.
notre reprsentation du monde, nos prjugs, nos ides
LE MONDE
LA VIE
Une
partie de
la ralit
MODLES
PARENTAUX
MODLES
SOCIAUX
NOTRE
EXPRIENCE
LA RALITE
Chacun a toujours raison. Personne na jamais raison Bono. Pratical Thinking
Lide quon se fait de la ralit nest pas la ralit. ( la carte nest pas le territoire, A. Korzybski)
Nos comportements, nos russites sont moins conditionns par le monde rel que par notre reprsentation
du monde .

ANALOGIQUE ET DIGITAL

Analogique et Digital

Les termes analogique et digital appartiennent
lorigine au langage de linformatique.
Gregory Bateson les ayant utiliss pour parler de la
communication, ils ont fait avec lui leur entre dans le
vocabulaire des sciences humaines.
Lorsquune information est transmise au moyen dun code
arbitraire, et quil nexiste pas de lien direct entre ce code et la
chose communique, ce mode de transmission est dit
digital .
Cest le cas du langage. Il ny a par exemple pas de lien direct
entre le mot chaise et ce quil dsigne.

On distingue un autre code de communication dans lequel il
existe un rapport entre la chose communique et la faon dont
on la communique. Ce mode de communication est dit
analogique : le dessin ou la photo dune chaise par
exemple.
Lhomme est la seule crature vivante capable dutiliser ces
deux modes de communication : nous communiquons et nous
nous reprsentons notre exprience sur ces deux registres.
Nous faisons appel au mme systme de notation
V A K O pour reprsenter ces deux modes..

Lorsque cest ncessaire, nous spcifions
a
pour analogique et
d
pour digital.
Lexprience que vit une personne occupe par un dialogue
interne se notera A
i/d
(
i
pour interne et
d
pour digital), ou
relisant mentalement un rapport : V
i/d
. Si elle coute de la
musique, on aura A
e/a
(
e
pour externe et
a
pour analogique), ou
si elle regarde un tableau : V
e/a
Soulignons que le langage peut tre cod dans les trois
systmes suivants :
V : les mots crits
A : Les mots parls
K : Le langage braille.

La relation entre structure de surface et structure profonde
peut tre reprsente comme suit :

Transformation 1
STRUCTURE DE SURFACE
Transformation 2
Transformation 3
Drivation :
Perte ou distorsion de
linformation.

La structure profonde est la reprsentation linguistique
complte de ce que communique une personne, cette
reprsentation est elle-mme drive dune origine plus
riche et plus complte :

LEXPRIENCE SENSORIELLE sur laquelle elle
repose (ce que la personne a vu, entendu, ressenti,
gout).

Nous appelons ce niveau LA STRUCTURE DE
RFRENCE.

STRUCTURE PROFONDE

Exprience secondaire
(le langage) la carte
STRUCTURE PROFONDE
(reprsentation linguistique
complte de lexprience)
Exprience primaire : Structure de rfrence
le territoire (lexprience sensorielle VAKOG)
Drivation
Drivation
STRUCTURE DE SURFACE

Le langage est un ensemble de signes/symboles arbitraires
avec leur signification que l EXPRIENCE SENSORIELLE
VAKOG laquelle ils renvoient.

La premire caractristiques du langage :
Le MOT et la PHRASE NE sont PAS la CHOSE NOMME.
La carte (le LANGAGE) nest pas le territoire (l EXPRIENCE).
Le langage et lexprience appartiennent des niveaux logiques
diffrents.
Le langage, SYSTMES DIGITAL, permet dexprimer la
ngation, ce qui nest pas possible dans un SYSTME
ANALOGIQUE.

Au royaume de lexprience sensorielle, la ngation nexiste
pas :
Lexprience na pas de contraire.
Le langage exprience secondaire est acquis plus tard dans
la vie.
Le langage que nous utilisons reflte le modle de notre monde,
tel quil apparat dans notre systme de reprsentation
(VAKOG), exprience primaire.

Nous obtenons une partie de la ralit partir de ses
contraintes sensorielles, mais aussi socio-culturelles et enfin
partir de notre histoire naturelle.
Les questions du mta-modle permettent dobtenir des
informations prcises qui viennent de lexprience primaire ou
de la structure de rfrence.

