O documento discute princípios de precificação de produtos, incluindo abordagens de valor, determinação do valor percebido e objetivo para clientes, integração de preço com outros elementos de marketing, sensibilidade ao preço e customização. Questões éticas e legais de precificação também são abordadas.
O documento discute princípios de precificação de produtos, incluindo abordagens de valor, determinação do valor percebido e objetivo para clientes, integração de preço com outros elementos de marketing, sensibilidade ao preço e customização. Questões éticas e legais de precificação também são abordadas.
O documento discute princípios de precificação de produtos, incluindo abordagens de valor, determinação do valor percebido e objetivo para clientes, integração de preço com outros elementos de marketing, sensibilidade ao preço e customização. Questões éticas e legais de precificação também são abordadas.
Apresentao dos alunos: Felipe Pusanovsky de Barros Luis Augusto de Freitas Macedo
ndice Introduo Fundamentos da Precificao Abordagem de Valor em Precificao Determinando o Valor de um Produto para os Clientes Integrando o Preo aos outros 3Ps Sensibilidade ao Preo Customizao do Preo Questes ticas/Legais
Introduo
Acertar preos: um grande negcio Funo Lucro
Lucros = Preo unitrio Custo dos Produtos Vendidos
Volume de Vendas da Unidade - * ndice Introduo Fundamentos da Precificao Abordagem de Valor em Precificao Determinando o Valor de um Produto para os Clientes Integrando o Preo aos outros 3Ps Sensibilidade ao Preo Customizao do Preo Questes ticas/Legais
Abordagem de Valor em Precificao
Preo do produto Incentivo de compra do consumidor = [Valor percebido Preo]
Incentivo de venda da firma = [Preo - CPV]
Preo dos Produtos Substitutos $0 Valor Percebido Valor Objetivo Custo dos produtos vendidos (CPV) ndice Introduo Fundamentos da Precificao Abordagem de Valor em Precificao Determinando o Valor de um Produto para os Clientes Integrando o Preo aos outros 3Ps Sensibilidade ao Preo Customizao do Preo Questes ticas/Legais
Determinando o Valor de um Produto para os Clientes Atravs da Estrutura de Custos dos Compradores Potenciais
V.O. = Atravs de Pesquisas de opinio Qual a Probabilidade de voc comprar o Celular X por R$1.000? Em qual preo voc definitivamente compraria o Celular x? Em qual diferena de preo voc trocaria o Celular X pelo Celular Y?
Custo da prxima melhor alternativa Valor da Performance do Diferencial Como determinar o Valor Objetivo? Como determinar o Valor Percebido? ndice Introduo Fundamentos da Precificao Abordagem de Valor em Precificao Determinando o Valor de um Produto para os Clientes Integrando o Preo aos outros 3Ps Sensibilidade ao Preo Customizao do Preo Questes ticas/Legais
Integrando o Preo aos outros 3Ps $0 Valor Percebido Valor Objetivo Custo dos produtos vendidos (CPV) Preo do produto Preo dos Produtos Substitutos Matriz de Estratgias de Marketing Esforos de Marketing ndice Introduo Fundamentos da Precificao Abordagem de Valor em Precificao Determinando o Valor de um Produto para os Clientes Integrando o Preo aos outros 3Ps Sensibilidade ao Preo Customizao do Preo Questes ticas/Legais
Sensibilidade ao Preo Quais fatores influenciam a Sensibilidade ao Preo? Preo absoluto Uso contnuo Porcentagem no custo total Percepo pelos consumidores da diferena entre um produto e os seus substitutos Facilidade de comparar produtos Facilidade em trocar produtos ndice Introduo Fundamentos da Precificao Abordagem de Valor em Precificao Determinando o Valor de um Produto para os Clientes Integrando o Preo aos outros 3Ps Sensibilidade ao Preo Customizao do Preo Questes ticas/Legais
Customizao do Preo Maneiras de se Customizar o Preo: Linhas de Produtos Demogrfica Caractersticas da Transao Valor Percebido no fixo. ndice Introduo Fundamentos da Precificao Abordagem de Valor em Precificao Determinando o Valor de um Produto para os Clientes Integrando o Preo aos outros 3Ps Sensibilidade ao Preo Customizao do Preo Questes ticas/Legais
Questes ticas/Legais Questes Legais: Preo predatrio Fixao de preos entre competidores Manuteno de preos
Questes ticas: certo cobrar altos preos para remdios salvadores de vidas?