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CURSO: Marketing Agroindustrial II

Docente: Ing Hernn Hurtado H.
Unidad 2

Decisiones Estratgicas de Producto
y Marca
Tacna, Mayo de 2011
UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN - TACNA
FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS
ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE ECONOMA AGRARIA
El mercado y las acciones de MKT
El mercado es el escenario donde se llevan a
cabo las acciones de marketing
La empresa deber disear su producto de acuerdo
con las necesidades del mercado, fijar su precio,
seleccionar unos canales de distribucin y, por
supuesto, realizar unas acciones de comunicacin
pensando siempre en los consumidores a quienes
se dirige.

El mercado y su entorno
Clasificacin de los mercados
Clasificacin de los mercados
De todas estas clasificaciones, lo ms habitual es
hablar de:
Mercados de productos de consumo (se adquieren
los productos para su uso personal o familiar)
Mercados de productos industriales (se destinan
bien a la produccin de otros bienes y servicios,
bien a revenderlos o alquilarlos, bien al
mantenimiento propio del negocio de que se trate).
Mercados de servicios (se adquieren bienes de
naturaleza intangible).

Caractersticas de los mercados de productos
de consumo e industrial
Qu es un producto?
7
American Marketing Association
un producto es:
Todo aquello que puede
ofrecerse a la atencin de un
mercado para su adquisicin, uso
o consumo, y que adems puede
satisfacer un deseo o necesidad.
Abarca objetos fsicos,
servicios, personas, sitios,
organizaciones e ideas
8
El concepto de producto no se
limita a los objetos fsicos, se
puede llamar producto a
cualquier cosa capaz de
satisfacer una necesidad.
Adems de los bienes y
servicios, los productos
incluyen personas, lugares,
organizaciones, actividades e
ideas.
Definicin de Kotler
9
Conjunto de atributos
tangibles e intangibles que
abarcan empaque, color,
precio, calidad y marca,
ms los servicios y la
reputacin del vendedor; el
producto puede ser un bien,
un servicio, un lugar, una
persona o una idea.
William. J. Stanton
10
Atributos y/o Componentes de un Producto
Calidad del
Producto
Servicios
Caracteristicas
fsicas
Garanta
Reputacin
empresa
Color
Precio
Marca
Empaque
Diseo

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

Atributos Tangibles:
- Ncleo o composicin: comprende aquellas
propiedades fsicas, qumicas y tcnicas del
producto, que lo hacen apto para determinadas
funciones y usos.
- Diseo: forma, tamao, color, que permiten, en
mayor o menor grado, la identificacin del
producto o la empresa y, generalmente, configura
la propia personalidad del mismo.
- Envase: elemento de proteccin del producto y
que tiene, junto con el diseo, un gran factor de
atraccin para el consumidor.




ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

Atributos Intangibles:
- Calidad: valoracin de los elementos que componen el
ncleo
- Precio: valor ltimo de adquisicin.
- Marca: nombres y expresiones grficas que facilitan la
identificacin del producto y permiten su recuerdo
asociado a uno u otro atributo.
- Servicio postventa y preventa: conjunto de valores
aadidos a un producto que nos permite poder marcar las
diferencias respecto a los dems.
- Imagen del producto: opinin global que se crea en la
mente del consumidor, sobre el producto en s mismo.
- Imagen de la empresa: opinin global arraigada en la
memoria del mercado que interviene positiva o
negativamente en los criterios y actitudes del consumidor
hacia los productos de la empresa


Gama y lnea de productos
Amplitud y Longitud
14
Yogurt Jugos Aguas
Durazno
Lucuma
Zanahoria
Papaya
San
Antonio
Cielo
Fresa
Fresa
San Lus
15
Atributos Perceptuales
Imagen
Status
Otros Factores
4
Financiacin
Servicio
Garanta
Instalacin
3
1) Producto Genrico
2) Producto Esperado
3) Producto Aumentado
4) Producto Potencial
DIMENSIONES DEL
CONCEPTO DE PRODUCTO
Envase
Marca
Calidad
Estilo
Punto de
Venta
2
Satisfactores
Genricos
Bsicos

1
Productos vs. Servicios
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Caractersticas de una
organizacin manufacturera
Los resultados pueden
inventariarse
Bajo contacto con el
consumidor
Largo tiempo de respuesta
Productos fsicos, durables
Mercado regional, nacional o
internacional
Grandes instalaciones
Capital intensivo
Calidad fcilmente medible
Caractersticas de una
organizacin de servicios
Productos intangibles,
perecederos
Los resultados no pueden
inventariarse
Alto contacto con el
consumidor
Tiempo de respuesta corto
Mercado local
Instalaciones pequeas
Trabajo intensivo
Calidad difcilmente medible
17
En la actualidad ya no es factible considerar a los
productos 100% bienes o 100% servicios.

