UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA

LA MOLINA
FACULTAD DE ECONOMA Y PLANIFICACIN
DEPARTAMENTO ACADMICO DE GESTIN EMPRESARIAL
Por: AMPELIO FERRANDO PEREA
Unidad 2: Espritu Emprendedor
Espritu emprendedor

La palabra espritu procede de
spritus (soplo, aire respirado,
aliento), del participio perfecto
pasivo de spirare (spiratus), verbo
de aspecto onomatopyico que
significa "soplar el viento", y por
extensin metafrica, respirar,
alentar, suspirar, exhalar.. La
palabra emprendedor significa el
que se mete y hace la tarea.

Francisco Xavier Iturralde
Espritu emprendedor

Por espritu emprendedor
entendemos:
Ese soplo, ese aire respirado, ese
aliento de quien se propone algo
y lo pone en marcha. Esa mezcla
de fuerza de voluntad con el hacer
que termina siempre en la
concrecin de una creacin, en
generar, en dar.
Francisco Xavier Iturralde
Micro, Pequeas y Medianas Empresas
estn ocupando un nicho importante en el
mercado.
El espritu emprendedor se define como la
voluntad y actitud para poder realizar algo,
dejar su marca y hacer la diferencia. El espritu
emprendedor es un fenmeno mundial.
Es el acontecimiento econmico de
mayor relevancia en el inicio de este
siglo.
EL ESPRITU EMPRENDEDOR
Es la actitud y el proceso de crear una
actividad econmica, combinando la
asuncin de riesgos, la creatividad y la
innovacin con una gestin slida, en
una organizacin nueva o en una ya
existente.

EL ESPRITU EMPRENDEDOR
El Espritu II
Puede promover de forma democrtica la
movilidad social.
Est centrado en aprovechar las
oportunidades.
No est determinado por alguna religin,
color de piel, sexo, etc.
Los emprendedores creando su propia empresa
se convierten en la fuerza impulsadora de la
economa.
CARACTERSTICAS DEL ESPRITU EMPRENDEDOR
Espritu emprendedor

Es una actitud ante la vida
Es una manera de ser, estar, tener y actuar de las personas
inspirada en la manera de ser, estar tener y actuar
de los empresarios competentes
Emprendedorismo es
Una mentalidad enfocada en
descubrir nuevas oportunidades y
en definir estrategias para
aprovechar las mismas, combinada
con un enfoque de liderazgo para
reunir los recursos necesarios para
transformar sueos en realidad.
Definicin
Factores que fomentan el Espritu emprendedor
Los emprendedores son hroes.
Muchas personas tienen actitudes positivas
en relacin a los emprendedores.
El surgimiento de escuelas y/o cursos para
la formacin de emprendedores.
Los individuos ya crean con su simpata la
opcin de ser emprendedor (tendrn su
propio negocio)
Los avances tecnolgicos (fax, computador,
Internet, etc.) facilitan a los emprendedores
el acto de concebir, crear, iniciar y dirigir una
Micro, Pequea o Mediana empresa
La independencia, ya que muchos individuos
no desean continuar como empleados,
prefieren tener su propio negocio.

El espritu emprendedor es algo innato o es algo que se puede
aprender o fomentar?
Hay personas que empiezan emprendimientos por necesidad,
porque tienen la obligacin de generar ingresos econmicos que
les permitan sustentar a sus familias.
Pero , hay otros que han realizado sus estudios y que emplean
energa y esfuerzo en aplicar lo que han aprendido en la vida real.
Mas all de las circunstancias que den lugar al surgimiento de un
emprendedor ser el camino que transite el que lo validar como
emprendedor.
Surgimiento de los emprendedores
EL EMPRENDEDOR
Definicin: (Desde el punto de vista
empresarial)
Una persona capaz de generar una nueva
entidad u organizacin, combinando y
coordinando recursos humanos, tcnicos,
materiales y financieros con miras al logro
de determinados objetivos
Es el individuo que crea y mantiene un negocio
innovador, un emprendimiento nuevo, l por s
mismo se enfrenta a todos los riesgos e
incertidumbres que son inherentes a este tipo de
acto con el propsito de obtener lucros o beneficios
a travs de la identificacin de las oportunidades
satisfaciendo los deseos y necesidades de los
clientes, as como detectando las fuentes de fondos
necesarios para su financiamiento, permitiendo la
viabilidad global del proyecto.
EL EMPRENDEDOR


1. Definicin general de emprendedor:
El que hace que las cosas sucedan.

2. Definicin popular de emprendedor:
Del dicho al hecho hay un gran emprendedor.

3. Definicin poltica de emprendedor:
Es aquel que se esfuerza por convertir sus sueos en
realidad.
DEFINICIONES DEL EMPRENDEDOR


4. Definicin econmica de emprendedor:

Realiza cambios de recursos de una zona de bajo rendimiento a
una de alta productividad.