LE MTA-MODLE
Tableau rcapitulatif

Le Mta-Modle

VIOLATION RPONSE
EFFET
PRVISIBLE
Suppression simple
Je suis en colre.
A propos de qui ?
A propos de quoi ?
Retrouve ce qui est
supprim.
Suppression de lindex
de rfrence
Ils ne mcoutent pas.
Cela na pas
dimportance.
Qui ne tcoute pas ?
Quest-ce qui na pas
dimportance ?
Retrouve lindex de
rfrence.
Suppression de
comparatif
Cest mieux de rester.
Il est plus intelligent.
Cest mieux que quoi ?
Plus intelligent que qui ?
Retrouve lautre terme de
la comparaison.
Verbes non spcifiques
Il ma rejet.
Elle ma conduit.
Comment ta-t-il rejet ?
Comment ta-t-elle
conduit ?
Prcise le verbe.
Le Mta-Modle

VIOLATION RPONSE
EFFET
PRVISIBLE
Nominalisations
La communication est
mauvaise entre nous.
Qui veut communiquer quoi
qui ?
Ralise que cest un
processus. Spcifie le verbe;
retrouve les suppressions.
Quantificateurs universels
Elle ne mcoute jamais.
Jamais ?
Que se passerait-il si elle
tcoutait ?
Retrouve un contre-exemple.
Retrouve les rsultats
attendus ou craints.
Oprateurs modaux
Je dois prendre soin delle.
Je ne peux pas lui mentir.
Que se passerait-il si tu ne le
faisais pas ?
Que se passerait-il si tu le
faisais ?
Quest-ce qui tempche ?
Retrouve le rsultat.
Retrouve la cause.
Origine perdue
Cest mal de mentir.
Qui disait a ?
Mal pour qui ?
Comment sais-tu que cest
mal ?
Retrouve la source de la
croyance.
Retrouve lorigine (moi).
Retrouve sa stratgie
(VAKOG).
LIMITES DUES LA GNRALISATION
Le Mta-Modle

VIOLATION RPONSE
EFFET
PRVISIBLE
Cause/effet
Il me rend triste.
En quoi est-ce quil te rend
triste ?
Est-ce quil y a des moments
o il ne te rend pas triste ?
Retrouve la relation de cause
effet.
Lecture de pense
Il ne maime pas. Comment le sais-tu ?
Retrouve lorigine de
linformation (quivalence
complexe).
quivalence complexe
Elle me regarde de travers.
Elle me dteste.
En quoi est-ce que le fait de
le regarder ainsi prouve quil
te dteste ?
Est-ce que ti as dj regard
de travers quelquun que tu
ne dtestais pas ?
Retrouve lquivalence
complexe.
Prsuppositions
Si mon mari savait combien
je souffre, il ne ferait pas a.
En quoi souffres-tu ?
Que fait ton mari ?
Comment sais-tu quil ne sait
pas ?
Spcifie le verbe (souffrir).
Spcifie ce que fait le mari.
Retrouve lquivalence
complexe.
MALFORMATIONS SMANTIQUES
Le mta-modle

EXEMPLES DE TRANSFORMATIONS ABUSIVES
ET DE QUESTIONS DU MTA-MODLE
Jai peur.
Je naime pas mon frre.
Je ne comprends pas.
De qui ou de quoi as-tu peur ?
Quest-ce que tu naimes pas en ton frre ?
Quest-ce que tu ne comprends pas, de fait ?
Personne ne maime.
Ils sont ttus.
a, cest dur.
Qui, en particulier ne taime pas ?
Qui, en particulier est ttu ?
Quoi, en particulier, est dur ?
Mon frre est plus brillant.
Cet effort est plus dur.
Cette situation, est-ce quil y
a de mieux ?
Ton frre est plus brillant que qui ?
Cet effort est plus dur que quoi ?
Cette situation est la meilleure par rapport
quelles autres ?
Le Mta-Modle

Ma femme me rejette.
Mon mari mignore.
Mes enfants se moquent de
moi.
Comment, en fait, te femme te rejette-t-elle ?
Comment, en fait, ton mari tignore-t-il ?
Comment, en fait, tes enfants se moquent-ils
de toi ?
Je nobtiens pas de gratitude
de mes enfants.
Fais attention.
Je regrette cette dcision.
Je te demande de laide ?
Comment veux-tu que tes enfants te
remercient ?
quoi veux-tu que je sois attentif ?
Tu regrettes davoir dcid de la sorte ?
Comment veux-tu que je taide ?
Je reste toujours en marge
du groupe.
Je nobtiens jamais ce que je
veux ?
Toujours ?