Diferencias:
producto



servicio


La calidad del producto est ntimamente ligada a las
expectativas del cliente o consumidor

elaboracin almacenaje distribucin venta
elaboracin venta
Clasificacin de producto
18
Clasificacin:
Duraderos y
no
duraderos.
De
conveniencia o
habituales.
De eleccin

Especiales

No
buscados

Clasificacin de productos
Clasificacin de los productos
20
Clasificacin de productos de consumo
1. Productos de Conveniencia: necesarios pero el
consumidor no desea invertir mucho tiempo ni esfuerzo

Bsicos: se adquieren con frecuencia y con poco esfuerzo
mental
ej. jugos, cereales, panes

Impulso: la compra se decide al momento
ej. refrescos, goma de mascar

Emergencia: compra inmediata en casos de necesidad
urgente
ej. transporte urgencias mdicas, servicios funerarios
Clasificacin de los productos
21
2. Productos de Comparacin: consumidor piensa que vale la
pena el tiempo y esfuerzo dedicados a la comparacin
antes de decidir la compra

Homogneos: al consumidor le parecen iguales y trata de
obtener el de precio ms reducido, por lo que acude a
diversos outlets para lograrlo.
ej. televisores, equipos de sonido, DVDs, automviles

Heterogneos: el consumidor los considera diferentes y
busca cerciorarse de la calidad y conveniencia de compra.
Calidad y estilo ms importantes que el precio.
ej. ropa, mobiliario, cmaras digitales y de video.


Clasificacin de los productos
22
3. Productos de Especialidad: el consumidor realmente los desea y
se esfuerza por obtenerlos.

No importa tanto el tiempo dedicado como la disposicin a
buscarlos
Si un consumidor pide un producto por marca, estamos ante un
producto de especialidad.
En Marketing se busca que los productos sean de especialidad
para el consumidor y que los pidan una y otra vez
ej. perfumes, productos de diseador (moda), msica.

No es una tarea sencilla, pero es menos costosa que atraer
constantemente a nuevos clientes.

Clasificacin de los productos
23
4. Productos no buscados: los clientes potenciales an no saben de
su existencia o simplemente no los desean.
Existen dos tipos:

5. Productos nuevos no buscados: ofrecen nuevas ideas o conceptos
que la gente an desconoce
ej. automviles elctricos o hbridos.

6. Productos normalmente no buscados: permanecen as por mucho
tiempo, pero eventualmente se vendern.
ej. seguros de accidentes, atades, enciclopedias.
Productos
Industriales
24
Productos Industriales
25
Productos que compran los individuos y las
organizaciones para un procesamiento
adicional o para su empleo en el manejo de
un negocio.