5. Definicin pragmtica de emprendedor:

Es una persona que inicia su propio negocio nuevo y pequeo.

6. Definicin operativa de emprendedor:

Aplica su talento creador e innovador para iniciar su propia
empresa o engrandecer una ya existente.

DEFINICIONES DEL EMPRENDEDOR
Un Emprendedor
Descubre que debe ser
protagonista del mundo, de la
historia.
Es la nica constructora de su
propio destino, y por esta razn
busca por todos los medios, ticos
honrados y responsables, poner
en funcionamiento todas sus
capacidades (creatividad, imaginacin,
esfuerzo, etc.) para lograrlo.
Definicin
La naturaleza del emprendedor
El emprendedor es una
persona con una postura
autnoma, promueve sus
actividades para poder
atender las demandas del
mercado.
Se requieren muchos
talentos gerenciales que
son muy necesarios para
poder ser un emprendedor
exitoso.


El emprendedor


Combina recursos naturales
capital y trabajo.
Hace algo verdaderamente
innovador.
Concibe un nuevo producto y/o
servicio.
Introduce un nuevo mtodo de
produccin.
Introduce una forma de hacer
alguna cosa.
Crea un nuevo mercado.
Descubre una nueva fuente de
materias primas.
Establece nuevas formas de
organizacin.
EL EMPRENDEDOR
TIPOS DE EMPRENDEDORES
Intrapreneur

Entrepreneur
Oportunidad
Necesidad
Usa un 1% ms de tu cerebro y
podrs cambiar el mundo.
Bob Vsquez. Director adjunto del Instituto Panamericano de
Alta Direccin de Empresa. Monterrey
Intrapreneur:
El que aplica su talento
dentro de la
organizacin.
TIPOS DE EMPRENDEDOR
Entrepreneur:
El que crea su propia
empresa o desarrolla su
propio
emprendimiento.
TIPOS DE EMPRENDEDOR
Algunos de los pilares
Fijacin de objetivos y
metas
Curiosidad - Bsqueda
de oportunidades
Persistencia
Cumplimiento de
compromisos
Asumir riesgos
calculados
Abiertos al cambio
Autoconfianza
Autoexigencia de
calidad
Redes de apoyo
Planificacin
sistemtica
Bsqueda de
informacin
Realismo
Disciplina
Caractersticas Intra-Entrepreneur
de un Emprendedor
Creativos
Visionarios
Capaces de trabajar en equipo
y/o liderar
Apasionados por el trabajo
De empuje
Conocedores y experimentadores
Cultos
Orientados a la accin
Caractersticas Intra-Entrepreneur
Los emprendedores NO tienen todas las cualidades
anteriores, sin embargo, saben escoger a su equipo
de trabajo con habilidades y conocimientos
complementarios a la meta que quieren llegar.
Adems se capacita e investiga si no tiene tanto
conocimiento y habilidades en un tema especfico
OJO
La calidad de un emprendedor se define por los
rasgos y caractersticas que sustentan su habilidad
para identificar y aprovechar oportunidades.
El emprendedor se supera por medio de la mejora
continua de sus valores, comportamientos y
competencias, convirtindolo en una persona
creativa, innovadora, con visin, originalidad e
iniciativa que contribuya al desarrollo de su pas.
Calidad en el Emprendedor
Lo que debe evitar un emprendedor
Vender lo que el emprendedor quiere
Plan de negocios no escrito
No conocer sus fortalezas
No saber y no preguntar
No capacitarse antes de iniciar
No vivir dentro de sus medios
Ignorar que el efectivo es el rey
No tener un plan y no presupuestar para
marketing
No delegar
Errores Frecuentes
Se puede llegar a ser emprendedor si no
Pesimismo
Cultura de trabajo seguro
Desconocimiento de las
oportunidades
Carencia de Proyectos
viables
Falta de Motivacin
Barreras al Emprendedorismo
Escaso conocimiento del medio y del
mercado
Falta de habilidades tcnicas
Mediocridad
Distracciones
hay algunas de estas caractersticas
Barreras al Emprendedorismo
- El emprendedor posee rasgos netos de su personalidad,
que constituyen su perfil psicolgico[1], el que lo impulsa
a iniciar un proceso creador y transformador asumiendo
un riesgo
- A este perfil se asocian ciertas conductas, que pueden
ser entrenadas, los cuales influenciaran en el nivel de
eficacia o resultado del emprendimiento
- El entorno del sujeto incide en la magnitud del
emprendimiento; ms y mejores oportunidades sociales,
mejoraran las posibilidades de mayor calidad y
sustentabilidad de las iniciativas
[1] David McClelland
RASGOS DEL EMPRENDEDOR
CARACTERSTICAS DEL EMPRENDEDOR
Los emprendedores no son iguales, no obstante se puede mencionar algunas
caractersticas esenciales que los emprendedores deben poseer para alcanzar
sus objetivos:

Valores, virtudes y actitudes.

VIRTUDES Y VALORES DEL EMPRENDEDOR

Honestidad
Solidaridad
Responsabilidad
Amistad
Excelencia
Tener los objetivos claros en la vida.
Creer en el propio proyecto.
Las cosas no suceden por si solas sino
que uno mismo hace que sucedan.
Dedicar todo el tiempo, recurso y
esfuerzo necesario para lograr nuestros
objetivos.
Es necesario tomar riesgos en la vida y
disfrutar de estos desafos.
Disponer de gran energa.
ACTITUDES DEL EMPRENDEDOR
Saber que actuar con honestidad es
beneficioso
Valorar la perseverancia y el
esfuerzo
Valor de la educacin permanente
Comprometerse a trabajar con
tica.
Comprometerse con los factores
ambientales y sociales.
Comprometerse a tener estabilidad
en las relaciones personales.
ACTITUDES DEL EMPRENDEDOR
Ser un buen comunicador.
Darle la pasin del amor a lo que se
hace.
Ver al fracaso como el camino hacia
el xito.
Adquirir conocimientos tcnicos.
Ser consciente de que el primer
capital y el ms importante en un
emprendimiento es uno mismo.
ACTITUDES DEL EMPRENDEDOR
33
Cualidades del emprendedor
ENCUESTA: INTERNATIONAL MANAGEMENT.

1. Capacidad para tomar decisiones.
2. Tener madera de lder.
3. Integridad.
4. Entusiasmo.
5. Imaginacin.
6. Disposicin para trabajar duro.
7. Capacidad de anlisis.
8. Entender a los dems.
34
Cualidades del emprendedor
9. Capacidad para reconocer las oportunidades.
10. Capacidad para enfrentarse a situaciones
desagradables.
11. Capacidad para adaptarse rpidamente a los
cambios.
12. Disposicin a aceptar los riesgos.
13. Ser emprendedor.
14. Capacidad para hablar correctamente.
15. Astucia.
16. Capacidad para administrar con eficacia.
35
Cualidades del emprendedor
17. Mentalidad abierta.
18. Persistencia en los asuntos.
19. Disposicin a trabajar muchas
horas.
20. Ambicin.
21. Ser sincero, sin dobleces.
22. Capacidad para expresarse bien
por escrito.
23. Curiosidad.
24. Habilidad con los nmeros.
25. Capacidad para la abstraccin.



El espritu emprendedor, no
simplemente consiste en tener
coraje para abrir un negocio
El espritu emprendedor est
ntimamente legado a la innovacin,
al crecimiento, a la exploracin de
una brecha de mercado, es decir, un
nicho que nadie ms ha visto.
Esto es lo que amplia las
posibilidades de cualquier
economa.

Muchos nuevos emprendedores
deciden abrir su negocio por las
causa siguientes:
Estn desempleados.
Estn insatisfechos en el empleo
actual
Para poder tener tiempo
disponible.
Motivos muy legtimos pero
insuficientes para poder caracterizar
el espritu emprendedor.

Identificar las oportunidades y
verificar si ellas tienen oportunidad
para penetrar en el mercado, es la
condicin primordial para poder
iniciar cualquier negocio.
El coraje requerido para enfrentar
la incertidumbre constituye un
aspecto esencial del espritu
emprendedor.
El espritu emprendedor es algo
diferente del espritu de aventura.
Es la capacidad para desafiar lo que
est establecido.