Jamais ? As-tu, ne ft-ce quune fois, obtenu
ce que tu voulais ?
Le Mta-Modle

Il mest impossible de russir
mon examen danglais.
Je dois terminer ce travail
avant mardi.
Cest exclu que je lui parle
franchement.
Quest-ce qui tempche de le russir ?
Quest-ce qui arriverait si tu le russissais ?
Qu arriverait-il si tu ne le terminais pas avant
mardi ?
Quest-ce qui tarrte de lui parler
franchement ?
Quelle honte dtre au
chmage.

Lhonntet paie.

Pour qui est-ce honteux dtre au chmage ?
Comment sais-tu que cest honteux dtre au
chmage ?
Qui tas dit que cest honteux dtre au
chmage ?
Pour qui lhonntet est-elle payante ?
Comment sais-tu que lhonntet paie ?
Qui maintien que lhonntet paie ?
Le Mta-Modle

Cest la bonne faon dagir. Pour qui est-ce la bonne faon dagir ?
Comment sais-tu que cest la bonne faon
dagir ?
Qui prtend que cest la bonne faon dagir ?
Tu me frustres.
Les ides de ma fille
mennuient.
Je suis triste parce que tu es
en retard.
Comment est-ce que je te frustres ?
Comment les ides de ta fille tennuient-elles ?

Comment le fait que je suis en retard, te rend-il
triste, toi ?
Mon chef pense que je suis
lent.
Je sais ce qui est bon pour
mon fils.
Ma fille ne tient as compte
des consquences.
Comment, en fait, sais-tu que ton chef pense
que tu es lent ?
Comment, en fait, sais-tu ce qui est bon pour
ton fils ?
Comment, en fait, sais-tu que ta fille ne tient
pas compte des consquences ?

LE MTA-MODLE :
ORDRE DE
CONFRONTATIONS DES
VIOLATIONS


1. LES DISTORSIONS (malformations smantiques)
a) Cause/effet
b) Lecture de pense
c) quivalences complexes
d) Prsuppositions.
Le Mta-Modle : ordre de confrontations des violations

2. LA GNRALISATION (les limites dues )
a) Nominalisations
b) Quantificateurs universels
c) Oprateurs modaux
d) Origine perdue.
3. LES SLECTIONS (suppression, informations
manquantes)
a) Suppression simple
b) Suppression de lindex de rfrence
c) Suppression du comparatif
d) Verbes non spcifiques.
Le Mta-Modle : ordre de confrontations des violations

Les questions du mta-modle sont donc destines
recueillir auprs du client des informations prcises.
Poser des questions pour conduire le client vers une
recherche interne qui va lui permettre de donner une
signification ce quil entend.

LE MILTON-MODLE

Le Milton-Modle

Les procdures verbales du Milton-Modle se
situent loppos des questions du mta-modle.
Ces dernires visent rcuprer au plan de
lexpression verbale explicite ou de la structure de
surface, ce qui a t omis de la structure
profonde.
Les premires visent noncer des messages-
cadres dont ont t limins les aspects
spcifiques, afin que linterlocuteur les
garnisse des lments concrets tirs de sa
propre exprience.

1. SUPPRESSIONS

Le Milton-Modle

Le Milton-Modle

1. SUPRESSION SIMPLE : une part significative de la phrase est
omise.
Ex : je sais que tu es curieux.
2. ABSENCE DE L INDEX DE RFRENCE : Le sujet dont il sagit
nest pas prcis.
Ex : On peut se dtendre. Les gens savent Ceci est facile.
3. EMPLOI DU COMPARATIF : en omettant la norme de rfrence.
Ex : Ce qui te convient le mieux. Retiens ce qui te dis le plus.
4. VERBES-NON SPCIFIQUES : ne font pas directement appel un
des cinq sens.
Ex : faire, rsoudre changer, rflchir, savoir, comprendre, se
souvenir, prendre conscience, dcider, fixer, apprendre, dcouvrir,
inventer, etc.