Productos Industriales
26
Se clasifican en:
Materias Primas
Materiales y partes de fabricacin
Instalaciones
Equipo accesorio
Suministros de operacin
Materias Primas
27
Productos que se convierten en parte de
otro producto tangible antes de ser
procesados en cualquier otra forma
Materias Primas
28
Ejemplo: Son los bienes que
se encuentran en estado
natural (minerales, suelos,
productos del bosque,
productos del mar, etc.) y
los productos agrcolas
(algodn, frutas, ganado,
productos animales, etc.)
Materiales y partes de Fabricacin
29
Productos que se convierten en parte de otro producto
tangible despus de haberse procesado en cierta medida.
Los materiales de fabricacin pasan por ms procesamiento,
mientras que las partes de fabricacin, sin posterior cambio
de forma se unen a otras.
Materiales y partes de Fabricacin
30
Ejemplo: materiales de fabricacin (hilo, harina, metales,
etc.) y partes de fabricacin (cierres, chips
semiconductores, botones, etc.)
Instalaciones
31
Productos manufacturados que comprenden el equipo
principal, de alto costo y larga vida de una organizacin.
stos afectan directamente a la escala de operaciones en la
produccin de bienes y servicios de una organizacin
Instalaciones
32
Ejemplo: Generadores (presa), edificios, motores
diesel, hornos, etc.
Equipo Accesorio
33
Productos tangibles de valor considerable que se utilizan en
las operaciones de una compaa. Esta categora de bienes
de negocios no se convierte en parte real de un producto
terminado ni tiene impacto significativo en la escala de
operaciones de la organizacin.
Equipo Accesorio
34
Ejemplo: Terminales de punto de venta en una
tienda detallista, herramientas elctricas
pequeas, vehculos montacargas, escritorios de
oficina, etc
Suministros de Operacin
35
Productos que se caracterizan por un bajo valor monetario
por unidad y una corta duracin, y que contribuyen a las
operaciones de una organizacin sin convertirse en parte
del producto terminado. Los compradores quieren comprar
suministros de operacin con muy poco esfuerzo, de tal
suerte que podran llamarse los bienes de conveniencia del
sector negocios
Suministros de Operacin
36
Ejemplo: Aceites lubricantes, lpices, papelera
membretada, cartuchos de impresin,
combustible de calefaccin, etc.
CARACTERSTICAS INTROD. CRECIM. MADURAC. DECLINACIN
Ventas Bajas Rpido Lento Descenso
Utilidades Insignificantes Mximos niveles En disminucin Bajas o nulas
Clientes Innovadores Mercado masivo Mercado masivo Rezagados
Competidores Pocos En crecimiento Muchos niveles Nm. decrec.
Tipo de estrategia Mercado en
expansin
Penetracin en
el mercado
Defensa de
participacin
Productividad
Gastos de Marketing Altos Altos (% en
disminucin
En descenso Bajas
Enfoque de Marketing Conocimiento
del producto
Preferencia a la
marca
Fidelidad a la
marca
Selectivo
Distribucin Irregular Intensiva Intensiva Selectiva
Precio Alto Menor Mnimo En aumento
Producto Bsico Mejorado Diferentes Racionalizado
37
Ciclo de vida del producto
38
Evolucin de ciclo de vida del producto
39
Ejemplos de ciclos de vida
TURBULENCIA
MODA
INTRO.Y
SATUR.
RAPIDA
INTROD.LENTA MADUREZ
LARGA
No hay reglas fijas en la forma
pero si en las etapas
CICLO-RECICLO
Estilo
40
Ventas
Tiempo
Un modo de
expresin bsico
y distintivo.
Un estilo tiene un
ciclo que muestra
varios periodos
de inters
renovado.
Moda
41
Ventas
Tiempo
Las modas tienden
a crecer despacio,
son populares
durante algn
tiempo y despus
tienen una lenta
decadencia
Moda Pasajera
42
Ventas
Tiempo
Las modas que
aparecen rpidamente,
se adoptan con gran
entusiasmo, llegan muy
pronto a su punto
culminante y declinan
con mucha rapidez
No sobreviven mucho
tiempo, debido a que
por lo comn no
satisfacen una
necesidad poderosa, ni
la satisfacen bien
43
Polticas del Producto
Renovarse o morir
Se puede entender como producto
nuevo:
Una innovacin.
Una nueva marca.
Una modificacin de una marca que ya
existe en el mercado.
Un nuevo modelo.
Un producto que presente alguna mejora
significativa en su composicin, diseo,
duracin, precio, costes de utilizacin o
mantenimiento, forma de distribucin, etc
Para que un producto sea
considerado como nuevo debe
aportar alguna ventaja (precio,
rendimiento) y adaptarse a las
necesidades
Creacin de nuevos productos
Motivos de mercado (han descendido ventas,
incrementar cuota mercado)
Motivos estratgicos (crear productos
complementarios aprovechando la imagen de
marca, ocupar un nicho de mercado, explotar el
canal de distribucin, diversificar riesgos)
Motivos tcnicos (aprovechar subproductos, utilizar
al mximo la capacidad de la empresa
Motivos de rentabilidad (incrementar ventas y
beneficios)
Motivos de dinmica (dar imagen de estar al da)
Justificacin de la creacin de nuevos
productos
46
LANZAMIENTO DEL PRODUCTO
SELECCIN
DE IDEAS
LANZAMIENTO
DEL
PRODUCTO
CREACIN
DE IDEAS
ANLISIS DEL
NEGOCIO
MERCADO DE
PRUEBA
COMERCIALIZACIN
DESARROLLO
DEL PRODUCTO
Se deben ltimar:
las estrategias de productos
las polticas de marketing mix .
En esta fase es en la nica donde se
sabe si el producto es competitivo.
Lanzamiento y comercializacin del
producto
Estudio de mercado
Compradores, consumidores, prescriptores.
Distribuidores
Competidores
Necesidades, gustos, preferencias de clientes
Estudio del entorno
Social, poltico, econmico, legal, econmico.