39
Siete consejos a un inexperto
emprendedor cuando est emprendiendo
1. Sepa, antes que nada, qu negocio quiere y puede
montar.
2. Acte con confianza y fe en s mismo.
3. Mande al demonio a sus familiares y amigos.
4. No espere que la gente le abra sus brazos y se
entregue amorosamente a sus ideas y peticiones.
5. No desespere si sus recursos econmicos se acaban.
6. Sepa tomar decisiones en solitario.
7. Y si todo se viniera abajo...VUELVA A LA CARGA!
- Tom Peters -
DESTREZA EMPREDEDORA
APTITUDES
- Alto conocimiento de s mismo
y Autoconfianza
- Fuerte motivacin por el logro
- Visin de futuro real y
optimista
- Capacidad de planificacin y
organizacin
- Comunicacin eficaz y
generacin de redes de apoyo
Auto-confianza y autoestima:
Es el reconocimiento en s mismo
de los valores, conocimientos,
emociones y aptitudes innatas, lo
que da a la persona el poder, la
confianza y la tranquilidad para
actuar y enfrentar desafos.
Motivacin de logro:
Es la necesidad permanente de
mejorar, plantendose nuevos
desafos personales con una fuerte
decisin por alcanzarlos,
desplegando el mximo de energa
para emprender las acciones que
conduzcan a las metas.
Capacidad de Planificacin y
organizacin:
Pensar antes de actuar,
identificando metas concretas o
resultados que se desean
alcanzar y disear planes
consistentes para desempearse
de manera de aprovechar las
oportunidades y anular o
disminuir las amenazas del
entorno.
Visin de futuro positiva y realista:
Es la capacidad de proyectarse
positivamente visualizando
oportunidades y amenazas para
anticiparse generando acciones
creativas que le permitan construir
escenarios favorable a sus
propsitos.
Comunicacin y generacin de
redes de apoyo:

Capacidad de generar estados de nimo positivos
en las personas de su entorno que se traduzcan en
compromisos de apoyo para el desarrollo de sus
proyectos o negocio.
Es capaz de establecer vnculos con personas e
instituciones que aporten a su progreso.
Se manifiesta a travs de tcnicas de comunicacin
efectiva.
ACTITUDES
- Una gran actividad
- Percepcin de probabilidades de xito
- Deseo de responsabilidad
- Habilidad innovadora
-La preferencia por los riesgos
moderados
- Orientacin hacia el futuro
- Perseverancia
- Habilidad social
- Adaptabilidad
Una gran actividad:
El emprendedor suele ser una
persona que desarrolla una gran
actividad. Lo importante es
"hacer" y, en consecuencia, ocupa
la parte ms importante de su
tiempo en resolver problemas.
Percepcin de probabilidades de xito:
La confianza y la seguridad en tener xito es
una caracterstica significativa de la
personalidad del emprendedor.
Deseo de responsabilidad:
El emprendedor prefiere
utilizar sus propios recursos, del
modo que considera ms
apropiado, para conseguir
aquello que se ha propuesto.
Habilidad innovadora
Capacidad para mejorar un
producto o servicio o bien crear
algo nuevo.
La preferencia por los riesgos
moderados
El emprendedor confa en conseguir un resultado.
No es un jugador. Se propone, por lo general, objetivos
que cree que puede alcanzar. Es realista.
Orientacin hacia el futuro
Es decir, la tendencia a buscar y
anticiparse a las oportunidades.
Habilidad social
El empresario es una persona que posee
destrezas para relacionarse con los dems de
una forma adecuada.
Adaptabilidad:
Capacidad para ajustarse con rapidez a los
cambios del entorno social, del sector de
mercado donde se mueve, y a los imprevistos
de su empresa.
Perseverancia
Constancia en las estrategias diseadas para
conseguir los objetivos previstos.
CUALIDADES MINIMAS DEL
EMPRENDEDOR
Beneficios de ser dueo de su
propio negocio
La oportunidad de ganar el
control sobre su destino.
La oportunidad para alcanzar
su ms elevado potencial
La oportunidad para realizar
lucros ilimitados.
La oportunidad para contribuir
a la sociedad y recibir el
reconocimiento de sus
esfuerzos.

Riesgos de ser dueo de su
propio negocio
Rendimientos inciertos.
Posibilidades de perder el
capital invertido.
Tener que trabajar muy
duro durante largas horas,
sin derecho a das feriados,
sbados y domingos.
Tener una vida sacrificada,
hasta que le emprendimiento
obtenga resultados
rentables.
Asumir grandes
responsabilidades.

Necesitamos hombres y mujeres con
visiones poderosas,
que nos permitan encontrar los puentes
entre el presente y el futuro,
entre el ser y el deber ser, para crear
con su imaginacin
las posibilidades que los dems no ven,
o no tienen la suficiente
fe de realizacin