2. GNRALISATIONS

Le Milton-Modle

Le Milton-Modle

5. NOMINALISATION : emploi du substantif qui recouvrent un
processus.
Ex : Je sais que tu as une difficult laquelle tu veux apporter une
solution et je ne suis pas sr quelles ressources adquates tu
trouveras, mais je sais que ton inconscient est capable de les
dcouvrir dans ton exprience
6. QUANTIFICATEURS UNIVERSELS : mots qui induisent une
gnralisation totale.
Ex : Et maintenant, parcours tout le chemin qui aboutit la transe.
Chaque pense qui te vient peut taider approfondir la transe .
7. OPRATEURS MODAUX : mots ou expressions qui suppriment
tout choix.
Ex : As-tu peru quil test impossible douvrir le yeux ?
8. ORIGINE PERDUE : des phrases valuatives qui omettent de
mentionner qui les nonce.
Ex : Cest bon que tu puisses te dtendre aussi vite.
Il nest pas ncessaire que tu t enfonces dans ton sige.

3. DISTORSIONS

Le Milton-Modle

Le Milton-Modle

9. LE MODELAGE CAUSAL : lien mis entre un lment qui est
prsent et une autre que le conducteur veut induire.
a. Lien de juxtaposition : le conjonction et relie deux phnomnes
indpendants.
Ex : Tu entends le son de ma voix et tu commences te dtendre.
Tu respires doucement et tu es curieux de ce que tu vas apprendre.
b. Lien temporel : pendant que, alors que, durant
Ex : Alors que tu balance ton corps, tu peux te dtendre .
c. Lien causal explicite : souvent introduit par des verbes : provoquer,
exiger
Ex : Les hochements de tte vont provoquer un regain de srnit.
10. LECTURE DE PENSE : induction, sans spcifications, de ce que
le conducteur attribue au client.
Ex : Et tu te demandes peut-tre ce que je vais dire ensuite.
Tu es curieux de connatre ce quest un tat hypnotique.
EXERCICE
SYNTHSE DE LA
SYNCHONISTION

Synthse de la synchronisation

EMPLOYEZ PRDICATS
VISUELS
AUDITIFS
KINESTHSIQUE
CHANGEZ
ATTITUDE CORPORELLE
GESTES
TON DE VOIX
RAPIDIT DU DBIT
VOLUME
RESPIRATION
INDICATION POUR LE SUJET : A

EMPLOYEZ
VERBES NON-SPCIFIQUES
NOMINALISATIONS
MANQUE DINDEX DE RFRENCE
QUANTIFIEURS UNIVERSELS
OPRATEURS MODAUX
GNRALISATIONS VAGUES
ENTREZ CORPORELLEMENT DANS SITUATION COINCE
INDICATION POUR LE SUJET : A
SUR-DTAILLEZ
INTERROMPEZ LE RAPPORT

FONDU ENCHAIN VERS
VISUELS
AUDITIFS
KINESTHSIQUE
GUSTATIF - OLFACTIF
SYNCHRONISEZ
ATTITUDE CORPORELLE
GESTES
TON DE VOIX
RAPIDIT DU DBIT
VOLUME
RESPIRATION
INDICATION POUR LE SUJET : B
APPARIEZ

ANCREZ
REFORMULEZ
DECOMPOSEZ
RECOMPOSEZ
VISUELS
AUDITIFS
KINESTHSIQUE
GUSTATIF - OLFACTIF

MTA-MODLISEZ
INTERROMPEZ LE RAPPORT
RTABLISSEZ RAPPORT
Nominalisations
Verbes non-spcifiques
Suppressions de lindex de rfrence
Quantificateurs universels
Oprateurs modaux
Gnralisation vagues
AMENEZ LE CLIENT DANS Position - ressource

INDEX DE COMPUTATION

Index de computation

1. Calibrer
2. Synchroniser
3. Apparier
4. Reformuler
5. Mta-modliser
- suppression
- gnralisation
- distorsion
motions
Sentiments
Sensations
Penses
Prjugs
Croyances
6. Trier partir de lautre : informations analogiques, digitales, sous-
modalits
COMPORTEMENT EXTERNE
Comment vous faites ?
TAT INTERNE
Comment vous
voyez, sentez,
entendez ?
<VAKO>
PROCESSUS
INTERNE
Comment
vous pensez ?
1. Que vous voulez obtenir ?
2. Comment saurez-vous que vous lavez obtenu ?
3. Comment quelquun dautres le saura-t-il ?
4. Que se passe-t-il quand vous laurez obtenu ?
5. Quest-ce qui vous empche de lobtenir ?
6. Quand voulez-vous lobtenir ?
7. Que pourriez-vous perdre en lobtenant ?
OBJECTIF
Index de computation

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