Detectar las oportunidades de mercado
Internas
Servicios tcnicos de investigacin
Servicios comerciales
Buzn de sugerencias.
Estructuracin de pautas)
Anlisis morfolgico
Externas
Consumidores, distribuidores, proveedores




Bsqueda de ideas
Las que han pasado ese anlisis preliminar,
se someten a un distintos anlisis:
Financiero (ver si existen recursos suficientes)
Tecnolgico (se cuenta con la tecnologa
adecuada)
Comercial test de concepto: encuestas a
posibles clientes sobre determinados aspectos
(conceptos) del nuevos producto


Evaluacin de las posibilidades de
xito
Se realiza el prototipo o prototipos
y permite obtener informacin sobre:
Costes
Rendimientos
Opiniones de los consumidores, revistas
especializadas
Se empieza a estudiar
El posicionamiento
Las estrategias de marketing.
Desarrollo del producto
Test de laboratorio, por tcnicos de la empresa.
Test de producto, para conocer preferencias y
opiniones de los consumidores (masa pizza, caramelos
en una escuela)
Test en establecimiento controlado, para conocer la
reaccin de los consumidores durante el acto real de
compra
Test de mercado; comercializacin del producto a
escala reducida (zona geogrfica determinada
representativa del mercado total)

Si los test no dan el resultado esperado se puede realizar
otro cambiando las polticas de marketing mix y si an
as fuera negativo no se debera lanzar el producto.
Los tests o pruebas
El producto no es percibido como un producto
distinto (no aporta ventaja competitiva).
El producto no satisface una necesidad
Sobreestimacin de la demanda (no se cubren
costes)
Falta de experiencia en el sector
Mal diseo en la estrategia de marketing mix
(insuficiente distribucin, precios altos, mala
comunicacin, atributos del producto inadecuados)

Anlisis de las causas del fracaso de nuevos
productos
Relacionando las caractersticas del producto con
el mercado existen cuatro estrategias:
- Estrategia de penetracin - mismo producto (se
varan estrategias de precio, distribucin y
promocin) y mismo mercado.
- Estrategia de modificacin de producto nuevo
producto, mismo mercado.
- Estrategia de desarrollo de mercado mismo
producto, nuevo mercado.
- Estrategia de diversificacin nuevo producto,
nuevo mercado.
Estrategia de productos
Definicin: Consiste en hacer llegar a la mente de
los consumidores que el producto aporta algo
diferente y til que no aportan los dems.
Partimos de la base de que el producto es de
calidad.
A partir de ah los elementos del Marketing mix
que ayudan a conseguir la diferenciacin son:
Marca, envase, precio, distribucin, servicios aadidos,
comunicacin...
El elemento que ms ayuda generalmente es la
comunicacin y dentro de sta generalmente la
publicidad


Diferenciacin del producto
57
Decisiones de Marca



Es un nombre o
trmino simblico
o diseo que
sirve para
identificar los
productos o
servicios de un
vendedor, para
diferenciarlos de
las marcas de los
competidores

Ser un signo de garanta y de calidad del
producto.
Dar prestigio y seriedad a la empresa
fabricante.
Ayudar a que se venda el producto
mediante la promocin.
Debe ser corto.
Fcil de recordar.
El sentido debe ser agradable a la
vista.
Debe ser adaptable a cualquier
medio de publicidad.
Debe reunir los requisitos
indispensables para su registro, as
quedara protegido por la ley .
EL NOMBRE
Elementos de una marca
IMPORTANCIA
PARA EL CONSUMIDOR
Medio para que el comprador identifique el producto o servicio
que requiere
PARA EL VENDEDOR
Es una ayuda para en los programas de publicidad y de
expansin y del producto.
Ademas:
Facilitan las compras
Reducen el tiempo y esfuerzo de venta
Permiten evaluar las alternativas con mayor confianza
nica P que no se puede copiar
Mejoran la imagen de la empresa

CUALIDADES DESEABLES PARA UN NOMBRE DE MARCA
63
1. Debe sugerir algo sobre los beneficios del
producto.
2. Debe sugerir cualidades del producto, como accin
y color.
3. Debe ser fcil de pronunciar, reconocer y
recordar.
4. Debe ser distinto.
5. No debe significar algo malo en otros pases o
idiomas.
6. Ser breve y simple pero impactante.
7. Ser fcil de deletrear.
CUALIDADES DESEABLES PARA UN NOMBRE DE MARCA
64
8. Ser fcil de leer y escribir.
9. Poder ser retenida con facilidad.
10. Tener nicamente una forma de pronunciacin.
11. No poder envejecer ni pasar de moda.
12. Ser evocadora
13. Poderse pronunciar en todas las lenguas
14. Ser registrable.
Valor de la marca
65
El valor de una marca se basa en el grado
de lealtad a la marca, conciencia del
nombre, calidad percibida, poderosas
asociaciones de la marca y otras ventajas,
como patentes, marcas registradas y
relaciones en los canales.
66








Cul es el activo ms importante
de las empresas?
El marketing no es una batalla de
productos, es una batalla de
percepciones
AL RIES Y JACK TROUT
Tipos de Marca
67
1. Marca de comercio: Identifica a cada producto
especfico de una empresa.
2. Marca de una empresa: Identificacin oficial de la
empresa.
3. Marca de Garanta: Entidades y asociaciones la signan
para autenticar la calidad de un producto.
4. Marca de procedencia: Regiones o pases la
promueven para evidenciar el lugar de procedencia de
los productos.
Pirmide de la fidelidad
68
Cliente
comprometido

Gusta de la marca.
La considera amiga

Cliente satisfecho con
los costes de encaje
Cliente satisfecho/habitual.
No hay razones para el cambio

Sensibles al precio.
Indiferentes- sin fidelidad a la marca
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Decisiones de envase, empaque y embalaje.
El envase debe aportar: proteccin,
contenido, comunicacin, promocin,
comodidad, conservacin, asociacin, etc.
El envase debe ser renovado:
Motivos promocionales (disminuyen las ventas,
captar nuevos clientes, imagen de renovacin)
Aparicin de nuevos materiales (practicidad,
resistencia, reciclables)
El Envase
Estrategia de envases idnticos para una
misma lnea (se facilita la asociacin)
Estrategia de envases para uso posterior.
Estrategia de envases mltiples (pack
ahorro)
Estrategia de cambio de envase (por
motivos promocionales y aparicin
nuevos materiales
Estrategias de Envase
Funciones del envase
72
8 Contener y proteger el producto
8 Identificar el producto
8 Diferenciarlo de la competencia
8 Comunicar e informar al consumidor
8 Fuente de ingresos
Niveles del envase
Primario: contenedor
del producto
Secundario
De expedicin
Envase
73
Todo continente o soporte destinado a:
1. Contener el producto,
2. Facilitar el transporte, y
3. Presentar el producto para la venta
4. El objetivo ms importante del envase es dar
proteccin al producto para su transportacin
74
75
Empaque
76
Se define como cualquier material que encierra
un artculo con o sin envase, con el fin de
preservarlo y facilitar su entrega al
consumidor

Proteger el producto, el envase o ambos y ser
promotor del artculo dentro del canal de
distribucin
Empaque
77
Este incluye hasta 3 niveles de material.
Primario
Secundario
de Embarque

Empaque primario
78
Es el envase inmediato del
producto, por lo regular se
busca un empaque sencillo,
clsico y atractivo, puesto
que es el que tiene contacto
directo con el consumidor.
Frasco
Botella
Envoltura
Otros

Empaque secundario
79
Este designa el material que protege al primario
y es regularmente desechado antes de usar el
producto
Caja que protege una locin
Caja de galletas individuales
Celofn de un CD
Empaque de embarque
80
El empaque de embarque se refiere al que se
necesita de almacenamiento identificacin o
trasporte
Cajas con productos diversos
Lotes de cajas

El etiquetado
81
Permite identificar las caractersticas y
composicin del producto
Facilita la venta y la gestin as como el
control por parte del distribuidor
En algunos casos la etiqueta tiene que
cumplir ciertos requisitos legales en
cuanto a la informacin que debe
contener.
ETIQUETA
Productos que deben ostentar fecha de
caducidad para garantizar su calidad.

El caf.
La leche pasteurizada.
El yogurt.
Los alimentos dietticos.
Las conservas
Los huevos.
El queso
El aceite
Carnes empacadas y alimentos enlatados,
precocidos, salchichonera, jamones, etc.

Los productos poseen cdigo de
barras, que es un listado de rayas
de diferentes grosores que
contienen 12 nmeros que los
identifican.
Sistema afiliada a la Asociacin
Mundial, que determina el nmero
de identificacin y procedencia
de cada producto. Este cdigo
permite a las empresas tener un
mejor registro de los precios y las
especificaciones del producto,
los cuales son computarizados
inmediatamente, eliminando los
riesgos que se tenan con el
registro manual
CDIGO DE BARRA
EL PROPOSITO DE LA ETIQUETA ES DAR
INFORMACION SOBRE PRECIO, UNIDAD, FECHA
DE CADUCIDAD, COMPONENTES,
CONSTITUCION, ETC.

ETIQUETA OBLIGATORIA.

ETIQUETA NO OBLIGATORIA:
ETIQUETA SISTEMATICA: INFORMA SOBRE LA
COMPOSICION Y LAS PROPIEDADES DE LOS
PRODUCTOS.
CLASIFICACIN DE ETIQUETAS
ETIQUETA CONCEBIDA Y APLICADA POR LOS
PRODUCTORES Y VENDEDORES.

LAS INFORMACIONES DEL PRODUCTO
LLEVAN EL RIESGO DE SER INEXACTAS O
ENGAOSAS

NO SIEMPRE ESTAN CONFORME A LAS
NECESIDADES DEL CONSUMIDOR Y LOS
PUEDE INCITAR A COMPRAR PRODUCTOS
QUE NO CORRESPONDEN A LO QUE
BUSCABAN O BIEN OMITEN INFORMACION,
POR LO QUE NO SE IDENTIFICA EL
PRODUCTO QUE SE BUCA.

Embalaje
88
Son todos los materiales, procedimientos y
mtodos que sirven para acondicionar,
presentar, manipular, almacenar, conservar y
transportar una mercanca

Es llevar un producto y proteger su contenido
durante el traslado de la fbrica a os centros de
consumo.
EMBALAJE
Es la caja o envoltura con que se protegen las
mercancas para su transporte y
almacenamiento.
A) medio eficiente para llevar bienes del lugar
de origen al de uso
B) Aplican arte, ciencia, tecnologa
C) Garantizar la entrega al consumidor en
buenas condiciones.


Objetivo: llevar un producto
y proteger su contenido
durante el traslado de la
fbrica a los centros de
consumo.

Funciones: proteger los
productos contra merma,
cambios climatolgicos,
ataques externos,
rotulacin para indicar el
producto, fabricante-
destino y ofrecer
advertencias de riesgos
mecnicos y
climatolgicos.
EMBALAJE
Clasificacin:
Cajas de madera o de materiales
aglutinados, barrotes, tanques,
tambores y flejados.
Cajas de cartn, corrugado, sacos
de fibras textiles (yute, algodn, lino,
papel, plstico y al pacn)
EMBALAJE
EMBALAJE PARA LA EXPORTACIN:

Aspectos de ingeniera (materiales, altura,
tamao, proteccin)
Diseo (atractivo, diferenciacin de la competencia,
colores)
Leyes y reglamentos en el pas de origen
y de destino (idiomas, requisitos de etiquetas,
indicaciones de peligro, indicadores de dimensin)
Embarque y transporte (tipo de transporte,
manejo de la mercanca, mantenimiento e inventario)

COMO RENOVAR EL EMBALAJE:

Embalaje de una lnea de
productos: la empresa decide dar o no un
embalaje idntico para todos los productos o
caractersticas comunes como los productos de
consumo alimentario

Embalaje de uso posterior: disear y
promover un embalaje que pueda servir para otra cosa
despus de consumir el producto.

Embalaje mltiple: colocar varias unidades en
una sola caja (aceite de motor, cerveza, jabn, etc.) la
ventaja es que aumentan las ventas totales, introduce
ofertas especiales y ayuda a los detallistas ya que
concede rebajas en los costos unitarios de manejo y
mercado en cuestin de precios.
Bibliografa
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1. Fundamentos de Mercadotecnia. Autor: Philip Kotler.
Editorial: Prentice-Hall Hispanoamericana
2. Promocin de Ventas. Autor: Mario Gorostieta. Editorial:
Diana
3. Intensificacin de las ventas por medio de la
aumentacin del producto. Autor:Kotler y Cox. Editorial:
Diana